K.O 发表于 网商感悟 分类，标签: K.O裤钩, 李棠华, 老师, 鞠躬
年长的、年轻的老师们，学生李棠华在此给你们鞠躬了！
作者:李棠华
由点亮博客营销圈发起的有关K.O裤钩博客营销策划活动已将接近尾声，尽管只是一次试验，却引起了互联网间极大的关注和强烈的反响。结果还有待专家们去研究，去分析，去评说。而我，李棠华，首先要在这儿向大家鞠躬。以学生的身份向年长的、年轻的老师们鞠躬，感谢你们的不吝赐教；以朋友的身份向网友们鞠躬，感谢你们的支持，鼓励与关注。
扪心自问，李棠华何德之有？何才之有？焉能调遣点亮博客营销圈如此精锐的队伍，用集密的炮火，在商战中摧枯拉朽，狂轰猛炸！李棠华只是借助了博客营销具有无限想象空间的魅力，在电子商务平台抛砖引玉，仅此而已。
我一直在努力实现自己的愿望，让服装企业少花钱，用最好的产品，增强环保意识，使中国的裤装能与国际品牌媲美，早日结束泱泱服装大国为他人做嫁衣的局面。为此，深圳市大石久恒实业有限公司已准备好100台K.O裤钩专用订裤钩机无偿提供给有生产实力的服装企业使用，立竿见影的提高裤装档次！
让消费群体认识裤钩的重要作用，懂得如何挑选裤装，让裤钩脱落之类的烦心事不再发生！
中国的经济飞速发展，中国的服装产业要跟上时代潮流，服装设计老是吃别人嚼过的馍没出路也没出息！！墨守成规，甘愿落伍二三年的局面到该结束的时候了！李棠华大声疾呼了多年，通过专用杂志，通过专业展览，通过不断派发样品想达到的目的，就如此神奇的轻而易举的达到了！互联网的能量，博客营销的功力令人折服。为此，我更要以感恩之心向阿里巴巴，向阿里巴巴所以的工作人员再深深地鞠一躬，表示我最真挚的谢意！
K.O 发表于 营销活动 分类，标签: 大石裤钩, 李棠华, 百度, 首页
[点亮]搜索的力量“大石裤钩”百度首页10个位置被我“霸占”7个
作者:愚剑
【点亮】第一次针对企业的行动，先从最直观的搜索引擎的表现作为着陆点，所以，作为一个比较关注搜索引擎的人，我当然也是比较关注我草草发布的几篇文章在搜索引擎中的表现，今天在最大的中文搜索引擎检索“大石裤钩”，发现排在第一页的十个位置，竟然有7个被我的文章所“霸占”，深感搜索的力量实在是太大了，同时这几天也在关注大石企业产品相关关键字在搜索引擎中数量的变化，目前从总收录数据量来看已经有了明显的提升，在百度分布比较合理，在GOOGLE阿里巴巴博客表现比较强劲，但是存在一定的危险性，因为加入某个关键字某个平台的页面霸占连续前几页的结果对于搜索引擎、对于网民都是一个不太合乎需求的结果，对于检索者可能会丧失对搜索引擎的良好体验，从而对搜索引擎的满意度下降，所以从这一点考虑，我在发布文章时候已经予以关注，采用遍地开花的策略，而非将有关文章只发布在阿里巴巴博客，也并未将阿里巴巴博客作为重点，在我所掌握的几个网站和博客平台进行发布。
截至2007年8月19日早8点，百度关键字“大石裤钩”的检索结果见图。
K.O裤钩 – 其它品牌,服装品牌 – 中国服装网
其它品牌:K.O裤钩 大石金属工业株式会社(OISHI INDUSTRIES,.LTD)具五十余年专业生产经验,是日本著名的金属配件制造商…大石金属工业株式会社的产品久负盛名, K.O裤钩及其它系列的服饰金属配件则是其最传统的荣誉产品,在国际被众多服装厂商…
www.efu.com.cn/brand/10/02/428.htm 5K 2007-6-26 - 百度快照
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博拉,名师教育博客报
·网赢通的威力-K.O裤钩|大石裤钩|生态认证 ·互联信息黑客时代,小心黑了你的网站 ·四十万订单是如何丢失的?教你绝招 ·孩子智力发展的杀手–“偏科”严重 ·提起社区营销,浅谈消费品的社区营销战略 ·21世纪家具企业要学会与新闻…
www.xhsyw.com.cn/wise111/index20070818.htm 59K 2007-8-18 - 百度快照 ——博拉网摘个人在华夏名师博客文章
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博拉,名师教育博客报
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wise111.bolaa.com/wise111/xsjq/index20070 … 53K 2007-8-18 - 百度快照 ——博拉网摘个人在华夏名师博客文章
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通过这个结果我们进一步会发现搜索引擎排名的另一个功能，那就是排他性策略，理解起来很简单，我不仅追求的是某一个关键字某一个页面进入第一页，我需要掌控某一个关键字排名在首页的多个结果都是我的，这样，我就不会给对手更多机会，连给对手优化的机会都没有，这种排他性策略，目前来说营销效果非常明显，但是应用起来难度会比较高，需要有一定的资源和策略。
K.O 发表于 营销活动 分类，标签: k.o模式, 李棠华, 营销
[点亮] K.O模式是草根网商一起实践博客营销的模式
作者:上海伟雅
2007年8月11日绝对是博客营销历史上一个值得记载的日子。阿里巴巴博客网站上29位草根网商组成“点亮博客营销圈”（简称[点亮]）。
8月12日，深圳企业家，也是优秀网商的李棠华，在看了[点亮]的成立公告以后，立即用商人的眼光指出：“博客既是媒介也是产品。我支持这样新型又有创意的媒介。更支持这个孕育着极强大生命力的独家产品。作为企业主，我郑重宣布：深圳市大石久恒实业有限公司第一时间向点亮博客营销圈订购该博客产品。”李棠华及时联系[点亮]，出资第一笔资金，让[点亮]试验博客营销在规定条件下的实践结果。
8月17日，[点亮]召开网上博客营销新闻发布会，由李棠华回答网友问题，介绍了企业和自己发明的K.O裤钩产品的各种情况。会议热烈。会后，[点亮]的成员纷纷用自己的独特的方法，向互联网的各个网站传递K.O裤钩的信息，估计会有几百家网站传递，并且最终体现在三大搜索引擎的首页上。这个模式，简称K.O模式。
为什么K.O模式会引起中小企业以及博客营销爱好者的如此兴趣呢？[点亮]认为，因为K.O模式是草根网商一起实践博客营销的模式。
首先，[点亮]的29个成员，他们掌握的博客营销武器“土”得掉渣，甚至被理论界看不懂，但是很管用。这些都是他们在自己企业博客营销实践中总结出来的。K.O模式不过是提出一个考题：在规定时间将10个关键词进入三大搜索系统前三页。这是一个难题，但是[点亮]成员用各自的十八般武艺，都能完成。
其次，小草看上去弱不禁风，但是它们盘根错节，互相照顾，团结一致，不计个人报酬，大家分享经验和成功。[点亮]要求自己的成员各怀绝技，但是又尊重大家，允许技术保密，只看结果。但是虚假的东西绝对不行。[点亮]要求在活动面前大家都积极参加，照顾别人锻炼自己。
其三，企业的信息传播结果一目了然，看得见，数得着。但是相应的费用很低。这样的效果是中小企业很难做到的，但是费用之低又是都能够承担的。中小企业会盘算，他们看实际效果，因此对K.O模式充满兴趣。
最后，[点亮]的精神是亮剑精神，敢于在缺少条件的情况下奋不顾身。信息传播的广度和速度往往不是他们能够决定的，但是他们敢于亮剑。他们和一些大的网站主动联系，争取支持，取得了好的结果。
K.O模式初见成效，有它的必然原因。希望大家都来总结。
K.O 发表于 营销活动 分类，标签: k.o李棠华, 裤钩, 阿里巴巴
[点亮]K.O李棠华是服装辅料行业在阿里较成功的网商YC
作者:吴昊
K.O李棠华，是深圳市大石久恒实业有限公司总经理，阿里巴巴诚信通会员，在阿里巴巴注册时间是：2002-12-23，加入阿里巴巴诚信通四年多来共已成功竞价50次，主营产品也是K.O用来竞价排名推广的关键字，其中主要有：裤钩、不锈钢裤钩、K.O裤钩、大石裤钩、休闲裤裤钩、西裤裤钩、女裤裤钩 、职业装调节扣 、不锈钢裤钩、调节扣、裙钩、领钩、按扣、包布按扣等。
我对K.O李棠华的印象不是很深，第一次与他接触是在7月11日广州赛区十大网商颁奖典礼上，当时李总作为赛区30强坐在第二排，我沾了写手团的光坐也找了个座位。在颁奖会未召开前我们先到了，网友见面自己分外高兴，我正与网友聊得不亦乐乎之际，一双有力的大手向我伸来，我仰视着这位比我高出一个头的大佬，习惯性地伸手与他相握。有点好奇，又有一个人叫出我的笔名（吴昊），有点愕然，后来经网友介绍说是李华棠，我当即哦了一声，并说我想起来了，是上海伟雅报导过的那位做服装辅料的网商。
在颁奖典礼开幕前，与李棠华聊了一会，他说我们都是做服装辅料的，很有可能会有合作的机会。我因为当时只知道李棠华是做裤钩的，并不知道他的产品是服装辅料之高端产品，本着业务员的应付常态，回应了李棠华，也表示希望有机会合作。
继上海伟雅对K.O李棠华的报导和做了直播后，我对李棠华有了较深的了解，而真正了解他公司的产品还是上周博客群的“点亮博客营销圈”采访上。采访的全过程我都有收看，从采访上的问答中可以看出K.O李棠华在裤钩方面的确花了很大的精力，裤钩从普通材料到不锈钢、环保材料，从普通生产加工到高端的技术组合，那小小的裤钩却凝聚着李棠华不少的心血。
人是自私的，作为本届网商大会参赛行业中，服装辅料行业的网商不多，而进入分赛区十强的更是只有他一家。在K.O李棠华入选赛区十强后我就默默地为他祝福，希望他能作为服装辅料行业代表再进入全国二十强、全国十强，为服装辅料行业的网商们争得一大殊荣。
当K.O李棠华未能选入全国二十强后，我在失望的同时更怕他会对网络失去信心，当天在贸易通上与我对话的是他的秘书，当时我真不知说些什么好，只有在心里共勉，希望李总不会因此而放弃网商路。
全国二十强的结果出来后，点亮博客营销圈也正是进行时，而一直有着敏锐嗅觉的商人李棠华却看中了博客营销这一块。我当时在想，他怎会看中博客营销这种推广模式呢，最后分析总结他可能缘于三个原因：1、受上海伟雅在博客营销理念的影响，2、网商大会召开这几个月也正是博客热潮时期，K.O李棠华也是受感染的人之一，3、K.O李棠华本是一个很有观察和洞察力的商人，在网络营销方面本已具有先知先觉的超前预识。
服装辅料行业通过网络营销的企业也很多，但能通过网络做大、做强、做精的为数还很少，听完K.O李棠华在点亮博客营销圈的采访后，让我了解后，对服装辅料知识的博大精深感到震惊，我只知道我所经营的织带和绳子每年的款式不断变化、织机电脑化、材质高档化、除了一些返古款式外，更追求时尚与环保，听完李棠华的采访有如天外有天之感。
我呆在阿里巴巴上也有一段时间了，特别是本届网商会以来，对常在论坛上活动的服装辅料企业也较为关注，据我所了解的网商中，到目前为止业界上做大做强、强而精的服装辅料网商可能K.O李棠华是第一人。
K.O 发表于 营销活动 分类，标签: 不锈钢裤钩, 李棠华, 裤钩
[点亮]从锈裤钩的遭遇，谈李棠华的不锈钢裤钩
作者：吴昊
上世纪九十年代初，那时女孩子很流行穿高腰裤，一次与爱人去广州玩，她在东山百货里面选了一条白色的高腰裤。那时她的身材也挺好的，穿起来特别好看，很可惜穿过三次就没再穿了，因为裤钩生锈了，衬在白色的裤子上特别难看，只好放在箱底，但是这是作为旅游出去买的礼物她还保存了很久。
导致裤钩生锈的原因是，一次，我与爱人去海边玩，因为事先没有准备游水，所以没备泳衣，见到海里游玩的人多，于是我们也下去了，那天她就穿着那条白裤子。就是因为泡了海水裤钩生锈了，那条裤子不好再穿。
其实只要不防锈的裤钩经海水一泡后都会生锈的，只是白色的衣服更显严重。如果是单单裤钩生锈还无所谓，但生锈后裤钩的锈迹直接渗入衣服上，令裤子外面都显出锈迹。一件很爱惜的衣服就因为海水一泡生锈而浪费了。
上周在博客群中分享了深圳大石久恒公司李棠华总经理，关于不锈钢裤钩的优点分析，如果十年前都有不锈钢裤钩，那么就不会让一条很喜欢的裤子因为生锈而丢了。
据深圳大石久恒有限公司李总说不锈钢裤钩看似简单，从选料到生产还有很复杂的过程，且那生产机械价值也近千万，目前生产该类裤钩的机械市面上仍少有，一些大的服装公司需要用到有生态认证的不锈钢裤钩几乎都找他要货。
在论坛的博客上早有网友说李棠华的小裤钩大学问 ，据了解他的裤钩在阿里巴巴上已是第50次标王，其中主要有；裤钩、不锈钢裤钩、K.O裤钩、大石裤钩、休闲裤裤钩、西裤裤钩、女裤裤钩 、职业装调节扣 、不锈钢裤钩等。
真正在阿里巴巴博客上动真格李华棠可能还是第一个，点亮博客营销圈成立后不久，李总就瞄上了这个博客群体。然而点亮营销博客圈的成员，在以集体的力量响应这个“新的博客营销模式”，到底能出多大的成绩，这是给博客营销人的一次大考验，也是检验博友们在关键字在强化与优化的重要一环。
点亮]从锈裤钩的遭遇，谈李棠华的不锈钢裤钩
作者：吴昊
上世纪九十年代初，那时女孩子很流行穿高腰裤，一次与爱人去广州玩，她在东山百货里面选了一条白色的高腰裤。那时她的身材也挺好的，穿起来特别好看，很可惜穿过三次就没再穿了，因为裤钩生锈了，衬在白色的裤子上特别难看，只好放在箱底，但是这是作为旅游出去买的礼物她还保存了很久。
导致裤钩生锈的原因是，一次，我与爱人去海边玩，因为事先没有准备游水，所以没备泳衣，见到海里游玩的人多，于是我们也下去了，那天她就穿着那条白裤子。就是因为泡了海水裤钩生锈了，那条裤子不好再穿。
其实只要不防锈的裤钩经海水一泡后都会生锈的，只是白色的衣服更显严重。如果是单单裤钩生锈还无所谓，但生锈后裤钩的锈迹直接渗入衣服上，令裤子外面都显出锈迹。一件很爱惜的衣服就因为海水一泡生锈而浪费了。
上周在博客群中分享了深圳大石久恒公司李棠华总经理，关于不锈钢裤钩的优点分析，如果十年前都有不锈钢裤钩，那么就不会让一条很喜欢的裤子因为生锈而丢了。
据深圳大石久恒有限公司李总说不锈钢裤钩看似简单，从选料到生产还有很复杂的过程，且那生产机械价值也近千万，目前生产该类裤钩的机械市面上仍少有，一些大的服装公司需要用到有生态认证的不锈钢裤钩几乎都找他要货。
在论坛的博客上早有网友说李棠华的小裤钩大学问 ，据了解他的裤钩在阿里巴巴上已是第50次标王，其中主要有；裤钩、不锈钢裤钩、K.O裤钩、大石裤钩、休闲裤裤钩、西裤裤钩、女裤裤钩 、职业装调节扣 、不锈钢裤钩等。
真正在阿里巴巴博客上动真格李华棠可能还是第一个，点亮博客营销圈成立后不久，李总就瞄上了这个博客群体。然而点亮营销博客圈的成员，在以集体的力量响应这个“新的博客营销模式”，到底能出多大的成绩，这是给博客营销人的一次大考验，也是检验博友们在关键字在强化与优化的重要一环。
K.O 发表于 营销活动 分类，标签: 李棠华, 纽扣, 裤钩
[点亮]【拍案惊奇】裤钩与纽扣的对话
作者：长剑三尺
裤钩家族全是一帮小伙子，号称“八大金刚”，小名：钩钩；纽扣家族全是一群靓女，号称“八朵鲜花”，小名：妞妞。在一次休闲派对PT上，两群人邂逅相遇，有了如下对话：
裤钩：嗨，美女们好。我是钩钩家老大，我们互相用一句话自我介绍好吗？我开头：正式场合用裤钩！
水晶钮扣：诸位好，我是妞妞家老大，我们姊妹们不敢说风华绝代，也是千姿百态。我自我介绍是：水晶恒久远，一粒永流传。
不锈钢裤钩：挖，妞大姐真是出口不凡。俺是“憨老二”，不会说华丽的语言，俺的介绍是：不锈不锈，我心依旧。
树脂钮扣：好痴情的小伙，我的介绍简单：树脂妞妞，无处不在。
K.O裤钩：hi, Young ladies are good。我是钩老三，算是海龟吧。我自我介绍：日本制造，中国创造！
金属钮扣：我是铁性子，没那多弯弯绕，纽扣是钢铁炼成的。
生态认证不锈钢裤钩：鼓掌！我是钩钩家的老幺。上面这位姐姐的介绍我喜欢。我可是经过生态认证过的新产品，是当今环保的新潮流哦，也是80后吧，潜力股，生态认证，潜力无限，耶！
激光镭谢扣：80后出手就是不一般。我是潮流派。什么韩流、波希米亚，没有我，他们什么都不是。激光四溅，镭射无限。
大石裤钩：妞妞家个个都是杨门女将啊。我是钩老四。四者，石（实）在；大石，大实，坚如磐石。
仿皮钮扣：钩钩家不都是石磨吧？风水轮流转，该轮到我了。我不是模仿别人，我是动物保护协会的，不能用真皮，当然要仿皮了。保护动物，创造和谐，请大家记住我！
休闲裤裤钩：谁说休闲裤只能用妞妞？我定规则我就赢，休闲裤裤钩！
木纽扣：钩钩GG好酷，我是典型的传统型，朴实是我的风格，东方是我的味道，越是民族的，才是世界的。
西裤裤钩：巾帼不让须眉哈，我家老大说了，正式场合用裤钩。我专门服务于绅士们，给绅士们把门呢，没有我，万一在社交场合突发裤子下滑可没有地洞钻哦。哈哈～
合金钮扣：别说的那么难听。绅士们没有我的打扮可不行，我不仅是把门作用，更是装饰身份的象征。炫目耀眼，合金妞妞。
女裤裤钩：六哥说了，他是为绅士把门的，我是为淑女把关的。不然春光一泄，狗仔队可是像被打了鸡血似的发疯。有了我，女士小姐们，“妹妹你大胆地朝前走哇。。。。。。”
职业装调节扣 ：我是为职场女性“白骨精”服务的，职场之道，在与调节，有了我，不进可以调节尺寸，还可调节心情。不可不用，只可多用。
他们的对话还在继续，温度也在升温，欲知后事如何，且听下回分解。
K.O 发表于 K .O裤钩 分类，标签: K.O裤钩, 李棠华
【点亮】K.O裤钩带给博客主的几点思考
作者: 心乱他弟
深圳大石久恒实业有限公司总经理李棠华先生的产品是K.O裤钩。K.O不锈钢裤钩是在日本生产，由大石久恒委托日本大石金属工业株式会社OEM生产。 而且，K.O环保(无电镀)不锈钢裤钩已通过国际权威检测机构“ITS”的Intertek生态产品认证，取得与国际市场接轨的通行证。
8月17日，K.O裤钩联合点亮博客营销圈举行了新闻发布会，效果不错，被很多网友称为博客发展史上里程碑式事件。K.O裤钩在利用博客上走在了同行的前列，也走在了其他行业的前列。
对K.O裤钩利用博客进行产品正面炒作这一事件，心乱他弟认为有几个问题值得探索：
1.K.O裤钩为此次博客新闻发布会付费3000元，据估计，有几十甚至上百人参与报道此事。由此产生的价值远远超过这3000元。最明显的是，跟K.O裤钩相关的产品关键词密集地占领了搜索引擎利好位置。
2.点亮成员愚剑写K.O裤钩的文章已排到百度第一页，但有一个问题值得注意，他这篇文章是发布在他的企业网站上。而他发布在阿里博客上的文章还暂时没有好的排名。我们是否应该考虑一下通过其他方式来攻占百度呢？企业网站、百度友好博客、论坛等，是否是点亮要好好利用的资源呢？当然，GOOGLE的排名好做一些。
3.这次发布会只是一次尝试，如果效果好，点亮团队是否考虑与企业长期合作？怎么长期合作？有没有其他更好的、更适合企业、传播范围更广的方式？我想，这些问题应该是我们点亮成员积极思考的问题。企业需要我们拿出便于操作的合作方案。
以上三点思考，希望大家探讨，顺祝李堂华和他的K.O裤钩越走越强大。
K.O 发表于 营销活动 分类，标签: 大石久恒李棠华, 深圳
深圳大石久恒实业有限公司在老总李棠华不锈钢裤钩、 KO裤钩 、大石裤钩 、休闲裤裤钩 、西裤裤钩 、女裤裤钩 、职业装调节扣 、生态认证不锈钢裤钩等各类产品已经很成气候。同时李棠华KO。并且，现在市场上KO的名气也越来越响。KO是英文knock out的缩写，它有在比赛和对抗中击败、击倒对方之意。用KO做自己品牌的商标，本身表明了李棠华KO商标的问题，那就是要警惕经济生活和市场中的“全庸”现象。
我们知道，当年一代大侠金庸先生声名鹊起之际，许多作者署名为全庸、金用等的武侠著作一时如过江之鲫充书市。它很容易鱼目混珠迷惑消费者。稍稍粗心一点，一看到“全庸”就会想到：哦金大侠又出新著了，赶快购买！或者更细心一点的，看出了是“全庸”而非“金庸“，也会因为自己对金的喜爱而给予一种大度的谅解：恐怕是印刷时出错把金弄成了全。当然，等到真正阅读时才会发现自己上当了。
后来经济学家把经济生活中用这种手法仿制假冒别人的著名商标产品的现象为“全庸现象“。所以才有杭州娃哈哈公司在”娃哈哈“成为知名商标后，他们把相近的比如哈哈娃、哈娃哈、哈哈娃等都全部注册成自己的商标，让市场上的别有用心者真的无空可钻。
李棠华说过，他的产品被模仿的很多，但至今没有被超越过。这固然是值得庆幸的。但是，现在被超越不见得日后不被超越，特别是仿冒者具备一定的实力、特别是他们也能找到如深圳大石久恒实业有限公司一样的有很好生产加工能力的OEM时，这个恐怕就得另当别论了吧。但是，因为企业和产品性质的不同，李棠华当然用不着效仿娃哈哈公司，去把与KO有关的比如KOO、OKO、OOK等都去注册成商标，这样一没必要，二也会增加成本。
李棠华与他的圳大石久恒实业有限公司要做好准备的只是：当市场上真的有一天出现了与KO类似和接近的商标，需要有一个应战的心理和对应之策。
K.O 发表于 营销活动 分类，标签: 李棠华, 裤钩
[点亮]—学习李棠华裤钩（大石K.O）四两拨千斤的营销方法
作者：闻香拾女人
几天前， 点亮博客营销圈发起人，以李棠华的裤钩产品，做了一次博客营销案例，实战演习。
由此，我知道有个做裤钩的李棠华先生，四处打听什么叫裤钩，后来黄一哲先生告诉我是，裤子拉链上的一个部件。真是孤陋寡闻，可能穿裙子的时间比裤子多而已。不过裙子拉链的附件是否也叫裤钩？
据说这次活动，由李棠华先生赞助 点亮博客营销圈 3000元来做试点的，虽然是个不大的数目，但说明用这种方式，20多个写手，一起为他软性的宣传，他的裤钩，他的大石，他的K.O，达到了四两拨千斤的效果。
而我也在这次活动中，了解到他的环保裤钩产品，他的企业叫大石公司，他注册的新商标为K.O。
甚至还在互联网上，搜索起那几个关键词：“： 裤钩 不锈钢裤钩 KO裤钩 大石裤钩 休闲裤裤钩 西裤裤钩 女裤裤钩 职业装调节扣 生态认证不锈钢裤钩”
李棠华的这次营销是成功的，至少我知道了裤钩。
跟着团队一起探索博客营销，跟着团队一起进步，学习李棠华的裤钩营销
K.O 发表于 营销活动 分类，标签: 李棠华, 配套机器
[点亮] 李棠华营销方法：卖产品送产品的配套机器免费使用
作者：华礼兄弟
李棠华说，因为我们要求生存，我们除了拿产品的质量来说话，（当然产品的质量是指产品的性能价格比而言），另外还要服务好。我们的一个办法，使用我们的产品到一定量，会免费提供给厂家使用我的最新定制设备，从最初引进的脚踏机、手压机，我们已经开发出第三代最新型的气动式的裤钩机，配备激光定位仪和有保护措施的安全装置，而且可以兼用的裤钩专用压模，甚至是最新的双钩压模，这些免费给厂家使用，使他用我们的机器定我们的不锈钢裤钩，从而达到损耗率是零。
李棠华认为，因为我们要求生存，我们除了拿K.O裤钩产品的质量来说话，（当然产品的质量是指产品的性能价格比而言），另外还要服务好。我们的一个办法，使用我们的产品到一定量，会免费提供给厂家使用我的最新定制设备，从最初引进的脚踏机、手压机，我们已经开发出第三代最新型的气动式的裤钩机，配备激光定位仪和有保护措施的安全装置，而且可以兼用的裤钩专用压模，甚至是最新的双钩压模，这些免费给厂家使用，使他用我们的机器定我们的不锈钢裤钩(休闲裤裤钩，女裤裤钩，西裤裤钩等)，从而达到损耗率是零。
李棠华发现，使用好的裤钩机，可以减少损耗，他为客户着想，就研究好的裤钩机。李棠华说，据我所了解，这个行业里一般的裤钩正常损耗率在7-13%之间，而用我们的裤钩可以保证零损耗，这样的情况下我们裤钩机定制出来的裤钩，它的强度通过国际检测机构权威显示，我们两个爪的达到19.8，国内三个爪的裤钩定的很牢，我们两个爪的牢固更好，我们不在于几个爪，而是取决于技术和合理性。
李棠华平时注意观察客户的需要，把这样的需要变成自己的服务内容。李棠华说，我有一项专利，是无孔防抽丝裤钩底座，为什么有这样的产品呢？前几年流行过做休闲裤的复合面料，有真丝面料、麻料，常规定制的话表面会其皱，会把面料产生抽丝和褶皱的情况，底角穿过间隙的时候就产生表面不平整的现象，很难看，我们采用的是无孔的底座，中间有一条很细的缝隙通过裤钩机把裤钩穿过很小的间隙时，李棠华说：即时的穿过间隙，杜绝了面料被卷进去或者是像真丝的面料跟麻纱的面料引起构思起皱的状况，非常受厂家欢迎，尤其是高档的进口精纺全毛面料。
李棠华也认为，自己追求的是市场占有率，而不是追求单纯的利润率，如果对方是生产企业，自己就会采取弥补的方式，把新研发出来的产品作为赠品送给对方使用等等。
[华礼]http://lhl661208.blog.china.alibaba.com/
[点亮] http://blog.china.alibaba.com/blog/blogmarketingdl.html
