K.O启用blog.oishiko.com，开始博客新旅程。
转自浣 纱博客之——《*[浣纱]K.0裤钩;打造经典西裤》
中小企业要在互联网上突围,其实还需要有一个坚持.
在博里通过识文会画,将公司的动态传递出去,这是互联网的一大好处.
李棠华的大石K.0裤钩,就一直在反映着公司的动态,通过在博里用图文会画去表达产品的多样性,这是就品牌说话,用博客说话,产品说话,
十年树品牌,诚信立口碑.
打造经典西裤.让西裤上档次,为中国服装进入世界品牌尽一些力,这是他们的企业人文文化.
他给我举过一个例子."有一次我去办展会,跟另一个做西裤的摊主达成了商议,因为我发现他的女裤虽然很漂亮,但却没有裤钩,于是我用我的机器,帮他把裤钩装到女裤上,就这一个不起眼的小东西,一下子让那个老板觉得裤子真是上了档次,比扣子还好.这样,我就把他的几个样裤都装上K.0裤钩,放在我的展台上.引来很多客人来看,看了觉得非常高档,因为装了裤钩,整个裤子的感觉都变了,个个都说要买我的样裤.说没有扣子很高档.我说裤子不卖,我卖的是裤钩.就这样,在那个展会上.我的裤钩引起了人们的注意."
这是李先生跟我讲过的一个故事.我一直在反思.
中国的服装业要发展,要做成亚洲甚至世界一流的品牌,的确要从小处做起.也许,一个小小的裤钩,会让一件普通的西裤走上经典.
这就是画龙点睛的故事.我们的中小企业需要画龙点睛的聪明人.
中小企业要在互联网上突围,其实还需要有一个坚持.
在博里通过识文会画,将公司的动态传递出去,这是互联网的一大好处.
李棠华的大石K.0裤钩,就一直在反映着公司的动态,通过在博里用图文会画去表达产品的多样性,这是就品牌说话,用博客说话,产品说话,
十年树品牌,诚信立口碑.
打造经典西裤.让西裤上档次,为中国服装进入世界品牌尽一些力,这是他们的企业人文文化.
他给我举过一个例子."有一次我去办展会,跟另一个做西裤的摊主达成了商议,因为我发现他的女裤虽然很漂亮,但却没有裤钩,于是我用我的机器,帮他把裤钩装到女裤上,就这一个不起眼的小东西,一下子让那个老板觉得裤子真是上了档次,比扣子还好.这样,我就把他的几个样裤都装上K.0裤钩,放在我的展台上.引来很多客人来看,看了觉得非常高档,因为装了裤钩,整个裤子的感觉都变了,个个都说要买我的样裤.说没有扣子很高档.我说裤子不卖,我卖的是裤钩.就这样,在那个展会上.我的裤钩引起了人们的注意."
这是李先生跟我讲过的一个故事.我一直在反思.
中国的服装业要发展,要做成亚洲甚至世界一流的品牌,的确要从小处做起.也许,一个小小的裤钩,会让一件普通的西裤走上经典.
这就是画龙点睛的故事.我们的中小企业需要画龙点睛的聪明人.
昨天快下班的时候有位商友加我的旺旺，是一位阿里巴巴中文站的新朋友。他对于电子商务很感兴趣，先发把部分对话发出来。
商友 16:25:53
李总很高兴认识您，久仰大名啊。
我周六看到您在阿里巴巴诚信通“企航”系列电子商务培训会巡回活动深圳站上的经验分享。
商友 16:25:57
关于您得分享会上的精彩演讲，我听的十分投入。在阿里巴巴上的做生意真的那么简单吗？
李棠华 16:26:33
阿里是一个不错的平台，很适合商人开展电子商务。
商友 16:26:43
电子商务感觉很难啊，但是为什么您很轻松似的。
李棠华 16:26:48
电子商务，容则易。
商友 16:27:15
嗯，有道理。
。。。
由于当时很忙，简短的几句对话之后就结束了。不知道这位商友是否明白我的意思。我很早就接触阿里巴巴了，也是在阿里巴巴学习了很久才渐渐的进入“状态”。总结了我自己的心得，“容则易”这句话很好的概括了我的状态，阿里巴巴搭建的商人社区好商人博客，还包括现在的商圈都是非常的好交流学习平台，只要能静下心来学习融入这个学习环境，相信你很快就能上手对电子商务也会像我一样轻车熟路了！
商友 16:25:53
李总很高兴认识您，久仰大名啊。
我周六看到您在阿里巴巴诚信通“企航”系列电子商务培训会巡回活动深圳站上的经验分享。
商友 16:25:57
关于您得分享会上的精彩演讲，我听的十分投入。在阿里巴巴上的做生意真的那么简单吗？
李棠华 16:26:33
阿里是一个不错的平台，很适合商人开展电子商务。
商友 16:26:43
电子商务感觉很难啊，但是为什么您很轻松似的。
李棠华 16:26:48
电子商务，容则易。
商友 16:27:15
嗯，有道理。
。。。
由于当时很忙，简短的几句对话之后就结束了。不知道这位商友是否明白我的意思。我很早就接触阿里巴巴了，也是在阿里巴巴学习了很久才渐渐的进入“状态”。总结了我自己的心得，“容则易”这句话很好的概括了我的状态，阿里巴巴搭建的商人社区好商人博客，还包括现在的商圈都是非常的好交流学习平台，只要能静下心来学习融入这个学习环境，相信你很快就能上手对电子商务也会像我一样轻车熟路了！
通过网络打开金矿的大门,阿里巴巴指引我踏上了金光大道。电子商务为广大网商提供了一个展示才能的平台，企业得以迅速发展、产品销量节节攀升。
我，李棠华，一个共和国的同龄人，借第四届网商大会评选的机会也荣幸地被评为中国网商广州十强。在此，仅以感恩的心回馈社会，感谢阿里巴巴及广大网友、网商们的关注、鼓励与支持。 为了使服装厂商少花钱,用最好的产品, 让中国品牌早日跻身国际服装潮流！
深圳市大石久恒实业有限公司免费提供100台配置激光定位仪、安全防护装置、日本原产兼用压模的第三代气压式K.O裤钩专用订钩机给拥有一定实力的服装生产企业使用，休闲裤、女裤的出口生产厂商享有更优惠的推广计划。打造品牌裤装，从用好裤钩开始！
K.O(环保)无电镀不锈钢裤钩通过Intertek生态产品认证，已被众多国际知名品牌广泛使用。(Haggar 、Calvin Klein、Perry Ellis 、Next、M&S、Tesco、 Ports 、Disneyland....)
我，李棠华，一个共和国的同龄人，借第四届网商大会评选的机会也荣幸地被评为中国网商广州十强。在此，仅以感恩的心回馈社会，感谢阿里巴巴及广大网友、网商们的关注、鼓励与支持。 为了使服装厂商少花钱,用最好的产品, 让中国品牌早日跻身国际服装潮流！
深圳市大石久恒实业有限公司免费提供100台配置激光定位仪、安全防护装置、日本原产兼用压模的第三代气压式K.O裤钩专用订钩机给拥有一定实力的服装生产企业使用，休闲裤、女裤的出口生产厂商享有更优惠的推广计划。打造品牌裤装，从用好裤钩开始！
K.O(环保)无电镀不锈钢裤钩通过Intertek生态产品认证，已被众多国际知名品牌广泛使用。(Haggar 、Calvin Klein、Perry Ellis 、Next、M&S、Tesco、 Ports 、Disneyland....)
转自阿里巴巴记者林珊珊报道《通过网络打开金矿的大门》发布时间：2005-09-21 10:30
（阿里巴巴 网商频道 林珊珊报道）一个充满理想、不断创新的领导者，带领他的团队历经9年，创造了一个又一个奇迹：靠专业经营小小的裤钩，他却成功地让公司坐上了中国裤钩行业老大的交椅；为了一句广告语，他毅然决定迈出网络 贸易的决定性的一步，从此开辟了公司的另一片天地。
李棠华名言：我并不认为自己是一个普通的网商，我已经把自己和公司捆绑在阿里巴巴上了。我希望通过网络，寻找金矿。现在，我想我们已经找到一条金光大道了……
他就是深圳市大石久恒实业有限公司的总经理——李棠华先生。在杭州“秋老虎”肆虐的正午，我却感受到另一种“温度”——李先生的热情感动了我，言语中我真实地感受到作为一名企业家，他所具备的自信和实力，不是一朝一夕养成的，成功的背后必定有许多不为人知的艰辛，穿过短短的电话线，我走进了李先生创业的大门。
有野心，没什么不好！
深圳市大石久恒实业有限公司是一家拥有进出口经营权的贸易公司。作为日本大石金属工业株式会社在中国的总代理商，李先生带领他的团队，多年来为开拓巨大的国内市场付出了许多努力。
“但是始终是别人的代理商，我希望公司能跃上更高的起点，创造自己的品牌。”李先生谈起自己的品牌，言语中透出自豪：“我们的注册品牌取名‘K.O’，源自英文‘Knock Out’的缩写，意为‘击倒对手’。在中国裤钩市场，我们的志向就是做第一——要通过合理的性能价格比、完美的制造过程、优质的服务，将新客户变成老客户，让竞争对手变成‘不是对手’。通过几年的实战经验，我们足够自信，而自信是靠实力。
也许别人会说我们太有野心，但是有野心有什么不好？我们的社会需要‘有野心’的人，这样才能带动市场经济的发展。如果没有野心，这个社会该是多么死气沉沉、了无生气？
事实上，一个企业，光靠野心是远远不够的，还需要脚踏实地地做，更需要居安思危，不断寻找新客户，将企业推广到更大的市场领域。”
一句广告语，铺出一条空气清新的林间小路
那么，怎样才能在茫茫人海中找到更多的新客户？
3年前，李先生就意识到推广品牌、寻找客户的重要性，他先后试了两家网络公司来推广产品，希望利用越来越热的互联网让企业更上一个台阶。
“说实话当时推广的效果并不理想。作为一个投资者，最基本的要求就是希望投入最终有所回报。但事实证明，我走对了路，却选错了工具。”谈起那两次失败的投入，李先生并不特别懊悔，因为很快，他便找到了一个至今与他惺惺相惜的好朋友——阿里巴巴。
“当我静下心来好好思考网络贸易这条路该怎么走的时候，我看到了阿里巴巴的广告。至今我还认为是那句广告语打动了我：让天下没有难做的生意。这是阿里巴巴的愿望，也是我们的愿望。如果让生意变得不难做，我们会得到多么巨大的发展？”
2004年，针对公司相对成熟的国内市场，深圳市大石久恒实业有限公司注册了阿里巴巴“诚信通”会员。顾名思义，“诚信通”就是依靠“诚信”使网络贸易变得畅通无阻，这个观点恰好与李先生不谋而合。多年的经验使他深知诚信的重要：“阿里巴巴‘诚信通’服务仿佛让网络贸易的空气都变得清新了，如果没有诚信，是做不好生意的。因此我觉得市场是一座财富森林，网络贸易就像一条寻找财富的大路，‘阿里巴巴’就好比大路上的一条林间小路，它使网络贸易变得鸟语花香。”
诚信——网络贸易之根本
纵使林间小路鸟语花香，但是“蓝天下总有阴暗的地方”，总有少数人抛弃了诚信，做出损人利己的事情。在刚刚结束的第二届“中国网商大会”上，远道而来的李先生向大会嘉宾张维迎教授提出一个关于“诚信”的问题：在虚拟的网络社会里，我们该怎样避免 “不诚信”的伤害，怎样普及商人的诚信意识？
在李先生看来，做网络贸易，“诚信”是根本，只有做到诚信，做到自律、自爱，才能自强。只有人人都能以“诚信”要求自己，网络贸易才会更加文明。
“我要求自己用百分之百的诚信来对待客户。曾经有一位温州的客户与我们在网上谈下订单，但由于工厂出货时出现问题，对方又急需这批货，我马上带着一台10公斤重的机器直飞温州，让客户及时用这台机器出货，将损失降到最低。因为第二天一个重要的会议我必须当天回到深圳，然而却没有返回的机票。几经周折之后，当我回到深圳，一颗悬着的心才放下来。与客户的交往中这样的突发情况会有很多，每次我都要求自己客户第一，答应他们的事情，一定要做到，否则失去了诚信，谈生意就变得是空谈。”
有付出，才有回报
“在‘阿里巴巴’网站上认识的客户很多，许多人是冲着我们的‘诚信’来的。我的一个助手，单靠‘诚信通’就发掘了江浙沪一带许多家客户。在‘阿里巴巴’网站上搜索关键词‘调节扣’，便出现我们的产品信息。通过询问，我客观地帮他分析情况：由于他的服务对象是德国的一家客商，他所需要的腰围调节扣在中国市场根本找不到。于是我们向他推荐了公司的新产品——符合欧洲环保标准的（无电镀）不锈钢调节扣，并寄样品让他过目。在收到样品之后，这位客户竟然马上确认，签下了一笔价值3万人民币的单子。
因此，你如果肯在客户身上付出时间、精力、甚至金钱，那么你所得到的会远远多出你付出的。”
李先生告诉我，公司一个月光寄给客户的样品快递费就有2千人民币以上。他愿意给客户提供最优质的服务，因为他看得很远，并坚信有付出，才有回报。
“我并不认为自己是一个普通的网商，经过两年的合作，我已经把自己和公司捆绑在阿里巴巴上了。当初我加入阿里巴巴‘诚信通’服务，主要目的并不是靠它赚钱，而是希望通过网络，寻找金矿。现在我想，我们已经找到一条金光大道了……”
素材提供：王艳芳
（阿里巴巴 网商频道 林珊珊报道）一个充满理想、不断创新的领导者，带领他的团队历经9年，创造了一个又一个奇迹：靠专业经营小小的裤钩，他却成功地让公司坐上了中国裤钩行业老大的交椅；为了一句广告语，他毅然决定迈出网络 贸易的决定性的一步，从此开辟了公司的另一片天地。
李棠华名言：我并不认为自己是一个普通的网商，我已经把自己和公司捆绑在阿里巴巴上了。我希望通过网络，寻找金矿。现在，我想我们已经找到一条金光大道了……
他就是深圳市大石久恒实业有限公司的总经理——李棠华先生。在杭州“秋老虎”肆虐的正午，我却感受到另一种“温度”——李先生的热情感动了我，言语中我真实地感受到作为一名企业家，他所具备的自信和实力，不是一朝一夕养成的，成功的背后必定有许多不为人知的艰辛，穿过短短的电话线，我走进了李先生创业的大门。
有野心，没什么不好！
深圳市大石久恒实业有限公司是一家拥有进出口经营权的贸易公司。作为日本大石金属工业株式会社在中国的总代理商，李先生带领他的团队，多年来为开拓巨大的国内市场付出了许多努力。
“但是始终是别人的代理商，我希望公司能跃上更高的起点，创造自己的品牌。”李先生谈起自己的品牌，言语中透出自豪：“我们的注册品牌取名‘K.O’，源自英文‘Knock Out’的缩写，意为‘击倒对手’。在中国裤钩市场，我们的志向就是做第一——要通过合理的性能价格比、完美的制造过程、优质的服务，将新客户变成老客户，让竞争对手变成‘不是对手’。通过几年的实战经验，我们足够自信，而自信是靠实力。
也许别人会说我们太有野心，但是有野心有什么不好？我们的社会需要‘有野心’的人，这样才能带动市场经济的发展。如果没有野心，这个社会该是多么死气沉沉、了无生气？
事实上，一个企业，光靠野心是远远不够的，还需要脚踏实地地做，更需要居安思危，不断寻找新客户，将企业推广到更大的市场领域。”
一句广告语，铺出一条空气清新的林间小路
那么，怎样才能在茫茫人海中找到更多的新客户？
3年前，李先生就意识到推广品牌、寻找客户的重要性，他先后试了两家网络公司来推广产品，希望利用越来越热的互联网让企业更上一个台阶。
“说实话当时推广的效果并不理想。作为一个投资者，最基本的要求就是希望投入最终有所回报。但事实证明，我走对了路，却选错了工具。”谈起那两次失败的投入，李先生并不特别懊悔，因为很快，他便找到了一个至今与他惺惺相惜的好朋友——阿里巴巴。
“当我静下心来好好思考网络贸易这条路该怎么走的时候，我看到了阿里巴巴的广告。至今我还认为是那句广告语打动了我：让天下没有难做的生意。这是阿里巴巴的愿望，也是我们的愿望。如果让生意变得不难做，我们会得到多么巨大的发展？”
2004年，针对公司相对成熟的国内市场，深圳市大石久恒实业有限公司注册了阿里巴巴“诚信通”会员。顾名思义，“诚信通”就是依靠“诚信”使网络贸易变得畅通无阻，这个观点恰好与李先生不谋而合。多年的经验使他深知诚信的重要：“阿里巴巴‘诚信通’服务仿佛让网络贸易的空气都变得清新了，如果没有诚信，是做不好生意的。因此我觉得市场是一座财富森林，网络贸易就像一条寻找财富的大路，‘阿里巴巴’就好比大路上的一条林间小路，它使网络贸易变得鸟语花香。”
诚信——网络贸易之根本
纵使林间小路鸟语花香，但是“蓝天下总有阴暗的地方”，总有少数人抛弃了诚信，做出损人利己的事情。在刚刚结束的第二届“中国网商大会”上，远道而来的李先生向大会嘉宾张维迎教授提出一个关于“诚信”的问题：在虚拟的网络社会里，我们该怎样避免 “不诚信”的伤害，怎样普及商人的诚信意识？
在李先生看来，做网络贸易，“诚信”是根本，只有做到诚信，做到自律、自爱，才能自强。只有人人都能以“诚信”要求自己，网络贸易才会更加文明。
“我要求自己用百分之百的诚信来对待客户。曾经有一位温州的客户与我们在网上谈下订单，但由于工厂出货时出现问题，对方又急需这批货，我马上带着一台10公斤重的机器直飞温州，让客户及时用这台机器出货，将损失降到最低。因为第二天一个重要的会议我必须当天回到深圳，然而却没有返回的机票。几经周折之后，当我回到深圳，一颗悬着的心才放下来。与客户的交往中这样的突发情况会有很多，每次我都要求自己客户第一，答应他们的事情，一定要做到，否则失去了诚信，谈生意就变得是空谈。”
有付出，才有回报
“在‘阿里巴巴’网站上认识的客户很多，许多人是冲着我们的‘诚信’来的。我的一个助手，单靠‘诚信通’就发掘了江浙沪一带许多家客户。在‘阿里巴巴’网站上搜索关键词‘调节扣’，便出现我们的产品信息。通过询问，我客观地帮他分析情况：由于他的服务对象是德国的一家客商，他所需要的腰围调节扣在中国市场根本找不到。于是我们向他推荐了公司的新产品——符合欧洲环保标准的（无电镀）不锈钢调节扣，并寄样品让他过目。在收到样品之后，这位客户竟然马上确认，签下了一笔价值3万人民币的单子。
因此，你如果肯在客户身上付出时间、精力、甚至金钱，那么你所得到的会远远多出你付出的。”
李先生告诉我，公司一个月光寄给客户的样品快递费就有2千人民币以上。他愿意给客户提供最优质的服务，因为他看得很远，并坚信有付出，才有回报。
“我并不认为自己是一个普通的网商，经过两年的合作，我已经把自己和公司捆绑在阿里巴巴上了。当初我加入阿里巴巴‘诚信通’服务，主要目的并不是靠它赚钱，而是希望通过网络，寻找金矿。现在我想，我们已经找到一条金光大道了……”
素材提供：王艳芳
