李棠华博客 » 大石久恒

中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会

K.O — Mon, 29 Mar 2010 16:51:06 +0000

本公司将于3月30日至4月1日在北京*国际博展览中心参加中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会，展位号: 9B09。届时将推出新产品现场订购优惠活动，欢迎各厂家莅临参观、指导。

深圳市大石久恒实业有限公司

联系电话：0755-82924624 13902481347 / 18918222752 李先生

公司网址：http://oishiko.cn.alibaba.com

展会介绍： http://www.intertextile.com.cn/inter-summer/default.htm

全球十大网商颁奖典礼在线看： http://v.youku.com/v_show/id_XMzg3ODk1ODQ=.html

中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会

K.O — Wed, 13 Aug 2008 10:53:06 +0000

本公司将于2008年10月20日至23日在上海

新国际博览中心参加中国国际纺织面料及

辅料（秋冬）博览会，展位号:W4E34。届

时有现场订购优惠活动，欢迎各位厂家莅

临参观、指导。

联系电话：0755-82924624 13902481347 李先生

公司网址：http://oishiko.cn.alibaba.com

展会介绍：http://www.intertextile.com.cn/index.html

全球十大网商颁奖典礼在线看：http://v.youku.com/v_show/id_XMzg3ODk1ODQ=.html

[ K.O的生意经]之十三：大客户是需要用耐心来培养的

K.O — Tue, 08 Apr 2008 23:33:33 +0000

大客户是需要用耐心来培养的－李棠华－

公司网站：深圳市大石久恒实业有限公司

COMPANY WEB SITE： SHENZHEN OISHI INDUSTRIES CO., LTD.

人还在上海出差，公司一早打来电话报告好消息。大客户W先生下了一个超级大订单，价值72万元的K.O生态认证不锈钢裤钩和腰围调节扣。货款今天已全额到帐，要求本月内分两次交付。对于服装辅料和金属配件行业来说，这是什么概念呢？以体积和重量来计，300箱货约重五吨，足足可装满半个20英尺的集装箱！从货款的金额来说，也绝对是罕见的，带款提货况且还是全额现付！在金属材料纷纷涨价的情况下，一般的供应商都不会有大量的库存和现货，往往都有一周至半月不同的交货期，还要求客户先打部分预付款。而我的老客户都知道，K.O裤钩，现款现货，随时都有足够的库存。连日本的OEM制造商都没有库存备货，我每月却要报关进口两次，备足现货，及时供给客户。根据W先生的要求，今天已发运了150箱；余下的一半，月底再发。李棠华做生意凭的就是信誉和实力！

下午，外贸公司的老客户R小姐来电要我尽快寄样给她下单的浙江工厂，这已是被她指定必须使用K.O生态认证不锈钢裤钩来加工出口订单的第N家工厂了。当然，除了产品合理的性价比，贴心的售后服务之外，经营者的策略和人格魅力至关重要。同样是R小姐的加工单位，南通的一家服装厂仅仅是几千条裤的订单，我依旧提供了一台气压式订裤钩机给该工厂免费使用，希望日后能逐渐将其培养成大客户，因为那是一家当地知名的服装企业，还是上市公司。生意有大有小，客户需要培养；不轻易挑剔客户，要和客户互利双赢，共谋大业！

选用K.O裤钩的牛仔休闲裤￥1280

选用K.O裤钩的灯芯绒休闲裤￥1580

选用K.O腰围调节扣的西裤

视频广告的冲击力如何？

K.O — Sat, 22 Mar 2008 10:04:03 +0000

同在阿里蓝天下，生意先做自家人!本视频广告是由深圳爱雅影视公司雪乡来客先生为我司倾情制作。

我司将于2008年3月27日至29日在中国国际展览中心参加2008中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会，届时本人会将本视频广告带入展会现场播放，欢迎各大服装厂商莅临参观、指导！展位号:5A13。

[K.O的生意经]之十：国际买家找上门，生意对手成朋友！

K.O — Fri, 14 Mar 2008 23:21:04 +0000

国际买家找上门，生意对手成朋友！

公司网站：深圳市大石久恒实业有限公司

COMPANY WEB SITE： SHENZHEN  OISHI INDUSTRIES CO., LTD.

        刚登上第62次‘裤钩’标王的宝座，接香港Y先生电话，意欲来本公司拜访，与我预约时间。虽然我与Y先生并不熟悉，之前曾通过一次电话，从他的自报家门我得知他任职于一家国际著名的辅料公司。因为是同行，对该公司我久仰大名，但各做各的生意，并无来往。

        约定的时间已经过了一个小时，我正在纳闷时，门铃响，客人到。助手将三位访客请入我的办公室，其中有一位外国客人。还未搞清哪位是Y先生，为首的外国客人连声SORRY，同时递过名片：XX公司营销总监   S先生。记得在若干年前的   一次大型展览会上，我见过他 一面。当时由一家港资公司代理其产品，摆了几台机器，确实有大举进攻中国市场的架势，S君肯定是领军人物。几年过后，K.O环保不锈钢裤钩在中国市场的地位固若金汤，坚如磐石；同时吹响了进军国际市场的号角！单是一家山东的中外合资企业，一年80万套西服返销欧洲，用的都是K.O生态认证不锈钢裤钩。当初，我去洽谈合作时，对方的欧洲原厂整套西服样版中的裤装用的就是S君的裤钩。起初对方希望我依样画葫芦，提供相同款式的裤钩，但我以自己的专业知识客观的指出其不够完善之处，通过对比拉力和强度测试，人为的强行拆卸等破坏性试验，事实雄辩的做出了结论。K.O裤钩以绝对优势胜出，该合资企业也与我愉快的合作至今。目前，越来越多出口欧美的裤装订单都指定使用K.O裤钩。当然，就是在S君的世袭领地，K.O裤钩也不断进入他的眼帘，出现在其家门口。然而，欧洲商人的客观，坦率，合作精神值得我们欣赏和学习。他明确表示，此行的来意就是希望由我来提供性价比合理的裤钩，他从我身上看到了中国商人敬业和执着的奋斗精神，赞赏我坚持不懈取得的成功。我把2007年度中国杰出内贸网商的奖牌递给他过目，请他浏览我的博客，阿里巴巴赋予我的荣誉，让他明白，一个59岁的中国商人，十来个人的小企业，也能创造出人均产值100万元/年的业绩。我有理由自豪，因为我是一名阿里优秀的网商，阿里巴巴就是我成功的法宝！

        S君紧握我的手告辞，微笑着说，他愿意给我时间，等我拿出自己的产品，第一时间寄样品给他，他的公司历史悠久，在全球40余个国家有销售渠道！

[华礼兄弟]李棠华的KO：可能的包容和延伸

K.O — Thu, 23 Aug 2007 09:50:51 +0000

李棠华与他的深圳大石久恒实业有限公司真正吸引我目光的还可能不是他的不锈钢裤钩、 KO裤钩 、大石裤钩 、休闲裤裤钩 、西裤裤钩 、女裤裤钩 、职业装调节扣 、生态认证不锈钢裤钩等产品。而是如笼罩在青山的云雾般氤氲在这些产品周围的东西。比如他敏锐的商业和市场意识、超前的网络眼光以及KO裤钩的成长的故事。

KO会成为一个服装界一个知名的品牌，这一点是毫无疑义的。正以为着迷于李棠华KO的包容和延伸上。特殊的商业气质和眼光，所以在我的思索就滑到了

我们知道，世界上任何一个成名品牌都是以一、二个骨干产品为主要，而后延伸到与其相近的产品，形成一个庞大的产品系列而弥久不衰，比如香耐儿、范思哲、金利来、皮尔卡丹等。

因此，KO作为商标和品牌差不多是裤钩KO商标。边开发边延伸，这些产品开发成功时再进一步延伸到其他小商品比如胸针什么的。的代名词了，它也完全可以效仿，让自己的内涵更加包容外延扩展。根据市场形势和公司的实际情况，可以一步一步地来实施。比如与裤钩相近的有拉链、皮带，在拉链的拉手上和皮带头精心地设计一个

KO形成系列的好处是，它能产生一个“常山蛇阵”的市场效应，击首则尾应，击尾则首应，击身则首尾惧应。

作者: 华礼兄弟(点亮团队成员)

[思行者]李棠华K.O裤钩，变的是工艺，不变的是K.O YC

K.O — Thu, 23 Aug 2007 09:47:05 +0000

李棠华K.O裤钩，变的是工艺，不变的是K.O YC

产品：裤钩不锈钢裤钩 KO裤钩大石裤钩休闲裤裤钩西裤裤钩女裤裤钩职业装调节扣生态认证不锈钢裤钩

产品所有人：李棠华

8月11号点亮博客营销圈正式成立；当时思行者正好在外，是指间柔沙致电给思行者告知其事，三天后思行者回来，在点亮博客营销圈博客上看到“[点亮] 举办大型博客营销新闻发布会”的公告！由深圳大石久恒实业有限公司总经理李棠华回答博友问题。

其实，就在点亮博客营销圈宣布成立的当天，深圳大石久恒实业有限公司总经理李棠华就已经在点亮博客营销圈成立公告的文章后边跟贴留言“博客既是媒介也是产品。我支持这样新型又有创意的媒介。更支持这个孕育着极强大生命力的独家产品。作为企业主，我郑重宣布：深圳市大石久恒实业有限公司第一时间向点亮博客营销圈订购该博客产品。有这么精锐的一支队伍，凝聚了各路英才，拥有这样的媒介在商战中无疑拥有了一艘航母，无坚不摧，攻无不克！”

点亮博客营销圈的成立受到广大的网商和企业关注，深圳市大石久恒实业便是第一家签定点亮博客营销圈团队的企业。

据李棠华曾经阿里巴巴直播中心接受采访时说“公司在服装配料行业中经营的产品很重要，就是裤钩|、裙钩、领钩、调节扣等相关产品。拉链是西裤的大门，裤钩就是大门上的门锁，这个产品很小，但却是关键的产品。因为纵观中国服装企业，很多西裤厂家都用劣质裤钩，没有引起厂家重视。对消费者而言，裤钩的脱落或撕裂面料等问题明显影响西裤的质量，我的产品对中国市场来说是最早引进的日本产品，我最早推广用机器订制裤钩的辅料商。国内大的厂家，包括很多著名的西裤厂家，很多年以来都沿用传统的手工操作的方式，也就是说裤钩是通过用钳子、铁锤装配到裤腰上的，速度慢、质量差。就是有简单的机器，而且模具很简陋，就像订书器的道理一样，订不死话就会把面料扯破。我开了先列，只要是使用我们产品的厂家都无偿提供专用机器，大大改观与增强了裤钩的订制效果。目前，在电视台有做赞助及广告的大品牌西裤厂商几乎都是我们的客户。……

我最早做日本公司的代理，当时针对日本市场的，就是铜合金的检针产品，价格很高。而针对中国市场的是电镀的普通裤钩，由于日本的人工和材料比较贵，它的产品相对国内内销市场来说相对贵一点，由于当初我推出了一次性订购十万副裤钩就免费提供一台脚踏机，我很快切入市场，做得很不错，你知道中国的法制正在逐渐建全中，对知识产权的保护正在逐步加强。法制意识增强的过程中间，有很多不法的分子做充装、冒牌的假K.O裤钩，有温州的、义乌的、广东的，市场上可以看到很多冒充我们商标的劣质裤钩，他们用低廉的价格大量销售冒牌货，中间又包括一些灰色部分，比如说给业务员回扣，有些厂家是无辜的，并不知情，看到我的广告宣传力度很大，结果却买到了假货。我在展览会不断推广我的产品。平面广告和网络广告我都做，做得很早，我的网站有四年建网经历了，无论在中国服装网，或在其它的网络方面，包括阿里巴巴上面都有广告的推广，平面媒体方面：服装时报、中国服饰报等都有全年广告，产品有了知名度以后就引起了很多不法商的仿冒，市场的冲击力很大，我当时电镀产品不采用铜的，正常使用是没有问题的，

不锈钢裤钩的成本比电镀的产品要贵。而现在的销售价格比电镀的价格便宜。最简单的道理就是反向的思维，我想赚这笔钱，先要说复厂家，我的产品你可以比较，你不要认为我的东西贵，贵有两个理由，同样的产品我要高20％成本，第一我的产品在日本生产的，海关关税裤钩10.5％，没有销售之前就要交17％的海关代征增值税，我的经营理念简单，想要赚钱，双方有利才能双赢，我们考虑厂家的利益，价格相差悬殊比较大，我控制到相对能够说服厂家采购的范围，我会分析给他们听，我这个产品是用国际检测机构认定的产品，出口绝对安全的，你跟老外一说，那就OK了。越来越多的名牌厂家都在用，我们有名牌示范效应作用，等于是让大厂家降低成本用我的产品，我则拿大厂家来做我们产品的广告宣传，这样其它中小企业就会跟风了，在这种前提下我做到厂家很满意。他们确认我的东西是货真价实。西裤一般的一百多块，好的五、六百块，面料好的大家都可以买到，无非竞争就是小东西质量定位，我的东西贵几分钱，但是质量是不一样的。……”

深圳大石久恒实业有限公司总经理李棠华改变的是做裤钩的工艺，但不变的是K.O裤钩！

作者:思行者(点亮团队成员)