李棠华博客 » 辅料

诚信+标王=成功(西蜀散人采访文章)

K.O — Mon, 16 Apr 2007 13:55:49 +0000

因为我来阿里巴巴只有半年多，３０万订单在阿里巴巴这个网商大家庭里算不算一笔大单，我不知道，但它却让我认识了一位成功的阿里网商——深圳市大石久恒实业有限公司及她的掌舵人李棠华先生。

在“阿里巴巴客户访谈”中，李先生与另外三家企业老总被定位为广东地区的成功网商；

“阿里巴巴直播中心”以“我是如何做大贸易的”为契点，进行了标杆式宣传；

阿里巴巴主持人说：实际上它是非常小的产品〔裤钩〕，李总能够让日本企业为他做OEM，做到每年一百万美金，这是很大的量，基本上国内市场在他的手上了。

我想，对于一家网商的成功二字，阿里巴巴的官方定位可能大家和我一样不会有什么考虑的吧？！

但问题是，她是如何成功的？这才是散人向大家讲述本故事的关键：诚信十标王＝成功！

诚信是商人赖以立足的基石

李棠华说：拉链是西裤的大门，裤钩就是大门上的门锁，这个产品很小，但却是关键的产品。因为纵观中国服装企业，很多西裤厂家都用劣质裤钩，没有引起厂家重视。对消费者而言，裤钩的脱落或撕裂面料等问题明显影响西裤的质量。

李棠华说：由于这些产品价格比较贵，而国内同类产品比较便宜，市场的竞争也比较大。针对中国市场跟欧美市场，我们花了近两年开发了一款相当领先的，对裤钩功能有革命性突破的产品。

李棠华说：不管对我的供货商还是对我下面的经销商或者厂家，也就是说我的客户，我都是本着一种诚信，我觉得在生意上面诚信最重要的，一个人的信誉很重要，我对双方都是采用这样的方式，我最成功的方面就是我能通过本身自身行动证明我的诚信，

李棠华说：让日本供应商及我下面的厂家对我的信誉都满意，比如说厂商要求我的价格合适一点，希望通过我跟日本方面沟通，定货的量很大，价格是不是便宜一点。如果量大的话我会考虑把利润合理的调整，让厂家降低它的成本，让供应商有它的利润，我自己有合理的利润。

李棠华说：如果出现检针质量问题，一万美金我们照赔。这样我们做得很成功，国产同类产品或者替代我们产品的裤钩价格比我们便宜。

竞价让成功的网商更成功

李棠华说：目前的参选企业中，排名前十的有半数都是竞价会员！他们有个普遍的认识，那就是：竞价让成功的网商更成功！

李棠华说：公司从去年3月起,一直在坚持竞价. 我们长期是”裤钩 “等关键字的标王。

李棠华说：客户从未谋面，单凭一个阿里巴巴留言系统的询问留言，时间不满两周（包括寄样品去澳洲请外商确认），且是首次订货。北京的J先生便给了我一个惊喜——30万副生态认证不锈钢裤钩的大订单就如此轻松、快捷、顺利的成交！这就是我参加第三届中国网商大会期间的亲身经历。

我在网商故事系列文章《一个传统行业的企业变成网商后就能一年做八百万？》中曾说过，十大网商的头衔已经成为中国乃至全球商人关注的荣誉，而成功又总是离获得十大网商荣誉的商人如此的接近。李棠华与他的深圳市大石久恒实业有限公司无凝是成功的，但他却是如此的渴望成为２００７全国十大网商，因为李总说：跟随阿里巴巴两年走下来，我收获了很多也学会了很多，公司也逐步壮大起来，我会跟阿里巴巴一直走下去，因为我已与阿里巴巴永结同心！现在阿里巴巴引领着我打开了电子商务大门，未来我将会和阿里巴巴一起创造辉煌——“网上贸易不仅能创造财富，更能创造奇迹”!

（此文是网商故事写手西蜀散人对我的采访.）

2006中国国际纺织面料及辅料(秋冬)展览会

K.O — Wed, 25 Oct 2006 13:30:30 +0000

本公司将于2006年10月25日-28日在上海新国际博览中心参加2006中国国际纺织面料及辅料(秋冬)展览会。展位号：W5号馆5B50展位。欢迎各位厂家莅临参观、指导。

2006年深圳国际纺织面料及辅料博览会

K.O — Wed, 05 Jul 2006 12:45:51 +0000

        本公司将于7月25日-28日在深圳会展中心参加2006深圳国际纺织面料及辅料博览会。展位号：4C23。
       欢迎各位厂家莅临参观、指导。
       届时Intertek生态认证不锈钢裤钩及调节扣有特价优惠活动，欢迎选购，勿失良机！

第七届青岛国际展反响热烈

K.O — Wed, 05 Jul 2006 12:16:53 +0000

本公司参加这次展会反响热烈，非常成功！很多客户对本公司的不锈钢环保型裤钩兴趣浓厚。本公司的生态认证不锈钢裤钩和调节扣，其镍、铅、锑、砷、钡、镉、铬、贡、硒等九大金属释放量，完全符合欧洲的环保标准，已被欧洲客户广泛采用。由于目前国际市场的铜价屡创新高，使得采用铜材料的裤钩的价格一涨再涨，给生产厂商带来了极大的成本压力；而本公司的生态认证不锈钢裤钩，调节扣具有绝对的性价比优势，替代铜质裤钩更能突显裤装的环保、时尚与品位！另外，本公司还提供手压机，脚踏机，气压机等给客户使用，操作方便，使作业损耗为零。

第七届青岛国际缝制设备展暨纺织面料辅料纱线展

K.O — Wed, 31 May 2006 12:43:10 +0000

       本公司将于2006年6月28日-30日在青岛国际会展中心参加2006第七届青岛国际缝制设备展览会暨国际纺织面料、辅料及纱线展。展位号：2A1。
        欢迎各位厂家莅临参观、指导。
       届时Intertek生态认证不锈钢裤钩及调节扣有特价优惠活动，欢迎选购，勿失良机！

K.O裤钩在虎都模式中的位置

K.O — Sat, 08 Oct 2005 02:20:50 +0000

由于我国已经取消纺织品出口配额，但同时又对裤类等产品征收出口关税，这就使得裤业市场无论是出口还是内销，都已经从过去的价格竞争开始向质量竞争过渡。一味追求低廉成本，忽略商品质量的运作模式正在被时代淘汰。

中国服装界走标准化之路打造西裤第一品牌的“虎都模式”正在受到业界人士的关注。专家认为，“虎都”之所以受到消费者的一致认同，除了在版型、颜色等视觉方面具有独到之处外，更重要的是虎都人对细节非常挑剔。

有一位记者写了这样一个细节：虎都的一名员工告诉记者，在虎都，从老总到普通工人，都坚持设计生产的每一个部分每一个过程力求完美，特别是像拉链、裤钩、门襟等至关重要的地方一定要做到品质过硬，既满足大部分中国消费者的审美需求，又能实现他们把服装作为耐用消费品的需要。对很多人来说，裤子的拉链、裤钩、门襟等坏掉并不是奇怪的事情，而虎都在这几个细节方面下足了功夫。虎都所用的日本K.O裤钩，是最新型的环保产品（无电镀）不锈钢防抽丝裤钩，它的含镍量、防锈性能及强度测试符合欧洲环保标准（由国际权威机构“ITS”检测）。采用K.O裤钩，不仅能有效防止裤料抽丝等麻烦问题，还能承受起19.8千克的拉力，可以保证裤子在正常使用情况下不会发生断钩等令人尴尬的问题。

当我从虎都（中国）服饰有限公司网站上看到记者描述的这个细节时，我觉得这几年对K.O裤钩质量的精益求精，总算没有白费