这是我在美国赫氏古堡拍摄的一组照片
图1：赫氏古堡著名的海神泳池
图2 ：赫氏古堡豪华的室内泳池
图3 ：世界著名的旅游胜地–赫氏古堡
Gondola—威尼斯的一道风景！？
16
八月
2007
图1/图2： 忙碌在意大利威尼斯水城的游览
交通工具
——古老又豪华的Gondola小划艇
图3 ：李棠华经营的另一类产品
——Gondola 510 系列按扣
这是日本Gondola商事的荣誉产品，由其在
上海的独资企业生产。本公司是该产品在
中国最大的代理商。
举办大型博客营销新闻发布会
16
八月
2007
转自点亮博客——[点亮] 举办大型博客营销新闻发布会
[点亮] 举办大型博客营销新闻发布会 深圳大石久恒实业有限公司总经理李棠华回答博友问题
时间：2007年8月17日（周五）下午1：00
地点：网商故事聊天室
题目：借助你的博客，看看博客营销能够走多远？
说 明
[点亮] 团队成员黄一哲在8月13日的博文《博客营销有捷径吗？》一文中指出：“我觉得[点亮]本身就是一种探索,当然每个人的出发点不同,思考问题的方法就不同,有的人只关心博客营销的方法,有的人关心博客营销这片蓝海能给自己带来什么样的机遇,能在多大程度上提高自己的人生追求,无论怎样我们都需要艰难的寻找和摸索.我想就追寻一个原则:博客营销能给投资者带来什么样的收益?具体的方式如何?我建议我们这个团队,是不是把上面两个主题作为研究的方向,可以做些实际的实验,比如以团队的名义,先为一个企业的营销和品牌来一次实战,自己做不到,又怎样说服别人相信呢?
[点亮] 团队认为，黄一哲提出的问题是一个很实际的又是大家关心的问题。这个问题只能够向实践要答案。感谢深圳大石久恒实业有限公司总经理李棠华（广州赛区10强网商），它希望首先购买这个“产品”。他的出价是3000元以内。
[点亮] 的试验是：
1、 举办大型网上博客营销新闻发布会，由深圳大石久恒实业有限公司总经理李棠华回答博友问题，出席会议的由[点亮]团队、[写手]团队成员，有兴趣的网友博友。出席成员可以自由向李棠华总经理询问各种关于产品和销售的问题。
2、 在七天时间里写出关于K.O裤钩产品的各种文章，要求文章里有指定的10个关键词其中的五六个。所写的文章要求成员：发在自己博客上和点亮博客上。对于论坛及其它博客平台，百度空间，及行业网站（比如中国服装网、中华服装网，广东服装网等）自愿选择发文章。
3、在8月24日（上午十点开始统计当天的google、百度、雅虎三大搜索网站前三页上10个关键词的出现情况，搜到的文章只要是8月17号以后在自己阿里博客上及点亮博客上发的文章都算（包括其它网站转载的大家的文章，只要能证明是转载大家博客里有的文章）。这项工作由点亮团队的成员更上一层楼，王利锋，智愚缘聚具体负责。
4、十个关键词在新闻发布会上公布。
5、现金分配方法：按照点亮分的方法，点亮对三个搜索引擎的前三页按照比重，分别设置为排在第一页的每项100分，第二页的每项50分，第三页的每项20分。用3000元除以总分值。按分值统计给大家换算成现金。
[点亮] 认为，这是一个试验，可能缺少经验，但是我们都想看一看结果。我们希望大家能热情的支持这个试验。
感谢阿里巴巴!
16
八月
2007
昨天(8月15日),全国20强已经出炉,
李棠华虽然没有入选,在这里还是
真诚感谢这么久以来一直关注和支持
我的广大网友和热心朋友!
希望入选
网商再接再励,争取进入全国10强!
KO裤钩PK气质美女
16
八月
2007
转自枫树与卖穗博客之—[点亮] KO裤钩PK气质美女
某日看到美女划分，可爱型 娇柔型,气质型等等诸多类型。后来想想KO裤钩与气质美女真是值得PK.
女性想要有良好的气质不是一朝一夕就可以练就的,气质主要体现在情绪体验的快慢，强弱，表现的隐显以及动作的灵敏或迟钝方面,气质美女总是清新脱俗，不沾染世俗气息，所以在世俗里就脱颖而出了．KO裤钩亦是百炼成钢,经历了从纽扣时代到铁裤钩，到铜裤钩.历经周折,从善变的铁裤钩，到娇贵而养不起的铜裤钩，再到拉力特强、100%防锈、环保（无电镀）、无镍、无铅、防氧化，能适应水洗、漂染、酵素处理及免烫定型处理过后的不锈钢裤钩,真可谓久经沙场， 因此在激烈的裤钩竞争市场中，也能傲然而立.
与亮丽美女,甜美美女相比，气质美女不耀眼;与温柔美女比,气质美女可能有点刚强.可是气质美女有独特的魅力总是吸引人们的目光。她们也许不漂亮，不时髦，但它可以从纯粹的细节中表现出来,她们谦虚，她们让人舒服,似乎永远都不讨厌,而且令男士感叹而难生暧昧之心,女士羡慕而难以妒忌之情,男人拥有气质美女，更显得个人的品位与尊严. KO裤钩也值得一比，他们拥有光彩照人的亮,一下就能在众多不同质地的裤钩中引人注目,它经久耐用，还可以帮助裤子矫正裤型.越有品位的绅士,越有涵养男士他们越是讲究细节，关注品质.
气质美女重视修养.随着时光流逝,美貌总会在岁月的痕迹中消散，可是气质却随着时光的推移而增加,你会越来越发现她们的魅力.她们热爱学习，分享优点,享受生活，KO裤钩之不绣钢裤钩也是采集众长,集合优势,学习精华而成,历经多年磨练，经过几番沉浮，人生在他们眼中已经尽揽,多了包容，多了体谅，多了份雍容和优雅.
当K.O裤钩遇到阿里巴巴之与客户沟通，阿里巴巴做保证二
15
八月
2007
转自[名泽]博客之—[点亮]李棠华：当K.O裤钩遇到阿里巴巴之与客户沟通，阿里巴巴做保证（二）
与客户沟通，阿里巴巴做保证
做企业，创产品，我们最深刻的体会就是：应该有自己的拳头产品，创出中国人自己的品牌。李棠华在五年来办企业的经验之中我深深的感受到：办企业没有好的产品不行，而好的产品必然要具备较高的科技含量，只有这样，企业才能立于不败之地，才能赢得更好的效益。
一次，在李棠华经营的深圳市大石久恒实业有限公司与浙江客户W经理的电话交谈中，李棠华了解到浙江客户对裤钩产品的担忧，因为他们需要的是质量上乘的产品。这时李棠华总经理就向W经理介绍了K.O不锈钢裤钩和腰围调节扣，而且不锈钢系列裤钩和腰围调节扣是目前国内唯一获得Intertek生态认证的产品，与国际接轨，可畅行欧美市场的绿色环保通行证。
W经理听了李总的介绍之后，对李总说：“您能介绍一下关于腰围调节扣这个产品吗”？
李总继续介绍说：“腰围调节扣这个产品全部是日本原装进口的，主要型号有：
1. S -168（不锈钢材质）该型号针对国内及欧美市场（环保、防锈、防腐蚀）
2. K-168（铜合金/过检针）该型号针对日本市场（有检针对应要求）
其产品特点是：
1．无电镀层，不含镍，不含铅， 绿色环保。通过国际权威检测机构Intertek生态产品认证，符合欧洲环保标准（如：S-168型号）；
2．百分之百过检针（如K-168型号）；
3．腰围调节扣为可拆卸式，缝制相当简便（所有型号）；
4．尼龙导轨由特殊工艺制成，在-40ºC∽140ºC的温度范围内不折断，不开裂，不变形（所有型号）；
5．独家采用无电镀哑光精磨表面处理及铝合金底座（如S-168型号）。
李总向W经理介绍时考虑到可能在电话里说得不够清楚，又对W经理说：“您可以到阿里巴巴网站搜索查阅一下关于“调节扣”的产品相关介绍或者我马上发份产品介绍的传真给您”。
这时，W经理又问到价格，同时她还有些担心，因为目前国内的物价都在上涨，初次和李总合作，担心产品的价格会偏高，她对李总提出了心中的疑虑。
李总说：“关于产品的价格和质量你可以到网络里去了解一下，你只要在Google收索引擎里输入K.O裤钩或是李棠华，你就会看到几千条的页面出现在你的眼前，网络里有我公司的无形信誉和价格保证”。
李总接着说：“我在国内最大的电子商务阿里巴巴网站有着四年的诚信记录和信誉验证，并且在阿里巴巴我还有博客，博客里也很清楚的记录着很多关于公司和我个人的新闻和事迹”。
每当李总和客户接触时，他都不会忘记提起网络，提到阿里巴巴，他一直都很明确的指出阿里巴巴这个电子商务平台给他带来的财富和乐趣。
汪经理说：“我就是通过网络才找到你们的，那么关于产品的价格我还想多了解一些”？
李总说：“关于价格，虽然国内同类产品都有上涨的趋势，但是通过我们的合作，建立了友好的合作关系和良性的发展后，当贵公司用到相当数量的时候，以回赠一定比例同类产品的方式降低工厂的生产成本，保证我们双方的利益”。
W经理听了之后，很是吃惊，因为她感觉商人哪里有自己提出为厂家降低成本的，她也是无不感慨的在电话里这样和李总说出了的她的感受。
[点亮] http://blog.china.alibaba.com/blog/blogmarketingdl.html
[名泽] http://050615.blog.china.alibaba.com
如何让小产品送递对方就显示显赫身份？
15
八月
2007
我们公司的主要产品是裤钩，指甲般大小。我们发现一些同行在将裤钩样品送递对方客户时候，没有任何说明，就随便拿几个产品给客户，就好像集市里的青菜萝卜。对方客户往文件袋里一塞，就辨别不了是哪家产品了，样品也就失去了它的意义。
我的做法是，将我们的K.O品牌裤钩连同证明它的显赫身份的10张“身份证”装订在一起，象一份礼品一样，便于携带和观看。样品附带的10张“身份证”是：
1. K.O不锈钢裤钩样板卡。产品整体的外观，产品的光洁度，订制后的效果一目了然；
2. K.O不锈钢裤钩实样。每款2~3副分装小胶带内；供鉴别裤钩的外型、强度与精 度，便于客户货比三家；
3. K.O裤钩的订制实例拉力条。让客户亲自动手来测试K.O裤钩的拉力强度；
4. 国际权威检测机构“ITS”颁发的Intertek生态认证证书复印件。与国际接轨，可畅行欧美市场的绿色环保通行证；
5．Intertek检测报告复印件。K.O裤钩的各类真实、优异的技术参数；
6．展示雄厚的生产技术实力；
7．介绍裤钩国际流行趋势，欧美知名品牌女裤、休闲裤、广泛使用裤钩的实例彩页（36张精选照片系李棠华先生考察美国市场时实物拍摄）。让客户及时了解国际流行趋势的信息；
8．国际流行款式双排并列裤钩的订制实例。适应国际流行款式的需要，自行开发可同时订制上下两副裤钩的双工位兼用压模，为企业提供更高效的新式武器，可省时省工；
9．产品宣传小册（机器、裤钩综合优势简介，对有规模的专业厂家会免费提供机器使用）；
10．印有Intertek授权标志，阿里巴巴诚信通会员、“信用活档案”标志的名片。让客人对我的诚信和产品的定位有显著的认知。
我们认为，好的销售从样品细节做起。像裤钩这样的小产品，也要严肃对待，一丝不苟。我们不但对专业的服装厂家实行免费赠送样品等，而且还承担全部快递费用，光样品的快递费每月都达两千余元。许多客户夸奖我们，一个拥有10张身份证的产品，尤其是拥有国际一级检测单位的证明，当然能够彰显其不平凡的质量。我们的这个小例子，对做小产品的企业，可能会有启发。
从K 0 裤钩竞选标王说起
14
八月
2007
转自[枫树与卖穗]博客之—
从K.O裤钩竞选标王说起
07年8月6日，李棠华我、经过五轮角逐，终于以1200元的历史最高记录再次击败对手，再次荣登标王宝座。从2005年起，深圳市大石久恒实业有限公司已经夺得“裤钩” 关键词标王50次。
李棠华今日夺标，感慨万千，其心路历程也经过了从怀疑，期盼到信任与坚持。两年前，李棠华之夺标目标明确：做生意，标王意味着更高的暴光率，更多的社会关注度，更高的人气，更多的浏览量，与之而来的就是可能性更大，更多的成交生意。如李棠华之所愿，标王确实让他的生意起色非常之大，让他多年坚持的信念得以实践。但是尝到甜头的李棠华之雄心也同时增加了，关键词已经不仅仅再是暴光，再是人气。而上升到了企业的实力，他认为标王是对企业实力，更是对产品本身的质量、性能、价格、服务、品牌等综合能力的一种自信、自尊的体现。此时夺标对于李棠华没有了担心，没有了忧虑，更多是期待。
今天当李棠华走出了创业初级阶段，在建立和推广自己品牌之路的征途中，李棠华精明的意识到：夺标，不仅仅是提高知名度，不仅仅是增加信任度，更重要的是让大家认识品牌的一个非常好的环节。能否成为标王的过程中，大家的关注更让品牌得到了提升。
虽然现在李棠华的KO裤钩全国闻名，虽然他的生意几乎全部来自阿里巴巴平台，但是夺标精神依然如初，当然，不再为眼前的生意了。他现在的夺标已经成为建立网上品牌的重要方法和途径。
李棠华的境界随着夺标的进行也在不断提升，如果说刚开始夺标是从生意人的角度考虑，凡赚钱就可为；那么第二个阶段的夺标则是商人的做法，有所为有所不为，决不会欺瞒消费者，一定坚持自己的社会营销理念；今天，李棠华则开始国际的角度考虑问题，从企业家的角度来思想，他说：”如果单纯以宣传产品论，那我“李棠华”的名字与“K.O裤钩”在世界第一品牌搜索网站Google上已有整整几百个网站9000多个网页的介绍。但是阿里巴巴让我目光远大。在小小的裤钩产品上，我要做龙头老大，做中国第一，亚洲第一，世界第一。我要用事实来雄辩证明，我的客户如果想要打造品牌裤装，就从选用好裤钩开始吧！当年我选用“K.O”做商标，意思就是击倒对手！我多么希望能够帮助中国的服装企业在世界服装行业也能击倒对手，早日赢得国际市场！”
小小夺标，其后的心路坎坷，我们不能深刻体会，但是我们能够领悟，让更多的夺标者境界提高吧，让我们民族更多的企业通过阿里，通过网络走向世界，让更多的企业主人成为企业家，担当起大任。
点亮别人的同时点亮自己之李棠华印象
14
八月
2007
转自枫树与卖穗博客之— [点亮] 点亮别人的同时点亮自己之李棠华印象
佛家说因果循环，应该舍身为人，造福于人。道家讲究修身养性。
第一次，我写完李棠华之关于裤钩的文章。当晚，我带儿子在商场玩，电话响起，可惜哪个新买来才几天的手机我不熟悉，按错了键。我也没有多想，继续带着儿子在他喜欢的电梯游戏上上下下，有短消息的声音传来，等到我一看短消息，万分汗颜：文章写的很好，就是有个小错误，是棠而不是裳。这个其实是关键的错误，我把他的名字写错了。虽然我可以粗心来掩饰我的内疚，也可以以没有笔误来遮掩自己的糊涂，但是确实这个是个不敬之问题。可是李棠华并没有责怪之意，反倒是运极巧妙的方法告诉了我。
第二天，我接到了李棠华的电话，他的平易与随和出乎我的意料。而且，总是在你写完之后，很真诚的称赞你，讲一些故事给你听，他是我访问的人中最让我感动的。
今日，我写了李棠华先生不以小利而不为之商人之作为，其中有个错误，其实这个错误我已经能够意识到的， 从一开始，李棠华已经很清楚的说明了，只是我忽略了。在没有看到李棠华之前，我还是发布了。
几分钟后，电话响起，熟悉的声音传来：“枫树，你写的很好，谢谢不过有个小错误。”李棠华总是很温和的提醒，他一说，我马上就意识到了自己的不小心，自己的糊涂。自己的不认真，惭愧惭愧。他向我提到点亮，很惭愧，我支吾着回答了他，其实我目前还不是点亮的正式成员，仅仅是后备之一员。他对我说：“点亮一出现，我非常激动，觉得这个是个很好的事物。不能单纯的停留在讨论的基础上，而是已经将学术的研究结合实践，毕竟每个人都要生活。我会购买这样的产品的。”他的激动，让我更为感动，他的话倒真的点亮了我，是呀，学术研究很长时间以来脱离于实践，已经是不争的事实，这个融理论与实践为一体的新事物，这个如同李棠华所言之聚合了一批优秀人才的新的团队，将会点亮我们大家，而李棠华在点亮别人的同时，最起码他点亮了我迷惑的认识，也应该点亮了自己，点亮了隐藏在他温和外表之下的深深是激情与热情。
或许很多博客营销都是写好的一面，优点、长处，甚至是我们的前景和展望。今天我写的却是不好的一面，是我的一些失误与不认真，李棠华教育了我，用他如同对待小小裤钩的认真教育了我要认真，要复杂，要点亮别人和自己。
