百年奥运，共同期盼，中国—加油！

热烈祝贺我司李棠华总经理荣获2008年度全球十大网商！

颁奖典礼在线观看:  http://video.china.alibaba.com/video/view/122948.html 

全球十大网商颁奖典礼（合影）

59岁阿里老网商李棠华获得全球十大网商殊荣

李棠华总经理在颁奖台上

李棠华与十大网商优秀榜样上校舰长合影

        尊敬的各位来宾，各位评委，各位朋友： 

        首先，感谢大家给了我这份殊荣，能让我梦想成真。作为一名59岁的阿里巴巴老网商，能荣幸的当选全球十大网商，这乃是我人生最大的荣耀和骄傲！记得在去年的网商大会，我曾对马云总裁说过：2008年我一定要当选全球十大网商！ 

        今天，我能站在这儿自豪的说：我努力了，我做到了！我就是一个活案例，是阿里巴巴成就了我的事业，让我把小小的裤钩做成了大生意；我还要告诉全世界：是互联网让一名59岁的中国老网商和年轻人一样充满了青春的活力，运用电子商务我还能轻松的再干整整20年！ 

        我会把这份荣誉当成使命，一如既往的努力宣传和推广电子商务，去影响和带动更多的人共同发展，创造财富！做一名有社会责任的优秀网商！在此，我还要感谢两位给予我极大影响的阿里巴巴的著名网商：一位是上海伟雅，他是鼓励我写博客的启蒙人，谢谢伟雅老师；另一位是上校舰长，是他为我树立了十大网商乐于分享的优秀榜样，谢谢上校舰长。

        再一次感谢大家的厚爱。谢谢朋友们！

Honorable Guests, Judges, and friends,

I thank you all to give me this award, it is such a dream come true for me. I am a 59 years old Alibaba e-Business man. It is my greatest honor and proud of winning this award. In last Alifest, I once said to CEO Jack Ma that I want to run for the top 10 Global e-Business Champions of the Year 2008.

Today, I can stand before you and proud to say that I’m now the winner of the Alifest Grand Award.  I am the good example of showing the world that by using Alibaba’s B to B platform, I have successfully expanded my business to today’s large scale in such a fast pace.  It is internet that makes me feel young again，I strongly believe that I still can run my e-business for another good 20 years .

I will work hard to promote and advertise e- Business. I will also use all my knowledge and strength to help others making the fortune by using the e-business platform. I will hold this honor as a mission to be a responsible e-Business man.

 Lastly, I thank you all again for giving me this great award.

Good luck to you all! Thank you!

                                                                                                                                                       －李棠华 2008/08/06

全球十大网商颁奖典礼（合影）

59岁阿里老网商李棠华获得全球十大网商殊荣

李棠华与十大网商优秀榜样上校舰长合影

李棠华与十大网商刘慧合影

李棠华和全球十大网商及优秀选手合影

李棠华与引路人-阿里诚信通客服王艳芳合影

在线观看: http://video.china.alibaba.com/video/view/122948.html 

 08年全球十大网商名单揭晓

时间：2008-08-02 17:06     来源： 阿里巴巴资讯       文字选择：大  中  小

8月2日下午，APEC峰会暨第五届网商大会颁奖典礼举行。

对照前四届网商大会，今年的十大网商评选结果已经不限于“中国”。本次大会将从来自全球各地的网商中评选出“全球十大网商”。同时，参加评选的网商也不再仅有内外贸易商，更有在淘宝网、口碑网、支付宝等网络公司开展业务的客户参与。参与群体的两大变化凸显出本届网商大会国际化、大网商的趋势，也意味着网商大会的影响力已经遍及全球，成为国际性盛会。

      截至2日下午，2008年全球十大网商名单已新鲜出炉，以下是获奖名单：

奖项名称	姓名	公司名称	职位
十大网商	李棠华	深圳市大石久恒实业有限公司	总经理
	黄辉古	广州市金圣斯皮具制品有限公司	总经理
	唐震坤	李宁官方网店	掌柜
	李云	韩至旗舰店(杭州哈拉麦奇服饰有限公司)	掌柜
	陈汉俊	夫妻运动正品折扣店	掌柜
	刘强东	北京京东世纪贸易有限公司	CEO
	郑南雁	7天连锁酒店集团	CEO
	Mr. Ansif Asharaf	Paradise Group	CEO
	Gene Rumley	Bell Performance, Inc.	International Marketing Manager
	Rory McLoughney	RPM Sports-Powerballs.com	CEO
特别奖	黄安福	深圳市华龙帝升科技有限公司（2008年度最佳创新网商）	总经理
	刘方毅	英科国际控股有限公司（2008年度最具社会责任感网商）	董事长
	石正川	南京欧飞网络有限公司（2008年度最具人气网商）	CEO

在阿里让梦想起飞的活案例–老网商李棠华

一叶游清风

        与K.O裤钩大王李棠华通话，有句话让我记忆非常深刻，李棠华说：人品、人格、人缘形成了人脉，这往往就能够决定人的一生，急功近利求不来一夜暴富，肝胆相照自然有贵人相助。每次和李棠华通话也好还是用文字对话也好，他的理智与达练，果断与从容，都能显现出一个59岁老网商应有的自信和沉稳，同时又焕发着年轻人的信念和激情，这足以感染周边的人群，我也是不知不觉地被他所吸引。

        当我们和别人交流，就是想在沟通过程中让自己各方面思想能够提升，听李棠华说话，看李棠华文章，你会发现他的每个机会、每个台阶、每一个细节上的全力以赴和彻底投入，也会发现他的远见、睿智、勇气，最让我佩服的是他好像天生就有着猎手捕捉猎物一样最敏锐的眼光，这在我上次文章中就提起过，真的是这样，每次谈话都能够得到一些很独特却又是合理的信息，而且他还都是以最快速度进入行动中。

        在商品经济的社会中，能够利用互联网在市场的缝隙中打拼出一个K.O裤钩的品牌，把公司从无到有，从小到大，达到经济利润倍数增长，这需要多少充分的准备在支撑？如今大家都认为互联网创造了前所未有的便利，信息高度集中，使我们有条件能够掌握每一个环节，但是在互联网的虚拟空间里必须注入大量的现实生活中得到的判断和信息，还有最重要的因素是人的因素和人性的关照必须要自己脚踏实地在现实中做出来，大家看K..O的文章，看他的旅游图片，这都是他曾经为了考察市场花费大量时间和精力留下的精彩，不停地看，不停地对比，针对自己产品的特点以及市场的需求，深度了解和理解相关信息，时刻注意市场中所发生的个中变化，用心观察、分析，拿自己的知识和经验相结合起来，思考出自己未来的整体和发展战略，开始大胆实施自己的计划，这是一个成功的基础，然后根据需求为中别出心裁的想别人所未想，为别人所未为，用服务为中心，运用智慧开发，创造出一种新的产品和经营模式，让一小小裤钩也产生质的飞跃，终于在激烈的竞争中以技术领先，品质一流，营销模式独特站稳了自己的脚跟。

          想要成功必须要有个成功的信念，依靠行动前所做的准备，深谋远虑，在顺境中为逆境做好足够的准备，不段努力和创新才能收获丰盈，李棠华的不锈钢K.O裤钩也做着最忠诚的努力，给人严谨，新颖，可靠的概念，一个人的成功是看个人价值在社会活动中得到何种程度的认可，一个产品的成功就看客户是否能够对产品形成忠诚度，如今，只要用上了K.O裤钩的服装厂家，无不一一被其质量所钩住，因为除了这小小K.O裤钩，李棠华为客户所想，在细微处对客户体现一种可感知的人文关怀，他免费提供订制裤钩的机器减少了客户的生产麻烦，用最小的资源把自己的产品价值最大化，K.O裤钩呈现的已经不只是一产品，它已经演变成公司的灵魂、精神和唯美的标识，用十分的自信，百分的诚信，万分的感恩之心和合作伙伴形成生命共同体，共同缔造双赢的局面。

        李棠华和他的K.O裤钩让我学习到很多。从容的语调，有条理的分析，拼搏的精神，又处处涌动着激情，以了解为满足，以精通为目的，热忱并谦虚地认真学习一些成功者的文章，学习的过程也是提高的过程，学习2007年十大网商上校舰长军人的气度，文人的风采和商人的睿智，用别人的经验来完善自己，也受写网商故事的上海伟雅指点，凭执著的毅力重拾荒废多年的写作，写下自己心路历程，在现实当中，李棠华更是卯足劲做分享，乐此不彼，用自己的人生去丰富、扩大别人的人生，把自己的经验表现地淋漓尽致，无私的分享自己的成败感受和生意经验，做创业者借以助力的登山杖！不经意间帮助了别人也成就了自己。当人品、人格、人缘形成了人脉的时候，那么，还有什么目标不能够实现呢？

        下月初就要迎来阿里巴巴全球十大网商颁奖大会，李棠华已经过关斩将进入了全球二十强、全球十强的候选人之列了，在2007年的全国网商大会李棠华和马云说，我要当2008年首届国际网商大会的十大网商!在2008年开始竞选时李棠华就对自己说：我一定要实现自己的梦想：争当首届国际十大网商！人，因有梦想而伟大，因渴望而努力，哪怕荆棘丛生，哪怕艰难险阻，都能够会被想要登上成功巅峰的强烈欲望而衍生出的动力所排除，我一定要成功，我一定要实现自己的梦想，我全力以赴前进，我敢想敢作敢为之付出，我的梦想一定能够实现，这是一个非常自信的网商，这是一个能够自我激励、自我超越的网商，这就是活跃在阿里巴巴网站上59岁的老网商－李棠华！壮心不老，志在必得！全力以赴，梦想起飞，我行，你也行！

相关链接：一叶游清风博客

李棠华不仅是阿里的头号网痴，更是一个旅游狂人，还是一个具有一定摄影水准的驴友。

      “去不同的国家街头随便拍拍可以看出这个国家的服饰文化，也是为以后的裤钩发展找方向”。李棠华是这样说的，更是这样做的！

         李棠华发现国外的休闲裤和女裤已经普遍采用了裤钩，而国内还是纽扣和装饰扣一统天下的局面，凭借一个商人的敏锐感觉，他觉得中国也会在两三年后不仅西裤使用裤钩，休闲裤和女裤也会使用裤钩，而中国休闲裤和女裤的生产量远远高于西裤，这是k.o裤钩不容错过的商机，赢就要应在起跑线上！

        这只是一个小小的案例，我们可以去访问这个地址，    http://blog.china.alibaba.com/blog/oishiko/article/b0-i2433480.html，这是李棠华先生在美国拍摄的一组照片，照片中美国女性的共性就是胖。“如此看来K.O裤钩在U.S.A肯定大有作为。没有超强的拉力根本无济于事，而且必须100%要双钩齐用才能对应美国女裤，眼见为实，这可是大实话哦。”

        这样一句看似开玩笑的话，却揭示了一个道理，就是我们的产品打入国际市场首先要了解行情！我们常说，外国产品进入中国要结合中国国情，那么我们的商品进入国际市场同样要结合人家的国情。

         同样，丰富的照片上传到个人博客上，也可以让博友们了解到一个真实的李棠华，一个有血有肉的李棠华，也是一个提高博客流量的好方法，一举两得，旅游带来的好处显而易见！

       我一向认为人生在于折腾，这话很白，但我觉得绝对正确，由于现在大部分高校都位于所谓的大学城，何谓大学城，大学城说白了就是市郊，我清楚知道有的学生大学四年除了回家连自己学校所在的城市都没完整的走过一遍，更不用说外出旅游了。这是多么可怕的事实，可以说很多人就是天天把自己困在大学城里把自己困“傻”了，完全不像一个大学生，而是一个乡下青年。他们完全不知道城市的发展变化，不知道城市什么时候有了新的大商城，也不知道这个城市最有特色的小吃在哪里？甚至当朋友来的时候他们都不知道怎么带朋友去游玩。说的可怕一点有的学生在杭州上了四年学可能都没去过西湖，没去过上海，有的学生在武汉上学，可能都没去过黄鹤楼，我们要承认的确有一部分学生是经济原因，但我相信更多的人是惰性，一种不愿折腾，安于现状的惰性。

        旅游时一种克服惰性的好方法，的确旅游很累，无论是跟团还是自助游，但旅游开阔的眼界给我们带来的收获会证明这个折腾是值得的。

        在这里真诚的对我们“明日网商”的选手呼吁，连我们的阿里第一网痴都热衷于旅游，我们年纪轻轻，有什么理由不出去折腾，出去走走呢？我们只有拥有了开阔的眼界，这样才能看的更远!

        摘自中国大学生首届明日网商挑战赛B组NCP站点

        笔者并不是一个阿里的网商，能够接触到 李棠华 先生应该要感谢阿里巴巴明日网商大赛，一个决赛项目让我接触到了 李棠华 先生。 从李棠华 先生身上我学到了很多东西，于是我决定开始了解他。

        最初开始了解 李棠华 先生主要是通过网络上的资料，如十大网商评选，阿里巴巴商人博客。了解了一些信息之后，我加了 李棠华 先生的旺旺。第一次接触，我只是想跟 李棠华 先生打个招呼，先熟悉熟悉 李 先生的性格。出乎意料的是， 李 先生很爽快的问我，号码多少，我给你打过去聊。我马上说了句，我紧张啊。其实，面对各种变化也很多了，不会真的紧张，但是还是感觉有些突然，毕竟我对 李 先生了解还不多，不知道能聊多少。

        跟 李 先生聊电话大概有两个小时，为 李 先生的魅力所折服。 李 先生给我的感觉是踏实、诚恳、谦虚、有活力、有创新精神等。听着 李 先生的经历，或许觉得传奇、或许觉得不可思议，但是就像 李 先生说的，这就是事实。恩， 李 先生敢说阿里巴巴好，敢说KO就是好，他理直气壮，因为这就是事实啊，是 李 先生的亲身体会。跟 李 先生聊，感觉，可以忽略很多浮华的东西，实实在在的感觉多好。

        聊电话以后，对 李 先生，对ko,对大石久恒有了更深的了解。在这些了解的基础上，我主要开始读 李棠华 先生的博客，当然，这也是 李棠华 先生对我的指点。 李 先生说，只要读我的博客，几乎你想要的都有了，如果没有我们再探讨。 李 先生就像个亲人，对人和蔼，为对方着想，他的成功是必然的，而且他必然后更大的成功。

        今天已经18号了，20号我们就要将我们研究的网商展示出来。虽然有很多组都采访 李 先生，但是我相信，我们组做的 李棠华 先生的故事将与众不同。我想，在若干年后，无论是在教科书中还是在网商中， 李 先生的事迹都会不断传承。也许，某一天，大家看到的将是现在您看到的这段文字。

隗功博

2008年7月18日

        第一篇．上贼船，创新寻求生存

        李棠华先生开始做K.O，应该 从李棠华 先生所说的“误上贼船”开始谈起。

        李先生是做市场非要有想法，在与日本公司合作以后，日本方面非常希望 李 先生能在中国代理他们产品，并且告诉 李 先生这是个肯定可以赚钱的项目。 李 先生相信了对方，并且开始试着销售日本公司的裤钩。

通过市场调研发现，中国市场上很多服装厂商都是使用劣质裤钩，还有很多厂商不使用裤钩。日本公司的裤钩虽然质量较好，但是在价格偏高，在竞争激烈的中国市场上并不是非常好做的产品。在 李 先生口中，无异于上了贼船。

        当时铜价上涨， 李 先生就想，能不能用其他材料代替铜呢？于是他想到了不锈钢，跟其他材料比起来，不锈钢更环保，经久耐用不褪色，并且价格合适。于是， 李 先生要求日本厂商方面采用不锈钢做原料来生产新型裤钩。经过一年多的试制和研究，克服了很多技术难关，终于做成了不锈钢裤钩。也就是现在的K.O环保（无电镀）不锈钢裤钩。

        应该说， 李 先生踏实的工作风格和精益求精的思维，为 李 先生今日的成功奠定了基础。同时，在跟 李 先生了解这一段历史的时候，还有这样的体会。日本人的确做事情高标准严要求，让日本人OEM生产的裤钩，质量绝对世界一流。但是，日本人较中国人思维更条条框框一些，他们做了这么多年裤钩，都没有想到实验一下不锈钢的。 李 先生的踏实作风和创新思维，让K.O有击败对手的资本！

        第二篇．拓展市场，结识阿里巴巴

        李先生做过很多营销，虽然 李 先生总是说自己老三届，读的书少，但是他做事非常动脑筋。我们在课本上学到的很多东西， 李 先生早就通过自己的实践总结出来了。

        李先生站在客户的角度上思考问题，所以他将产品改进，免费提供机器给厂家使用。当然，免费策略如果用我们教科书中的案例来研究，NBA占领中国市场就是这样。 李 先生站在客户的角度换位思考，让利给他的用户，同时第一时间解决用户的问题，不计较小得失。如，一个厂家的裤钩机坏了，维修不方便， 李 先生直接快递过去一台新机器，只要对方包装好给他寄回来就行了。

        李先生参加了很多展会，通过展会将自己的产品介绍给大家。在做市场方面， 李 先生做过的工作我想就算是很多学专业市场营销的人也不一定比 李 先生专业。 李 先生赋予K.O内涵，自信，有实力，自然可以击倒对手。 李 先生赋予K.O故事，跟日本人的接触，误上贼船，借牛刀杀鸡等等，应该说 李 先生的很多营销模式都是经典案例。

        李先生应该被写成案例的还不止这些， 李 先生在阿里巴巴的恒久展位和营销创新，才是最应该被写入案例的。你可以说是营销案例、可以说是电子商务案例，在我心中，无论是叫什么，他 都是李 先生多年的经验和人格魅力的最好呈现。

        第三篇．电子商务，你行我也行

        很偶然也是命中注定的一天， 李 先生看到了阿里巴巴的广告，抱着试试看的态度，注册了阿里巴巴诚信通会员。从此， 李 先生与电子商务结下了不解之缘。

        李棠华虽然年龄比较大，但是他永远是年轻的充满魅力的人。他踏实肯干的做事情，永远谦虚进步的学习。应该说，每一个人都是不是天生的网商， 李 先生做为网商有今天的成就，他说要感谢阿里巴巴，我觉得首先要感谢的肯定是 李 先生自己。 李 先生通过自己的学习，慢慢的学会怎样更好的通过阿里巴巴展现自己的产品，同时怎样通过博客和论坛进行营销。

        李先生说，他们公司员工虽然只有10个人，但是电脑却比员工多。应该说，多年的电子商务学习和实践经验，让 李 先生获益良多。在他心中，电子商务、阿里巴巴是了不起的事情。他不追星，但是他很佩服 马云 先生，是 马云 先生为很多人提供了一个机会。

        李先生说，很多类似的企业上门让 李 先生注册会员， 李 先生也曾经注册过。通过对比， 李 先生发现，只有阿里巴巴的信息才是最全最真实的，很多平台有太多假信息。 李 先生说话很实在，无论是博客文章还是回复，都由自己亲自来写。在他眼里，一句真话，一件实在的事情，远远比说出大天更重要。 李 先生对阿里巴巴的高度评价，货真价实！

        通过阿里巴巴， 李 先生认识了很多人，同时谈成了很多生意，短短两年内营业额增加300%。令 李 先生印象最深的还是与北京一家加工澳大利亚服装订单企业的生意，通过阿里巴巴平台很短的时间内就签了一个大单子。

        电子商务，成就了 李棠华 先生，成就了K.O裤钩。 李棠华 先生的成功告诉我们，电子商务，你行我也行！

        第四篇．标王，源于对品质自信

        K..O连续多次获得阿里巴巴关键字的标王，不仅源于商业目的，更重要的是为了证明产品的质量以及公司对自己产品的自信。

        K.O的自信源于李先生的自信，李先生的自信源于他多年踏实的工作风格，不断学习与创新的精神。产品的质量是K.O的基石，李先生的改进方案和OEM保证了质量。建立在产品质量的基础上，李先生的营销模式也非常踏实创新。经商首先是互惠互利，李先生是一个善于换位思考的人，他不看重小利，他也经常提醒身边的人，多为对方着想，让利别人就是让利自己。我想，跟李棠华先生合作过的人，都会明白，对李先生好一分，自己可能会获得丰厚回报。

        李先生今天获得的如此肯定，并且 李 先生可以骄傲地说，我有资本骄傲，但是我要求自己做到骄傲但不张狂。 李 先生的自信和骄傲来自他多年对自己品质的打磨，因为 李 先生是一个高品质的人，所以，他有充足的自信将自己卖出去，为自己夺得标王称号。

        通过跟 李 先生的接触，笔者相信， 李棠华 先生的品质会影响更多的年轻人，同时， 李棠华 先生的事迹将根植于我们的心中，并且广为流传、影响更多的人。我相信 李棠华 先生的品质，真金不怕火炼！李棠华魅力灿烂夺目！

        第五篇．K.O恒久远，网商永流传

        希望我用这个题目 李 先生不会介意，前面写到了 李 先生接触阿里，并且用阿里取得的成就，然后提到了 李 先生的自信源于高品质。其实不仅笔者认为 李 先生的故事将影响很多人，北大的教授也这么认为，并且希望将 李 先生的经历写成案例，鼓舞更多的年轻人。由 于李 先生的公司叫做深圳大石久恒，李先生又是阿里巴巴一名老网商，所以我想到了“K.O恒久远，网商永流传”的题目。

        首先，我认为 李棠华 先生的一生和他的思想、行为模式就可以作为典范，供大家学习。 李 先生作为老三届，没有机会接受系统的高等教育，吃过很多苦。可是他自强不息，踏实肯干。更可贵的是，时光的流逝并没有风化 李 先生的心，他的心依然新鲜，充满了创新思维，不断学习新知识。踏实肯干的作风，与时具进的思想，我想是每个人都应该 向李 先生学习的。短暂的接触我就感受到了这些，我想长期跟 李 先生接触的人，一定能够经常从他身上学到人生至理。

        其次， 李 先生的电子商务经历值得写成案例。几年内营业额增加百分之300，这绝对是电子商务才能创造的神话。一个小小的裤钩，让 李棠华 先生寻找到了缝隙。他将一个如此不起眼的产品做到了全世界。也许您在看我的文字的时候，您的身上和周围就有很多K.O裤钩存在着。您是忽略了他，可是他没有忽略您。他将顾客当作上帝，牺牲小我，为大品牌添砖加瓦。有付出总有回报，今天K.O的成就，源于昨天K.O的努力。

        再次， 李 先生在营销上也有自己的营销经。传统营销模式， 李 先生已经运用的淋漓尽致，网络营销模式上， 李 先生也许应该算作博客营销的鼻祖之一。最初的点亮营销团队的诞生就 和李 先生密切相关，同时，在博客营销上 李 先生有自己的很深的一套理论。 李 先生让我搜索裤钩，他很自豪的告诉我K.O绝对排名在前，并且就算有人做竞价排名，K.O也会排名比较靠前。

        从一个跟 李 先生接触的人的角度说，我完 全被李 先生的魅力打动了，我很敬佩他。同时，我觉得他的故事被写出来，一定能让更多的人受益。 李棠华 先生告诉我们：我行，你也行！

      后记

                   ——李棠华最珍视实在

        系统的写了一些我对 李 先生的印象了理解，在写的过程中感觉自己又学习了很多。当然，我了解的内容有限，表达水平也有限。虽然我力求真实，但是难免有一些疏漏，希望大家指教。

        李先生最求实实在在，脚踏实地的做事情。写 李 先生故事，很怕写的不客观，不够真实。当然，我也希望在表达上出一些亮点，在追求真实的前提下，加强文字的表达效果。借用李棠华精神——脚踏实地，与时俱进啊。

        这些系列短篇写作的一个目的就是参加明日网商大赛网商寻宝项目，跟其他几个小组比，我们在美工表现上没有做太多工作。我们只是在挖掘内容，希望能够真正从网商寻宝项目中寻找到宝贝。

        当然，适当的表现是很重要的，遵循 李棠华 先生的精神，我们还是决定采用最朴实的手段参与比赛，因为我们相信我们的实质内容。

        最后，感谢阿里巴巴，感谢阿里学院，感谢 李棠华 先生，感谢网商五虎将组员对此次工作的大力支持。谢谢大家。

摘自中国大学生首届明日网商挑战赛C组NCP

        本公司将于2008年7月10日至12日在深圳会展中心参加2008深圳国际纺织面料及辅料博览会，展位号:9N08。届时有现场订购优惠活动，欢迎各位厂家莅临参观、指导。

        公司网址：http://oishiko.cn.alibaba.com