之前有写一篇预测电子商务在2012年将发生的一些变化，虽然有些娱乐的成份但是不无实现可能，于是有朋友问我2012年最有可能，或者有最大影响的变化是什么呢？又该怎么做好准备。我这里负责任的给大家两个靠谱预测：在2012年中国互联网带宽的巨幅提速和物流行业迎来转折。

2011年11月9日，央视报道发改委正对电信联通进行宽带接入“反垄断”调查。虽然电信联通已提交了中止“反垄断”调查的申请，但据了解，对电信和联通的垄断调查仍在进行。工信部明年将推动宽带提速降价，怎么提速，怎么降价，提速提多少，降价降多少，就不能只有自己拍板决定，而要开门纳谏，广泛征求和听取网民的意见和呼声。所以互联网带宽提速和降价是一定呼之欲出的事情。

宽带提速将给网商带来什么？我们又该怎么做？这个问题我们可以由下而上的来分析，宽带是互联网的接入基础，更快速的宽带将支持更大信息量的数据浏览，对于企业网站的影响是最直接的，作为网商我们可以从商品信息质量、网站访问速度、商品浏览形式等方面做文章。

1、商品信息质量主要说的是商品图片，在快速的宽带浏览网站的情况下，我们可以放置更多清晰的商品图片来吸引顾客。

2、一个给力的网站服务器变得更加重要，因为顾客能瞬间打开多数的网站，而你的企业网站如果仍然处于“龟速”访问的阶段，生意肯定会收到影响了。

3、之前被推崇过的flash和视频的商品介绍形式火过一阵，但是由于访问速度慢等原因一直没有得到广泛使用，随着带宽的升级相信会卷土重来，并得到广泛使用。

另一个重大改变是物流大提速，在众多民营物流企业的助力推动下，相信2012年物流行业将会有更大的发展，变化主要体现在投递速度。物流的提示对我们的企业又提出了新的挑战，如何做一个快速响应并且保持住高效的工作效率，将会是对电商企业的又一个新的挑战。

新年伊始，各位朋友是否准备好已经新的挑战，我们一起努力迎接2012！

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帮助年轻网商成长是我一直以来都坚持的事情，在过去的几年时间里，我接触了各种各样的年轻网商。他们有激情、有能力，志向比天高，一心要做一番事业，我很 喜欢有斗志的青年。多数人的理想让我敬佩，但是其中一些想法我觉得有偏差，希望借这表博客给年轻网商传递一些正确的价值观。

开始说中国梦之前，我们先说说美国梦，“美国梦”包含几个要素：美国提供了人人都能成功的机会；成功取决于自己的才能和努力，而不是家世和背景；人人都拥 有平等的权利；人人都有信仰的自由。人们必须透过自己的工作勤奋、勇气、创意、和决心迈向繁荣。在一个充满机会的时代里，我们每个人只要足够的自信、足够 的勤劳，我们会赢得属于自己的一片天。改革开放的几十年中国正在这条道路上越走越宽，创业者的机会也越来越多，而我们的梦想仅仅止步于赚钱这么简单吗？

买房买车是目标，不是理想

60后和70后的朋友回忆一下当初年轻刚毕业的时候是怎么样的生活情景，住在单位的单身宿舍一心钻研业务，除了多学习、积累其他什么都不想，生活单纯而充实。我们坚信厚积薄发的信条，实事也证明了这一点。

而现在社会的年轻人刚出社会就想着买车买房，自己没能力就逼着家里给钱，各种闹剧、悲剧层出不穷。社会的发展形成了这种不正确的价值观，作为长辈我对现在 的年轻人很担忧、也很心疼。过早的获得这些现在能力不能承载的财富会消磨人的斗志，对于年轻人一生的发展是很大的危害，俗话说三十而立，现在的年轻人却用 最黄金时间来享乐而没有提高自己的能力，到头来不一定能守住这些财富。

有创业的年轻人说“我自己创业赚钱买车买房”，我要说有志气，但是别太看重物质享受，学到的经验比什么都重要。创业不容易，守业更难，别忘了当初的理想。

创业是为了生活，也为理想

创业是勇敢者的搏杀，适者生存、弱肉强食。有人是为了理想而创业，我想更多的人是为了生活而不得不迈出这一步，因为创业者需要牺牲的太多。在生意受挫的时候不要悲观，想想自己当初的理想。在生意兴隆、盆满钵满的时候别得意忘形，因为创业的路还很远。

创业别忽视家人，亲情可贵

创业路上赚钱固然重要，但是千万不要忽视了家庭，在孩子的童年、在父母的老年、在爱人的中年，家人的每个时期都非常需要有你的陪伴。一句问候、一句教导、一份礼物都是他们最温暖的时刻。别只顾着赚钱而忽视了他们，生命只有一次不能等到后悔莫及。

年轻网商让我看到了中国商业崛起的光明，希望以上的感触可以带给年轻网商一些启发，调整好自己的心态轻装上阵。

五一假期在深圳遇到一个老朋友，见面她就给我讲述了一段在阿里巴巴中文站遭遇骗子的经历。四月份的时候她想给做酥油灯（供奉神灵）的朋友加工一批印有经文的纱质灯罩；于是在阿里巴巴寻找供应商，供货商借口用支付宝不方便等理由让朋友使用线上转账，朋友见其旺铺有“诚信通”标识，心想“几百块也不至于会被骗”，事情的结果大家可想而知了。我的朋友事后打电话到阿里巴巴举报这家旺铺，得到的答复是“提供的证据不足，无法处理”。这是一起很典型的利用买家由于网购经验不足和买家对平台的信任进行欺诈的案例。
诚信造假的案例也时有发生，近日我的客户发现有“诚信通”会员在阿里巴巴发布国际知名品牌裤钩的供货信息，因不知真伪特来向我求助。慎重起见，我向拥有该商标的外资公司咨询，得知该品牌的裤钩全部在境外生产，亦不提供给他人经销，价格远高于中国市场。又一次忽悠诚信！有胆量去仿冒国际名牌，为什么没能耐打造民族品牌呢？
这样的事情本可以解释为是小概率事件，随着阿里巴巴业务的扩大和发展类似情况在所难免。如果作为普通人我会一笑了之，表示理解。但是作为多年来一直在阿里巴巴平台诚信经营的网商，我实在按捺不住不悦的情绪，这分明是在公然挑衅诚信，砸了阿里巴巴的金字招牌，无疑也断送了我们的生意。电商平台的经营模式我在之前的博文中已经分析过，这是一个以平台信任为支撑的交易模式，全部的交易过程都是买家和卖家在信任平台的前提下进行，平台越强大生意就越好。达成第一次交易之后建立的信任另当别论。对于阿里巴巴目前存在的商家屡屡做出有损平台诚信行为的事情已经迫在眉睫，不得不管了。覆巢之下，焉有完卵？缺失诚信的平台还会有强健的生命力吗？希望网商和阿里巴巴都来正视这个问题的严重性。
阿里巴巴能带给我们生意这是毋庸置疑的，我们也希望她能健康发展，带给我们越来越多的订单。最近听闻阿里巴巴将取消个人版诚信通，推出3688标准版诚信通，看了详细说明之后，我发现这次并不是价格的提升。阿里巴巴同时将对企业版诚信通的认证体系和流程重新梳理，目的是重新树立诚信通会员的身份信息真实性和服务能力有一个更好的评判，全面提升阿里巴巴供应商的整体质量。今年的几项变革举措也让我们看到了阿里巴巴改革的力度，我殷切希望这些措施能执行到位，掷地有声！
平台的诚信要靠网商和阿里巴巴共同来维系，作为网商，应该自律、自强、自尊、自爱；诚信经商，真诚待人，和阿里巴巴荣辱与共，携手并进，同心同德重建诚信口碑。阿里巴巴是生意的平台，也是网商的家园，但毕竟不是执法机构，不可能对天量的信息逐条甄别；建议阿里巴巴组织一次诚信自律自查活动，诚信通会员可自愿签署严厉的奖惩分明的自戒条律来捍卫诚信，同时也能杜绝弄虚作假、侵犯他人知识产权、网络欺诈等恶劣行径。
值此2011全球十佳网商评选活动热烈进行之际，李棠华 ，2008年度全球十大网商，谨以一名阿里巴巴老网商的名义呼吁：诚信乃立身之本，致富不能忘本，捍卫诚信，阿里网商责无旁贷！
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有空的时候我会关注凤凰台的《锵锵三人行》节目，最近几期节目中国著名画家，文艺评论家陈丹青多次说道中国电视剧。忙里偷闲找出以前看过但是让我记忆犹新的电视剧《士兵突击》，当时在国内可以算是红极一时。剧中“不抛弃不放弃”的许三多是当时很多人的精神典范。      许三多这个人物很像在电子商务行业中为了自己梦想打拼的各位网商，网商群体身上同样具备“执着”、“永不放弃”的宝贵精神。最近在2011全球十佳网商海选活动中看到越来越多这样的群体出现；网商评选活动一路走来，由个体组建聚集为群体，我们看到的不只是人数的累计，更多是网商群体智慧的升华和水平的提升。      新一届全球十佳网商评选活动的号角已经响起。作为评选的评委之一，也作为曾经的全球十大网商，看到大家摩拳擦掌、跃跃欲试的样式，我感到十分欣慰和喜悦。参与了多届的网商评选活动，见过的各式各样的创业网商故事，借由此篇文章我想向大家分享一些我对网商的理解，对比赛可能没有实质性的帮助，但是对于网商经营会起到一些很重要的影响。毕竟做生意是不适合短线投机，需要长期的经营。      坚持不抛弃的信念，不放弃的追求。诚信是立身之本，经商之道。诚信与质量乃立身之本的商人要明白自己的信念，切记不要为了蝇头小利放弃了自己信念和原则，因小失大，往往得不偿失。有些网商满足既得利益，而放弃了对诚信和质量的坚持，最终步入经营危机。有些网商三天打鱼两天晒网，不原意在电子商务花足够的时间和精力，这样做电子商务起步再早也没有优势，机会不会自己找上门。如果你有这样的想法，我劝你立刻改正，不然就是在浪费自己时间和员工的青春。      笨鸟先飞，不耻下问。小学生都懂的道理，往往很多成年人却做不好，网商群体的特点是是年龄段跨度很大，一场分享会常常会看到老中青三代人同来切磋的情形。显然网商不是以年龄论高低的行业。谁懂得多，谁走的先，谁就是最牛的。每次参加分享会，或者是去阿里巴巴，我都会抓着年轻网商聊他们的想法和我的心得，一个人的想法难免有限，多找几个人碰碰点子立马就提升了。这也是成功网商的要诀之一。      碍于文章篇幅所能表达的内容有限，欢迎大家关注我的微博，跟我在线互动。      微博地址：http://weibo.com/oishiko

最近遇到一点小麻烦，国内某知名IT杂志就阿里巴巴前CEO卫哲离职的事情采访了我，想收集网商对于阿里巴巴近期变动的一些意见。我的观点正面而客观，一如既往的支持阿里巴巴，电子商务交易中存在的诚信问题并不是阿里巴巴一家面临的问题，往大了说这是整个商业体系存在的弊端。再者说在任何公司发展的过程中都会遇到问题，所有的国际知名企业也是在不断的调整中成长的。谁料想，这名记者在我没有确认稿件内容无误的情况下私自发布采访内容，并且很离谱的断章取义，曲解我观点；对于这种做法我十分气愤。目前这个事情正在交涉当中，近期处理之后会把始末分享在我的新浪微博。    我结识阿里巴巴的故事这些年在我的博客和视频采访中已经多次提到，作为2008年全球十大网商获得者，我可以非常自豪的说诚信是我的信仰，阿里巴巴是我开展电子商务的忠实伙伴。我的公司会一如既往的使用阿里巴巴提供的电子商务服务，作为一名合格的阿里全球十大网商，我会用自己的一言一行捍卫这份信念。    乐于分享，帮助网商成长。    多年的交流，我已经养成了分享的习惯。在阿里巴巴十大网商论坛、阿里博客、亿邦动力社区、易观国际等国内知名的电子商务社区和网站，都能看到我发表的文章。我一直坚持用自己的文字帮助每一个网商新人成长。虽然我个人的力量是有限的，但是我帮助过的人如果能主动的再去帮助其他人，相信总有一天这股清流会成为推动电子商务发展的宏流。    高度关注，扎根电商领域。    以前每次打开电脑都会关注电子商务领域的最新动态，对于好的生意经和电子商务技巧，我总乐此不疲的大胆尝试，由此得到的收益和教训在我以往的博客中都有提到。近几年移动网络越来越方便，更多的阅读习惯转变为手机阅读。只要我有空都会阅读大量的内容，目的就是为了丰富自己的知识，不断学习才能快速成长，俗话说“活到老，学到老”。    敢于挑战，引领网商发展。    在认识的朋友中，我是较早一批加入诚信通的会员，后来又成为出口通会员。其间的关键词竞价、网络广告、网销宝、黄金展位等产品的使用我一直走在网商群体的前面。敢为人先，才能步步领先。    阿里巴巴近几年的发展更加迅速和规范，我们有信心也有理由相信阿里巴巴会很快处理好成长中的阵痛步入更快的发展轨道。我做网商这几年可以说见证了阿里巴巴的成长，对于这样一家有责任心，敢于担当的企业，我十分放心的跟他合作了整整七年。在新一届全球十佳网商评选到来之际，我作为资深网商呼吁更多的网商朋友参与到评选活动中来，通过这次活动更加全面的了解和见证阿里巴巴的发展。

      上周末在上海认识了一位做网站编辑的朋友，这位朋友在国内某家大型门户网站担任高级编辑工作。机会难道，我抓住机会就网站信息的布局和目前网络推广中常见的几种方法是否可行这些问题专门请教了他。不愧是经验丰富的资深人士，短短两个小时的时间内，不但给之处了需要改进的地方，还在信息发布方面给了很多可行的好建议。

     好的经验不敢独享，我结合了网商经营的实际情况，讲谈话的内容要求整理分享出来给大家，希望可以让大家从中得到启发和帮助。

     一、发布信息要简洁明了，结构层次清晰。

     简单的说一个网页上的信息，能让浏览者在短短几秒中内了解到大概内容，并根据清晰的段落排版可以迅速的抓到重点，就是一条成功的信息。

     道理虽简单，在实际中我遇到的这类问题确实还不错。这里可以举例两种极端情况：一种是发布者偷懒，将信息没有进行排版就胡乱发布到网站，阅读者浏览信息是看到从头到尾首尾相连没有任何段落的信息，眼花缭乱，最后放弃阅读。另外一种情况，发布者耍小聪明想多发布一些链接和“关键字”，在信息里堆砌大量无关的信息和图片，分散了浏览者的注意力而找不到重点，最后也只得放弃阅读。

     以上两种情况都没有能站在浏览者的角度思考，浏览者进入一个网站的途径多数是通过搜索和列表中的标题，也就是有相应的关键字吸引了他，这是很成功的第一步。如果能将信息和关键字很好结合，通过美观的排版能在短时间内完成阅读就达到目的了。

     然后再信息的段位放上几条相关阅读或者推荐阅读的信息，这个信息就算prefect!!

     二、软文和广告推广要适度

     劣质的软文和垃圾式的论坛推广从商人论坛开窗之初就一直存在到现在，其实劣质的软文和垃圾式论坛推广能够起到的作用可以说是微乎其微，即使有点击也是误点击的情况较多。而且在很多网站外部链接是无法直接访问的，试问有几个人会专门从广告中挑出链接复制之后再去访问网站呢？

     也就是说垃圾广告和劣质软文引来的流量是垃圾流量，几乎是无意义的。对于这种吃力不讨好的事情，我奉劝大家不要浪费时间去做。

     好的软文是可以起到说服教育，并引导浏览者传播的。好的论坛推广也是一样会起到重要的作用。那么改如何去做呢？

     首先，要明确内容为王的道理。

     阅读的目的就是获取信息，取得经验。各位网商的各地更是如此明确，大家深知’ time is money’的道理，没人会浪费时间去翻阅垃圾信息。

     其次，发布有讨论价值的话题。

     每个人发布的信息都希望有人来跟帖或者分享，这个行为是以价值为出发点的。好的内容大家肯定会争相阅读，有共同话题或者争议的话题，大家也愿意参与讨论。所以好的话题也是信息传播的重要手段。

     方法的要点就是在发布信息的时候多花点为浏览者时间着想之后再去做。很有可能因为你多花了五分钟而帮无数人节省了时间，更有可能让浏览者转换成客户而让你得到订单！想要做好网商就要先做个用心的人，道理就是这样浅显，希望能帮助到大家。

　　今年团购网站在国内越来越火，听说截止目前能访问的国内团购网站已经有四百多家。这些团购网的鼻祖是美国的GroupOn，出于好奇查阅了一些资料。在这里分享给大家。
　　GroupOn成立于2008年11月，创始人为Andrew Mason.这家伙之前在一家名为ThePoint的公司工作。正是在ThePoint工作期间，Andrew产生GroupOn商业模式概念的。我研究了一下ThePoint， 这也是一家很有意思的公司，是一家提供组团活动的网站。和一般意义上的组团活动不一样，它提供各种概念的尝试，并且在到达目标人数前这个活动是不成立的。
　　美国的GroupOn我研究了一下，它有几个特点：
　　1. 目标人群是城市年轻女性，有点钱，有点闲，

　　2. 提供的产品都是小众的，非常规标准的，比如：去葡萄园自行车游玩，之类的活动。这类产品在中国较难成形。

　　3. 美国的价格折扣优惠比较真实，容易让人感受到。

　　4. 商家大多是自己来推荐，让GroupON来选的。因为它已经形成人气。
中国几个团购网的产品还是和平时网购类似，人群特点不够鲜明，最重要一点是商家获取成本还是比较高。就目前大多数的模式，一个商家地面开发，谈判，准备以及落实后续等，一系列工作的成本是很高的。但一个商家的活动可能一年就只有2-3次，（因为要每天不同！）。因此，商家的后续重复价值不是很高。相信大部分团购网目前一个活动的开发成本核算很可能是负的，更不要说赢利了。那么，这些团购网站砸钱比拼的就是谁能吸引最多客户的目光，可以加强自己和商家的谈判优势，从而降低商家活动开发和管理成本。

　　让我们拭目以待，看看真正最后形成的商业模式会是怎样的。有兴趣的网商朋友不如关注一下团购网站得动态，没准会有很大的收获。

　　最近遇到一个朋友调侃我，他问“李总，你是全球十大网商，你说你跟我做的事情有什么不一样呢？”我笑着答道“网商就是在网上做生意，不在做生生意就是在做生意的路上。”最近这一年多我公司一直在努力借助阿里巴巴的平台开展海外销售业务，一年多的时间坎坷不少，也学到不少东西。今天给外贸新手朋友分享一下正确的处理报价。
外贸新手报价技巧主要表现在以下几个方面：
　　一、分析买家意图
分析买家来源市场，选择性推荐产品和报价。要有针对性，不同买家市场要求完全不一样。如欧洲：主动加上新产品。非洲：很看中价格，另一方面他们的运费很贵，所以要求量非常大，所报产品肯定是价位比较低的、量会很大的产品。

　　二、拆分报价
　　1、将产品的净价和包装，运费拆分出来。不同客户可能对包装要求不一样，先报出厂价，有兴趣后按客户要求再加包装价。
　　2、专业度上：
　　1)表格数据细化，加上公司介绍如工贸一体及主要做的产品。
2)分开报。一周一个价，一月又一个价。让客户感觉到他什么时候买利润空间更大。加快下单的欲望。

　　三、执行回复时间，报价时差性
根据地理时差，选择邮件回复的时间，越接近对方工作时间越好。设置好目标客户的上班时间，做到客户打开电脑收到的最后一封邮件是我们的为佳。
小技巧：
　　1、回复邮件时最好不要直接回复，改下邮件主题为好。例：改为你在什么时间那个平台上对我的产品进行过询价为好。
　　2、在线聊天工具的使用。

　　四、图片质量
　　1、认真制作产品图片，用图片吸引买家眼光，区别于其它同行。
2、先入为主，图片越清晰越好，图片最好有文字说明。

五、主动联系
　　多次反复主动与买家联系，有新产品时时发给客户，有机会再次联系买家。
　　总之，首先要先了解顾客，然后根据一些情况处理好的你报价，相信只要合理，客户就会给你下订单的。还有，阿里巴巴提供外贸讲堂是一个很好的学习机会，建议你有空一定要跟着你的外贸人员去听几堂课，一定会让你受益匪浅。

【比特网】看60岁老网商李棠华,利用互联网创建民族品牌
http://net.chinabyte.com/319/11098819.shtml

【凤凰网】60岁老网商李棠华在互联网上的民族品牌之路
http://ifeng.itcpn.net/a/50057041.shtml

　　k.o裤钩创始人李棠华简介：

　　李棠华 深圳市大石久恒实业有限公司董事长兼总经理、2008年度全球十大网商、2008年度阿里巴巴十大优秀博客、2008年度阿里巴巴商人社区杰出贡献奖、2008年最具网络号召力商人、2008年度企业电子商务之星。

　　当商人遇到互联网于是衍生出一个新名词“网商”。近几年网商成为一个越来越热的话题，他们代表了新时期中国中小企业的新锐力量。如果你有经常去网上的商人社区，一定有听说K.O裤钩的创业故事：一个60岁的网商运用互联网将小商品(指甲盖大的裤钩)销往世界各地，与各大国内外裤装生产企业建立起长期的合作关系，十几人的公司团队创下年销售额过千万等等的故事。

　　这些关于K.O裤钩的故事并不是杜撰，每件都是可以寻根溯源的。若您有兴趣可以在谷歌Google用中文搜索“裤钩” ，深圳市大石久恒实业有限公司的“K.O裤钩” 占据了谷歌Google首页10个自然排位中的7-8个;搜索“李棠华”，就能发现海量的资讯和报道;基于多年应用电子商务取得的成果和在网络的影响力，60岁的阿里巴巴老网商李棠华已成为中小企业电子商务的领军人物。

　　裤钩是一个“非常小器”、毫不起眼的小产品，却拥有巨大的市场。长期以来裤钩这个小产品一直由浙江和广东的厂商一统天下，规模小到家庭作坊，大至港台企业、上市公司，市场竞争异常激烈。对裤装而言，裤钩就是用来连接和固定裤腰的一个金属小配件，如将拉链比做大门，裤钩自然就是贴身门锁。产品虽小，在人们的日常生活中却必不可少。

　　深圳市大石久恒实业有限公司生产的K.O裤钩为何能在同行中异军突起独领风骚呢？关键是互联网的推波助澜起到了神奇作用。

　　一、初生牛犊，探索互联网

　　李棠华2001年开始利用互联网，注册域名，创建企业网站同时先后在国内和香港的知名网站做整年的推广。由于当时对电子商务还缺乏深入的了解，光凭着一股冲动的热情和朦胧的憧憬，满以为只要将公司网站做的像模像样，把产品照片拍的漂漂亮亮迟早会有订单送上门来。结果适得其反，不仅白白浪费了近两年时间，还花费了十来万冤枉钱。在电子商务的领域里正处于面临竹篮打水一场空的尴尬境遇时，无意中在电视上看到了“阿里巴巴让天下没有难做的生意” 这条既实在又大气的广告。李棠华茅塞顿开，决定背水一战，摒弃传统的营销模式，尝试利用网络营销来突破瓶颈。

　　2004年正式加入阿里巴巴，开始踏上网络营销的破冰之旅。互联网能将产品信息快速传递，不受时间、地域的限制还能起到良好的产品展示效果;不断的发布和更新供求信息能够让买卖双方通过逐步了解来建立业务关系。询价，报价，上传照片、支付凭证，确认合同等许多商务往来都可以通过即时聊天工具或发送电子邮件的方式来处理，迅速、便捷还省钱。

　　电子商务能起到颠覆性的作用。李棠华虽然已近花甲之年，经过不断探索和实践，却能象年轻人一样在网络世界冲浪。学无止境，笨鸟先飞，李棠华笃信两句话：世界上怕就怕“认真”二字，*人就最讲认真(*语);不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫(邓小平语)。工作之余，潜心学习网络知识，利用阿里巴巴平台丰富的资源，广交商友，汇集人气。以良好的人脉关系来带动推广宣传，树立形象，创建品牌和营销产品。

　　二、敢为人先，运用互联网

　　传统的营销模式往往是花重金投入广告来宣传产品，用以提升形象和知名度;李棠华却开始利用互联网努力推销自己，聚集人脉，提升知名度，建立口碑，然后顺势推广产品。因为如果网络将焦点瞄准了某人，那么他的一切，包括产品也同时被放大了。

　　2007年，“博客营销”这个新名词开始在互联网传播。一群热衷于博客营销实践和理论的探讨者经常召开研讨会，他们都是在阿里巴巴商业平台上博客营销的高手。凭商人的直觉，李棠华嗅到其中的潜在价值。马上在他们的专栏跟帖：“博客既是媒介也是产品。我支持这样新型又有创意的媒介，更支持这个孕育着极强大生命力的独家产品。作为企业主，我郑重宣布：深圳市大石久恒实业有限公司第一时间订购该博客产品”。精选10个关键词，邀请30名博客营销的高手，7天内写了105篇文章，经搜索引擎优化后在200多个网站传播。这10个关键词在Google、百度、雅虎三大搜索网站前3页900个位置中占了544个，曝光度达到60.4%，李棠华成为第一个吃螃蟹的人。不谙此道却把博客营销当作商品来购买，还成功的通过互联网营销自己的K.O裤钩。实践证明，商人靠头脑赚钱，干大事更要有超前的思维。

　　由李棠华首次参与的这次博客营销活动确定了博客营销的商品地位。企业出一笔经费请第三方来做博客营销，效果显著，取得了互利双赢圆满的成功，此举在互联网引起巨大的反响。李棠华和K.O裤钩很快在互联网名声大振。

　　三、蒸蒸日上，助跑互联网

　　2007年6月13日，李棠华正式开始用博客来营销自己和产品。博客的定位描述简洁明了：“天道酬勤，以勤补拙，锲而不舍，笨鸟先飞!” 不懂技巧就去偷师学艺，找不到北就摸着石头过河。没有华丽的词藻，无需喧嚣的炒作;不写风花雪月，更不作无痛呻吟;唯以客观的叙述，用心灵的对话作坦诚交流。内容涵盖了人生经历、处世之道、专业知识、贸易技巧、生意故事、营销心得、经典案例、创意资讯、荣誉分享，始终环绕一个主题：在商言商，无话不谈。其中[K.O的生意经]专栏被列为精华连载，在阿里巴巴网站深受欢迎。将博客营销看做一种商业手段，它代表了企业形象和文化背景，无论写作还是摄影李棠华都亲力亲为。真诚打动了网友，激情引来了人脉，网络传播了品牌。

　　从李棠华先生的博客真正感受到了阿里的魅力!(http://oishiko.blog.china.alibaba.com/ 参考李棠华的博客)

　　“李大哥的成功一是给了我很大的动力，一个60岁的老人家尚能如此，凭什么我们不能。二是传授了我们很多宝贵的经验。”

　　“李总通过自身实践总结的这些经验都是非常宝贵的,相信很多企业读后都会受到启发,避免走弯路。”

　　“谢谢您的分享!老李有气魄、有铮铮铁骨精神，是我们中国商人的榜样!”

　　“您这话：在传统生意的基础上，合理的应用电子商务会让你的事业如虎添翼. 我觉得说得非常实在!您是成功的典范，是我们学习的榜样!”

　　“李总文章写的好，你所取得的经验和成功，对我们新网友来说是巨大的鼓舞，应该“一步一个坚实的脚印，从阿里巴巴信步走来”，道路没有平坦的，修好“内功”，去拼搏，阿里的确是块不错的宝地，努力寻宝。”

　　从这些随机摘录的留言中，可以看到博客营销的魅力，在影响和带动别人的同时也成功的营销了自己。

　　网络固然能够营销产品，其先决条件是必须拥有质量过硬的产品。裤钩这样一个小配件往往容易被忽视。随着激烈的市场竞争，服装已进入了品牌竞争时期，细节决定全局，裤钩的品质差异同样会逐渐成为品牌制胜的核心要素，服装的品质保证终将会体现在裤钩这个小配件上。李棠华认准了这个目标独辟蹊径，在铜价猛涨的不利环境下，率先开发出具性价比绝对优势的不锈钢环保裤钩，在国内外服装业界一炮打响。用诚信打造品牌，用服务赢取口碑;按国际标准生产出与符合欧美标准的环保裤钩并获得国际权威检测机构颁发的Intertek生态产品认证，使K.O裤钩真正实现了与国际接轨，与普通的裤钩相比更彰显其出类拔萃，独领风骚的特性。

　　在虎都(中国)服饰有限公司的网站中有这样的介绍：“对许多人来说，裤子的拉链、裤钩、门襟等坏掉并不是奇怪的事情，而虎都在这几个细节方面下足了功夫。虎都所用的K.O裤钩，不仅有效防止裤料抽丝等麻烦问题，还能承受19.8千克的拉力，可以保证裤子在正常使用情况下不会发生断钩等令人尴尬的问题。”

　　四、继往开来，腾飞互联网

　　李棠华每年要出国考察，将拍摄的照片、新的流行趋势和行业资讯在互联网上发布，免费传达给国内的客户;真正地帮助客户把握国际服装发展趋势，在销售产品的同时也在帮助客户提升。

　　如今，通过互联网K.O裤钩已蜚声海外，受诸多国际知名服装品牌青睐。国内大品牌更是趋之若鹜，裤钩首选K.O。品牌意识体现在对知识产权的重视，李棠华已拥有5项与裤钩相关的专利，3个自主品牌。用自己多年积累的专业知识打造出名扬天下的民族品牌，为中国的服装产业实现由‘中国制造’向‘中国创造’的蜕变尽一份绵薄之力，这是一个中国商人的志向。

　　利用互联网让“K.O裤钩”走出国门是李棠华的下一个目标，瞄准具有数十年乃至上百年历史的日本、英国、美国、意大利的裤钩。作为一名有良知的中国商人，李棠华勇于承担这份社会责任，要颠覆中国制造=廉价低质商品的辛酸历史，找回中国商人的自信与自尊。打响中国的民族品牌，K.O裤钩之所以用K.O作为注册商标，其真实的寓意就是击倒对手!只因为：

　　我有一个梦想：让中国的产品畅销全球赢得喝彩叫好。

　　我有一个愿望：让天下好裤都结缘K.O裤钩白头偕老。

　　我有一个志向：让民族的品牌能在国际市场崭露头角!

　　我提一个倡议：质量与诚信乃立身之本，商人应有良知，

　　保质保量做好每个产品，替国人长脸，为国家增添荣耀!

　　我立一个保证：让中国的服装企业少花钱用最好的产品，

　　让中国的服装能创建自己的民族品牌早日跻身国际浪潮!

　　我是炎黄子孙，民族自尊激励我创造出国际水准的裤钩;

　　我是中国商人，感恩社会回馈客户，责任比赚钱更为重要;

　　我是十大网商，网络通天下，裤钩行全球，李棠华能做到!

　　关注李棠华，与李棠华一起利用互联网将中国品牌扬名世界! 

注：此文系李棠华接受联合国贸易网络上海中心（www.tpsha.gov.cn）约稿而撰写的文章。

李棠华与各国客户合影