阿里巴巴直播中心采访李棠华《寻找门缝利基快跑》（2007.6.16）

      阿里巴巴今天首页发布信息：直播中心将在2007.6.18（周一）下午14：00采访李棠华总经理。主持人是上海伟雅。采访题目《寻找门缝，利基快跑》。

      欢迎大石久恒公司的客户和阿里巴巴的网友收看收听：

      http://china.alibaba.com/?asker??ATC&needsignin=1&tracelog=alitalk_tp_alibaba

          2007.6.15晚上19：00，阿里巴巴公布2007年十大网商海选前250名的名单。这次公布名单为5大赛区（北京，上海，杭州，广州，成都）前50名。李棠华进入广州赛区前50名。

         李棠华总经理感谢广大网商和网友的热情支持。

       我反复读了胡革的文章，不是因为他对我的赞扬（当然也很感谢的），而是越发体验到责任的重大，做一个诚实的，同时又是有效的企业博客手的责任。

      说实话，在一开始，我对找到职业博客手的赢利模式更加重视，但是现在，我知道如果因为我的不慎或者不努力，会引发许多人对第三方企业博客的误解，到那个时候，开拓者的道路会越发难走。

      我希望我一边做，一边得到大家的提醒。谢谢。下面是胡革的文章：

      博客营销的里程碑——职业博客写手的诞生 (2007/06/14 17:51)

      下午刚打开电脑，就收到好友lfyzglass伊比沙的文章——上海伟雅为第三方博客营销服务树立了典范http://blog.china.alibaba.com/blog/lfyzglass/article/b0-i2195900.html

      她的文章犹如青云流水，又如佛面春风。既让你阅读顺畅，又让你学到新的东西。从中了解到一个概念——第三方博客，不知道是什么意思。转而看伊比沙推荐阅读的另两篇文章：一个企业博客手的自律和博客内容以及 上海伟雅接受企业委托，KO裤钩今天开博。终于明白：第三方博客就像第三方物流一样，既不拥有博客，也不拥有企业和产品，而专门利用自己的优势为企业产品代言的职业博客写手。

      看完这些文章，我感觉真正意义上，中国的博客写手诞生了！祝贺伟雅，祝愿伟雅老师能和KO共荣共光大！相信伟雅和KO裤钩，深圳大石久恒实业有限公司以及总经理李棠华都将成为这一里程碑事件的见证人和参与者！

      虽然，在中国已经有了职业博客写手，也有许多专家预言这个职业的诞生，甚至还作了诸多的描述，比如博文写作的要求等等。例如阿里有个叫筷子168的，也是这样。但是正式通过博客这种传媒，浓墨重彩的宣扬这个事件的，并且写手又是阿里博客拥有至高无上号召力的上海伟雅。所以，标志为里程碑不为过分。

      从营销角度看，伟雅也在博客营销市场找到了自己的利基，寻找到了属于自己的市场缝隙，而这块缝隙一直就存在着，似乎就为伟雅等博客写手准备着（当然机会只属于那些有准备的人）。祝贺伟雅，也羡慕伟雅！这不仅是伟雅个人的光荣，也是国内博客营销又一个里程碑的事件。非常赞同伟雅的三条自我约束，而且敢于公开。这需要勇气和诚意。但是，我还希望看到伟雅能就博客写手所具备的素质能进一步展开。我本人教学电子商务和网络营销，我的学生很想尝试这方面的工作。但是，他们的能力，我不知道能否胜任。但是，仅仅一个月，他们就向我展示了浓厚的兴趣和潜力，财富值已经超过我。我想，如果有企业或个人愿意和高校合作的话，应该我们师生是具备一些时间和专业优势的。作为老师，我也很想拓展一下自己在这方面的空间。

      同时，我也祝贺深圳大石久恒实业有限公司以及总经理李棠华先生。能够和上海伟雅这样的大侠合作，说明李总非常有眼光，看到了互联网和博客营销的潜在优势。李总的选择，势必将带来企业网络营销走入博客营销时代。这件事情炒作本身就是一种宣传，犹如网下放鞭炮一样，就是起到告知的目的。本人和上海伟雅、李棠华先生并不认识。但是这是本人第一次就严肃的事情发布观点。之所以认真，是因为我和他们的观点一致，博客营销的时代已经到来，任何人都无法拒绝。尽管将来会有更新的技术出现，但这个里程碑已经诞生了！

      无论如何，上海伟雅和深圳大石久恒实业有限公司将会收到许多人的关注，至少作为网络营销教师的我，会一直跟踪。这为我教学和写作提供了丰富的、完整和系统的案例。希望能看到上海伟雅的系列文章，从企业文化到产品技术。这样的文章，无论成功与失败，都会为后来者，提供丰富的经验和教训。无论结果如何，作为第一个吃螃蟹者，我们应该有理由为他们喝彩。

（本文为上海伟雅和胡革的讨论）

       伊比沙在最短的时间里对我的第三方博客一事做出了反映，我感谢她，她说见外了。她在博客营销方面很有研究，我会很重视她的意见。

      总的来说，这个角色很难当。这里的关键是，你在博客里讲什么话？讲实话？只将好话？编造假话？我想我的原则是讲实话。我和企业达到的共识是：我努力将关于企业的实话传播的更远，如果违背这个原则而讲假话，只能停止博客。

      当然，这一切我将和你们一起探讨，并且希望得到你们的监督。

      下面是伊比沙的文章：

      上海伟雅为第三方博客营销服务树立了典范

      企业博客营销，有企业自己写自己的，有企业的客户写企业的，但是第三方写企业博客，就是企业聘请没有直接利益关系的人来写企业博客（当然应该会有报酬），在中国少有所闻，在阿里巴巴也没有听说过。

      从网上看了一些资料，第三方博客营销专业服务方式实际上属于企业将博客营销外包给专业公司或者专业的博客写手来操作。

      上海伟雅老师昨天作为第三方为李棠华的企业博客开博，是他的又一个创新和试验。我想，作为第三方为企业做博客营销，是需要具备一定条件的，除了本人的写作能力和对博客营销的理解以外，写作者本人需要具备很高的信誉度，他不仅需要面对企业的信任，更要面对广大客户和网友的信任。尤其是在企业和客户、网友有矛盾的时候，他必须不为金钱和荣誉所累，勇敢地站在真理和事实这一面。

      这里，我很欣赏上海伟雅老师对自己的自律：a，绝不写不真实的内容；b，绝不为企业博客增加虚假浏览量；c，绝不做损害企业利益的事情，比如拦截信息自己做生意，透露企业秘密等。这样的自律一天两天容易做到，但是时间长了，或者牵涉到矛盾的漩涡中就不容易做到。在这些自律中，最主要的是不能欺骗客户。相信上海伟雅老师能够做到。

      目前，美国不少企业为了在传统营销的基础上增加博客网络营销计划，尝试雇佣兼职和全职博客写手宣传企业活动。第三方写博客一定是因为有许多好处才会引发国外企业的兴趣的。我想主要原因是好的博客是需要好的写手的，他们有本事完整表达一个企业的文化和企业的产品。同时，他们又具备一定的技术条件，保证企业博客的传送能力。

      应该说，李棠华总经理是选择了一个好的博客写手。我在给上海伟雅老师的留言里说到：从不同角度去写企业博客，也是向外界更好的传播企业文化的一个好的方式，让潜在客户从不同角度去了解企业。企业博客营销不能只是追求美，它更要追求市场成功，追求商业价值。作为第三方的博客营销服务，相信您一定能做的很成功！

      据有关网络营销专家分析，第三方的博客营销服务可能会成为网络营销服务市场的又一个发展领域。由于博客营销服务模式在很大程度上类似于传统公关公司的运作方式，因此博客营销服务也可能成为公关公司涉足网络营销服务的一个突破口。

      当然，我们祝愿上海伟雅老师能够在这方面走得更远，我们希望上海伟雅老师能够为第三方博客营销专业服务方式树立一个典范。

（本文为上海伟雅和伊比沙的讨论）

        今天，是KO裤钩开博的日子，值得庆贺。

       如果在美国，这是一件很平常的事情，就如同某人开始博客一样，是不值得放鞭炮的，但是在中国，企业请人写博客，几乎没有先例。也算是一个创举吧，这样就值得“噼噼啪啪”响一阵子，算是对创举的鼓励吧。

       KO裤钩是深圳大石久恒实业有限公司的产品品牌。李棠华是公司法人和总经理。我们4月份在深圳认识，在一次网友聚会上，他谈起裤钩这个小产品，竟然是请日本人用上千万的机器OEM生产的，他的比喻是“借牛刀杀鸡”。我听了极有兴趣，用周日的时间去他公司参观，大致搞清楚了这个小产品的来龙去脉。

       对这个产品我一开始是有疑惑的。裤钩，连同钮扣、拉链这类产品，它们的产品王国应该是在浙江，并且似乎占据了不可动摇的地位。但是李总竟然撬开了门缝，硬挤进了这个市场，吃掉了许多市场份额，创造了一个缝隙产品的神话故事。

       当然，李总也有他担忧的地方。这种小产品，大企业只是不屑一顾。小企业是必须用“快跑”的办法来让大企业放弃窥伺。所谓小企业的“快跑”，一个重要内容就是利用互联网，让互联网把这样的缝隙产品的信息在最短的时间里传递给它的客户知道。

       李总的公司人员很精干，每个人都守住自己的一摊，职责分明。宣传企业和产品，对李总这样的公司来说，没有不行，专设则多余，并且也不一定聘请到专业水准的。这样，我们就有了合作的可能。

       而在我，很需要将我的“讲述”理念化成实际的多品种的试验。只要是企业在线上的讲述需求，我就需要为满足这样的需求做试验。

        最近，我有机会参加了2006年中国服装企业100强的会议，我惊奇地发现，在中国服装企业100强中，有许多企业都是我的客户。回来以后，我一个一个圈出来，数量竟然有30%多。国内投放电视广告的大部分中国品牌男装,都使用K.O裤钩。
       回想五年以前创业，注册了K.O裤钩的商标，下决心让国外企业OEM生产自己发明的不锈钢裤钩，希望代替落后的铁裤钩和铜裤钩。多少人为我摇头，认为这是一件不可思议的事情。五年过去了，我终于获得成功。
       我面对着桌子上的中国服装企业100强的小册子，看见里面一个个熟悉的客户名单：虎都、柒牌、七匹狼、庄吉、乔顿·乔治白、培罗成、顺美、威克多……。除了这些男装大品牌外,在中国的日资辅料公司里也有许多我的客户：三景、岛田、清原、清川、吉冈、日里、松久、冈桥、伊豆义，……。看到这些赫赫有名的企业名字，我禁不住热泪盈眶。
       我的成功证明一条：产品不怕小，只要你敢于献身他人的品牌，你就可以成功自己的品牌。

网商大会请为我喝彩 :

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