时下网上会热门的话题和商业模式当属“团购”，团购网站一夜之间在国内出现了“千团大战”的局面，异常火爆。昨天下午，有朋友向我请教B2B商品如何开展团购的问题。

       要了解这个问题，首先要了解什么是团购？团队购买简称团购，通过互联网，由专业的团购服务公司将有意向购买同一产品、同一品牌或同一品牌的同一系列的消费者组织起来，组成购物团体，大量向厂家进行购买，在保证质量的情况下，享受团体采购价，共同维权的消费形式。凭借网络，将有相同购买意向的会员组织起来，用大订单的方式减少购销环节集体杀价，厂商将节约的销售成本直接让利于消费者，消费者可以享受到让利后的优惠价格。

       看完上面的解释，我想大家都明白了团购的定义，其实阿里巴巴中文站在启用1688.com的时候推行的采购，秒杀等商业模式就是B2B的团购模式。经过短短数月这种商业模式就从阿里巴巴的首页取消，可想而知这种模式是不太适合B2B厂家的。

       但是为什么不适合网货呢？带着这个问题我给大家继续分析：

       1、市场消费模式还未被广泛接纳。

       从艾瑞网七月份公布的团购消费人群统计中可以看到目前团购消费的主力是白领和学生。目前团购的购物行为多数为个人消费行为，并不被公司和企业所接受。传统企业采购仍然使用网络采购的点对点询盘模式。

       2、网货产品缺乏价格有事。

       团购产品的一大特色是同一件商品比平时低出很多价格，这一特性保证了团购能在短期内迅速达成，完成厂家迅速出货的目的。但是对于网货这种利润已经很低的产品，除非是在推广期的商品。

       3、大额交易不宜使用团购模式。

       团购产品的另一大特性是限量，限量的第一个好处就是会更吸引人，也可以从一定程度控制厂家利润过低的问题。而对于网货可能就不适合方式，比如我的KO裤钩，一单出货常常在几十万副以上，这种大数量的交易显然不适合使用团购。

       总结：虽然从目前的形式来看团购模式并不太适合网货，但是团购模式在快速消费品销售中取得的快速成功是有目共睹的，证明这种销售模式有值得借鉴和学习的地方。期待阿里巴巴改进原有的团购模式为我们的网货提供新的销售方案。

　　今年团购网站在国内越来越火，听说截止目前能访问的国内团购网站已经有四百多家。这些团购网的鼻祖是美国的GroupOn，出于好奇查阅了一些资料。在这里分享给大家。
　　GroupOn成立于2008年11月，创始人为Andrew Mason.这家伙之前在一家名为ThePoint的公司工作。正是在ThePoint工作期间，Andrew产生GroupOn商业模式概念的。我研究了一下ThePoint， 这也是一家很有意思的公司，是一家提供组团活动的网站。和一般意义上的组团活动不一样，它提供各种概念的尝试，并且在到达目标人数前这个活动是不成立的。
　　美国的GroupOn我研究了一下，它有几个特点：
　　1. 目标人群是城市年轻女性，有点钱，有点闲，

　　2. 提供的产品都是小众的，非常规标准的，比如：去葡萄园自行车游玩，之类的活动。这类产品在中国较难成形。

　　3. 美国的价格折扣优惠比较真实，容易让人感受到。

　　4. 商家大多是自己来推荐，让GroupON来选的。因为它已经形成人气。
中国几个团购网的产品还是和平时网购类似，人群特点不够鲜明，最重要一点是商家获取成本还是比较高。就目前大多数的模式，一个商家地面开发，谈判，准备以及落实后续等，一系列工作的成本是很高的。但一个商家的活动可能一年就只有2-3次，（因为要每天不同！）。因此，商家的后续重复价值不是很高。相信大部分团购网目前一个活动的开发成本核算很可能是负的，更不要说赢利了。那么，这些团购网站砸钱比拼的就是谁能吸引最多客户的目光，可以加强自己和商家的谈判优势，从而降低商家活动开发和管理成本。

　　让我们拭目以待，看看真正最后形成的商业模式会是怎样的。有兴趣的网商朋友不如关注一下团购网站得动态，没准会有很大的收获。