转自绿浣纱博客之—K.O裤钩的创始人
网络挖金者李棠华（2）
/文 绿浣纱
认定裤钩
他在来阿里巴巴之前，去过很多网站做广告，但一直都没有什么效果，结果来到了阿里巴巴，一切都变了。
他一直记得，他上网上做生意，都是儿子带他上网做生意。如今儿子已经在国外，他经常在国外与国内来回奔波，看了许多风景，也从许多国际大牌的西裤上发现了裤钩的商机，好裤钩会使西裤走上经典。他把这些国际大牌西裤全部拍成相册。带回国内，做成画册，用图片说话，用国际大牌说话。在国内裤钩还没普及时，他已经认准了这一行，开始钻研裤钩的学问与质量考究。从此，认准了裤钩。
一直以来，他在裤钩上下了功夫，用料最好，通过日本代工加工，用了最新的工艺流程去打造裤钩。并提供买裤钩送钉机装钉的优惠新思路，使得大石K.O裤钩成功打入了市场。
他认为，市场业绩70%的功劳来自阿里巴巴，他的用料上等，认真，诚信，更让他明白到这行的竞争力有多大。在国外的一些见闻，西方的服饰流行裤装深深地融入他的脑海。让他决心要为中国服饰走向国际知名品牌而出一份力。
转自名泽博客之—[点亮]李棠华：当K.O裤钩遇到阿里巴巴（一）
企业发展的动力
一个企业迅速走向成功的最好途径无疑就是重视自身产品的质量。企业需要发展，产品需要创新，当我们发现自己还是在不断的重复昨天或是模仿别人时，我们应该清楚的知道自己并没有充分的创造和追求，营销的乐趣在于每一次更新的尝试与成功。
在特殊的领域里追求卓越
李棠华，在经营企业的道路上一直不断的在挑战自己，在产品的创新和质量的要求上不断的追求卓越。在人们的概念里或是印象中，裤钩这种不起眼儿的小产品能有多大的市场啊，又会有多少人去关注这样的小产品呢？
俗话说“三百六十行，行行出状元”。李棠华也正中了这三百六十行的状元。虽然小小的裤钩看上去不起眼，可是李棠华却做得有声有色。
从李棠华最初为国外企业做嫁衣的时候起，他就决心把小产品做成大市场，并且他执著的认准了裤钩。在这个特殊的领域里做着特殊的产品，也要有着特殊的精神和认识。我们很多人会认为，这么小的产品市场会有多大，开发起来是否难度会更大？
裤钩这样特殊的小商品，看似简单，其实不然，普通的商品很多人都能模仿。而且，在这个特殊的商品之中，裤钩也有专利，并且也要生态环保，更要有品牌，最终的成功就是用品牌来提高知名度。
早在十年前，裤钩还基本停留在手工作业上，那时候李棠华所销售的是日本裤钩，在销售模式上采取了为厂家提供免费供应机器的办法，经过不断的实践和摸索，结束了裤钩订制的手工作业流程，而是采用了机器订制的方式。
精益求精，质量取胜
产品的质量是一种观念性的问题。当今的社会里，商品交换已经作为一种基本性质的社会活动，它根植于社会的各个角落，建立良好的质量形象是衡量企业是否能立足于市场的根本条件和保证。
五年前，李棠华拥有了自己的公司，而在订制裤钩的机器以及裤钩产品上，他又多方面的研究和在技术方面不断的创新与进取，在这五年的时间里，他对裤钩产品的精益求精，使得裤钩这样的小产品取得了多项专利。
李棠华在阿里巴巴直播市接受采访的时候说过：“做一件事情不容易，要想走得很远更不容易”。在他每次开发出新产品的时候，他都会采取很多的跟进措施和完善的服务。最典型的案例就是：在中国市场他是最早把机器订制裤钩的工艺引进的。
产品的经营也在于一种意识和吸取精华的思想，裤钩虽小，但是在走品牌的路线上李棠华毫不忽视。在国内，因为裤钩是小产品，没有人想到要在裤钩产品的品牌上做文章，而他却在很早的时候就注册了属于自己的品牌，拥有了自己的商标：K.O裤钩。
李棠华在接受采访的时候，真情的流露出他为人的爽直，他说：“他真诚的希望更多的厂家能花最少的钱而得到好的产品，让中国的服装企业进入国际市场。李棠华为了更好的发展裤钩产品的市场，曾经花了一个月的时间考察美国市场，在考察的过程中，他惊奇的发现很多高档次的服装都是在中国制造的。
当李棠华在美国发现很多高档的服装都是在中国制造的之后，他开始了思考。为什么中国服装企业的制造能力这么强，而给别人做嫁衣，相互之间打价格战呢？为什么我们的服装企业不能遵照国际的标准做出一些有中国民族品牌的能在国际上竞争的产品呢？ 他在心里考虑，要把裤钩产品早日跟国际接轨，所以他花了很多的精力做这方面的工作，比如说检测、认证，所以他现在拿到了通向跟国际接轨的绿色通道通行证。李棠华的产品已经被很多欧美国家大的品牌在中国做OEM的厂家指定使用。
转自[枫树与卖穗]博客之—李棠华之商人有所为有所不为
《菜根潭》上有句话“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”。这句话应在李棠华身上，非常恰当。
李棠华说，南通上市公司三友公司在朋友的介绍下，要求他做1000副裤钩，数量之少，确实是前所未有的。李棠华想都没有想，就答应了，并且还带着机器上门服务。三友公司深为其所打动，这样的服务商确实少有。
如果说这样的事情，我们可能会以为李棠华是老狐狸，深谋远虑，考虑到三友公司是上市公司，即使不能够拓展业务，也可以借三友之大款之名再傍一把；我们可以如此怀疑，也可以如此设想。
那么下面的事情则会让怀疑者瞠目结舌了。过了不久，又有一个人打电话给李棠华。说要500副裤钩，这个数量可以说是有史以来之最了。
可是李棠华还是答应了，他说，做是可以的，只是没有办法给你提供机器了,需要进行手工订裤钩,而不是机器定制裤钩了。而手工订制的裤钩会没有机器定制的结实,和统一的标准化.李棠华想到的似乎并不是自己，也不是赢利多少，而是首先为对方打算了。如此之行为，我们是否该好好学习呢？
李棠华之所为，一定是双方有利的，合作共赢的，他之不为，是在自己没有办法做到的，确实是超越了商业之限度的，如此境界，必须普通多年经商者也未必具备。
( 该文章转自论坛：http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view.html?forumId=37&threadId=22913418
今天周六，在家休息。
4：40，突然接到宁波培罗成服饰有限公司L小姐打来的电话。原来，由本公司提供给他们工厂免费使用的气动式K.O裤钩专用订钩机，其中有一台可能损坏了一个小配件，怕要影响生产进度，问我能否尽快帮助解决。由于这不是易损件，恐怕没有现成的备品。但我还是立即答应从新机器上拆一个速递给她，以解工厂的燃眉之急。
顷刻间，传来她迭声道谢和一句“我好感动噢”！接着她就风风火火的收了线，急着要去赶公司的班车回家了。通话由焦虑急切的语气转至如释重负般的松弛，良好的售后服务是客户对供应商信赖的基石，她满意我的产品与服务；我感激她一路的支持。祝愿她周末拥有一份好心情！
L小姐是我多年的客户，非常的优秀，对工作认真负责，一丝不苟，我敬佩她的人品。短短一个电话，我能感受到她对自己企业的那份强烈的责任心。拥有这样出色人才的企业一定是有希望的企业。涌现更多优秀的服装企业，中国的服装品牌一定能早日跻身国际服装市场！
这是一组我在法国巴黎拍摄的照片
图1：埃菲尔铁塔
图2：巴黎圣母院
图3：凯旋门
随意在博客中发了几幅照片，没想竟有不少网友加贴支持。于是将封存已久的照片逐一归类，分组发于博客供大家闲暇时消遣。没想吸引不少眼球，网友也需要放松心情，于是就有了‘开心吧’。
网络缩短了时间与空间，往往一组照片刚发出就引来喝彩声，大有受宠若惊之感，同时又挺兴奋。新手上路边学边干，时常在网络高手的博客中偷艺学技，以勤补拙。快乐需要分享；只要大家开心，我自乐在其中。
‘ 开心吧’新开张！掌柜李棠华欢迎网友前来捧场！
这是我在美国拍摄的一组户外广告的照片
图1：纳斯达克
图2：柯达
图3：雅虎
三个巨型广告都在附近，与整条大道琳琅满目的灯箱广告相互辉映，格外张扬！
这是我在国外拍摄的一组狗狗与人的照片
图1 ：“俺始终与奶奶步调一致”
—摄于法国巴黎
图 2 ：“我不希望有第三者插足！”
—摄于意大利威尼斯
图3 ：“郁闷啊！为何人都重色轻友？！”
—摄于美国夏威夷
狗狗是人类喜爱的动物，以聪明，忠实，通人性而被认同为友。
商人自律才有责任，自重才被尊敬，自信才成大业，自爱才多友情。
转自伟雅老师博客之——网商评论：李棠华连续50次冲击“裤钩”等关键词标王的升华
2007年度广州赛区前十网商李棠华告诉我，三年来，他已经连续50 次夺得 “裤钩”等关键词标王，费用42500元。2007年上半年，李棠华实现销售675万元。
他说，50次夺标经历了3个阶段，跨越了3个境界。第一个阶段是为了眼前的生意，因为营销就是曝光率，夺取标王是为了“让更多的人知道K.O裤钩”。第二个阶段是为了建立自己的诚信品牌，“认为关键词的竞价不仅是企业实力的较量，更是对产品本身的质量、性能、价格、服务、品牌等综合能力的一种自信、自尊的体现。”到了第三个阶段，已经由必然王国走向自由王国，“不再为眼前的生意了。”他要和中国的服装企业一起冲击世界品牌。
李棠华三年夺标三个境界，弹指一挥间，其间辛苦的付出和智慧的运用不知多少。裤钩这样的小产品，大企业不是不能做。小企业只有在发明专利上、壁垒保护上、跟踪服务上费尽心思，才能使大企业望而却步。所以我想，三年来，李棠华的努力一定是大家难以想象的。
但裤钩这样的小产品，仍然是有大市场的。李棠华讲，他希望改变客户乃至消费者的理念，能够让休闲裤和女裙也用裤钩，这样，裤钩市场就会扩大几倍。继续扩大产品外延，合作和发展的机会更多。
项庄舞剑，意在沛公。李棠华的目标所向，应该是世界级的。阿里需要树立这样的典型；草根网商需要这样的典型。十大网商需要这样的典型。
