网商成功之路——在夹缝中寻求网货的更大的利益

        近期我公司的网站和阿里巴巴旺铺上悄然放上了B-495优质不锈钢裤钩的促销广告，作为国内率先通过Intertek生态认证的优质不锈钢裤钩打出0.137元/副全国最低价着实给同业带来一些震撼，从目前的市场反应来看这次“调价”是非常成功。在这里要说明的此举并不是为了抢占市场，也不是跟同业的供应商打价格站。而是经过长达十个多月的攻关，K.O裤钩在产品研发和生产环节上取得了重大成果，由此象征着K.O裤钩正式全面进入网货时代。

        寻求客户利益的最大化一直是李棠华非常信奉的生意经，深圳市大石久恒实业有限公司生产的K.O裤钩一直是国内最具性价比优势的产品之一，在提高产品质量，降低产品单价的环节上我们先后做过很多努力。从减少中间渠道，到改进生产工艺；从出国考察市场，到立足国内市场；我们做了大量的调研和分析，虽然其间遇到一些小的波折，但是最终的结果并没有让我们失望。为用户的提供更大的利益这也是李棠华一贯坚持的经营理念。

        现在市场竞争的激烈程度不用多说各位网商朋友都深有体会，那么在激烈的竞争中要取得一席之地确实不是一件容易的事情。李棠华在这里告诉大家的夹缝战略其实就是寻找网货经营的蓝海，很多网商朋友明白提交产品性价比的重要性，但是他们往往将重心放在产品的价格上，很容易就与同行陷入价格战的局面之中。“价格战”是最不明智的策略，伤害了自己也不利于产品的技术革新和升级换代，从根本上解决不了提高性价比的目的。李棠华在总结之后选择了另外的一条道路；从产品入手，改进产品的生产工艺，在寻求提高产品质量的同时试图降低产品的价格，这样一来产品的质量上去了，同行们对优质产品所具有的性价比的“战斗力”也就只有望而生畏，自然打消了跟我们的产品打价格战的念头；因为此时彼此的产品已经不在同一个水平线上。

        这里可以引入一个相对专业的概念，在营销中有个很有名的营销4P观念，分别是产品( product) , 价格( price) , 渠道( place) , 促销( promotion)。4P是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段。具体的内容无需赘述，从4P的权重上来看，产品的重要可见一斑。在网货的经验中我个人的观点就是从产品入手，争强产品的性价比才是网货的核心竞争力。从而在这条不常被人走的道路上寻找夹缝的最大利益。

                                                                                 李棠华 最后定稿于2009-12-01

2009年度阿里巴巴“十大优秀博客”评选

                        —李棠华的评审意见

        注：排名不分先后

        1、笔名：安安说博 博客名：安安说博

        安安说博是一个专业性很强的博客，在发现、分享、解读网商故事的同时，还发掘出网商身上许多让人深思的道理和值得借鉴的经验。从博客文章数和评论数的比例就能看出大家喜爱的热烈程度。

        2、笔名：吴昊（惠州佳荣绳带辅料）吴昊佳荣绳带服饰服装辅料

        三年半的时间1310篇博客，这是怎样的毅力能够做到。学会记录的人，才会成长；懂得分享的人，才会收获。创业的道路上需要更多这样的网商。

        3、笔名：外贸箱包批发 博客名：『外贸箱包批发』商人杂谈

        用朴实的文字记录着创业路上的点滴与感悟，将博客与营销紧密的结合在一起。打开博客看到精心设计的排版和认真写下的文字，都能感受到作者的用心。

       4、笔名：葱姜园子 博客名：葱姜园子

        葱姜园子很爱写诗，也很会写诗。用精炼的文字讲述着生活的喜与乐，创业路上的得与失。

        5、笔名：子轶光学公司 博客名：子轶光学公司

         一个高水准的商业博客，文章内容紧跟行业动态和产品需求。让客户能一站式的了解到所属领域的资讯和专业知识，在“教育”客户的同时还推销了自己的产品，是一个很聪明的办法。

        6、笔名：丽江美 博客名：创意丽江旅游网

        按说旅游网站不适合用博客作为载体的，但是作者的精彩的文字解说和美丽的风景配图完全颠覆了我之前的认识。是企业博客的成功典范。

        7、笔名：青藏吹雪 博客名：高瑞高压风机、风机技术

        有诗人的文采，是一位有才华的年轻网商。用博客里传达着自己的独到想法，用文字描述着自己的卓越眼光。

        8、笔名：尹高洁 博客名：SEO培训师尹高洁

        专门分享网商使用SEO经验的博客，针对性较强，通过案例说明一些有趣的优化方法和经验。

        9、笔名：乔伊思女装 博客名：乔伊思品牌韩版女装批发

        博客的功能很明确，专业辨识度也很强。如同作者对博客的要求一样，通过每篇精心撰写文章能看到步步为营的营销策略。

        10、笔名：耐磨钢板的最佳选择 博客名：耐磨钢板

        一个很“真实”的博客，一个很真诚的网商。作者用真实的故事记录着在生意上遇到的心得和体会，让我们有感同身受的感觉。

                                                                        阿里巴巴博客评委：李棠华

         以上仅属个人意见，供博客管理团队参考。