K.O 发表于 网商感悟 分类，标签: K.O裤钩, 李棠华
最近这几天受邀在杭州参加阿里巴巴十年庆典的一些活动，几天的时间让我再次看到阿里巴巴这家互联网公司专注于电子商务领域的诚意和实力。十年磨一剑铸就了阿里今天的辉煌，十年又是一个新的开始阿里将会带给我们网商更多的惊喜和机遇。
近几年电子商务的话题变得越来越热，其价值也真真的开始凸显，在这次庆典中接触到很多优秀的网商朋友，他们独到的经验理念让我很受启发。这里讲我经营K.O裤钩网货的一些想法分享给大家，希望大家能受用。
K.O裤钩在经营网货的过程中，一直推崇低价、优质、快速的经营理念。低价是吸引客户的价格策略，这一点很重要但不是最重要，打价格战的结果一定是两败俱伤，而且容易将投入在产品上的精力分散。优质是产品成功至关重要的一环，好的裤钩能生产出优质的裤装，现在越来越多的厂家已经意识到选用优质的裤钩对于生产裤装的意义，“一条裤装，一副裤钩，一生相伴”用优越的质量谱写着K.O裤钩的发展理念。快速是网货重要特点的又一体现，不光是发货中物流产品的迅速响应，对于询盘、跟单、客户反馈的处理各个环节中利用电子商务的沟通手段实现无缝的即时沟通，为客服第一时间解决问题，也为K.O裤钩占领市场起到了举足轻重的作用。以下将此内容进行分析和展开：
（一）保障客户利益最大化。
1、减少中间商环节。
大家都知道在传统的销售中，中间商谋取了大量的利润，这也是客户流失的重要因素，网货时代尽量的减少或者是取消中间商环节是一定要做到的。
2、制定让利性的促销政策。
根据销售的计划制定“梯形价格”策略，明确的告知用户如果你需求的量大我会给你一个比现在价格更优惠的报价。能以更低的价格拿到优质的产品，用户多半情况是会增加购买量，这样那个减少我的库存压力也能增加销售。
3、控制和降低生产成本。
把握产品生产的每个环节，在保证产品质量不下降的情况下，尽可能的减少开支或者是转化生产形式，因为你要想每节约的一分钱都能给用户带来更多的利益，从而自己的产品在市场中更具有竞争力。
（二）保持与客户信息的畅通。
1、工作日在线沟通，第一时间处理问题。
现在电子商务的手段可以实现即时沟通，这样能做到无缝的对接，不论是用户的询价还是疑问都能第一时间处理。
2、新产品的演示邮件，培养用户习惯。
K.O裤钩有一个用户的资料库，我想很多公司都有建立这么一个数据库，但是真正利用起来的又有几家呢？我们会定期将最新的裤钩和机器制作成专题email的形式发放给客户，将信息送到客户手中，培养用户的阅读习惯。告诉用户我们的新产品的竞争优势或者是价格优势。这样一来如果有意向购买的客户很快就会主动的联系到我们。
3、详细的帮助文档，为用户考虑每一个细节。
我们公司为客户免费提供拥有专利的裤钩订制模具和拥有专利的裤钩气压机，在研发上投入了大量的人力和物力。目的是为了提高工人操作的效率，使用我们的机器能大大的提高单个工人的出单率，得到新老客户的热烈欢迎。K.O裤钩每发出一台机器都会附带详细的文字说明，告诉用户每一步的操作，帮助用户解决在操作中遇到的常见问题。
（三）为客户节约时间。
时间就是金钱，这句话在生意场上流行了很多年。说实话我们希望客户能迅速的决定购买意向、下单、付款、发货、收货。整个流程时间的控制越短越好。但是实际有时会遇到一些问题，特别是网货经营中，一名有购买意向的新客户可能需要花费大量的时间来证明我们的真实性和权威性。在换位思考之后，发觉客户的担忧不是不无道理。于是我们将产品专利正式、国际权威部门鉴定证书、公司荣誉证书和阿里巴巴诚信证明的信息放置在公司网站的醒目位置方便用户浏览。与此同时还在各大搜索引擎上下功夫，提升有关产品和公司新闻在搜索引擎的排名。比如在谷歌搜索“裤钩”这个关键字，K.O裤钩会出现在自然排名的第一位，其他的重要位置也是关于我们公司的报道。这样一来无疑减少了用户证明我们公司的时间，在取得信任之后网货的销售就简单很多了。
网货的价值在于网络的市场潜力巨大和网络的沟通便利，如果广大的网商朋友如果能从这两个方面下手用心经营，想必不久就能取得在传统交易中很难取得的销售业绩。
[K.O的生意经]之四十二：前车之鉴：都是裤钩惹的祸！（原创）
一条价值不菲的国际某大品牌的皮裙，原价港币18590元，现在只卖港币5180元，仅为原价的28%。（价码标签中黑圈表示，现行价格再打7折）这是百货名店连卡佛的商品，绝非假货。
请仔细看下列照片：（注意右上角的钩襻）
品质精良的皮装、皮裙、皮裤的缝制特别讲究，国际大品牌的皮衣连缝纫线都有各自的特色，缝制还必须一气呵成，绝不允许有重复的线脚和多余的针孔。李棠华曾在美国D&G专卖店买过一件皮质上乘的夹克，单是改短袖笼就花了80美元。可想而知，一条高档皮裙哪怕只是掉了一个小小的鈎襻，在挑剔的消费者眼中就是残次品，因为出厂的新品都有质量问题，还能让人放心穿着吗？价格一降再降无人问津当然也在情理之中。
佛靠金装，人靠衣装；好马用好鞍，好裤选好钩。李棠华从专业人士的角度向皮装生产厂商进一言：用手工将裤钩/裙钩一针一线的缝制在既有韧性有容易绞裂的皮料上，确实是件难度很大，劳民伤财的事。这种传统的手缝工艺当然无法解决皮裙/皮裤订制裙钩/裤钩的后顾之忧。
裤钩的流行已经成为势不可挡的国际潮流！无论你走进西武、伊势丹、连卡佛、恒隆广场这类大百货公司还是去光顾ZARA、H&M、GAP、HUGO BOSS之类的时装专卖店，都能发现男女裤装都选用了不同款式的裤钩。
请看下图：
图中的照片是李棠华2009年初在美国考察时所拍摄，女裤已经从双钩并用发展为三钩同用了。早在2006年访美，李棠华偶尔发现欧美市场女裤流行双钩，时隔3年，裤钩风行欧美市场，裤装无论男裤、女裤、童裤，西裤、休闲裤、时装裤、水洗裤、条绒裤、甚至女裙都已普遍选用裤钩，这已成为一种流行趋势。李棠华在拥有裤钩兼用压模专利的基础上，又研发出能同时订制上下两个裤钩的双工位兼用压模，解决了在同一台机器上只用一个压模就能订制双裤钩和双裤襻的超级难题，并成功获取了该项专利。大大提高了裤钩的订制速度，其精准度和拉力强度无以伦比的优越性深受国内外厂商的青睐。
有这样的锐利武器，裤装、皮装厂商无动于衷吗？
配备永固贴身门锁的裤装会不会受消费者的热捧？
用K.O专业裤钩机订制的K.O裤钩，是值得你信赖一辈子的“贴身门锁”，永远忠实守护你的私密地带，后顾无忧，决不脱落。
用网货的全新概念来颠覆传统的营销理念；
用绝对的性价比优势大幅度为厂商降低成本；
用尽善尽美的真诚服务来满足客户的需求；
用国际标准来精心打造我们的民族品牌；
用电子商务平台为K.O裤钩打开国际市场。
作为一名普通中国商人，良知要我为国争光，
作为一名全球十大网商，责任要我回馈社会，
中国制造不能被人低估，崛起要共同来努力，
中国服装不能光做嫁衣，品牌要潜心去创建，
李棠华的心愿：为中国服装跻身世界潮流尽一份绵薄之力；
李棠华的雄心：用电子商务使老网商的小裤钩名扬天下；
李棠华的期盼：让服装厂商少花钱也能用上最好的产品；
李棠华的忠告：好楼盘不配烂门锁，选裤装需挑好裤钩！
李棠华最后定稿于 2009-09-01
相关阅读文章：看美国的裤装如何配用裤钩（原创）
K.O 发表于 第三方点评 分类，标签: 李棠华，创业
周末，偶尔看到发表于安安网络的这篇文章。
作为第三方评论，能如此细致和客观令我佩服。
感谢思行者精彩的文笔和安安网络的报道。 李棠华 2009-08-30
与60岁老网商李棠华谈创业，从另一个角度看K.O
来源：安安网络 作者：杨永邦 时间：2009-08-11 14:50 浏览： 24次
- http://kf798.blog.china.alibaba.com/
2009年8月5日在网上听阿里巴巴直播室直播，节目关于中国民族第一品牌K.O裤钩总经理李棠华的创业故事。不是第一次听李棠华的直播了，也不是第一次认识KO和李棠华，他是一位60岁的老网商，在他的身上让我学到了很多很多宝贵的经验。
李棠华2001年创立深圳市大石久恒实业有限公司，公司的主营产品是服装辅料类金属配件。2004年加入阿里巴巴诚信通会员，开始踏上了探索电子商务的道路。经过五年的打拼，他以不同常人的坚毅和拼搏精神终于迎来了人生的又一个高峰，2008年李棠华总经理获得2008年度全球十大网商、2008年度十大优秀博主、2008年度“诚信通”十大网商、2008年度商人社区杰出贡献奖。
直播中，李棠华说，要做一个产品，一定要有自己的品牌，只有做自己的品牌才能做得长久。再一个很重要的就是产品的品质，我们在做中国的民族品牌，一个国产的是品，但是我们要把它当世界品牌来做，我们的产品经过国际的相关质量认证，我们做的是世界品质。我们要让同行知道我们的东西好，并且东西还不贵，同样的产品同样的材质，我们把品牌做好了，把质量做好了，我们把性价比做好了，让采购商愿意跟我们合作。记得曾有一个采购商说，虽然你们的公司不大，但是有你的存在，就有我们的选择。用你们的产品，我们非常放心。由此足以看出，KO品牌不是单纯的产品品质在吸引客商，更多的还是李棠华的个人魅力，李棠华的人品就是品牌，就是品质。在这一点上，是非常值得我们广大企业和个人去学习的，做事先做人，一定要以人品第一，这是产品是企业的第一品牌基础。
李棠华企业在2004年的时候，一年的营销额是300万，当时企业是十个人。到了2008年，年销量达一千多万，一个小小的裤勾，能够有这样的一个飞跃，我相信不是每一个企业都能做到的。李棠华说，马云是客户第一，员工第二，股东第三，虽然他没有股东，但他前两条做到了。这就是李棠华的成功之处，他从不计较个人得失，他想的是客户是员工。
李棠华说，对于我们的合作商，我们是免费提供机器，给客户提供最大的便利，客户才会訑得我们，才会感激我们，也会跟我们长期合作。因为利润的获得有两种方法，一种是提高销售的价格，再一种是降低生产成本，低价销售以获取更大的销量，由此来获得利润。如果企业老板去看所有的利润，那就是鼠目寸光，只会看到鼻尖上的那点肉，总有一天会酿成得不偿失的结果。不管怎么样，一定要给消费者给你的买家提供最好的产品，最实惠的价格。
李棠华说，对于我们的员工，我们提供给他的是一个学习平台，一个发展个人的平台。他说，我们公司曾经来过一位员工，让他负责IT这一块。员工到来没几天，我就出差了，十五天后回到公司，但众多同事反映，该新来的同事不是很合群，例如大家一起搞卫生，他也不帮忙，在与大伙的沟通上也存在问题。所以，最后李棠华辞退了该员工，并且告诉他，新到一家企业，一定要多接触一些事物，从基层做起，服从安排，学习第一，慢慢地去成长。人际关系一定要搞好，心胸要宽广，不要过于计较，不要好高骛远，要踏踏实实地去做。不管你的学历有多高，如果连最基本的人际关系也处理不好的话，那是很危险的。再一个，也有过其它很出色的员工同事，在公司上班一段时间后，他提出有更好的发展去处，那么我们会支持他，理解他的想法，让他去做他喜欢做的事情，因为人各有所求，能够给予支持理解的，我们都支持。也有一些员工，认为我们企业的发展不错，认为我们企业的领导对他们的照顾也不错，认为他们在我们企业的价值也得到体现，所以他们都跟我们很多年了，他们愿意为我们企业去做事情，去服务企业。从这些点滴的故事中不难看出，我们的李棠华老师，不管是在个人魅力还是在企业经营、员工管理等方面，都是有着他的过人之处，但他的过从之处就在于待人真诚，实在！能够为员工着想，能够把员工的利益放在前面，不计较个人得失，跟着这样的企业，跟着这样的领导人，我相信员我也不会计较个人得失去为企业效力！
李棠华更有意思的是，他往日去参展，展示最多的，图片放得最大的并不是他的产品，那会是什么呢？李棠华老师说，我不把产品放大在展会上去展示，这也是我们跟其它参展商不同的地方。因为我们的产品很小，太小了，不起眼，所以我们可以从其它方面来展示我们的形象。例如，在展会上少不了我跟马云的合照，那是在一次聚会上跟马云举杯同庆的留影，马云是全球互联网的风云人物，他到过全世界很多地方，也有很多的人认识马云。所以我将我跟马云合照的这张照片放大在展会上，我展示的是我个人的形象，我个人的品牌。因为能够跟名人合影，并且是全球最大的B2B电子商务平台阿里巴巴的董事长马云，这就是影响力。像在展会上就有不少客商因为这个照片而跟我们企业达成合作，他们当然也会看我的产品，还有我们产品的国际质量认证，那些都是我们的实力证明，最实在的就是产品的质量，那是骗不了人的。在一次展会上，就有一个客商是因为在互联网上看到我的博客，然后在展会上也跟我来了一张合照，事后我将我们合照的照片放在了互联网博客上，当他看到在我博客上有和他一起合影的照片时，他很惊讶，也因此我们的合作是长久的。
我们要提高自己的知名度，我们要让客户的选择是对的，我们要给客户一个交待，告诉他我们是最好的，他的选择也是最棒的！所以我们必须抟产品的质量抓好，质量第一，客户的利益第一！做事先做人，我一直是这样认为的，李棠华说。现在我已经60岁了，但我还能再做20年电子商务，李棠华老师总是有着年轻的心态，所以我相信他的KO裤钩一定是中国的民族大品牌！
编后语：从李棠华的创业故事，我们可以学到很多的东西。他的观念，他的人品人格，他的魅力和他的年轻心态。在他身上我们要学的东西很多很多，我个人是李棠华老师的一个学生，因为在他的身上有我学不完的东西。跟他的对话是去年在点亮博客营销的会议上，希望下次能够有机会与李棠华老师来个合照，我也要将这照片放在我的博客上。对李棠华老师的更多跟踪报道，大家可以在网上搜索，思行者也会继续发掘李棠华老师身上更多的经验分享给大家，欢迎大家再次光临本博。
- 杨永邦先生（思行者）的博客：http://kf798.blog.china.alibaba.com/
K.O 发表于 公司动态 分类，标签: 李棠华，十大网商
转摘：http://finance.qq.com/a/20090824/003625.htm
传驰“口碑通”上市开门红 签下第一家企业
据悉，传驰口碑通产品于本月24日正式上市，便迎来开门红，顺利签下第一个客户。第一个敢吃螃蟹的企业是深圳市大石久恒实业有限公司，公司总经理李棠华是一个年逾60岁的“商界猛人”，同时也是电子商务界的名人，其2008年获得了阿里巴巴“全球十大网商”的荣誉称号，在网络上有众多媒体对其事迹进行了报道，李棠华在电子商务界已成为一个激情、勤奋、敢想敢做的标杆式人物。
记者经过了解，连线上十大网商李棠华本人，李总表示说成为“口碑通”第一个企业会员非常的高兴，并说：“我今年六十岁了，我因为接触了电子商务，接触了阿里巴巴，在两年中将我的企业业绩从三百万提升到一千二百万，这是我坚持不懈的结果。我相信，我李棠华可以成功，千千万万的年轻人也可以成功！”李棠华还表示说，“口碑通”这个产品他也是从朋友的“口碑”中听到的，感觉这是一个很创新的产品，所以他毫不犹犹豫地选择了加入。“网络很大，对于商人来说，只要是有利于企业的东西，都要去尝试，口碑通一年1800的年费，对于中小企业来说是比较适合的。
记者联系上了传驰公司相关负责人，获知早在二周前，口碑通便得到了来自不少中小企业与淘宝店家的关注与预订，在企业圈内的反馈很不错，口碑通产品还受到六家发起企业的把关及推荐，所以在服务上做得比较到位。提到为什么选择深圳市大石久恒实业有限公司作为第一个收费企业时，该位负责人笑着说：“因为李总是在服务未开通前便把钱打到了帐号上了，也是第一位正式入帐的客户，所以在时间及流程上抢到了第一名。”
相关资料：传驰口碑通频道http://www.xieso.com/koubei/
深圳市大石久恒实业有限公司，创立于2002年，公司主营产品是服装辅料类金属配件，拥有自主品牌“KO”裤钩。李棠华总经理于2008年获得阿里巴巴全球十大网商、、年度“诚信通”十大网商、2008年度商人社区杰出贡献奖。亿邦动力、电子商务世界等国内多家网站、杂志都争先采访报道其创业故事。李棠华先生被誉为中小企业电子商务的典范人物，在中国网商中享有极高的知名度和美誉度。李棠华利用电子商务，带领自己的团队将“小裤钩”通过网络做成了“大品牌”，实现了年销售额从300万到1200万的飞跃。
[责任编辑：benlai]
K.O 发表于 公司动态 分类，标签: 李棠华，k.o的生意经
[K.O的生意经]之四十一：挺直腰板，走进美国迪斯尼！（原创）
近日，客户F先生给我带来了佳音：本公司自主生产的K.O腰围调节扣通过了美国迪斯尼严格的品质检验和环保测试，被美国迪斯尼认可使用。
下图为美国迪斯尼的检测报告：
美国迪斯尼乐园的制服使用本公司的K.O腰围调节扣已有多年的历史。以前用的产品MADE IN JAPAN，是日本制造商替本公司在日本OEM加工生产的；从今往后，我们自主品牌100% MADE IN CHINA，中国制造的K.O腰围调节扣拿到了美国迪斯尼的通行证，而且在香港、印度尼西亚和美国由迪斯尼指定的制服生产厂家同时使用。
中国生产腰围调节扣的厂家现在确实不少，但李棠华敢毫不客气的的说，当年我率先将这个不起眼的小玩意引进中国市场，有谁能料想中国会有这么大的潜在市场？想当初，内蒙一家赫赫有名的服装企业大量使用腰围调节扣，为其品牌西服的销售起到了推波助澜、立竿见影的效果，大大提升了市场竞争力和附加价值。同样款式和面料的一套价值为1800元的西服，仅增加一对腰围调节扣就可卖2000元。针对冬季冰天雪地的北方市场，一套合身的西服可穿着的时间大大延长，从秋季到初春，从单裤加保暖裤加毛裤都能穿着合身，消费者当然乐于掏钱选购。一个小配件能创造如此可观的利润，国内的服装企业争相采用这一新颖的产品。这样的商机当然让辅料界的同行眼红，于是不少品质低劣的类似产品充斥市场，鱼目混珠，商家开始打价格战来竞争，正是这些良莠不齐的产品一哄而上，给市场带来很大的负面影响。消费者不会鉴别也无法比较，买回使用劣质调节扣的裤装后，穿着不适，严重的还引起盆骨上方被卡痛，导轨锁扣不牢靠，导轨变形开裂等弊端都纷纷暴露，产品先天的质量问题根本无法解决，腰围调节扣曾一度背上了恶名。
腰围调节扣究竟有什么独特的功能？腰围调节扣是订制在裤装两侧的一种服装配件，由调节器、导轨、固定件构成。安装这一小配件后，裤装腰围原本的固定尺寸变得能伸缩自如，松紧随意。适用于西服、制服、职业装、西裤、高尔夫裤和孕妇裤。
下图是我们提供给客户做工艺参考的K.O腰围调节扣的订制实样：
K.O腰围调节扣与众不同之处在于，其采用裤钩作为固定件。如图所示：将裤钩卡入调节器内就完成了裤腰的固定连接。产品结构合理，穿着舒适贴身，订制简便快捷；关键部分是尼龙导轨，K.O腰围调节扣的尼龙导轨不同凡响，是国内唯一采用日本配方用德国杜邦材料特制而成，其优势在于能承受高温和低温的考验：用摄氏140C°的大烫机熨烫不熔化，经零下40°C工业冰箱冷冻不变形、断裂。柔韧适度，拉力超强。
K.O导轨特备黑白两色可供选择：
中国制造
一个产品的质量由市场来鉴定，由口碑来评判，自吹自擂只能是自欺欺人。回顾往昔，K.O腰围调节扣畅销十年无投诉；国产化后，照样为国争光远销海外。我们不必去吹嘘自己是什么中国最大的制造商，也不靠XX部指定来生存。生意本是市场经济的产物，靠的是实力和性价比。K.O腰围调节扣完全国产化后，价格下调50%以上，质量由权威检测机构的鉴定来说话，这样才体现公正和公信力。消费者要学会挑商品，制造商要懂得选产品，有比较才有鉴别；细节往往能决定全局，小配件也能四两拨千斤。中国的服装企业要向聪明的老板学习，福建柒牌男装一年用100万对K.O腰围调节扣！
李棠华最后定稿于2009-08-23
[K.O的生意经]之二十二：聪明的老板会算帐（原创）
K.O 发表于 公司动态 分类，标签: 李棠华，k.o的生意经
我偶尔买回一条HUGO BOSS的西裤，无论板型，款式都不错，穿着也挺合身，最令我满意的还是那裤装独特的裤钩。与传统的西裤相比具有太多优点，有比较才有鉴别。
先用下列两组照片来作比较：
这是传统的款式，由一副裤钩加两组纽扣构成。
最新款式不用纽扣，只用前后两副裤钩。
从工艺结构来说，前者要繁琐，既要订制裤钩又要缝制纽扣和纽孔，做工也复杂，制作成本相对要高。而后者则简洁，前后订制两幅裤钩完事，门襟与裤腰垂直缝制，省却很多不必要的人工。
从实用性来比较：传统款式必须做3个动作，1）扣第一个纽扣（3、5），2）扣裤钩（1、2），3）扣第二个纽扣（4、6）才能穿上这条裤；而最新款式几乎可以同时把前后两个裤钩（1、2、3、4）一起扣上，一步到位，特别便利快捷。当你内急如厕时，这种优势就更加能突显的淋漓尽致。
这是我今夏新买的休闲裤，同样还是这个款式：
细微的创新体现了设计的人性化和大品牌的不同凡响之处。从专业人士的角度去体验，这一款裤装肯定受白领阶层的欢迎，上班时间争分夺秒，至少能赢得先机。
李棠华在卖裤钩的同时，还不断将国际流行的服装资讯带给国内的服装企业。已有一家中国知名服装企业将这款西裤打样板试销，希望不久的将来，中国品牌的这款新颖裤装能面世。小裤钩带来大商机；小创意赢得大市场，让K.O裤钩为你打开一道便捷之门。
李棠华最后定稿于2009-08-14
中国人自古以来都崇尚知恩图报。父母有养育之恩、师长有教诲之恩、伯乐有知遇之恩、挚友有砥砺之恩；寸草春晖，人更要懂得感恩：滴水之恩当涌泉相报。
没有阳光，哪来春色？
没有土壤，哪来鲜花？
没有网友们的抬爱，哪来李棠华的荣誉？
没有互联网的影响，哪来K.O裤钩的显赫？
没有阿里巴巴的舞台，哪能将中国制造发扬光大？
一名优秀的网商，即使取得了些许成绩也不要沾沾自喜，更不要忘乎所以，自以为是。要饮水思源，不能过河拆桥！用淡薄的心去看待名利：笨鸟先飞，只要努力，我行，你一定也行！用忐忑的心来面对荣誉：沽名钓誉可耻；尽社会责任义不容辞。
感谢多年来共同成长的客户，是你们不离不弃，亲眼见证了K.O裤钩的突飞猛进。尽心服务你们，尽力回馈厂家。让中国的服装企业少花钱，都能用上与国际接轨的K.O裤钩是李棠华的心愿！
感谢多年来与我竞争的对手，是你们无孔不入，锲而不舍的仿冒，为提升K.O裤钩的知名度立下了汗马功劳！李棠华将一如既往的超越你们，因为在我心中从未有过对手！
感谢真诚与我合作的国内同行，我们共同肩负着打造民族品牌的历史使命，要亲手将中国制造=廉价商品的老皇历翻至崭新的一页！用事实向世人证明网货的威力：整合资源、减少渠道、降低成本，把性价比最优越的产品投放市场，用人性化的完美服务亲近客户。我们不光卖产品，还会不断将国际流行趋势和服装业界的相关资讯提供给客户，传播新的设计理念和构思以提高中国服装的附加价值和市场竞争能力。
五年前我就有此鸿鹄之志，面对强手如林的同行，当时还没有足够的底气。五年后的今天，我站在了巨人的肩上，阿里巴巴炫丽的舞台让我的人生奏响了新的乐章。五年的耕耘、实践和探索让我学会了用电子商务去挖掘财富的宝藏。这五年让我学到了知识，增长了见识。马云说：不做电子商务，五年后你会后悔。应用电子商务走过的五年使我受益匪浅，满载而归。今年的7月我又续签了两年诚信通，还加入了出口通，继续利用电子商务来打造一个民族自主品牌，让K.O裤钩畅销全球。
我愿意：常怀一颗感恩的心，发自内心的去感谢每一位关注过我的朋友；你们给我力量，激励我前进，由衷的感谢大家。
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李棠华定稿于2009-07-28
