《裤钩十问》之二：为什么钮扣是无奈之举？

《裤钩十问》之一：裤钩究竟有多少种？

         连接裤子，一般用钮扣和裤钩，它们都是服装辅料的一部分。其中的裤钩由于用金属做成，我们称呼为金属裤钩，简称裤钩。 区分裤钩种类，可以从不同的角度来看。 a, 从材质区分：铁、钢、铜合金（统称铜）、不锈钢； b. 从外形区分：二爪、三爪、四爪、无孔底座、管状底座； c. 从环保要求区分：普通电镀（镀镍或镀黑镍）、无镍电镀（镀锌或镀锡）、检针对应裤钩、环保（无电镀）生态认证不锈钢裤钩。

                                                                                                                                                                           作者:上海伟雅（点亮团队成员)

        深圳大石久恒实业有限公司的KO裤钩系列可以说现在已经取得了很大的成功。包括虎都、柒牌、七匹狼、庄吉、乔顿·乔治白、培罗成、顺美、威克多等在内的许多知名服装品牌都是选用李棠华的K.O裤钩。李棠华感慨说，我的成功证明一条：产品不怕小，要你敢于献身他人的品牌，你就可以成功自己的品牌。

        李棠华的成功受到各方面的关注。上海伟雅先生认为这是一个寻找缝隙市场的完美案例。“缝隙市场是经济学的一个俗语，它指企业选定一个很小的产品或者很窄的服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。”这非常的精辟和独到。而我也就从这种缝隙中仿佛看到了一道漂亮的景观，边缘上的景观。

        不说关系国计民生的商品，就是一样普通的商品，裤钩与拉链、扣子等一样，都绝对是边缘；

         一条裤子，裤钩从材料构成上说，相对于布纱它是边缘；

        在铁裤钩和铜裤钩一统天下的时代，不锈钢裤钩和环保裤钩是边缘；

        相对于OEM式的大生产，零星的生产是边缘；

        相对于传统的广告等营销优势和习惯，博客与网络的营销是边缘；

        ……

        但是，5年多来，李棠华和他的大石久恒实业有限公司就是在边缘上，甘于边缘的寂寞，努力奋斗。5年过去后，李棠华注册了K.O商标，成功地日商成为K.O裤钩的OEM，以及如前所述的骄人的市场份额。所以我说：

         李棠华和他的K.O是一道边缘上的景观。它包括两个方面的含义，一是产品的边缘特性，而是边缘产品的发展前景。真真是边缘寂寞，边缘也美丽。人在边缘，梦在边缘，机会和命运都在

                            华礼(点亮团队成员)  

[点亮]K.O裤钩博客营销是骡子是马出来溜溜

作者：散淡人生

          对于博客营销K.O带给我们博客营销爱好者和探索者一个始无前列的机会。那就是我们爱好者和实践者可以把博客营销的目标全部定位在一个目标点上，这个点就是K.O，同样是为一个企业产品做宣传。你写的文章可以被搜索引擎收录么？如果被搜录，它的排名靠前么？如果没被收录，失败在哪里？我们需要准确调整关键词被收录的有效性指针。

           所有的博客营销爱好者和实践者是骡子是马出来溜溜。因为客户的搜索习惯，在各大搜索引擎企业的关键词意味着企业和客户的距离远近，变的越来越重要，客户是否能找到你，博客文章的有效作用影响到博客营销的整体质量。

            对于深圳市大石久恒实业有限公司总经理李棠华花3000元外包让我们点亮博客营销团队为他的K.O做宣传一事，老鲁很认真的对待，这是一个博客营销实践的难得好机会。

            作为博客营销探索和实践一员，老鲁也把这次当做前期理论与实践对博客营销学习和应用的考试，总以为自己已经得到关键字被搜录的要领，但昨天的第一次实践，有效结果并不理想。

             昨天我为K.O写了两篇文章，把我对关键字的理解都运用了。一篇文章为：《K.O裤钩品牌的价值大幅升值》另一篇为《K.O裤钩企业对博客营销的贡献》。我觉得应该有不错的收录效果。但今天我搜索百度和谷歌，却验证老鲁的文章还是属于骡子的范畴。看了我昨天写过的两篇文章，文章质量是差了点，但刚开始写企业文章还需要学习。搜索结果我在百度搜索关键词K.O裤钩，前5页显示看不到我的文章影子。对于谷歌搜索关键字K.O裤钩，第二页显示出我的K.O关键字，但让我意外的是这种显示是以“散淡人生的博客”为重心，在大标题下面显示“[点亮]K.O裤钩….字样。前5页再没有相关我的信息。对于5页以后，老鲁没看。

            从这一天来的实践看，对于关键词如何更有效的使用上，以前的理解和认识只有部分是正确的，还需要探索和实践。

           看看点亮博客营销团队队友的实际操作情况，做的最好的当属更上一层楼兄弟，多个关键字有效搜录情况都不错。第一匹马已经出现了。

            很想和楼兄交流，你是否只把文章发到阿里和企博网两个博客，论坛是否涉及？百度是否涉及？除了这两个博客你又做了什么其它传播没有？这些疑问解决能找到关键字被有效收录，是否和其它传播途径有关联？其它传播的重要性？这能让老鲁明确思路。

            因为到24日活动终止，剩下的时间我将分别对，博客营销为实现一个关键词被有效收录和文章数量攻击之间的关系。文章题目对搜索引擎的影响，博客里关键词专栏对搜索引擎的影响，文章实质内容对关键词被搜录的影响，做进一步试验测试。

          让我们在不锈钢环保裤钩的一场博客营销的博弈中一起学习进步。今天看到一个朋友在我的博客里关于K.O的文章里留言，他说：就这样的文章也值3000元啊，看来阿里是山中无大王，猴子的天下了。老鲁在回复他说：老鲁接受批评，毕竟第一次写关于企业宣传的文章。呵呵老鲁为点亮博客营销团队丢脸了，抱歉。

          这个朋友可能并不了解K.O事件的起因，他肯定以为老鲁为企业写一篇文章就有3000元的收益，也并不排除这个朋友对我文章的不肯定。他一定不知道是一个博客营销整个团队在做这个事情，都是商人就是把3000给一个人，相信大家也不会在意这个小钱。当很多人为一个企业写文章，每个人不止一篇的时候，创造的价值已经不是这个小数目来衡量了。在这样的时候，博客营销的探索和实践已经超越了金钱的高度。

[点亮]K.O裤钩品牌企业对博客营销的贡献

        作者：散淡人生

         刚刚为K.O裤钩企业写了一篇文章，现在接着写关于K.O裤钩的企业委托[点亮]博客营销圈，进行始无前列的博客营销一事。

        深圳市大石久恒实业有限公司总经理李棠华并不是第一个第三方大包博客营销的人，但却是第一个以3000元的价格包给一个博客营销圈进行博客营销企业的第一人。这和上海伟雅承接的几个第三方博客又有很大的区别。

        首先就是有偿，伟雅的第三方博客承接老鲁想价格应该很低，只是象征性的。只要是有偿就代表一种价值，一种博客开发出来的价值，这种有偿的意义深远。我们总认为它刚刚开始，博客的价值挖掘也极度潜力。

        老鲁觉得最大的区别就是伟雅的承接目前还是以个人承接为案例，而这一次却是一个团队在承接一个企业的博客营销。特别重要的是还是一个精华的博客营销团队。

        老鲁会深深记住李棠华这个人，是他让企业博客营销打开了一扇窗。阳光斜射进企业博客。这是很有意义的一次跨越，尤其对于我们这些博客营销探索者。

        个人博客承接第三方企业博客，相信个人后面的团队支撑才能更好的向前发展。这是趋势，靠单枪匹马，力量太薄弱。

         精英团队代表着一种博客价值，电子商务公司可以关注这个新兴而有潜力企业外包第三方博客的市场。

         博客营销圈虽然刚刚成立，但一个精华的团队，一个从幼稚博客营销探索中走向成熟的团队，相信会创造惊人的博客价值。

         我们生意人都知道，需求就是市场。博客营销路上，当我们从跌跌撞撞中走向成熟，相信越来越多的企业象李棠华总经理一样把企业的营销外包给我们点亮团队。

        相信我们会接触各种各样的企业产品，面对企业各种各样的外包需求。事件营销的策划是老鲁认为最有力量也是最让我期待的。

        呵呵那时候我们“点亮”就是一个股份公司了。

不锈钢裤钩以后的市场很大吗？

        李棠华介绍，2006年中国服装企业一百强中间，有30%是他的客户，基本上在电视台有上电视广告的那些知名品牌也都是他的客户。

        这个裤钩做到以后是什么样的局面？李棠华介绍，虽然是这一百家里面做到30%了，但是现在用不锈钢裤钩做成的西裤是一种有品牌的象征，肯定会有更多的西裤或者是休闲裤会走这条路。休闲裤如果改用不锈钢裤钩（原来用钮扣），数量会比西裤大几倍。

        李棠华现在要做的工作就是改变一些企业的观念，动员他们扩大不锈钢裤钩的使用范围。李棠华做了很多工作，甚至在美国花一个月的时间考察美国大的百货公司，拍了很多国际名牌的休闲裤照片跟女裤的照片，告诉大家世界上品牌休闲裤已经用裤钩了。

        李棠华说，他在美国市场拍了很多照片，用手机拍了几百张照片，选了36张，有16张是国际品牌的休闲裤使用裤钩，不但使用金属裤钩，而且有的是使用双裤钩的，女裤也是同样的情况。中国的女裤都是选用装饰的裤钩，成本还比较贵，美国市场的产品，休闲的也好，甚至是很传统很高雅、很文静的女裤，设计的很有品位，都是用裤钩。李棠华拍了各种各样的款式跟各种的面料，比如说有牛仔裤的、灯心绒的，有花尼的等等，都是用裤钩的。回到国内之后，李棠华就拿着照片不断宣传，来扩大市场。

        李棠华销售的产品，就是平常我们穿的西裤,休闲裤裤钩，女裤裤钩等，这样的产品中国已经打下一片江山，李棠华竟然敢在日本OEM生产，这是一个有趣的问题。

        李棠华说，因为我看到许多在市场上零售的西裤动辄几百块、上千块，如果西裤裤钩不好的话，影响穿着使用，对消费者有很多的后顾之忧，我之所以选择这个产品，因为看到它有非常大的潜在市场。

       中国有十几亿人，中国是服装加工的大的生产基地，全世界有很多的服装都是在中国进行加工，然后出口到国外的，这样大的市场我能占到一席之地的话，也是非常大的市场了，所以我下决心专心、专业的做这么一个小小的产品。

        但是做这样的产品是困难的，在浙江已经把小产品这个王国已经奠定了，价格非常低，中国的小五金最大的产地就在浙江，比如说义乌、温州、桥头，当然还有广东阳江、揭阳等这些地方，但是李棠华有一个理念使他敢于向“小产品王国”挑战，这个理念就是市场变化，任何产品都没有永久的交椅可坐。