与‘网商故事’有关的日志

一个企业博客手的自律和博客内容

K.O 发表于 第三方点评 分类,标签: , , , , ,
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      试验写企业博客以后,许多博友问我许多问题,其中最集中的就是这两个问题,也是我正在考虑的。

     真实和诚信是一个博客写手的生命力,尤其是企业博客手。我对自己的约法三章是:a,绝不写不真实的内容;b,绝不为企业博客增加虚假浏览量;c,绝不做损害企业利益的事情,比如拦截信息自己做生意,透露企业秘密等。一个企业博客手实际是一担挑两筐,一个是自己的信誉,一个是企业的信誉,是一点不能马虎的。

     写的内容是很多的。我接触到企业和它的产品以后,就有一个感慨:企业在自我宣传方面太窄了。企业当时偏重抢注关键字,很成功的,但是缺少人性化的宣传。企业问我,会有许多东西可以写吗?我说,也许这就是我们的长处。

     先说一个听来的故事。外国音乐剧《阿兰图》到上海演出的时候,有关部门找来媒体帮助策划宣传。这样的宣传是有一定的难度的,它是一个外国音乐剧,并且也不是现代题材,报纸的宣传往往是用通稿的办法,就是一个标准稿件大家反复刊登。但是上海的媒体最后策划的结果是从240个题目来介绍《阿兰图》,甚至包括服装,道具这样的细节采写。结果,在同一段时间里,各个媒体同时发表200多个各种内容的报道,成为上海市民一时间街谈巷议的热点。

     我将怎么来写这个企业的博客呢?
     a,产品方面,裤钩的现状,KO裤钩的特点,它的环保,它的设计,它的检测通过,它的种类,它的前景,它的市场到底有多大,以及所有涉及到的故事。
     b,生产方面,谁发明的,发明的原理,为什么到日本OEM,质量如何,仿制的困难。
     c,保护方面,企业在实行壁垒保护上采取哪些方法,专利,总代理,法律保护。
     d,销售方面,如何挤入服装辅料市场,用什么方法,用口碑,效果。
     e,电子商务,几个人,怎么做,寻盘,样品,跟进。
     f, 服务方面,如何做到比大企业服务更好,方法,内容。
     g,企业文化,企业强调什么,怎么实现,人很少怎么分工。
     h,企业家,经历,故事。
     还有其他,但是不管什么内容,我力求写出人性化的东西,使企业博客远离冷冰冰。

     我写企业博客,对自己也是一个挑战。我承诺企业的是每天一个博客。企业承诺我的是专门有一个人和我联络,总经理本人任何时候接受我电话采访(小秘密,为了节省我的电话费,我打对方手机3秒内关闭,对方打入)。

     这个试验能否成功我还不知道,但是我愿意开拓和勇于实践,请大家帮助我。更希望有人和我为伍,我们一起手拉手开拓这个领域。

诚信+标王=成功(西蜀散人采访文章)

K.O 发表于 媒体报道 分类,标签: , , , , , , ,
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        因为我来阿里巴巴只有半年多,30万订单在阿里巴巴这个网商大家庭里算不算一笔大单,我不知道,但它却让我认识了一位成功的阿里网商——深圳市大石久恒实业有限公司及她的掌舵人李棠华先生。

       在“阿里巴巴客户访谈”中,李先生与另外三家企业老总被定位为广东地区的成功网商;

       “阿里巴巴直播中心”以“我是如何做大贸易的”为契点,进行了标杆式宣传;

       阿里巴巴主持人说:实际上它是非常小的产品〔裤钩〕,李总能够让日本企业为他做OEM,做到每年一百万美金,这是很大的量,基本上国内市场在他的手上了。

       我想,对于一家网商的成功二字,阿里巴巴的官方定位可能大家和我一样不会有什么考虑的吧?!

       但问题是,她是如何成功的?这才是散人向大家讲述本故事的关键:诚信十标王=成功!

       诚信是商人赖以立足的基石

       李棠华说:拉链是西裤的大门,裤钩就是大门上的门锁,这个产品很小,但却是关键的产品。因为纵观中国服装企业,很多西裤厂家都用劣质裤钩,没有引起厂家重视。对消费者而言,裤钩的脱落或撕裂面料等问题明显影响西裤的质量。

       李棠华说:由于这些产品价格比较贵,而国内同类产品比较便宜,市场的竞争也比较大。针对中国市场跟欧美市场,我们花了近两年开发了一款相当领先的,对裤钩功能有革命性突破的产品。

       李棠华说:不管对我的供货商还是对我下面的经销商或者厂家,也就是说我的客户,我都是本着一种诚信,我觉得在生意上面诚信最重要的,一个人的信誉很重要,我对双方都是采用这样的方式,我最成功的方面就是我能通过本身自身行动证明我的诚信,

       李棠华说:让日本供应商及我下面的厂家对我的信誉都满意,比如说厂商要求我的价格合适一点,希望通过我跟日本方面沟通,定货的量很大,价格是不是便宜一点。如果量大的话我会考虑把利润合理的调整,让厂家降低它的成本,让供应商有它的利润,我自己有合理的利润。

       李棠华说:如果出现检针质量问题,一万美金我们照赔。这样我们做得很成功,国产同类产品或者替代我们产品的裤钩价格比我们便宜。

       竞价让成功的网商更成功

       李棠华说:目前的参选企业中,排名前十的有半数都是竞价会员!他们有个普遍的认识,那就是:竞价让成功的网商更成功!

       李棠华说:公司从去年3月起,一直在坚持竞价. 我们长期是”裤钩 “等关键字的标王。

       李棠华说:客户从未谋面,单凭一个阿里巴巴留言系统的询问留言,时间不满两周(包括寄样品去澳洲请外商确认),且是首次订货。北京的J先生便给了我一个惊喜——30万副生态认证不锈钢裤钩的大订单就如此轻松、快捷、顺利的成交!这就是我参加第三届中国网商大会期间的亲身经历。

       我在网商故事系列文章《一个传统行业的企业变成网商后就能一年做八百万? 》中曾说过,十大网商的头衔已经成为中国乃至全球商人关注的荣誉,而成功又总是离获得十大网商荣誉的商人如此的接近。李棠华与他的深圳市大石久恒实业有限公司无凝是成功的,但他却是如此的渴望成为2007全国十大网商,因为李总说:跟随阿里巴巴两年走下来,我收获了很多也学会了很多,公司也逐步壮大起来,我会跟阿里巴巴一直走下去,因为我已与阿里巴巴永结同心!现在阿里巴巴引领着我打开了电子商务大门,未来我将会和阿里巴巴一起创造辉煌——“网上贸易不仅能创造财富,更能创造奇迹”!

(此文是网商故事写手西蜀散人对我的采访.)