与‘k.o裤钩，李棠华’有关的日志

[K.O的生意经]三十六：月亮真是外国的圆吗？

K.O 发表于 K .O裤钩 分类，标签:
24 五月 2009
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        合作多年的辅料商C先生对我说了这样一件事：他有一个专门生产职业装的老客户，以前一直用K.O裤钩，用量也不小。后来图便宜，改用了义乌的仿制品。最近又来找他，说正在竞标国家行政部门的制服订单，一定要用好裤钩，还说要进口裤钩。
中国的服装行业都知道，李棠华的K.O裤钩在性价比，人性化服务，品牌口碑各方面都首屈一指。只要上互联网搜索“裤钩”，率先跳入眼帘和信息量最多的，必定是“K.O裤钩”！
        中国制造的K.O裤钩正以稳健的步伐迈进日本市场，在中国经营的许多日资在华辅料公司经过严格的考核都愿意继续与李棠华合作，针对日本市场的检针对应铜合金裤钩及相关产品都已通过国际检测机构的权威测试并在日本客户中建立了极好的声誉。2009年的重点是集中精力整合国内资源，将订单落给资质好，诚信度高的生产企业，抱团发展，所有型号的K.O环保不锈钢裤钩也全线上市。在达到同样质量标准的前提下，降低制造成本的同时又减轻了服装企业的负担，真正体现了让厂商少花钱用好裤钩的初衷。这对危机中求生存的服装企业无疑是件大快人心的好事。
        我让C先生转告他的客户，不问质量优劣，贪图蝇头小利会得不偿失；而盲目崇洋媚外，花了冤枉钱也是白搭！从一个极端走向另一个极端这是市场经济给他最好的教训！产品无论大小，都须由质量标准来鉴别区分其优劣。月亮都是外国圆的年代早已过去！中国制造的K.O裤钩现已被日本、美国、加拿大、英国、澳洲等国际知名服装品牌争相选用。中国的崛起，世人有目共睹。国人更当自信、自尊、自强，盲目的崇洋媚外和夜郎自大都是狭隘的偏见在作祟。
                                                                                                             李棠华定稿于2009-05-24

李棠华和他的K.O裤钩是如何做小产品生意的？

K.O 发表于 营销活动 分类，标签:
23 八月 2007
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                                                                      李棠华和他的K.O裤钩是如何做小产品生意的？

                                                                                           作者：一切皆有可能！！

        他们公司的主要产品是裤钩，指甲般大小。他们发现一些同行在将裤钩样品送递对方客户时候，没有任何说明，就随便拿几个产品给客户，就好像集市里的青菜萝卜。对方客户往文件袋里一塞，就辨别不了是哪家产品了，样品也就失去了它的意义。
他的做法是，将他们的K.O品牌裤钩连同证明它的显赫身份的10张“身份证”装订在一起，象一份礼品一样，便于携带和观看。样品附带的10张“身份证”是：
1. K.O不锈钢裤钩样板卡。产品整体的外观，产品的光洁度，订制后的效果一目了然；
2. K.O不锈钢裤钩实样。每款2~3副分装小胶带内；供鉴别裤钩的外型、强度与精 度，便于客户货比三家；
3. K.O裤钩的订制实例拉力条。让客户亲自动手来测试K.O裤钩的拉力强度；
4.国际权威检测机构“ITS”颁发的Intertek生态认证证书复印件。与国际接轨，可畅行欧美市场的绿色环保通行证；
5．Intertek检测报告复印件。K.O裤钩的各类真实、优异的技术参数；
6．展示雄厚的生产技术实力；
7．介绍裤钩国际流行趋势，欧美知名品牌女裤、休闲裤、广泛使用裤钩的实例彩页（36张精选照片系李棠华先生考察美国市场时实物拍摄）。让客户及时了解国际流行趋势的信息；
8．国际流行款式双排并列裤钩的订制实例。适应国际流行款式的需要，自行开发可同时订制上下两副裤钩的双工位兼用压模，为企业提供更高效的新式武器，可省时省工；
9．产品宣传小册（机器、裤钩综合优势简介，对有规模的专业厂家会免费提供机器使用）；
10．印有Intertek授权标志，阿里巴巴诚信通会员、“信用活档案”标志的名片。让客人对我的诚信和产品的定位有显著的认知。
产品的结构分类有：从材质区分：铁、钢、铜合金（统称铜）、不锈钢……

b.从外形区分：二爪、三爪、四爪、无孔底座、管状底座。

c.从环保要求区分：普通电镀（镀镍或镀黑镍）、无镍电镀（镀锌或镀锡）、检针对应裤钩、环保（无电镀）生态认证不锈钢裤构。 他们认为，好的销售从样品细节做起。像裤钩这样的小产品，也要严肃对待，一丝不苟。我们不但对专业的服装厂家实行免费赠送样品等，而且还承担全部快递费用，光样品的快递费每月都达两千余元。许多客户夸奖我们，一个拥有10张身份证的产品，尤其是拥有国际一级检测单位的证明，当然能够彰显其不平凡的质量。他们的这个小例子，对做小产品的企业，可能会有启发。