K.O 发表于 媒体报道 分类，标签: KO, 不锈钢裤钩, 大石, 李棠华, 网商故事, 裤钩, 调节扣, 辅料
因为我来阿里巴巴只有半年多，３０万订单在阿里巴巴这个网商大家庭里算不算一笔大单，我不知道，但它却让我认识了一位成功的阿里网商——深圳市大石久恒实业有限公司及她的掌舵人李棠华先生。
在“阿里巴巴客户访谈”中，李先生与另外三家企业老总被定位为广东地区的成功网商；
“阿里巴巴直播中心”以“我是如何做大贸易的”为契点，进行了标杆式宣传；
阿里巴巴主持人说：实际上它是非常小的产品〔裤钩〕，李总能够让日本企业为他做OEM，做到每年一百万美金，这是很大的量，基本上国内市场在他的手上了。
我想，对于一家网商的成功二字，阿里巴巴的官方定位可能大家和我一样不会有什么考虑的吧？！
但问题是，她是如何成功的？这才是散人向大家讲述本故事的关键：诚信十标王＝成功！
诚信是商人赖以立足的基石
李棠华说：拉链是西裤的大门，裤钩就是大门上的门锁，这个产品很小，但却是关键的产品。因为纵观中国服装企业，很多西裤厂家都用劣质裤钩，没有引起厂家重视。对消费者而言，裤钩的脱落或撕裂面料等问题明显影响西裤的质量。
李棠华说：由于这些产品价格比较贵，而国内同类产品比较便宜，市场的竞争也比较大。针对中国市场跟欧美市场，我们花了近两年开发了一款相当领先的，对裤钩功能有革命性突破的产品。
李棠华说：不管对我的供货商还是对我下面的经销商或者厂家，也就是说我的客户，我都是本着一种诚信，我觉得在生意上面诚信最重要的，一个人的信誉很重要，我对双方都是采用这样的方式，我最成功的方面就是我能通过本身自身行动证明我的诚信，
李棠华说：让日本供应商及我下面的厂家对我的信誉都满意，比如说厂商要求我的价格合适一点，希望通过我跟日本方面沟通，定货的量很大，价格是不是便宜一点。如果量大的话我会考虑把利润合理的调整，让厂家降低它的成本，让供应商有它的利润，我自己有合理的利润。
李棠华说：如果出现检针质量问题，一万美金我们照赔。这样我们做得很成功，国产同类产品或者替代我们产品的裤钩价格比我们便宜。
竞价让成功的网商更成功
李棠华说：目前的参选企业中，排名前十的有半数都是竞价会员！他们有个普遍的认识，那就是：竞价让成功的网商更成功！
李棠华说：公司从去年3月起,一直在坚持竞价. 我们长期是”裤钩 “等关键字的标王。
李棠华说：客户从未谋面，单凭一个阿里巴巴留言系统的询问留言，时间不满两周（包括寄样品去澳洲请外商确认），且是首次订货。北京的J先生便给了我一个惊喜——30万副生态认证不锈钢裤钩的大订单就如此轻松、快捷、顺利的成交！这就是我参加第三届中国网商大会期间的亲身经历。
我在网商故事系列文章《一个传统行业的企业变成网商后就能一年做八百万？ 》中曾说过，十大网商的头衔已经成为中国乃至全球商人关注的荣誉，而成功又总是离获得十大网商荣誉的商人如此的接近。李棠华与他的深圳市大石久恒实业有限公司无凝是成功的，但他却是如此的渴望成为２００７全国十大网商，因为李总说：跟随阿里巴巴两年走下来，我收获了很多也学会了很多，公司也逐步壮大起来，我会跟阿里巴巴一直走下去，因为我已与阿里巴巴永结同心！现在阿里巴巴引领着我打开了电子商务大门，未来我将会和阿里巴巴一起创造辉煌——“网上贸易不仅能创造财富，更能创造奇迹”!
（此文是网商故事写手西蜀散人对我的采访.）
K.O 发表于 网商评选 分类，标签: 中国电子商务协会, 网商, 网商大会, 阿里巴巴
由中国电子商务协会和阿里巴巴集团主办的第二届中国网商节暨第四届中国网商大会评选开始了,选手们正如火如荼的报名,我司也参加了,请投出您宝贵的一票吧,打开
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K.O 发表于 K .O裤钩 分类，标签: 休闲裤, 国际流行, 女裤
所列照片系深圳市大石久恒实业有限公司总经理李棠华2006年尾在美国考察期间拍摄。裤钩的广泛使用已成为一种国际流行趋势,男裤、女裤、西裤、休闲裤几乎都选用裤钩；毛料、麻料、呢绒、化纤、水洗布、条纹绒、牛仔布各类面料皆可用裤钩来订制。女裤选用裤钩更为普遍，双钩尤其流行。款式时尚高雅，令人耳目一新。
K.O 发表于 公司动态 分类，标签: K.O裤钩, 专用订钩机, 博览会, 老客户
北京(3月22日-24日)刚刚结束的2007中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会反响热烈,有很多我司的老客户前来参观,指出我们的K.O裤钩很好用,配上裤钩专用订钩机就更省时省力、零损耗等诸多特点,展会也有不少新客户说已经关注我们裤钩很久了，会很快和我们联系，达成交易。
K.O 发表于 公司动态 分类，标签: 上海, 展览会, 纺织面料, 辅料
本公司将于2006年10月25日-28日在上海新国际博览中心参加2006中国国际纺织面料及辅料(秋冬)展览会。展位号：W5号馆5B50展位。 欢迎各位厂家莅临参观、指导。
K.O 发表于 网商评选 分类，标签: 十大网商, 网络推广, 订单
即将召开的网商大会——阿里巴巴“十大网商”竞选活动正在如火如荼的海选中，目前的参选企业中，排名前十的有半数都是竞价会员！他们有个普遍的认识，那就是：竞价让成功的网商更成功！
深圳市大石久恒实业有限公司的李棠华总经理就是海选排名前十的网商之一，谈到阿里巴巴、谈到诚信通、谈到阿里的关键字竞价，他都是赞不绝口！
“阿里巴巴是电子商务的”航母”，站在这个拥有巨大覆盖面的平台上，每一位网商都会得到很好的收益，而参加阿里的关键字竞价，则会更加突显你的优势和影响力！”
30万订单轻松搞定
李总的公司从去年3月起,一直在坚持竞价. 他们长期是”裤钩 “等关键字的标王. 关于诚信通和阿里关键字竞价如何为公司带来大客户，李总侃侃而谈。
“客户从未谋面，单凭一个阿里巴巴留言系统的询问留言，时间不满两周（包括寄样品去澳洲请外商确认），且是首次订货。北京的J先生便给了我一个惊喜——30万副生态认证不锈钢裤钩的大订单就如此轻松、快捷、顺利的成交！这就是我参加第三届中国网商大会期间的亲身经历。”
“7月5日晚，我在电子邮箱收到一份由阿里巴巴留言系统转来的询问留言：主题：我对您在阿里巴巴发布的”供应日本原产铜合金男装裤钩”很感兴趣”
“时间：2006年07月05日 20:20:44”
“您好，我公司系拥有自营进出口权的服装企业，年生产男西裤50万件，由于目前市场的铜裤钩价格飞涨，现想寻求其替代产品，在网上看到贵公司的产品，对不锈钢“4”系列男装裤钩以及日本铜合金裤钩非常感兴趣，可否邮寄样品给我公司，并烦请您附上报价单及产品说明。万分感谢！！！来样请寄：XXXXXX”
“我立即回复：”明天给您速递样品。北京顺美，泛美都是我多年客户。虎都，柒牌，柒匹狼，报喜鸟，庄吉，乔顿，乔治白，圣德西等几乎国内大品牌都用K.O裤钩，欢迎您也加入。”
我随后速递了样品并附上国际权威检测机构出具的检测报告和生态产品认证证书复印件。经过一番电话及贸易通的交流，他很快认同我的产品质量，并立即将样品送去澳洲让外商确认。
一周后，J先生兴奋地告诉我，样品已被澳洲外商确认，今后会全部采用。7月17日，上午双方订立合同，下午他就全额电汇货款。当天30万副裤钩就发往北京，21日货已到达。
网络推广,给我订单
“交易的畅顺，买家的豪爽让我感慨万分。但我明白，光凭自身的力量是绝对无法打动买家如此痛快下单的，正是因为有了阿里巴巴的电子商务平台，买家才能迅速的通过网络找到我，由于长期参加关键词竞拍，一直保持”裤钩”标王的位置，才能有效的吸引买家眼球。而”诚信通”这面高悬的明镜，更能客观、公正地让商家各自亮相，使买家在茫茫商海去伪存真，进行比较与鉴别，最后作出选择。
当时我请J先生详细查看了我的”诚信档案”及阿里巴巴直播中心对我的现场采访记录——《我如何做大贸易公司》，同时告诉他，我正在参加”第三届中国十大网商”竞选并暂列第5名，希望能得到他的支持。回想整个过程一气呵成。可以说，这是我经商十年最爽快的一次交易，是阿里巴巴的知名度与感召力让我的诚信立即得到认同和赞许，从而促成了这笔交易的快速成功。从中，也让我再次领略了网络贸易迷人的魅力！”
“阿里巴巴十大网商竞选活动初选快要结束了，在这里我要对在这段时间里一直支持我的广大网友致以崇高的谢意！我会以最大的信心和热情坚持到最后！同时也希望每位参加参加阿里关键字竞价的诚信通会员都有更大的收获！”
上文详情请浏览：
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K.O 发表于 公司动态 分类，标签: KO, 展会, 裤钩
2006深圳国际纺织面料及辅料博览会反响热烈，大多客户指出我们的裤钩正是他们正在寻找的裤钩！
K.O 发表于 荣誉财富 分类，标签: 客户, 电子商务, 网商, 诚信通
7月5日晚，我在电子邮箱收到一份由阿里巴巴留言系统转来的询问留言：
主题：我对您在阿里巴巴发布的“供应日本原产铜合金男装裤钩”很感兴趣
时间：2006年07月05日 20:20:44
内容：您好，我公司系拥有自营进出口权的服装企业，年生产男西裤50万件，由于目前市场的铜裤钩价格飞涨，现想寻求其替代产品，在网上看到贵公司的产品，对不锈钢“4”系列男装裤钩（S451AL，S452AL，S456AL，S498AL）以及日本铜合金裤钩非常感兴趣，可否邮寄4系列及日本和金裤钩样品给我公司，并烦请您附上报价单及产品说明。万分感谢！！！
我立即回复：“明天给您速递样品。北京顺美，泛美都是我多年客户。虎都，柒牌，柒匹狼，报喜鸟，庄吉，乔顿，乔治白，圣德西等几乎国内大品牌都用K.O裤钩，欢迎您也加入。”随后速递样品并附上国际权威检测机构Intertek出具的检测报告和生态产品认证证书复印件。
对方收到样品后，经过一番电话及贸易通的交流，他很快认同我的产品质量，并立即将样品送去澳洲让外商确认。至于产品的质量和价格，我比他更有把握。我自信的告诉他，在国际铜价疯涨的今天，众多国内知名西服西裤品牌及国际名牌都选择了我的产品。理由有3条：1）价格：比国内铜裤钩便宜30％，由具50年*造经验的厂商在日本OEM生产。2）质量：获得Intertek生态产品认证，符合出口欧美环保标准。3）性能：具突破性的防锈、防腐蚀、水洗、酵素处理、化学免烫等独占优势，客户一定满意。一周后，J先生兴奋地告诉我，样品已被澳洲外商确认，今后会全部采用。7月17日，上午双方订立合同，下午他就全额电汇货款。当天30万副裤钩就发往北京，21日货已到达。
交易的畅顺，买家的豪爽让我感慨万分。但我明白，光凭自身的力量是绝对无法打动买家如此痛快下单的，正是因为有了阿里巴巴的电子商务平台，买家才能迅速的通过网络找到我，由于长期参加关键词竞拍，一直保持“裤钩”标王的位置，才能有效的吸引买家眼球。而“诚信通”这面高悬的明镜，更能客观、公正地让商家各自亮相，使买家在茫茫商海去伪存真，进行比较与鉴别，最后作出选择。当时我请J先生详细查看了我的“诚信档案”及阿里巴巴直播中心对我的现场采访记录——《我如何做大贸易公司》，同时告诉他，我正在参加“第三届中国十大网商”竞选并暂列第5名，希望能得到他的支持。回想整个过程一气呵成。可以说，这是我经商十年最爽快的一次交易，是阿里巴巴的知名度与感召力让我的诚信立即得到认同和赞许，从而促成了这笔交易的快速成功。从中，也让我再次领略了网络贸易迷人的魅力！
阿里巴巴十大网商竞选活动初选快要结束了，在这里我要对在这段时间里一直支持我的广大网友致以崇高的谢意！我会以最大的信心和热情坚持到最后！
K.O 发表于 网商感悟 分类，标签: 十大网商, 李棠华, 网商, 网商评选
2005年，我有幸参加了第二届中国网商大会，并在会上向嘉宾张维迎教授讨教了如何开展网上贸易，并与与会嘉宾共同探讨了网络诚信的有关问题。会后，诚信通客服专员王艳芳小姐鼓励我参加2006年十大网商竞选。为了去年的那一次承诺，我报名参加了第三届中国网商大会。顶着“50岁以上参赛选手”、“千万级别网商”的桂冠，我得到了网友们极大的支持，目前在“热门选手”排行，我暂列第五。借此机会，我以感恩的心，对热心的网友及阿里巴巴表达真挚的谢意。
我于2002年建立了公司网站：深圳市大石久恒实业有限公司( Http://www.oishiko.com),为了尽快开拓电子商务，先后投入数万元人民币及港币在国内某知名网站及香港“××指南”进行网络推广，结果却是“竹篮打水一场空”。同时还在3721购买网络实名“大石”、“裤钩”及在网易、新浪、雅虎、Google等各大知名门户网站及搜索引擎购买关键词推广产品。但仍然是收效甚微。正当我对网络推广丧失信心的时候，2004年一次偶尔的机会，看到了阿里巴巴的电视广告，抱着不妨一试的心情注册了诚信通会员。很快就被它齐备的网络功能和精良的客服质量牢牢地吸引住了，这里不仅能快速发布供求信息，还能学习各类专业知识，吸取网友们的实践经验，及时与客户进行有效的沟通。这么超值的网站不正是我几经周折都无法寻觅的吗？真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”，一种相见恨晚的感觉油然而生。一见钟情，我喜欢上了阿里巴巴。喜欢就全情投入：按照教范的要求设立自己的商铺—“Http://oishiko.cn.alibaba.com”，精心拍摄样品照、布置产品展厅、开通贸易通、支付宝，提供齐全的各类证书。积极参与每月的关键词“裤钩”、“调节扣”……竞标及一口价产品竞拍……经过自己的努力，不到两年的功夫，诚信通指数已达67分，在我做出成绩的同时，也给予了我相应的肯定。今年年初，阿里巴巴直播中心对我进行了2个多小时的现场直播采访，“我如何做大贸易公司”的采访记录在网上发表后，我的诚信度有了快速的提高，客户于此深入了解我和公司，生意成交率明显提高。
公司每年都要参加许多大型的专业展览，花费大量的人力、财力。传统的展览不失为面对现场客户进行宣传的一种直观有效的手段，但要时间、地点、人员的限制，受众群体有限，而阿里巴巴凭借其强大的电子商务平台，却能24小时在网上清晰的展示产品，满足客户随时的需求，起到了事半功倍的效果。电子商务是魅力无穷的。虽然当年的盲目选择绕了些弯路，而今天对阿里巴巴却是情有独钟。公司已经全面停止了产品的平面广告投入，包括合作多年的“服装面辅料世界”、“服装时报”、“中国服饰报”……面对众多网络公司时时打来的推销电话，我给公司制定了统一的回复：“承蒙厚爱，如贵公司做得比阿里巴巴更好，再谈合作！”还有发来短信拉我去“××网”免费开分店，承诺可平移我在阿里的诚信通指数，免去重建信用等优惠。面对喧嚣的叫卖声，要学会平静地去判别，否则你就得为此“交学费”。我曾经有过一次教训，在无数次邮件、电话、传真信誓旦旦承诺的狂轰乱炸下，我花了数千元买了一个叫“××快车”的软件，结果当然是“肉包子打狗，有去无回”。如果这种货色也能吹成是什么快车的话，那么，阿里巴巴就是“欧洲之星”、“新干线”、“磁悬浮”，引领着电子商务超越时空。
跟随阿里巴巴两年走下来，我收获了很多也学会了很多，公司也逐步壮大起来，我会跟阿里巴巴一直走下去，因为我已与阿里巴巴永结同心！现在阿里巴巴引领着我打开了电子商务大门，未来我将会和阿里巴巴一起创造辉煌——“网上贸易不仅能创造财富，更能创造奇迹”!
K.O 发表于 公司动态 分类，标签: 博览会, 深圳, 纺织面料, 辅料
本公司将于7月25日-28日在深圳会展中心参加2006深圳国际纺织面料及辅料博览会。展位号：4C23。
欢迎各位厂家莅临参观、指导。
届时Intertek生态认证不锈钢裤钩及调节扣有特价优惠活动，欢迎选购，勿失良机！
