与‘营销’有关的日志

淘宝商城点亮网商未来

K.O 发表于 网商感悟 分类，标签: , ,
30 十一月 2010
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　　刚刚过去的11月在中国电子商务领域算是一个及其不平凡的月份。因为阿里巴巴旗下公司淘宝网在这个充满激情的时代又一次书写历史性的一笔。11月1日，淘宝商城宣布正式启动独立域名(www.tmall.com)；11月11日，淘宝商城光棍节单日交易达9.36亿，其中多家淘宝商户当日销售额超过千万，众多淘宝商户销售额超过百万。
　　这正是我们一直佩服马云的理由，阿里巴巴预见到了电子商务的未来，自从阿里巴巴创建以来，马云带领着他的团队一次次用惊人的数字带给我们的惊喜，11月淘宝带给我们的惊喜又一次证明电子商务的美好将来。
　　从淘宝商城光棍节单日交易达9.36亿这件事情背后我看到两个原因和一个问题，一方面正式了B2C电子商务模式的优越性；另一方面也暴露了现阶段电子商务配套设施的不足。
　　1、 有实力的网商让效益最大化
　　这样的事情之所以不会出现在淘宝网店身上，并不是因为没有筹备这样的活动，而是小型的商户根本无法在仓储、售前客服、售后支持、物流配送等各个方面承受如此巨大的订单量，从某方面讲小型的淘宝商户其实在浪费资源。
　　换成专业的网商来看，情况完全不一样了。雄厚的资金、专业的售前和售后服务、充足的仓储和配套的物流服务。任何一方面的优势都不仅仅是资金上的领先，而是生产力的领先。这里有点像第一次工业革命中生产技术方面的革命，工业革命使工厂制代替了手工工场，用机器代替了手工劳动。这是生产力的解放，具有绝对的先进性。

　　2、 全身心的投入才可以赚大钱
　　网商采用的B2C销售模式基本上都是公司化经营，专门的采购、销售、售后一条龙服务。也是兼职C2C网店无法比拟的，所以在收入的比较上也是相去甚远。
　　其实投入的人也不用太多，借助电子商务手段，少量的人员投入也可以赚到大钱。拿我公司为例：全公司二十几号人分别负责检测、包装、销售、售后服务等几个方面，用短短几年的时间不仅使K.O裤钩的品牌在国内享有极高的知名度，还与全球二十几个国家一百余个国际服装品牌建立了长期的合作，让小产品冲出国门，进入国际市场！

　　3、物流爆仓突显行业间匹配度低
　　一方面是捷报频传，销售额节节爬升；另一方面由于物流配送能力不足，仓库备货不足等原因导致订单迟迟不能发货。这种“拉后腿”的情况出现的主要原因是在电子商务蓬勃发展的今天，物流、仓储等电子商务相关行业的配套设施没能跟上行业成长的步伐。
　　从目前中国电子商务发展的现状来看，这个问题还将继续存在一段时间。短期缓解这个问题的办法只能找有实力的物流公司达成长期合作关系，但是如果没有足够多的销售额做支撑，物流费用也是一笔不小的开支。

树立网货品牌，要学会和自己较劲

K.O 发表于 公司动态 分类，标签: ,
25 一月 2010
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      最近闲暇之余在翻一本关于品牌营销策略的书，其中许多独到的观点让我受益匪浅。在这里和大家分享一下，在品牌成长的道路上，需要不断对进攻自己的想法。即便是品牌已经非常强大，仍然需要进攻。不要简单的以为进攻的对象只有“对手”，实际上更需要进攻的是自己。进攻自己可以更好的保护自己、发展自己、打击对手。而进攻竞争对手，不但可以削弱敌人，同时也是最好的防御。

     蒙牛乳业的总裁牛根生在进攻自己方面很有一套，他在谈论关于蒙牛的文化时在自己的博客中这样写到“要常和自己较劲”，即“立足于发展，而不是遏制别人发展”。学会跟自己较劲，并不断地进攻自己、反省自己、检讨自己，这样才能获得进攻竞争对手的资本。
     在树立和创造网货品牌的时此方法同样适用，不过领导品牌跟自己较劲儿的前提是正确的认识自己。有清楚的定位和分析。“认识你自己似乎很容易，其实最难做到的也就是真正认识自己，想做到有自知之明很不容易”。很多人是往往离自己越近越难认清自己，做人也是这样，办企业也是如此。
     古诗有些道“不识庐山真面目，只缘身在此山中”说的道理正是如此，取得成就的人很容易自以为是，很多成功的企业在取得一些阶段性的小成绩之后就骄傲自满，往往自以为是，这正是导致很企业失败的原因。
     为什么树立品牌要跟自己过不去呢？在树立品牌的同时，跟自己较劲实际上来源于对企业经营管理上的“永不满足”。实际上，自我较劲能力也是企业应变精神与应变能力的一种体现。所以要在树立品牌的长期道路上取得成功，自我较劲的精神是不可获缺，并且需要持之以恒的坚持下去的。

李棠华和K.O裤钩搞这次关键字营销带给我们的实际意义和价值

K.O 发表于 营销活动 分类，标签: , ,
23 八月 2007
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[点亮]李棠华和K.O裤钩搞这次关键字营销带给我们的实际意义和价值

 作者：一切皆有可能！！

         李棠华是一个善于扑捉商机的人，从点亮营销圈刚开始成立，他便抓住了这次个营销的机会，发布了博客营销大会，通过搜索他的裤钩关键词裤钩 ,K.O裤钩,不锈钢裤钩 大石裤钩,休闲裤裤钩,西裤裤钩,职业装调节钩,生态认证不锈钢裤钩,李棠华，于本月24号来决定这次博客营销的效果。（上午十点开始统计当天的google、百度、雅虎三大搜索网站前三页上10个关键词的出现情况，搜到的文章只要是8月17号以后在自己阿里博客上及点亮博客上发的文章都算（包括其它网站转载的大家的文章，只要能证明是转载大家博客里有的文章）。这项工作由点亮团队的成员更上一层楼，王利锋，智愚缘聚具体负责。
         通过最近的活动，几乎每位点亮的成员，都有自己几篇文章，从各中角度来描述关键词，裤钩 K.O裤钩不锈钢裤钩 大石裤钩,休闲裤裤钩,西裤裤钩,女裤裤钩,职业装调节钩,生态认证不锈钢裤钩,李棠华，的文章出现，有的有内容，有的只是弄了几个关键词在文章里面，但有效果，是迎合了搜索的口味。当24号结果出来时，有的博友可以榜上有名，但对大多数写李棠华的博友，没有名次，这也许对大家有点不公。其实有博友也提出博客营销是对企业文化的营销，包括方方面面的宣传。让你的潜在客户，也通过企业文化的营销来认识你的产品，和企业。我想关键字的营销多是一些目标客户。如何让潜在客户转为目标客户，这也是一个值的探讨的话题。我提点建议以后成员的文章除了关键字搜索论结果外，是否以文章的内容质量，阅读的人次，发表文章的多少做为另一项判断的标准。
 以后有企业买我们的营销产品，我们该怎么做的更好，也是以后要探讨的话题。
         对于李棠华和他的裤钩产品，K.O裤钩,不锈钢裤钩 大石裤钩 ,休闲裤裤钩,西裤裤钩,女裤裤钩,职业装调节钩,生态认证不锈钢裤钩，我们是无刻挑剔的，通过这次活动，大家能在宣传裤钩产品的同时收获更多宝贵博客营销经验也是我们的所期待的。是企业博客营销外包的一个里程碑。也让我们记着这次李棠华和裤钩关键字营销带给我们的博客营销实际意义和价值，让我们走的更远。

[上海伟雅] [点亮] K.O模式是草根网商一起实践博客营销的模式

K.O 发表于 营销活动 分类，标签: , ,
22 八月 2007
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 [点亮] K.O模式是草根网商一起实践博客营销的模式
作者:上海伟雅

        2007年8月11日绝对是博客营销历史上一个值得记载的日子。阿里巴巴博客网站上29位草根网商组成“点亮博客营销圈”（简称[点亮]）。

          8月12日，深圳企业家，也是优秀网商的李棠华，在看了[点亮]的成立公告以后，立即用商人的眼光指出：“博客既是媒介也是产品。我支持这样新型又有创意的媒介。更支持这个孕育着极强大生命力的独家产品。作为企业主，我郑重宣布：深圳市大石久恒实业有限公司第一时间向点亮博客营销圈订购该博客产品。”李棠华及时联系[点亮]，出资第一笔资金，让[点亮]试验博客营销在规定条件下的实践结果。

        8月17日，[点亮]召开网上博客营销新闻发布会，由李棠华回答网友问题，介绍了企业和自己发明的K.O裤钩产品的各种情况。会议热烈。会后，[点亮]的成员纷纷用自己的独特的方法，向互联网的各个网站传递K.O裤钩的信息，估计会有几百家网站传递，并且最终体现在三大搜索引擎的首页上。这个模式，简称K.O模式。
 
        为什么K.O模式会引起中小企业以及博客营销爱好者的如此兴趣呢？[点亮]认为，因为K.O模式是草根网商一起实践博客营销的模式。

        首先，[点亮]的29个成员，他们掌握的博客营销武器“土”得掉渣，甚至被理论界看不懂，但是很管用。这些都是他们在自己企业博客营销实践中总结出来的。K.O模式不过是提出一个考题：在规定时间将10个关键词进入三大搜索系统前三页。这是一个难题，但是[点亮]成员用各自的十八般武艺，都能完成。

 
        其次，小草看上去弱不禁风，但是它们盘根错节，互相照顾，团结一致，不计个人报酬，大家分享经验和成功。[点亮]要求自己的成员各怀绝技，但是又尊重大家，允许技术保密，只看结果。但是虚假的东西绝对不行。[点亮]要求在活动面前大家都积极参加，照顾别人锻炼自己。
 
        其三，企业的信息传播结果一目了然，看得见，数得着。但是相应的费用很低。这样的效果是中小企业很难做到的，但是费用之低又是都能够承担的。中小企业会盘算，他们看实际效果，因此对K.O模式充满兴趣。
 
        最后，[点亮]的精神是亮剑精神，敢于在缺少条件的情况下奋不顾身。信息传播的广度和速度往往不是他们能够决定的，但是他们敢于亮剑。他们和一些大的网站主动联系，争取支持，取得了好的结果。
 
        K.O模式初见成效，有它的必然原因。希望大家都来总结。

感谢胡革：我将珍视这样的实践机会

K.O 发表于 第三方点评 分类，标签: , , ,
14 六月 2007
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       我反复读了胡革的文章，不是因为他对我的赞扬（当然也很感谢的），而是越发体验到责任的重大，做一个诚实的，同时又是有效的企业博客手的责任。

      说实话，在一开始，我对找到职业博客手的赢利模式更加重视，但是现在，我知道如果因为我的不慎或者不努力，会引发许多人对第三方企业博客的误解，到那个时候，开拓者的道路会越发难走。

      我希望我一边做，一边得到大家的提醒。谢谢。下面是胡革的文章：

      博客营销的里程碑——职业博客写手的诞生 (2007/06/14 17:51)

      下午刚打开电脑，就收到好友lfyzglass伊比沙的文章——上海伟雅为第三方博客营销服务树立了典范http://blog.china.alibaba.com/blog/lfyzglass/article/b0-i2195900.html

      她的文章犹如青云流水，又如佛面春风。既让你阅读顺畅，又让你学到新的东西。从中了解到一个概念——第三方博客，不知道是什么意思。转而看伊比沙推荐阅读的另两篇文章：一个企业博客手的自律和博客内容以及 上海伟雅接受企业委托，KO裤钩今天开博。终于明白：第三方博客就像第三方物流一样，既不拥有博客，也不拥有企业和产品，而专门利用自己的优势为企业产品代言的职业博客写手。

      看完这些文章，我感觉真正意义上，中国的博客写手诞生了！祝贺伟雅，祝愿伟雅老师能和KO共荣共光大！相信伟雅和KO裤钩，深圳大石久恒实业有限公司以及总经理李棠华都将成为这一里程碑事件的见证人和参与者！

      虽然，在中国已经有了职业博客写手，也有许多专家预言这个职业的诞生，甚至还作了诸多的描述，比如博文写作的要求等等。例如阿里有个叫筷子168的，也是这样。但是正式通过博客这种传媒，浓墨重彩的宣扬这个事件的，并且写手又是阿里博客拥有至高无上号召力的上海伟雅。所以，标志为里程碑不为过分。

      从营销角度看，伟雅也在博客营销市场找到了自己的利基，寻找到了属于自己的市场缝隙，而这块缝隙一直就存在着，似乎就为伟雅等博客写手准备着（当然机会只属于那些有准备的人）。祝贺伟雅，也羡慕伟雅！这不仅是伟雅个人的光荣，也是国内博客营销又一个里程碑的事件。非常赞同伟雅的三条自我约束，而且敢于公开。这需要勇气和诚意。但是，我还希望看到伟雅能就博客写手所具备的素质能进一步展开。我本人教学电子商务和网络营销，我的学生很想尝试这方面的工作。但是，他们的能力，我不知道能否胜任。但是，仅仅一个月，他们就向我展示了浓厚的兴趣和潜力，财富值已经超过我。我想，如果有企业或个人愿意和高校合作的话，应该我们师生是具备一些时间和专业优势的。作为老师，我也很想拓展一下自己在这方面的空间。

      同时，我也祝贺深圳大石久恒实业有限公司以及总经理李棠华先生。能够和上海伟雅这样的大侠合作，说明李总非常有眼光，看到了互联网和博客营销的潜在优势。李总的选择，势必将带来企业网络营销走入博客营销时代。这件事情炒作本身就是一种宣传，犹如网下放鞭炮一样，就是起到告知的目的。本人和上海伟雅、李棠华先生并不认识。但是这是本人第一次就严肃的事情发布观点。之所以认真，是因为我和他们的观点一致，博客营销的时代已经到来，任何人都无法拒绝。尽管将来会有更新的技术出现，但这个里程碑已经诞生了！

      无论如何，上海伟雅和深圳大石久恒实业有限公司将会收到许多人的关注，至少作为网络营销教师的我，会一直跟踪。这为我教学和写作提供了丰富的、完整和系统的案例。希望能看到上海伟雅的系列文章，从企业文化到产品技术。这样的文章，无论成功与失败，都会为后来者，提供丰富的经验和教训。无论结果如何，作为第一个吃螃蟹者，我们应该有理由为他们喝彩。

（本文为上海伟雅和胡革的讨论）