上周末在上海认识了一位做网站编辑的朋友，这位朋友在国内某家大型门户网站担任高级编辑工作。机会难道，我抓住机会就网站信息的布局和目前网络推广中常见的几种方法是否可行这些问题专门请教了他。不愧是经验丰富的资深人士，短短两个小时的时间内，不但给之处了需要改进的地方，还在信息发布方面给了很多可行的好建议。

     好的经验不敢独享，我结合了网商经营的实际情况，讲谈话的内容要求整理分享出来给大家，希望可以让大家从中得到启发和帮助。

     一、发布信息要简洁明了，结构层次清晰。

     简单的说一个网页上的信息，能让浏览者在短短几秒中内了解到大概内容，并根据清晰的段落排版可以迅速的抓到重点，就是一条成功的信息。

     道理虽简单，在实际中我遇到的这类问题确实还不错。这里可以举例两种极端情况：一种是发布者偷懒，将信息没有进行排版就胡乱发布到网站，阅读者浏览信息是看到从头到尾首尾相连没有任何段落的信息，眼花缭乱，最后放弃阅读。另外一种情况，发布者耍小聪明想多发布一些链接和“关键字”，在信息里堆砌大量无关的信息和图片，分散了浏览者的注意力而找不到重点，最后也只得放弃阅读。

     以上两种情况都没有能站在浏览者的角度思考，浏览者进入一个网站的途径多数是通过搜索和列表中的标题，也就是有相应的关键字吸引了他，这是很成功的第一步。如果能将信息和关键字很好结合，通过美观的排版能在短时间内完成阅读就达到目的了。

     然后再信息的段位放上几条相关阅读或者推荐阅读的信息，这个信息就算prefect!!

     二、软文和广告推广要适度

     劣质的软文和垃圾式的论坛推广从商人论坛开窗之初就一直存在到现在，其实劣质的软文和垃圾式论坛推广能够起到的作用可以说是微乎其微，即使有点击也是误点击的情况较多。而且在很多网站外部链接是无法直接访问的，试问有几个人会专门从广告中挑出链接复制之后再去访问网站呢？

     也就是说垃圾广告和劣质软文引来的流量是垃圾流量，几乎是无意义的。对于这种吃力不讨好的事情，我奉劝大家不要浪费时间去做。

     好的软文是可以起到说服教育，并引导浏览者传播的。好的论坛推广也是一样会起到重要的作用。那么改如何去做呢？

     首先，要明确内容为王的道理。

     阅读的目的就是获取信息，取得经验。各位网商的各地更是如此明确，大家深知’ time is money’的道理，没人会浪费时间去翻阅垃圾信息。

     其次，发布有讨论价值的话题。

     每个人发布的信息都希望有人来跟帖或者分享，这个行为是以价值为出发点的。好的内容大家肯定会争相阅读，有共同话题或者争议的话题，大家也愿意参与讨论。所以好的话题也是信息传播的重要手段。

     方法的要点就是在发布信息的时候多花点为浏览者时间着想之后再去做。很有可能因为你多花了五分钟而帮无数人节省了时间，更有可能让浏览者转换成客户而让你得到订单！想要做好网商就要先做个用心的人，道理就是这样浅显，希望能帮助到大家。

      作为网商持续的关注互联网是我常常要做的功课，最近在关注辅料行业网上动态的时候，我发现几家很用心做网络营销的同行，虽然是早就有人用过的老方法，但是其用心程度和对消费者心理的把握是非常值得我们学习的。

        一、博客加播客联合营销

       千万不要以为是很常见的博客营销。这里不同之处是这家厂商能站在买家的角度分析问题。比如我看到这样一个专题版块：如何从辅料看男装西裤的质量？文章以一个生活中的真是故事来叙述虽然很简短，但是以平时的语言丝丝入扣的讲述了买家心理想要听的内容，没有半点广告的文字却深深的打动了买家。这是我们认真需要学习的。

       再就是播客营销，也就是视频营销，这招也很常见了。虽然出现的很早，但是真真用厂商用到的缺很少。可能是考虑操作麻烦的原因吧。记得当时我在搜索“钮扣”这个关键字，进入他们博客后我很清楚的看到了一段钮扣的测试视频，短短几分钟让我很就了解了他们产品的质量。这种眼见为实的效果，可能不是一千多字的博客文章所能及。

       二、四格漫画营销

       四格漫画，在娱乐行业中常见的一种表达方式，其特点是用简单的剧情和对话阐述一个核心。其实很适合用来配合销售，一来可以清晰的讲述产品的特性，二来迎合了现代人的口味。可谓寓教于乐，实在是高招。当即我就想给K.O裤钩策划一组四格漫画，大概的情节是“一个瘦子因为西装裤的钮扣脱线找不到地方缝补而苦恼，碰到一个也穿西装裤的胖子，于是问：你的西裤这么牢固，一定很贵吧！胖子摆摆手：我的裤子比你的贵不了多少，只是我的裤子选用了牢固又方便的K.O裤钩”。

       其实营销就是这么简单，处处为用户着想。在千万个网页中用户找到了你的网站，真的是非常不容易，我们不应该放过每一次点击，我们要做的就是让用户花最短的时间，用最简单的方法明白“我们的产品是他需要的好产品”。请各位网商能用心体会用户的需求，更好的开展产品的网络营销。

       时下网上会热门的话题和商业模式当属“团购”，团购网站一夜之间在国内出现了“千团大战”的局面，异常火爆。昨天下午，有朋友向我请教B2B商品如何开展团购的问题。

       要了解这个问题，首先要了解什么是团购？团队购买简称团购，通过互联网，由专业的团购服务公司将有意向购买同一产品、同一品牌或同一品牌的同一系列的消费者组织起来，组成购物团体，大量向厂家进行购买，在保证质量的情况下，享受团体采购价，共同维权的消费形式。凭借网络，将有相同购买意向的会员组织起来，用大订单的方式减少购销环节集体杀价，厂商将节约的销售成本直接让利于消费者，消费者可以享受到让利后的优惠价格。

       看完上面的解释，我想大家都明白了团购的定义，其实阿里巴巴中文站在启用1688.com的时候推行的采购，秒杀等商业模式就是B2B的团购模式。经过短短数月这种商业模式就从阿里巴巴的首页取消，可想而知这种模式是不太适合B2B厂家的。

       但是为什么不适合网货呢？带着这个问题我给大家继续分析：

       1、市场消费模式还未被广泛接纳。

       从艾瑞网七月份公布的团购消费人群统计中可以看到目前团购消费的主力是白领和学生。目前团购的购物行为多数为个人消费行为，并不被公司和企业所接受。传统企业采购仍然使用网络采购的点对点询盘模式。

       2、网货产品缺乏价格有事。

       团购产品的一大特色是同一件商品比平时低出很多价格，这一特性保证了团购能在短期内迅速达成，完成厂家迅速出货的目的。但是对于网货这种利润已经很低的产品，除非是在推广期的商品。

       3、大额交易不宜使用团购模式。

       团购产品的另一大特性是限量，限量的第一个好处就是会更吸引人，也可以从一定程度控制厂家利润过低的问题。而对于网货可能就不适合方式，比如我的KO裤钩，一单出货常常在几十万副以上，这种大数量的交易显然不适合使用团购。

       总结：虽然从目前的形式来看团购模式并不太适合网货，但是团购模式在快速消费品销售中取得的快速成功是有目共睹的，证明这种销售模式有值得借鉴和学习的地方。期待阿里巴巴改进原有的团购模式为我们的网货提供新的销售方案。

　　阿里巴巴上做生意，并不是说注册了贸易通就有生意送上门了，诚信通会员也未必人人都有生意呢!其实，想要有客户并不难，只要你肯花功夫， 下点苦心，绝不会像你现在这样门庭凄凉，下面我就将我的心得和经验拿出来与大家分享，希望能对你有所帮助!

　　一、 将公司现有的产品，拍成图片，编辑一则简介、信息，然后上网发布。一条信息附加一张图片，信息发得越多越好;周期选择10天的，(目前阿里最短周期就是10天)以便不断地重发。重发和新发布的信息一样可以让信息排名靠前，越是前面就越有机会被买家看到，成交的机会亦就越高。要想保持自己的信息始终排名靠前，你就必须努力提高你的活跃度，增加你的人气，扩大自己的人脉关系网，让更多不同行业的人认识你。

        试想下，每个行业里的信息多如牛毛，且来阿里的人基本都是商人，商人的时间都是有限的，那么，当他们搜索到该产品关健字时，可能对前面的1-3页信息会有耐心，时间充足或者心情好时，或许还会往下看个4-5页，但如果你在5-60页、甚至于100页以后，换成你，你还会往下看吗?

　　二、要想巩固自己的排名地位，你还可以加入诚信会员，只有诚信通会员才可以参加竞价，通过竞价夺得标王，这样你就可以一直保持在前五名，只要你的客户该页面时，第一个出现在客户面前的信息就非你莫属了;

　　三、巧设关键词。一个好的关键词可以帮助你的客户准确快速地找到你，从而锁定你的信息，促进生意成交。因为这种话题比较广泛，且限于篇幅就不多述了，楼主有空不妨多看看阿里的”新手必读”，哪里会得到你想要的知识;

　　四、以勤补拙，时刻保持在线，经常与人沟通，灵活使用贸易通的各项功能，利用移动贸易通捆绑手机功能，同样可提高自己的活跃度。这样你的活跃度就会一直增加，每增加一份活跃度，你的排名就会向前迈进一步。网络生意最重要的就是不能轻易离线，离线了，就等于将公司大门关闭了，没人在家，还会有人来问候你吗?

　　三，搜索产品库，虽然浏览量有点大，但里面也有详细的联系方式。普通会员是看不到求购信息的，但我们还是可以主动出击，自己找机会。

　　四，保持耐心。即使天天报价，也要让人感觉到自己的认真、诚恳。自信、坚持，总有一天会感动客户的。努力了不一定会成功，不努力就绝对不能成功!

　　五、注意网络交易安全，时刻保持警惕，交易前尽量多的查看对方的资料，在交流中，多用一些专业术语询问对方对所需求的产品规格及各项技术指标的要求，以及对方对质量、价格方面的关注度，以此判断对方采购的真实意图，辨别其真伪。

　　六，认真对待每一件事情，帮助客户及时打板，并做好谈判前的每一个细节工作，争取有一个良好的开端。

　　七，论坛是商人学习的平台，博客更是商人的后花园，在哪里可认识很多志同道合的朋友，亦可学到不少好方法和好经验。增长了见识的同时，也使自己少点了点坎坷。

　　八，阿里的中小企业版和客户管理软件更是你跟踪客户、为企业理财的好帮手，他将使你轻松掌握客户动态，详细纪录和更新客户的数据信息。

　　在网上贸易中，客户通常会用以下方式询盘，如何来判断、识破对方套价呢?

　　1、当发现感兴趣的商业信息或公司时，会直接填写”询价单”，发送”询价”。

　　在报价前，仔细查看”询价单”尤为重要。查看公司资料是否完整、可信，询价产品的规格、型号等信息是否详劲专业。如果信息简单、含糊，是可疑询价的，可回复要求或置之不理。例如可回复：”要货可以，但必须为款到发货;不提供样品，但可以先付样品费及运输费购买样品……”。

　　2、通过网上工具发立即询价或发送”询价文件”。这时，切忌欣喜万分即刻报价。

　　1)可通过”诚信通”询问详细情况、产品要求、交易方式等。如果客户不愿意详细介绍，也不具体细问他要的产品情况，便需提防对方套价了。

　　2)详细了解对方基本信息，查看”网络名片”、”诚信档案”以及”公司介绍”，迅速掌握客户第一手资料。如果资料不完整、简单或可疑的，需谨慎判断。也可通过阿里旺旺等即使聊天工具深入打探对方，或要求直接电话、当面接洽。

　　3)要求对方发送”公司注册、工商执照等”扫描图片或”询价单”。

　　3、有些客户会在发送”询价单”时选择”手机**”进行询价。或直接发?quote;询价内容”，或**留言提醒查看询价。

　　遇到这种情况，不要盲目报价。可与对方取得联系，详细询问状况，或仔细查看对方资料、询价单内容;或了解需求做好准备、判断后再报价。如果对方资料和需求简单，甚至不接您的电话，便有所可疑。

　　4、直接打电话、E-mail或发传真询价。

　　如果对方仅以电话询价，不提供书面询价单或公司资料。可搪塞回避或报虚盘。有部分套价者会事先印好询价格式，然后填上您的单位名称，需求产品品名，漫天散发，广种薄收，引您上当。看到此类询价传真，不要有幻想，马上扔进废纸篓!

　　综上所述，判断对方是否套价，最重要的就是验证身份。除了上述方法外，还可以：

　　1、要求对方传真公司资料、公司营业执照，并注意传真件中对方公司的信签。

　　2、在网上搜索”公司库”，查找并浏览客户”公司介绍”，了解对方详尽资料。

　　3、如果对方是”诚信通买家”，便可以登陆对方”旺铺”，查看”诚信通档案”，验证身份。

　　1)详细查看公司介绍、求购商机和买卖通档案，对客户诚信做出判断。

　　2)浏览诚信通通”档案”，了解买家信誉度，判断是否可信。

　　·查看”A&V身份认证”，判断”该公司是否合法存在”、”被认证公司的申请人是否存在”以验证真实身份;

　　·查看”荣誉证书及称号”和”资信参考人”，判断客户信誉度;

　　了解客户在网上的活动记录以及会员评价，根据第三人的真实反馈，确定对方采购行为的真实性和美誉度。

        李棠华荣幸的成为阿里会客厅的做客嘉宾，将自身经历，分享与各位商友听。网商的责任即为：诚信、责任、分享，愿阿里众多的成功网商，能够将自身经验，分与众人听。

       李棠华简介：全球十大网商，公司经营产品：K.O裤钩、按扣、调节扣。

       视频链接：http://video.china.alibaba.com/video/view/314500.html?tracelog=alitalk_minisite_video