[点亮]K.O李棠华是服装辅料行业在阿里较成功的网商YC

作者:吴昊

          K.O李棠华，是深圳市大石久恒实业有限公司总经理，阿里巴巴诚信通会员，在阿里巴巴注册时间是：2002-12-23，加入阿里巴巴诚信通四年多来共已成功竞价50次，主营产品也是K.O用来竞价排名推广的关键字，其中主要有：裤钩、不锈钢裤钩、K.O裤钩、大石裤钩、休闲裤裤钩、西裤裤钩、女裤裤钩 、职业装调节扣 、不锈钢裤钩、调节扣、裙钩、领钩、按扣、包布按扣等。

          我对K.O李棠华的印象不是很深，第一次与他接触是在7月11日广州赛区十大网商颁奖典礼上，当时李总作为赛区30强坐在第二排，我沾了写手团的光坐也找了个座位。在颁奖会未召开前我们先到了，网友见面自己分外高兴，我正与网友聊得不亦乐乎之际，一双有力的大手向我伸来，我仰视着这位比我高出一个头的大佬，习惯性地伸手与他相握。有点好奇，又有一个人叫出我的笔名（吴昊），有点愕然，后来经网友介绍说是李华棠，我当即哦了一声，并说我想起来了，是上海伟雅报导过的那位做服装辅料的网商。

          在颁奖典礼开幕前，与李棠华聊了一会，他说我们都是做服装辅料的，很有可能会有合作的机会。我因为当时只知道李棠华是做裤钩的，并不知道他的产品是服装辅料之高端产品，本着业务员的应付常态，回应了李棠华，也表示希望有机会合作。

          继上海伟雅对K.O李棠华的报导和做了直播后，我对李棠华有了较深的了解，而真正了解他公司的产品还是上周博客群的“点亮博客营销圈”采访上。采访的全过程我都有收看，从采访上的问答中可以看出K.O李棠华在裤钩方面的确花了很大的精力，裤钩从普通材料到不锈钢、环保材料，从普通生产加工到高端的技术组合，那小小的裤钩却凝聚着李棠华不少的心血。

          人是自私的，作为本届网商大会参赛行业中，服装辅料行业的网商不多，而进入分赛区十强的更是只有他一家。在K.O李棠华入选赛区十强后我就默默地为他祝福，希望他能作为服装辅料行业代表再进入全国二十强、全国十强，为服装辅料行业的网商们争得一大殊荣。

          当K.O李棠华未能选入全国二十强后，我在失望的同时更怕他会对网络失去信心，当天在贸易通上与我对话的是他的秘书，当时我真不知说些什么好，只有在心里共勉，希望李总不会因此而放弃网商路。

          全国二十强的结果出来后，点亮博客营销圈也正是进行时，而一直有着敏锐嗅觉的商人李棠华却看中了博客营销这一块。我当时在想，他怎会看中博客营销这种推广模式呢，最后分析总结他可能缘于三个原因：1、受上海伟雅在博客营销理念的影响，2、网商大会召开这几个月也正是博客热潮时期，K.O李棠华也是受感染的人之一，3、K.O李棠华本是一个很有观察和洞察力的商人，在网络营销方面本已具有先知先觉的超前预识。

         服装辅料行业通过网络营销的企业也很多，但能通过网络做大、做强、做精的为数还很少，听完K.O李棠华在点亮博客营销圈的采访后，让我了解后，对服装辅料知识的博大精深感到震惊，我只知道我所经营的织带和绳子每年的款式不断变化、织机电脑化、材质高档化、除了一些返古款式外，更追求时尚与环保，听完李棠华的采访有如天外有天之感。

          我呆在阿里巴巴上也有一段时间了，特别是本届网商会以来，对常在论坛上活动的服装辅料企业也较为关注，据我所了解的网商中，到目前为止业界上做大做强、强而精的服装辅料网商可能K.O李棠华是第一人。