最近阿里巴巴集团不平静，2011年6月16日阿里巴巴集团CEO马云宣布，将旗下淘宝公司分拆成三家公司，分别为：一淘网、淘宝网和淘宝商城（简称三“淘”）。

有朋友问我说“淘宝是不是看着B2C模式利润大，想拆分假货横行C2C准备独立让淘宝商城上市？”，“一淘网跟原来的淘宝搜索没什么区别？独立出来是不是也要学百度做竞价排名呢？”其中的缘由我们不得而知，但是从淘宝网的发展状况其实可以发现一些端倪。

我们回忆一下三年前淘宝果断屏蔽了百度，再加上百度里大力推广竞价排名，结果就是电子商务网站几乎没什么从搜索引擎来的自然流量。导致主动购物的人直接就用淘宝搜索；被动购物闲逛的人，直接就去综合卖场或者购物社区。这样一来淘宝的搜索，C2C和B2C模式顺应了广达买家的需求在短短几年火爆全国。

淘宝的这次拆分如果说成是为了商城能尽快上市其实不完全正确，从阿里对待淘宝一贯的态度上可以看出马云更多的应该是基于业务发展的考虑。淘宝作为一家“不差钱”的网络公司，不会为短期上市融资，舍弃业务长远发展。

虽然从淘宝网的长远发展考虑，拆分成三个独立运作的子公司，这样更有利于淘宝商城和一淘搜索的业务发展，以达到在不远的将来能更快的获得客观的收益。但是基于淘宝C2C积累的大量网络资源的条件下发展起来的淘宝商城和一淘搜索，三者之间现阶段的主从关系很明显，但是在以后的发展中淘宝商城和一淘搜索会越来越多的吸取淘宝网C2C模式积累的资源来促及新业务的发展。但与三个公司业务之间资源的协调一定要慎重处理，循序渐进的利用好淘宝原有资源，避免过渡使用得不偿失。

总 体来看，我是很支持淘宝这次拆分的，对于淘宝网在中国电子商务领域的新布局有非常重要的战略意义。三家新公司我更担心一淘网的发展，作为一家网购搜索网 站，如何去成为一家客观公正的第三方网站，和阿里系以外的电子商务网站建立合作关系，最大程度的整合网络资源是一淘网要面临的最大难题。希望一淘网不会成 为又一个阿里妈妈。

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　　最近几年商人社区的活跃程度有点大不如从前，随着社交网站和微博的不断兴起，越来越多的流量正在被社会化媒体分流。有的朋友偶尔回来看看还是因为点击到同步到微博的链接分享。传统的论坛模式的社区势必会在新的模式中被替代，那么商人社区该如何调整呢？我这里“越俎代庖”为电子商务平台的产品经理们提供一个方案。

　　电子商务平台想要重振商人社区的品牌，要做的只有两件事，第一件事情是：提高社区信息质量；第二件事情是：增加用户间的关系。提高社区信息质量可以靠机制引导，增加用户之间的关系就需要靠模式了。

很明显现在的论坛模式，大家的信息是相对封闭的，每条信息隐藏在帖子里或者博客里，关注一个人的成本会很大。完全不同的情况，可以看看微博的模式：每一条动态信息会发布在你的首页，然后最新的动态你能一目了然。精华的内容你可以一键转载，感兴趣的内容可以持续关注，对于常常发广告的“坏家伙”可以直接拖黑名單。

　　可以说我很钟爱微博这种交流的方式，在微博上我很乐意的接受大家的提问和交流，因为这里不只有我一个人的声音，大家集思广益能够在讨论中得到更多意外收获。所以我很支持阿里云计划在微博开展的“云问题”活动，每个问题都有一个案例，多个讲师可以发表自己的观点，关于“云问题”的回答其实我们会希望有更多答题者参与到讨论中来，因为讨论的过程才能真正的带动大脑思考，融入进来之后进步会更快。

　　设想一下我们的商人社区修改为微博问答的模式，社区的内容可以是资讯和问题，大家对信息感兴趣的话可以参与你资讯讨论和问题的回答。回答和点评也不用按照时间来排列，大家喜欢你的评论可以点支持，不喜欢的点反对，根据回答质量就会把优质内容排在前面去了。最新的动态也可以按照发布时间和回答的热度结合的模式来排列，想看的内容可以单独关注，不喜欢的内容点击“不感兴趣”立刻从页面里消失。

　　每一条动态都是精华，大家时间有限，获取的资源必须是精华才能动力继续阅读下去，一般情况下我会扫一遍文章的前5行，发现没有我感兴趣的内容会直接删除。所以精简的动态是非常有价值的信息， 也是促使我们阅读更多内容的动力。

　　每一条动态都在教育大家，问答和资讯分享的社区一旦形成，会成为一个良性的知识问答社交网络。专家会带来精华的点评，普通人也能发表自己的观点，新加入的商人会从大家的使用习惯中受到影响加入到分享和点评的行列当中来，这注定是成功的社区模式。

　　以关键字为纬度的划分可以将专注领域的人群做特定划分，通过你关注的问题和个人，商人会在社区遇到新的朋友。这样做的好处显而易见，一来可以加强社区内容，二来更加强了社区对商人的粘性，从而达到解决目前社区存在问题的目的。

　　以上内容是我近期的一些感悟，希望可以帮助到相关负责人。商人社区的特性决定了不能用传统的社交网络的模式来运营。打造一个良性的分享和点评社区才是商人社区发展的基础。

　　如果对我建议的模式有兴趣和建议，欢迎找我的微博交流。Weibo.com/oishiko

十年前有一家网络公司将“让天下没有难做的生意”作为自己使命开始创业，十年后他们拥有全球最大的B2C中小企业交易网站，旗下淘宝成为超越亚马逊eBay的全球最大商圈，支付宝为亿万网民服务。现如今阿里巴巴不只是一家互联网公司，她俨然成为我们生活中很重要的组成部分，如同公路和机场一样成为生活中不可或缺的“基础设施”。
上月中旬阿里巴巴集团在北京发布物流战略。其核心是两件事：第一，通过“物流宝”平台，大力推进物流信息管理系统；第二，由集团层面主导、投入100亿元的真金白银着手兴建全国性仓储网络平台。如此大手笔的发展国内物流网络，着实让我们这些依靠电子商务做生意的网商发自内心的跟着拍手喝彩。
从阿里巴巴发展的物流战略不难看出新十年阿里巴巴给自己制定的新目标：坐稳电子商务平台老大的头把交椅。去年B2C网站新闻不断，当当上市，京东又一轮融资，团购网站风声水起。阿里巴巴并不为所动，在大力发展淘宝商城，提升商人社区地位的同时，阿里人将眼光瞄准了电子商务的“基础设施建设”。前十年阿里巴巴解决了网购模式和网购交易的问题，后十年就是加速电子商务产业发展。从2011年春节各大网购网站遭遇快递公司休假带来不同程度影响，可以看出电子商务发展中的主要障碍目前就是物流。
国内的物流公司虽然有不少家，但是有专业团队和覆盖全国配送网络的没有几家，去年多加物流公司被暴出的暴力处理快递的事件也是将物流行业存在的问题推到的风口浪尖。阿里巴巴作为一家有责任心，也是目前国内最有能力解决这一问题的企业再次走在了时代的前列，作为一名资深网商我不由得发至内心的佩服。
我很看好阿里巴巴的发展，因为她站在行业金字塔的最顶端。如同千百万站长经营无数的网站，而只有Google、百度这样少数的几家搜索引擎网站最赚钱的道理一样，因为他们把握了产业链的关键一环，他们掌握了亿万网民进入海量网络世界的入口。阿里巴巴很显然已经成为电子商务领域的Google，她将商人的基本需求作为自己最大的任务去完成，她掌握了网商致富的道路。这就是阿里巴巴的成功关键，马云独具慧眼着实让人钦佩，衷心希望物流战略能早日达成。

　　阿里巴巴上做生意，并不是说注册了贸易通就有生意送上门了，诚信通会员也未必人人都有生意呢!其实，想要有客户并不难，只要你肯花功夫， 下点苦心，绝不会像你现在这样门庭凄凉，下面我就将我的心得和经验拿出来与大家分享，希望能对你有所帮助!

　　一、 将公司现有的产品，拍成图片，编辑一则简介、信息，然后上网发布。一条信息附加一张图片，信息发得越多越好;周期选择10天的，(目前阿里最短周期就是10天)以便不断地重发。重发和新发布的信息一样可以让信息排名靠前，越是前面就越有机会被买家看到，成交的机会亦就越高。要想保持自己的信息始终排名靠前，你就必须努力提高你的活跃度，增加你的人气，扩大自己的人脉关系网，让更多不同行业的人认识你。

        试想下，每个行业里的信息多如牛毛，且来阿里的人基本都是商人，商人的时间都是有限的，那么，当他们搜索到该产品关健字时，可能对前面的1-3页信息会有耐心，时间充足或者心情好时，或许还会往下看个4-5页，但如果你在5-60页、甚至于100页以后，换成你，你还会往下看吗?

　　二、要想巩固自己的排名地位，你还可以加入诚信会员，只有诚信通会员才可以参加竞价，通过竞价夺得标王，这样你就可以一直保持在前五名，只要你的客户该页面时，第一个出现在客户面前的信息就非你莫属了;

　　三、巧设关键词。一个好的关键词可以帮助你的客户准确快速地找到你，从而锁定你的信息，促进生意成交。因为这种话题比较广泛，且限于篇幅就不多述了，楼主有空不妨多看看阿里的”新手必读”，哪里会得到你想要的知识;

　　四、以勤补拙，时刻保持在线，经常与人沟通，灵活使用贸易通的各项功能，利用移动贸易通捆绑手机功能，同样可提高自己的活跃度。这样你的活跃度就会一直增加，每增加一份活跃度，你的排名就会向前迈进一步。网络生意最重要的就是不能轻易离线，离线了，就等于将公司大门关闭了，没人在家，还会有人来问候你吗?

　　三，搜索产品库，虽然浏览量有点大，但里面也有详细的联系方式。普通会员是看不到求购信息的，但我们还是可以主动出击，自己找机会。

　　四，保持耐心。即使天天报价，也要让人感觉到自己的认真、诚恳。自信、坚持，总有一天会感动客户的。努力了不一定会成功，不努力就绝对不能成功!

　　五、注意网络交易安全，时刻保持警惕，交易前尽量多的查看对方的资料，在交流中，多用一些专业术语询问对方对所需求的产品规格及各项技术指标的要求，以及对方对质量、价格方面的关注度，以此判断对方采购的真实意图，辨别其真伪。

　　六，认真对待每一件事情，帮助客户及时打板，并做好谈判前的每一个细节工作，争取有一个良好的开端。

　　七，论坛是商人学习的平台，博客更是商人的后花园，在哪里可认识很多志同道合的朋友，亦可学到不少好方法和好经验。增长了见识的同时，也使自己少点了点坎坷。

　　八，阿里的中小企业版和客户管理软件更是你跟踪客户、为企业理财的好帮手，他将使你轻松掌握客户动态，详细纪录和更新客户的数据信息。

       6月25日杭州仍是阴雨绵绵，阿里巴巴滨江园区的绿地却是一片郁郁葱葱，生机盎然。草坪上那尊健硕的蒙古汉雕像在烟雨迷蒙中显得格外注目和壮观。

      我是当天上午赶到滨江的，应邀作为首位嘉宾在新建后的阿里直播室接受采访。新建的阿里直播室宽敞明亮，气派得体。十点整开始正式录播，两个小时的采访和录播进行的很顺利。大家从近期更新的视频中可以看到。这里值得一提的是我在阿里巴巴和马云的两次巧遇，还有和一位大人物的擦肩而过。

      上午九点多，在阿里巴巴办公楼前驶来一辆豪华宝马车，凭直觉我判断应该是马云的车，下车的果然是马云。马总看上去精神不错，神采飞扬。见面马云就说：“欢迎你来阿里巴巴做客”，简单的几句对话之后，便与随行人员匆匆离去。

      十二点结束采访后在阿里巴巴的员工餐厅用完餐下楼，即将离开办公大楼时又一次遇见马云。这次马云握住我的手说“辛苦你啦！今天温总理来阿里巴巴考察，当你们正在录播的时候，温总理还驻足在直播室外观看了近两分钟！”马云一边说一边握手，这时我能感觉到他因为激动增加在手上的力量。

      听到这个消息，我非常惊喜：阿里巴巴真是块福地啊，今天不但两次遇见马总，还有幸跟温总理这里近距离的接触。

      从之后的报道中看到马云与总理的对话。“阿里巴巴承诺，未来十年，要为1000万家小企业解决生存、成长、发展的平台，为全世界创造1亿人的就业机会，为全世界10亿人提供网上消费平台。”　谈及未来，马云又说，阿里巴巴未来十年将重点投资三个领域：一是支持小企业发展，二是发展系统化的现代物流，三是大力发展云计算。温总理也对阿里巴巴、对青年人给予了亲切寄语：“一个有理想的人和一个有理想的企业，都有一个不屈的灵魂。‘阿里巴巴’为青年人开了一扇门，这扇门可能很小，但穿过这扇门，前面就是光明的坦途，要坚定不移地走过去。”

      从马云的讲话中，我看到了一位企业家的责任心，一个企业的宏图远志。作为一名网商我一直看好阿里巴巴的发展，也很欣赏阿里巴巴的文化。而从温总理对电子商务和对阿里巴巴的肯定与鼓励的言谈中，我感受到巨大的鼓舞，坚信未来十年阿里巴巴一定会为中国的电子商务，会为我们网商创造更多的机会和财富，坚守阿里巴巴这块福地是我终始不渝的信念。

         从第六届网商大会归来我感触很多，不经意发现原来阿里巴巴十年的发展正是中国电子商务十年的发展历程，十年的时间电子商务的概念已经深入人心，现在全中国各个角落都有商人在利用电子商务。不由得让人对阿里巴巴为中国电子商务的推动和普及做出的突出贡献折服。

        在大会上我结识了很多优秀的网商朋友，他们对电子商务的理解和认同超出了我的想象，带给我许多新的感悟。在交流之余我们谈到企业网站对于企业发展和开展企业电子商务的作用，我的公司（深圳市大石久恒实业有限公司）这些年在网站建设方面投入了不少精力也交了不少学费。早在2002年我公司就注册了域名开始建设企业网站，可以说我是做企业网站最早的那一批人。企业网站作为企业信息化建设中的重要组成部分起着及其重要的作用，对于展现企业文化、企业荣誉、企业实力、产品展示和用户交流方面有非常好促进作用。简单来说一个网站能24小时不间断的展示整个企业的情况，一来方便了用户随时获取我公司的企业和产品信息，二来也节省企业展示的成本。

        说到这里有人或许有疑问，B2B平台提供的网站是否可以取代企业网站呢？我觉得这两者在功能上并没有太大重合，B2B平台提供的网站我觉得很大一种程度上是提供的销售产品的平台，而企业网站与企业网站的功能并没有太大的冲突。而往往由于网站功能的限制，

     B2B平台提供的网站在形式、功能的设计上需要综合大多数人的需求考虑。并不能满足企业个性化的需求。

近期我公司对企业网站进行了全新的规划设计，并在网站结构和SEO方面做了很多工作，目前初见成效。在这里与大家分享一下成果：

“突破寒冬,加油中国”

        阿里巴巴诚信通“企航”系列电子商务培训会巡回活动深圳站，将于2009年3月21日下午14:00 在深圳市福田区马可孛罗好日子酒店举办。深圳市大石久恒实业有限公司李棠华总经理被特邀为此次培训会的分享嘉宾，同时也邀请各位商友参与到培训会深圳站的活动中来，共商破冰之路！

 1、 时间：2009年3月21日13：30 – 16:00 

2、 地点：深圳市福田区福华一路马可孛罗好日子酒店8楼悉尼厅

3、 酒店联系电话：0755-82989888

4、 议程

        温馨提示：

        酒店交通路线——深圳地铁一号线购物公园站C出口出，往前走50米民田路口右转，顺民田路往前直走到民田路与福华一路交汇处。

                                                                                                           公司网站：深圳市大石久恒实业有限公司