转自枫树与卖穗博客之[博客营销讨论与实践]第七期:李棠华的不锈钢裤钩博客案例
博客营销之KO裤钩
初识李棠华是缘于上海伟雅之博客寻找缝隙让我记忆深刻，可以说是通过博客认识了他；之后有较清晰的印象来自于冷萧的博客，参加十大竞选广州赛区10强的照片，年纪最长，销售量最多，经营很大比例全来自电子商务，由此产生强烈的访问意识；而真正理解李棠华则是他自己的博客，在献身品牌的事业中成功自己，这句话非常简单，却让我感动但是他在博客中体现的热情与真诚，发自内心的献身品牌而成功自己的记述，虽言语甚少，但印象同样深刻。《裤钩十问》之十：现在的不锈钢裤钩又有了什么新品种？》，裤钩十问，让我这个外行人记住了他和已经融入他生命的裤钩。十问每个内容非常简单、平易，却透露出专业。由于这个专业而信任他；我是外行，博客让我记住了他，博客让我了解了他，那么，行业内人士呢？专业的，但深入浅出的介绍说明，融合了裤钩的发展历史、变化趋势， 甚至包括成本、质量、税务、产品的材料与技术等关键的专业问题，他们马上能够通过这些简单却精要的描述中知道了这个人是否诚信，不要小看简单的介绍，虚假与真实，做作与真诚在字里行间可见功底，进而最直接的可能性就是直接下单。
经商十年最爽快的一次交易经历 可以说是李棠华的骄傲之做，不仅仅是事业生涯之骄傲，是电子商务之骄傲，更重要的是人生之骄傲，是博客营销之骄傲。李棠华说认识阿里，那句”让天下没有难做的生意”让他深为触动，当时并没有想到真的能达到这样的效果，但是阿里真的实现了，“客户从未谋面，单凭一个阿里巴巴留言系统的询问留言，时间不满两周（包括寄样品去澳洲请外商确认），且是首次订货。北京的J先生便给了我一个惊喜——30万副生态认证不锈钢裤钩的大订单就如此轻松、快捷、顺利的成交！这就是我参加第三届中国网商大会期间的亲身经历。” “7月5日晚，我在电子邮箱收到一份由阿里巴巴留言系统转来的询问留言：主题：我对您在阿里巴巴发布的”供应日本原产铜合金男装裤钩”很感兴趣” “时间：2006年07月05日20:20:44”
“您好，我公司系拥有自营进出口权的服装企业，年生产男西裤50万件，由于目前市场的铜裤钩价格飞涨，现想寻求其替代产品，在网上看到贵公司的产品，对不锈钢“4”系列男装裤钩以及日本铜合金裤钩非常感兴趣，可否邮寄样品给我公司，并烦请您附上报价单及产品说明。万分感谢！！！来样请寄：XXXXXX”
“我立即回复：”明天给您速递样品。北京顺美，泛美都是我多年客户。虎都，柒牌，柒匹狼，报喜鸟，庄吉，乔顿，乔治白，圣德西等几乎国内大品牌都用K.O裤钩，欢迎您也加入。”
随后李棠华快递样品并附上国际权威检测机构出具的检测报告和生态产品认证证书复印件。经过一番电话及贸易通的交流，他很快认同了李棠华的产品质量，并立即将样品送去澳洲让外商确认。一周后，J先生兴奋地告诉李棠华，样品已被澳洲外商确认，今后会全部采用。7月17日，上午双方订立合同，下午他就全额电汇货款。当天30万副裤钩就发往北京，21日货已到达。
如此简单的一份留言，却引来30万定单，不得不说阿里之功，诚信之功，博客营销之功。而阿里巴巴作为电子商务的”航母”，站在这个拥有巨大覆盖面的平台上，每一位网商都会得到很好的收益，而通过博客更好的记录交易、宣传产品、宣传企业，宣传个人，都可能会产生此功效。
所以李棠华积极而主动的推进第三方博客，成为首批第三方博客签约者，率先推动和领略博客营销之功效。
企业主营销，大公司的营销，会集中在企业家的营销，比如阿里的马云、联想的柳传志、希望的刘永行（南风窗记者郑则时最推崇的企业家）等。而发展型企业之营销，强调其发展历程，记录成长历程，细节处见微知著，精彩处凝聚人心，感动处感同身受，危难处激励斗志……，李棠华说，自己的客人，一来绝大多数都会说是通过阿里认识了他，而更多的潜在的顾客通过他的博客了解了他，他的老顾客通过博客进一步理解了他，成为忠实顾客。
通过对博客营销，李棠华期望记录他从一个纯粹的商人转变为真正的企业家的过程，记录他期望回报社会的点滴，用博客营销推广品牌，推广企业，推广这些细节之过程都是最好的工作与案例。企业文化很多体现为企业之故事，企业之经历，企业博客其实是企业文化之体现，之记录，之典范。可以推品牌，记历史，有广告之功效，却无广告之巨资。在博客里你有充分的话语权，你可以完全游刃有余，把品牌文化变成故事，在博客中体现，久了，就沉淀出品牌文化。
希望此案例能抛砖引玉，产生更多的博客和更多经营成功博客的人.
