今年团购网站在国内越来越火，听说截止目前能访问的国内团购网站已经有四百多家。这些团购网的鼻祖是美国的GroupOn，出于好奇查阅了一些资料。在这里分享给大家。
　　GroupOn成立于2008年11月，创始人为Andrew Mason.这家伙之前在一家名为ThePoint的公司工作。正是在ThePoint工作期间，Andrew产生GroupOn商业模式概念的。我研究了一下ThePoint， 这也是一家很有意思的公司，是一家提供组团活动的网站。和一般意义上的组团活动不一样，它提供各种概念的尝试，并且在到达目标人数前这个活动是不成立的。
　　美国的GroupOn我研究了一下，它有几个特点：
　　1. 目标人群是城市年轻女性，有点钱，有点闲，

　　2. 提供的产品都是小众的，非常规标准的，比如：去葡萄园自行车游玩，之类的活动。这类产品在中国较难成形。

　　3. 美国的价格折扣优惠比较真实，容易让人感受到。

　　4. 商家大多是自己来推荐，让GroupON来选的。因为它已经形成人气。
中国几个团购网的产品还是和平时网购类似，人群特点不够鲜明，最重要一点是商家获取成本还是比较高。就目前大多数的模式，一个商家地面开发，谈判，准备以及落实后续等，一系列工作的成本是很高的。但一个商家的活动可能一年就只有2-3次，（因为要每天不同！）。因此，商家的后续重复价值不是很高。相信大部分团购网目前一个活动的开发成本核算很可能是负的，更不要说赢利了。那么，这些团购网站砸钱比拼的就是谁能吸引最多客户的目光，可以加强自己和商家的谈判优势，从而降低商家活动开发和管理成本。

　　让我们拭目以待，看看真正最后形成的商业模式会是怎样的。有兴趣的网商朋友不如关注一下团购网站得动态，没准会有很大的收获。

　　最近遇到一个朋友调侃我，他问“李总，你是全球十大网商，你说你跟我做的事情有什么不一样呢？”我笑着答道“网商就是在网上做生意，不在做生生意就是在做生意的路上。”最近这一年多我公司一直在努力借助阿里巴巴的平台开展海外销售业务，一年多的时间坎坷不少，也学到不少东西。今天给外贸新手朋友分享一下正确的处理报价。
外贸新手报价技巧主要表现在以下几个方面：
　　一、分析买家意图
分析买家来源市场，选择性推荐产品和报价。要有针对性，不同买家市场要求完全不一样。如欧洲：主动加上新产品。非洲：很看中价格，另一方面他们的运费很贵，所以要求量非常大，所报产品肯定是价位比较低的、量会很大的产品。

　　二、拆分报价
　　1、将产品的净价和包装，运费拆分出来。不同客户可能对包装要求不一样，先报出厂价，有兴趣后按客户要求再加包装价。
　　2、专业度上：
　　1)表格数据细化，加上公司介绍如工贸一体及主要做的产品。
2)分开报。一周一个价，一月又一个价。让客户感觉到他什么时候买利润空间更大。加快下单的欲望。

　　三、执行回复时间，报价时差性
根据地理时差，选择邮件回复的时间，越接近对方工作时间越好。设置好目标客户的上班时间，做到客户打开电脑收到的最后一封邮件是我们的为佳。
小技巧：
　　1、回复邮件时最好不要直接回复，改下邮件主题为好。例：改为你在什么时间那个平台上对我的产品进行过询价为好。
　　2、在线聊天工具的使用。

　　四、图片质量
　　1、认真制作产品图片，用图片吸引买家眼光，区别于其它同行。
2、先入为主，图片越清晰越好，图片最好有文字说明。

五、主动联系
　　多次反复主动与买家联系，有新产品时时发给客户，有机会再次联系买家。
　　总之，首先要先了解顾客，然后根据一些情况处理好的你报价，相信只要合理，客户就会给你下订单的。还有，阿里巴巴提供外贸讲堂是一个很好的学习机会，建议你有空一定要跟着你的外贸人员去听几堂课，一定会让你受益匪浅。

【比特网】看60岁老网商李棠华,利用互联网创建民族品牌
http://net.chinabyte.com/319/11098819.shtml

【凤凰网】60岁老网商李棠华在互联网上的民族品牌之路
http://ifeng.itcpn.net/a/50057041.shtml

　　k.o裤钩创始人李棠华简介：

　　李棠华 深圳市大石久恒实业有限公司董事长兼总经理、2008年度全球十大网商、2008年度阿里巴巴十大优秀博客、2008年度阿里巴巴商人社区杰出贡献奖、2008年最具网络号召力商人、2008年度企业电子商务之星。

　　当商人遇到互联网于是衍生出一个新名词“网商”。近几年网商成为一个越来越热的话题，他们代表了新时期中国中小企业的新锐力量。如果你有经常去网上的商人社区，一定有听说K.O裤钩的创业故事：一个60岁的网商运用互联网将小商品(指甲盖大的裤钩)销往世界各地，与各大国内外裤装生产企业建立起长期的合作关系，十几人的公司团队创下年销售额过千万等等的故事。

　　这些关于K.O裤钩的故事并不是杜撰，每件都是可以寻根溯源的。若您有兴趣可以在谷歌Google用中文搜索“裤钩” ，深圳市大石久恒实业有限公司的“K.O裤钩” 占据了谷歌Google首页10个自然排位中的7-8个;搜索“李棠华”，就能发现海量的资讯和报道;基于多年应用电子商务取得的成果和在网络的影响力，60岁的阿里巴巴老网商李棠华已成为中小企业电子商务的领军人物。

　　裤钩是一个“非常小器”、毫不起眼的小产品，却拥有巨大的市场。长期以来裤钩这个小产品一直由浙江和广东的厂商一统天下，规模小到家庭作坊，大至港台企业、上市公司，市场竞争异常激烈。对裤装而言，裤钩就是用来连接和固定裤腰的一个金属小配件，如将拉链比做大门，裤钩自然就是贴身门锁。产品虽小，在人们的日常生活中却必不可少。

　　深圳市大石久恒实业有限公司生产的K.O裤钩为何能在同行中异军突起独领风骚呢？关键是互联网的推波助澜起到了神奇作用。

　　一、初生牛犊，探索互联网

　　李棠华2001年开始利用互联网，注册域名，创建企业网站同时先后在国内和香港的知名网站做整年的推广。由于当时对电子商务还缺乏深入的了解，光凭着一股冲动的热情和朦胧的憧憬，满以为只要将公司网站做的像模像样，把产品照片拍的漂漂亮亮迟早会有订单送上门来。结果适得其反，不仅白白浪费了近两年时间，还花费了十来万冤枉钱。在电子商务的领域里正处于面临竹篮打水一场空的尴尬境遇时，无意中在电视上看到了“阿里巴巴让天下没有难做的生意” 这条既实在又大气的广告。李棠华茅塞顿开，决定背水一战，摒弃传统的营销模式，尝试利用网络营销来突破瓶颈。

　　2004年正式加入阿里巴巴，开始踏上网络营销的破冰之旅。互联网能将产品信息快速传递，不受时间、地域的限制还能起到良好的产品展示效果;不断的发布和更新供求信息能够让买卖双方通过逐步了解来建立业务关系。询价，报价，上传照片、支付凭证，确认合同等许多商务往来都可以通过即时聊天工具或发送电子邮件的方式来处理，迅速、便捷还省钱。

　　电子商务能起到颠覆性的作用。李棠华虽然已近花甲之年，经过不断探索和实践，却能象年轻人一样在网络世界冲浪。学无止境，笨鸟先飞，李棠华笃信两句话：世界上怕就怕“认真”二字，*人就最讲认真(*语);不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫(邓小平语)。工作之余，潜心学习网络知识，利用阿里巴巴平台丰富的资源，广交商友，汇集人气。以良好的人脉关系来带动推广宣传，树立形象，创建品牌和营销产品。

　　二、敢为人先，运用互联网

　　传统的营销模式往往是花重金投入广告来宣传产品，用以提升形象和知名度;李棠华却开始利用互联网努力推销自己，聚集人脉，提升知名度，建立口碑，然后顺势推广产品。因为如果网络将焦点瞄准了某人，那么他的一切，包括产品也同时被放大了。

　　2007年，“博客营销”这个新名词开始在互联网传播。一群热衷于博客营销实践和理论的探讨者经常召开研讨会，他们都是在阿里巴巴商业平台上博客营销的高手。凭商人的直觉，李棠华嗅到其中的潜在价值。马上在他们的专栏跟帖：“博客既是媒介也是产品。我支持这样新型又有创意的媒介，更支持这个孕育着极强大生命力的独家产品。作为企业主，我郑重宣布：深圳市大石久恒实业有限公司第一时间订购该博客产品”。精选10个关键词，邀请30名博客营销的高手，7天内写了105篇文章，经搜索引擎优化后在200多个网站传播。这10个关键词在Google、百度、雅虎三大搜索网站前3页900个位置中占了544个，曝光度达到60.4%，李棠华成为第一个吃螃蟹的人。不谙此道却把博客营销当作商品来购买，还成功的通过互联网营销自己的K.O裤钩。实践证明，商人靠头脑赚钱，干大事更要有超前的思维。

　　由李棠华首次参与的这次博客营销活动确定了博客营销的商品地位。企业出一笔经费请第三方来做博客营销，效果显著，取得了互利双赢圆满的成功，此举在互联网引起巨大的反响。李棠华和K.O裤钩很快在互联网名声大振。

　　三、蒸蒸日上，助跑互联网

　　2007年6月13日，李棠华正式开始用博客来营销自己和产品。博客的定位描述简洁明了：“天道酬勤，以勤补拙，锲而不舍，笨鸟先飞!” 不懂技巧就去偷师学艺，找不到北就摸着石头过河。没有华丽的词藻，无需喧嚣的炒作;不写风花雪月，更不作无痛呻吟;唯以客观的叙述，用心灵的对话作坦诚交流。内容涵盖了人生经历、处世之道、专业知识、贸易技巧、生意故事、营销心得、经典案例、创意资讯、荣誉分享，始终环绕一个主题：在商言商，无话不谈。其中[K.O的生意经]专栏被列为精华连载，在阿里巴巴网站深受欢迎。将博客营销看做一种商业手段，它代表了企业形象和文化背景，无论写作还是摄影李棠华都亲力亲为。真诚打动了网友，激情引来了人脉，网络传播了品牌。

　　从李棠华先生的博客真正感受到了阿里的魅力!(http://oishiko.blog.china.alibaba.com/ 参考李棠华的博客)

　　“李大哥的成功一是给了我很大的动力，一个60岁的老人家尚能如此，凭什么我们不能。二是传授了我们很多宝贵的经验。”

　　“李总通过自身实践总结的这些经验都是非常宝贵的,相信很多企业读后都会受到启发,避免走弯路。”

　　“谢谢您的分享!老李有气魄、有铮铮铁骨精神，是我们中国商人的榜样!”

　　“您这话：在传统生意的基础上，合理的应用电子商务会让你的事业如虎添翼. 我觉得说得非常实在!您是成功的典范，是我们学习的榜样!”

　　“李总文章写的好，你所取得的经验和成功，对我们新网友来说是巨大的鼓舞，应该“一步一个坚实的脚印，从阿里巴巴信步走来”，道路没有平坦的，修好“内功”，去拼搏，阿里的确是块不错的宝地，努力寻宝。”

　　从这些随机摘录的留言中，可以看到博客营销的魅力，在影响和带动别人的同时也成功的营销了自己。

　　网络固然能够营销产品，其先决条件是必须拥有质量过硬的产品。裤钩这样一个小配件往往容易被忽视。随着激烈的市场竞争，服装已进入了品牌竞争时期，细节决定全局，裤钩的品质差异同样会逐渐成为品牌制胜的核心要素，服装的品质保证终将会体现在裤钩这个小配件上。李棠华认准了这个目标独辟蹊径，在铜价猛涨的不利环境下，率先开发出具性价比绝对优势的不锈钢环保裤钩，在国内外服装业界一炮打响。用诚信打造品牌，用服务赢取口碑;按国际标准生产出与符合欧美标准的环保裤钩并获得国际权威检测机构颁发的Intertek生态产品认证，使K.O裤钩真正实现了与国际接轨，与普通的裤钩相比更彰显其出类拔萃，独领风骚的特性。

　　在虎都(中国)服饰有限公司的网站中有这样的介绍：“对许多人来说，裤子的拉链、裤钩、门襟等坏掉并不是奇怪的事情，而虎都在这几个细节方面下足了功夫。虎都所用的K.O裤钩，不仅有效防止裤料抽丝等麻烦问题，还能承受19.8千克的拉力，可以保证裤子在正常使用情况下不会发生断钩等令人尴尬的问题。”

　　四、继往开来，腾飞互联网

　　李棠华每年要出国考察，将拍摄的照片、新的流行趋势和行业资讯在互联网上发布，免费传达给国内的客户;真正地帮助客户把握国际服装发展趋势，在销售产品的同时也在帮助客户提升。

　　如今，通过互联网K.O裤钩已蜚声海外，受诸多国际知名服装品牌青睐。国内大品牌更是趋之若鹜，裤钩首选K.O。品牌意识体现在对知识产权的重视，李棠华已拥有5项与裤钩相关的专利，3个自主品牌。用自己多年积累的专业知识打造出名扬天下的民族品牌，为中国的服装产业实现由‘中国制造’向‘中国创造’的蜕变尽一份绵薄之力，这是一个中国商人的志向。

　　利用互联网让“K.O裤钩”走出国门是李棠华的下一个目标，瞄准具有数十年乃至上百年历史的日本、英国、美国、意大利的裤钩。作为一名有良知的中国商人，李棠华勇于承担这份社会责任，要颠覆中国制造=廉价低质商品的辛酸历史，找回中国商人的自信与自尊。打响中国的民族品牌，K.O裤钩之所以用K.O作为注册商标，其真实的寓意就是击倒对手!只因为：

　　我有一个梦想：让中国的产品畅销全球赢得喝彩叫好。

　　我有一个愿望：让天下好裤都结缘K.O裤钩白头偕老。

　　我有一个志向：让民族的品牌能在国际市场崭露头角!

　　我提一个倡议：质量与诚信乃立身之本，商人应有良知，

　　保质保量做好每个产品，替国人长脸，为国家增添荣耀!

　　我立一个保证：让中国的服装企业少花钱用最好的产品，

　　让中国的服装能创建自己的民族品牌早日跻身国际浪潮!

　　我是炎黄子孙，民族自尊激励我创造出国际水准的裤钩;

　　我是中国商人，感恩社会回馈客户，责任比赚钱更为重要;

　　我是十大网商，网络通天下，裤钩行全球，李棠华能做到!

　　关注李棠华，与李棠华一起利用互联网将中国品牌扬名世界! 

注：此文系李棠华接受联合国贸易网络上海中心（www.tpsha.gov.cn）约稿而撰写的文章。

李棠华与各国客户合影

        中国服装协会主编的《中国服装产业链配套资源》是一册非常专业的年刊，免费派发给中国服装协会的会员及大型服装展览的专业观众。

        李棠华从网商的角度思考，自行设计了一幅产品广告，刊登于2009年版的《中国服装产业链配套资源》年刊，引起了参加2009年男装/女装/童装/服装辅料专业委员会联合年会企业代表们的极大兴趣和高度关注。

        产品广告原来还可以这样做！

                                  李棠华  最后定稿于2009-09-23

这是服装产业非常专业的年刊（2009版）

这是李棠华设计的与众不同的产品广告

        笔者并不是一个阿里的网商，能够接触到 李棠华 先生应该要感谢阿里巴巴明日网商大赛，一个决赛项目让我接触到了 李棠华 先生。 从李棠华 先生身上我学到了很多东西，于是我决定开始了解他。

        最初开始了解 李棠华 先生主要是通过网络上的资料，如十大网商评选，阿里巴巴商人博客。了解了一些信息之后，我加了 李棠华 先生的旺旺。第一次接触，我只是想跟 李棠华 先生打个招呼，先熟悉熟悉 李 先生的性格。出乎意料的是， 李 先生很爽快的问我，号码多少，我给你打过去聊。我马上说了句，我紧张啊。其实，面对各种变化也很多了，不会真的紧张，但是还是感觉有些突然，毕竟我对 李 先生了解还不多，不知道能聊多少。

        跟 李 先生聊电话大概有两个小时，为 李 先生的魅力所折服。 李 先生给我的感觉是踏实、诚恳、谦虚、有活力、有创新精神等。听着 李 先生的经历，或许觉得传奇、或许觉得不可思议，但是就像 李 先生说的，这就是事实。恩， 李 先生敢说阿里巴巴好，敢说KO就是好，他理直气壮，因为这就是事实啊，是 李 先生的亲身体会。跟 李 先生聊，感觉，可以忽略很多浮华的东西，实实在在的感觉多好。

        聊电话以后，对 李 先生，对ko,对大石久恒有了更深的了解。在这些了解的基础上，我主要开始读 李棠华 先生的博客，当然，这也是 李棠华 先生对我的指点。 李 先生说，只要读我的博客，几乎你想要的都有了，如果没有我们再探讨。 李 先生就像个亲人，对人和蔼，为对方着想，他的成功是必然的，而且他必然后更大的成功。

        今天已经18号了，20号我们就要将我们研究的网商展示出来。虽然有很多组都采访 李 先生，但是我相信，我们组做的 李棠华 先生的故事将与众不同。我想，在若干年后，无论是在教科书中还是在网商中， 李 先生的事迹都会不断传承。也许，某一天，大家看到的将是现在您看到的这段文字。

隗功博

2008年7月18日

        第一篇．上贼船，创新寻求生存

        李棠华先生开始做K.O，应该 从李棠华 先生所说的“误上贼船”开始谈起。

        李先生是做市场非要有想法，在与日本公司合作以后，日本方面非常希望 李 先生能在中国代理他们产品，并且告诉 李 先生这是个肯定可以赚钱的项目。 李 先生相信了对方，并且开始试着销售日本公司的裤钩。

通过市场调研发现，中国市场上很多服装厂商都是使用劣质裤钩，还有很多厂商不使用裤钩。日本公司的裤钩虽然质量较好，但是在价格偏高，在竞争激烈的中国市场上并不是非常好做的产品。在 李 先生口中，无异于上了贼船。

        当时铜价上涨， 李 先生就想，能不能用其他材料代替铜呢？于是他想到了不锈钢，跟其他材料比起来，不锈钢更环保，经久耐用不褪色，并且价格合适。于是， 李 先生要求日本厂商方面采用不锈钢做原料来生产新型裤钩。经过一年多的试制和研究，克服了很多技术难关，终于做成了不锈钢裤钩。也就是现在的K.O环保（无电镀）不锈钢裤钩。

        应该说， 李 先生踏实的工作风格和精益求精的思维，为 李 先生今日的成功奠定了基础。同时，在跟 李 先生了解这一段历史的时候，还有这样的体会。日本人的确做事情高标准严要求，让日本人OEM生产的裤钩，质量绝对世界一流。但是，日本人较中国人思维更条条框框一些，他们做了这么多年裤钩，都没有想到实验一下不锈钢的。 李 先生的踏实作风和创新思维，让K.O有击败对手的资本！

        第二篇．拓展市场，结识阿里巴巴

        李先生做过很多营销，虽然 李 先生总是说自己老三届，读的书少，但是他做事非常动脑筋。我们在课本上学到的很多东西， 李 先生早就通过自己的实践总结出来了。

        李先生站在客户的角度上思考问题，所以他将产品改进，免费提供机器给厂家使用。当然，免费策略如果用我们教科书中的案例来研究，NBA占领中国市场就是这样。 李 先生站在客户的角度换位思考，让利给他的用户，同时第一时间解决用户的问题，不计较小得失。如，一个厂家的裤钩机坏了，维修不方便， 李 先生直接快递过去一台新机器，只要对方包装好给他寄回来就行了。

        李先生参加了很多展会，通过展会将自己的产品介绍给大家。在做市场方面， 李 先生做过的工作我想就算是很多学专业市场营销的人也不一定比 李 先生专业。 李 先生赋予K.O内涵，自信，有实力，自然可以击倒对手。 李 先生赋予K.O故事，跟日本人的接触，误上贼船，借牛刀杀鸡等等，应该说 李 先生的很多营销模式都是经典案例。

        李先生应该被写成案例的还不止这些， 李 先生在阿里巴巴的恒久展位和营销创新，才是最应该被写入案例的。你可以说是营销案例、可以说是电子商务案例，在我心中，无论是叫什么，他 都是李 先生多年的经验和人格魅力的最好呈现。

        第三篇．电子商务，你行我也行

        很偶然也是命中注定的一天， 李 先生看到了阿里巴巴的广告，抱着试试看的态度，注册了阿里巴巴诚信通会员。从此， 李 先生与电子商务结下了不解之缘。

        李棠华虽然年龄比较大，但是他永远是年轻的充满魅力的人。他踏实肯干的做事情，永远谦虚进步的学习。应该说，每一个人都是不是天生的网商， 李 先生做为网商有今天的成就，他说要感谢阿里巴巴，我觉得首先要感谢的肯定是 李 先生自己。 李 先生通过自己的学习，慢慢的学会怎样更好的通过阿里巴巴展现自己的产品，同时怎样通过博客和论坛进行营销。

        李先生说，他们公司员工虽然只有10个人，但是电脑却比员工多。应该说，多年的电子商务学习和实践经验，让 李 先生获益良多。在他心中，电子商务、阿里巴巴是了不起的事情。他不追星，但是他很佩服 马云 先生，是 马云 先生为很多人提供了一个机会。

        李先生说，很多类似的企业上门让 李 先生注册会员， 李 先生也曾经注册过。通过对比， 李 先生发现，只有阿里巴巴的信息才是最全最真实的，很多平台有太多假信息。 李 先生说话很实在，无论是博客文章还是回复，都由自己亲自来写。在他眼里，一句真话，一件实在的事情，远远比说出大天更重要。 李 先生对阿里巴巴的高度评价，货真价实！

        通过阿里巴巴， 李 先生认识了很多人，同时谈成了很多生意，短短两年内营业额增加300%。令 李 先生印象最深的还是与北京一家加工澳大利亚服装订单企业的生意，通过阿里巴巴平台很短的时间内就签了一个大单子。

        电子商务，成就了 李棠华 先生，成就了K.O裤钩。 李棠华 先生的成功告诉我们，电子商务，你行我也行！

        第四篇．标王，源于对品质自信

        K..O连续多次获得阿里巴巴关键字的标王，不仅源于商业目的，更重要的是为了证明产品的质量以及公司对自己产品的自信。

        K.O的自信源于李先生的自信，李先生的自信源于他多年踏实的工作风格，不断学习与创新的精神。产品的质量是K.O的基石，李先生的改进方案和OEM保证了质量。建立在产品质量的基础上，李先生的营销模式也非常踏实创新。经商首先是互惠互利，李先生是一个善于换位思考的人，他不看重小利，他也经常提醒身边的人，多为对方着想，让利别人就是让利自己。我想，跟李棠华先生合作过的人，都会明白，对李先生好一分，自己可能会获得丰厚回报。

        李先生今天获得的如此肯定，并且 李 先生可以骄傲地说，我有资本骄傲，但是我要求自己做到骄傲但不张狂。 李 先生的自信和骄傲来自他多年对自己品质的打磨，因为 李 先生是一个高品质的人，所以，他有充足的自信将自己卖出去，为自己夺得标王称号。

        通过跟 李 先生的接触，笔者相信， 李棠华 先生的品质会影响更多的年轻人，同时， 李棠华 先生的事迹将根植于我们的心中，并且广为流传、影响更多的人。我相信 李棠华 先生的品质，真金不怕火炼！李棠华魅力灿烂夺目！

        第五篇．K.O恒久远，网商永流传

        希望我用这个题目 李 先生不会介意，前面写到了 李 先生接触阿里，并且用阿里取得的成就，然后提到了 李 先生的自信源于高品质。其实不仅笔者认为 李 先生的故事将影响很多人，北大的教授也这么认为，并且希望将 李 先生的经历写成案例，鼓舞更多的年轻人。由 于李 先生的公司叫做深圳大石久恒，李先生又是阿里巴巴一名老网商，所以我想到了“K.O恒久远，网商永流传”的题目。

        首先，我认为 李棠华 先生的一生和他的思想、行为模式就可以作为典范，供大家学习。 李 先生作为老三届，没有机会接受系统的高等教育，吃过很多苦。可是他自强不息，踏实肯干。更可贵的是，时光的流逝并没有风化 李 先生的心，他的心依然新鲜，充满了创新思维，不断学习新知识。踏实肯干的作风，与时具进的思想，我想是每个人都应该 向李 先生学习的。短暂的接触我就感受到了这些，我想长期跟 李 先生接触的人，一定能够经常从他身上学到人生至理。

        其次， 李 先生的电子商务经历值得写成案例。几年内营业额增加百分之300，这绝对是电子商务才能创造的神话。一个小小的裤钩，让 李棠华 先生寻找到了缝隙。他将一个如此不起眼的产品做到了全世界。也许您在看我的文字的时候，您的身上和周围就有很多K.O裤钩存在着。您是忽略了他，可是他没有忽略您。他将顾客当作上帝，牺牲小我，为大品牌添砖加瓦。有付出总有回报，今天K.O的成就，源于昨天K.O的努力。

        再次， 李 先生在营销上也有自己的营销经。传统营销模式， 李 先生已经运用的淋漓尽致，网络营销模式上， 李 先生也许应该算作博客营销的鼻祖之一。最初的点亮营销团队的诞生就 和李 先生密切相关，同时，在博客营销上 李 先生有自己的很深的一套理论。 李 先生让我搜索裤钩，他很自豪的告诉我K.O绝对排名在前，并且就算有人做竞价排名，K.O也会排名比较靠前。

        从一个跟 李 先生接触的人的角度说，我完 全被李 先生的魅力打动了，我很敬佩他。同时，我觉得他的故事被写出来，一定能让更多的人受益。 李棠华 先生告诉我们：我行，你也行！

      后记

                   ——李棠华最珍视实在

        系统的写了一些我对 李 先生的印象了理解，在写的过程中感觉自己又学习了很多。当然，我了解的内容有限，表达水平也有限。虽然我力求真实，但是难免有一些疏漏，希望大家指教。

        李先生最求实实在在，脚踏实地的做事情。写 李 先生故事，很怕写的不客观，不够真实。当然，我也希望在表达上出一些亮点，在追求真实的前提下，加强文字的表达效果。借用李棠华精神——脚踏实地，与时俱进啊。

        这些系列短篇写作的一个目的就是参加明日网商大赛网商寻宝项目，跟其他几个小组比，我们在美工表现上没有做太多工作。我们只是在挖掘内容，希望能够真正从网商寻宝项目中寻找到宝贝。

        当然，适当的表现是很重要的，遵循 李棠华 先生的精神，我们还是决定采用最朴实的手段参与比赛，因为我们相信我们的实质内容。

        最后，感谢阿里巴巴，感谢阿里学院，感谢 李棠华 先生，感谢网商五虎将组员对此次工作的大力支持。谢谢大家。

摘自中国大学生首届明日网商挑战赛C组NCP

        日本商人关注阿里网站和老网商的博客－李棠华

        5月23日，陪同由日本取道香港前来深圳的日本N公司社长S君，参观了深圳市大石久恒实业有限公司位于华南国际工业原料城的展示厅及公司办公楼。40多岁的S君，给人稳重、憨厚的感觉。由于看好中国的市场前景，经日本友人介绍，S君此行是来与老网商李棠华洽谈相关合作及共同开发产品的潜在市场等事宜的。N公司同样是一家日本的中小企业，但又是某一种产品的龙头老大，S君欣赏老网商的执着和营销能力，希望我能在中国经营和推广其产品。可令我诧异的是，不懂中文的S君却知道我在参加全球十大网商的评选，并且排名在（内贸）前十位。不但如此，他还关注我的博客。因为，在《阿里老网商让日本公司刮目相看》这篇文章中写到的日本客户就是他的同行和朋友，当他看到博客中我和那位日本客户的合影时，特别高兴和亲切。S君不无得意的告诉我，他是靠运用日文翻译软件来浏览阿里巴巴中文网站和阅读我的博客的。此言一出，令我感慨，电子商务的优越性正在被全球中小企共同关注，越来越多的商人乐于使用这一快捷有效的营销工具。希望每一位商友珍视这样的机会，运用电子商务来为自己企业的发展谋求新的突破！

相关链接阅读：http://blog.china.alibaba.com/blog/oishiko/article/b0-i4040942.html

请朋友们支持老网商，为李棠华投出您神圣的一票！

李棠华与日本N公司S社长的合影

        4月29日，第五届中国服装协会会员代表大会暨全国服装行业工作会议在北京隆重召开。全国人大常委会原副委员长、中华全国妇女联合会主席顾秀莲，中国纺织工业协会会长、中国服装协会会长杜钰洲，中国商业联合会会长何济海，文化部原副部长徐文伯，中国服装协会常务副会长蒋衡杰等出席了本次会议。会议由中国服装协会副会长陈大鹏主持。共有全国各省及重点地区服装协协会，企业代表以及新闻媒体等近600位各界嘉宾与代表出席了此次会议。 

        作为中国服装协会会员，李棠华出席了此次盛会，并带了30本由上海伟雅撰写的《生意在网上》，该书对阿里巴巴优秀网商上校舰长、王群、何梅等人运用电子商务的案例做了详尽的报导，老网商李棠华的案例有幸被排在第一篇。这批最新出版的书籍原先是打算赠送给客户代表的，因为2007年度中国服装百强企业中有30余家是我的客户，他们常年都在使用本公司的K.O生态认证不锈钢裤钩。

        但是，中国服装协会杜钰洲会长在大会的一段发言却让我改变了主意。杜会长在会上表扬了浙江的一家服装企业，吸引了一家意大利服装公司来为他们OEM加工生产服装并帮助开发和设计，他指出这是一个很好的开端，值得服装界学习。从台下报以热烈的掌声中，我强烈的感受到中国服装业界走出国门的决心和期盼。会后，我不无自豪的告诉中国服装协会蒋衡杰常务副会长、陈大鹏副会长，本公司虽然只是一个小企业，但早在2002年便走出国门，让日本公司替本企业OEM加工生产裤钩，至今已达6年之久了。作为一名中国服装协会的会员，我有理由引以为荣！与协会领导交谈的同时，我不失时机的将伟雅老师的新作《生意在网上》赠送给他们。我李棠华虽然不是中国服装百强企业，但我却是2007中小企电子商务应用百强企业；产值不如大企业过亿来计，但人均产值也过百万，十来人年创千余万，这对于经营小裤钩的小企业来说亦是大生意了。有时侯，机会就在闪念之间产生：让中国服装界巨头来认识阿里巴巴优秀的老网商李棠华，我必须抓住契机。在这种千载难逢的场合，营销荣誉比直接营销裤钩要强千百倍！当天的欢迎晚宴，十多位新老会长、副会长各自分桌而坐，便于和大会的代表们当面交流。这些新任副会长们除协会领导外，都是中国服装界叱诧风云的领军人物，知名品牌服装的CEO，这样的安排也是服装协会的一项创新；但对我而言，当然又是天赐良机。我将带来的新书《生意在网上》分别送给会长们，互换名片后，我只留下一句：请让我有机会为中国的服装企业效劳。书很快就送完了，让我激动不已的事情发生了：席间，中国服装协会副会长、汉帛（国际）集团有限公司董事长高志伟先生作为主持人在提议请所有新老会长上台祝酒时，特别点名要请我这位“阿里巴巴先生”上台一起来祝酒，此举引来大家的瞩目和掌声。当我将杯中的五粮液一饮而尽时，一股暖流涌上心头。为服装企业提供优质服务，让中国品牌跻身国际潮流是我的夙愿；电子商务是我的法宝、阿里巴巴是我的舞台，宣传推广阿里是我义不容辞的责任。两者能同时兼得当然让我不亦乐乎！此刻，顿生一个新创意：明年，我将把自己在阿里巴巴及电子商务应用领域的成就与荣誉连同K.O的博客一起制作成书刊或电子书刊在2009年的中国服装协会年会向600余名会员免费赠送，用自己的影响力和人际关系为中国的电子商务和服装行业尽一份绵薄之力！

同在阿里蓝天下，我行，你也行！

安安/文

        不十分清晰的记忆，红领西装内兜印有这样一句话；做衣先做人，缝衣细走针，穿针引线，一丝不苟。不知道，为什么李棠华先生给我的第一感觉就会想起这句话？也许，因为李先生做的是与服装离不开的裤钩生意？也许，因为李先生一丝不苟的创业精神？也许，因为我见到太多的来自四面八方书写他和善、宽广的坦荡胸怀？许多的也许，也许，再多的语言表达也不如在互联网轻轻点一下、搜一搜。

         朋友是这样介绍李棠华先生的，阿里59岁的老网商李棠华，深圳市大石久恒实业有限任公司董事长。大石久恒，一家国内普通的拥有进出口经营权的贸易公司，李棠华带领他的大石久恒团队，多年来为开拓巨大的国内贸易市场付出了许多艰辛的努力并取得了可喜的成绩。

        仰慕已久，安安有幸于前几日子走近了李棠华先生。虽然，李先生慈善、坦率的一席话很短，并没有达到我原本计划的话题意愿，却也从中感悟了许多。几分钟的交流，李先生除了夸赞一大堆的博友还是博友。我甚至，感叹他惊人的记忆力和他记忆中全部都是应该感激和赞美的好朋友。不禁又要我想起“有容乃大，无欲则刚”这句话。那么，还有什么问题需要通过语言来解释和答辩呢？就如李先生说的，“整个的我，就在我的博客里面。”是的，了解、认知一个人是用心去感受！

        李棠华先生说，自己没有什么过人之处，只是凭执著的毅力，拼搏的精神，踏实的苦干，去创业，去经营；用十分的自信，百分的诚信，万分的感恩之心来待人处事！

        李棠华的公司大石久恒从2004年开始加入阿里巴巴诚信通，四年来公司的销售业绩从300万元人民币上升至1000多万元人民币，额度增长了300%。一个不起眼的小裤钩生意，被中国主流服装品牌和众多在国内OEM加工的欧美知名品牌服装指定使用，想必，李棠华为此所付出的艰辛一生也难忘记，因为，这是一个成就事业的起点，一个向生命辉煌的跨越。而李棠华把所有的功劳归功于阿里，他说“没有阿里巴巴这个平台，光靠公司十几名员工根本无法做到如此成绩！”李棠华在回答阿里记者的采访时说，“能在阿里巴巴这样一个缤纷夺目的舞台展现自己是极其难得的机会。对企业而言，更是免费的宣传广告！还能认识许多网络精英，学人所长，补己之短，找出差距才能明确目标！每次网商大赛都会给我带来大订单，我会通知使用电子商务的客户和潜在客户一起来关注。”

        李棠华用诚信托起了一个符合环保要求的裤钩事业，在国内外建立了良好的信用基础。当我们看到一个中国厂商可以在经济发达的日本被知名企业担保诚信度时，可想而知李棠华的经营策略和人格魅力的深度。李棠华在回答一家媒体采访时说，“我尊重每一个客户，大家对你这个人有一个基本了解。只要你的价格、质量、服务基本上不是太离谱的话，人家不会轻易选择其它；如果真的选择了别人那就要反省自己有没有问题。”

        “我要让世人知道，是阿里巴巴让一个59岁的中国老网商和年轻人一样焕发着青春的激情！”李棠华的周身和文字散着事业成功者的气质，他要我看到了青春不分年龄！

         大家都知道，裤钩是一种极小的产品，甚至，大多数人根本看不在眼里，而李棠华却把它做成了世界知名品牌，并荣幸的被评为2007年度中国杰出内贸网商。李棠华先生说，再小的产品同样可以畅行全球！在中国加工的裤装远不止13亿条，哪怕赚一分钱，那我也能赚一千万！说实话，这是我最欣赏，最感动的一句话。我相信，这句话足以感悟真诚创业的人们。谢谢您！

        李棠华和他的大石久恒根据中国及欧美市场的需求特点，独自开发并委托在日本的专业裤钩生产企业OEM加工生产的K.O不锈钢裤钩和调节扣，是一种荣获国际权威检测机构颁发的‘Intertek生态产品认证’证书的环保型裤钩，其已经成为一种国际流行趋势，被欧洲客户以及全球大众广泛使用。男裤、女裤、西裤、休闲裤几乎都选用裤钩。该产品的主要特点是，超强的防锈性能、不易氧化、不易变色、具有防抽丝功能、缝制方便，且环保、时尚，尽显品位之风尚。

        如此小的不起眼的裤钩，到低有什么样的独特之处呢？安安带着这个疑问在大石久恒企业网站整整呆了一个下午，原本认为一眼看穿的小产品，却润藏着如此深厚的文化，这是我始料不及的。我穿梭、行走在各式各样的服装辅助品中，思想一直随着那些个材料、成型、成色等等小配料一起飞跃，然后成就了一种文化。我感受着它的主人承载着这小到按照分、厘、来计算的产品文化。一种用心才可以感受到的文化！

        安安感受到，大石久恒企业高端发展的原动力来自于活跃的思维和永不放弃的创世哲学，还有大石久恒人坚定、执著的人生追求，李棠华抛开纯粹的物欲冲动，用蕴含民族性及社会责任、诚信感的管理模式来成就企业的发展，托起大石久恒亮丽的今天，并时刻准备着迎接更灿烂的明天！这应该也是所有企业前进的目标。

        今天，自称自己为“年近花甲的老网商”的李棠华参加了阿里2008十大网商竞选活动，他的参赛口号为：同在阿里蓝天下，我行，你也行！我们诚心祝愿这位慈心、执著、才华四溢的老网商李棠华先生身体健康、万事如意！大石K.O裤钩欢迎您！

        同在阿里蓝天下，我行，你也行！李棠华，大家支持您！

       我不图马云的代言费！YC

        以下是一位网友在我博客中的留言：

我的确在自己的博客，在论坛，在阿里社区，甚至在朋友和客户之间，在社会的各种公众场合宣传阿里巴巴。因为自古以来都说：“乌有反哺之义，羊有跪乳之恩”，连小动物都会知恩图报；那么作为一个有良知的人更应该以“滴水之恩，当涌泉相报”的感恩之心来回馈社会，回报每一位曾真心给过援手的朋友和友好合作过的客户，这只是人之常情，起码的为人准则。我只是一个普通的商人，能将小裤钩做成大生意就因为当初选择了诚信通，让我能站在巨人的肩上出人头地；让我登上阿里巴巴的航母胜利远航；让我能在互联网的无限空间将事业不断扩张！一个十来人的小企业，就是能创造出人均年产值100余万元的业绩！没有专职的营销团队，只有电脑人手一台！论生意，我走出国门能让日本企业来为我做OEM生产加工，业内同行堪称第一人！论营销，我曾请来‘点亮博客营销团队’的各路高手在互联网创造了辉煌战果！将中国的博客营销当成商品来订购，我又是吃螃蟹的第一人！说实话，一个年近花甲的老人单靠个人的力量有多大的本事？是阿里巴巴成就我的事业，是诚信通助我做大生意！我没有理由不骄傲，没有理由不自豪！我努力，我成功；我宣传阿里，阿里更宣传了我！这就是互动的能量，阿里大家庭的魅力所在！马云没有架子，他亲切的与网商合影；马云很有气度，阿里的资源可无限量使用；马云太有能耐，招来国际巨资美元200亿；马云实在可敬：下半辈子就是为中小企业工作，为创业者工作！但马云不是印钞机，能源源不断的派发现金给大家！找到金矿还要挖掘，银行无存款你取不到钱！我为什么要宣传阿里巴巴，因为我感恩，因为我希望让每一位创业者知道，正如马云所云：电子商务可解决中小企业的生存问题；因为我希望阿里巴巴也能给所有网商都带来财富！因为我期待大家利用阿里的优势能创业成功！我做不了感动中国惊天动地的大事，但从我走过的每个脚印都可供大家来鉴别真伪。如果网络也厌倦了美女总裁的喧嚣，如果朋友你也希望老网商登上舞台；那么，请为我喝彩！李棠华，59岁的中国老网商，要让世人皆知：阿里巴巴永远是电子商务最好的平台！我不图马云的代言费，因为阿里的荣誉值千金；我甘当阿里义工，因为我是阿里巴巴的优秀老网商！