敬重李棠华先生

上海伟雅

           我和李棠华先生有许多相似的地方。我们年龄相仿；我们都是上海人；我们都曾经上山下乡；我们都是在50岁以后成为网络营销的痴迷的；……。但是我想在本篇文章里谈谈我们的差别。

          李先生是做裤钩的，这种产品不仅小到指甲大小，单价也是几角几分来计算的。而我，在很长一个时间里也是做小产品的，一种叫做钥匙扣的小产品。我的一个老领导，甚至为了我做这个小产品笑话我是开“林家铺子”的，言外之意就是小家子气，做不大，而我也确实在很长时间里最大的单子不过几万个。但是李先生做起他的小产品，有叱咤风云之气概，一个单子几十万个是常事，无怪乎为他做OEM加工的日本公司感叹：李先生下的单子，是他们以前从来没有见过的。

        我因为很长时间可以近距离观察李先生，又因为内心是带着和自己相比较的批判态度来观察的，因此我能够看到我们的差别。

         我曾经“热恋”过钥匙扣，收集样品就达5000种之多，当了几家香港公司的代理，但是当内地的工厂在质量上赶上来以后，我就停止了“恋爱”。但是李先生不是这样的，他比我执着，并且专业。说起来，我比李先生更早时间研究金属产品钥匙扣，也经常去工厂，但是到了最后，一个钥匙扣究竟要经过哪些工序，我还是说不出来。李先生不但熟悉各种裤钩的每个生产环节，而且在自己的办公室放置多种透明烧杯，用水浸泡各种金属裤钩比较它们的化学变化。李先生设计的防抽丝调节扣，其构想之巧妙令人拍节。李先生还生产了订制裤钩的机器，发明了两合一的模具。李先生将自己的K.O品牌的裤钩送到国际检测机构检测，让它们有了高档身份。李先生对裤钩的爱岂止是“热恋”，而是达到生命追求的境界的。我几次听李先生讲述裤钩的故事，可以从不经心的状态最后跟着他感动。李先生曾经动神而言：对裤钩，我是下了苦功夫的。李先生对人说，他的公司是带着10个人专门做销售的，但是依我看，他比会生产的人更懂生产，比会开发的人更能开发。

         今天，我偶然阅读李先生的博客文章《国际买家找上门，生意对手成朋友！》，我会比其他人读来更加动容。文章讲的是几年以前，一个做裤钩生意比他大许多的对手，叫S君，原来一直是和他对着干的。现在，S君愿意抛弃自己原来的裤钩，采用李先生的裤钩。这位曾经的对手找上门来，说明此行来意就是希望由李先生提供性价比更加合理的裤钩。S君说，他从李先生身上看到了中国商人的敬业和执着的奋斗精神，赞赏李先生的坚持不懈。看到这里，或许别人还不能感觉S君言语的分量，但是我能够感觉。李先生的文章最后说，“S君紧握我的手告辞，微笑着说，他愿意给我时间，等我拿出自己的产品，第一时间寄样品给他。他的公司历史悠久，在全球40余个国家有销售渠道！”

         李先生的企业是一个小企业，在不锈钢裤钩的产品领域，他是隐形冠军。这个隐形冠军在他59岁的时候碰到了互联网，但是他根本不惧，他又强迫自己升上一个台阶，到网上这个新的平台上来做他的小产品。李先生现在很认真地在参选十大网商，他相信他一定能够成功。李先生和中国的上千万中小企业顽强相信，他们会在互联网中获得第二次生命。我们谨为这种企业精神，表示我们的敬重。

         李棠华先生报名参加08年十大网商竞选，欣赏他的网商请给他一个帮助：

        http://promotion.china.alibaba.com/ws/merchant_info.html?merchant_id=43

老网商网上做生意，年做千万！（下）

        2008-01-25  阿里巴巴直播中心 上海伟雅整理

        方伟诚 说: 这是成功网商利用资源的优势，很好的地方，李总慷慨激昂地说了对十大网商的理解，预告一下今年十大网商竞选下个月就开始了，你能不能谈一下你的竞选宣言？
       李棠华 说: 还没想好，我想还是脚踏实地，努力耕耘，我很执着，也就是说我的品牌是K.O，K.O就是永不言败。我不单单从盈利角度考虑，我希望国内这么多服装企业，都能少花钱用上好产品。中国是一个泱泱大国，是一个世界服装生产的中心，因为我在美国考察，我看到很多著名品牌上面的商标打的都是made in China，包括美国的普罗、诺蒂卡都是中国生产的，中国生产这么好的产品，在世界上都有价值。经营者应该静静的想一下，我们能不能多花一些工夫，把中国的自主民族品牌打出去，我做的是小产品，但是我做小产品，我有一个跟国际接轨的思维，我的产品一定能够畅行国际，我有国际认证的环保标志，同样成本上不能高于同类产品，我希望国内服装企业家能够为中国的荣誉和中国服装在国际市场占领一席之地尽力配合，各位网友可以随时随地打我的手机联系，我一如既往的从产品、从服务和机器上面提供大家方便。
      方伟诚 说: 谢谢李总，从李总的表述来说做到今天这样比较成功的优秀网商姿态，第一点是你的思维，你的思维决定你的高度有多广，第二个就是因为坚持，将近六十岁的人坚持在网上做贸易，比年轻人还有活力。第三李总提到心态，网上一开始可能投入很多，没有什么效果，加入诚信通，一开始是一个新手，不懂得怎么去操作，那么心态很好，坚持下来了，看到别人成功，我也能够成功，今天你是真正的一个成功者了。
       李棠华 说: 我不是做什么事情都是一帆风顺的，我也交过很多学费，我跟很多朋友一样没有定单，我也失落过，阿里巴巴不是我在电子商务的第一选择，我选择过其它的网站，我在其它的网站上投入过大量的广告费，一年差不多近四万块钱的广告费，还有一家香港很知名的网站，当然说得挺好，我可能个人感受不一样，我投入过四万港币广告费，应该说是耽搁两年时间，除了网站给我带来尼日利亚这些不切实际的询盘，真的没有什么结果，都会有这种经历。

         方伟诚 说: 这也需要很有耐心的过程，你的心态要保持平稳，梦想成功在前方，现在我们回到另一个主题，李总今年在做的一件事情，还有去年开始就已经筹备，跟阿里上校舰长、纪秋、长剑他们做一个事业，跟泰国的老华侨做的一个泰国药皂的事业，这个产品现在的一个市场进展如何了？你当初为什么会加入这个团队，一起做这个市场，做这样的一个产品？
        李棠华 说: 两个方面来说，一方面从产品来说，我们也从网上做过很多调查，知道罗老是一个爱国的华侨，他的产品当初我们在没有自身用过之前，我们为什么就这么来想做这个产品，至少我们觉得这么一个爱国的华侨，他的产品到底怎么样，我们觉得他是有一个爱国心，产品也挺好的前提下，根据我在广东的实际情况，我觉得对青春痘、暗疮等情况也比较多，我后面有使用过，至少对皮肤的裂开，我到上海出差，往年冬天都会裂开，今年确实有效果。还有一点，因为这样一个爱国华侨选择了司景国，选择了十大网商，他要跟祖国的诚信网商做生意，我也是得益于阿里巴巴的，我觉得我在广东这一块，也尽一份力帮舰长做他的一个帮手，我在第一时间就跟舰长联系，我说我要做广东的合作。
       方伟诚 说: 你怎么跟上校舰长认识的？
       李棠华 说: 我以前对社区论坛接触不是很多，刚才前面已经说了，上海伟雅老师他们通过“点亮”帮我做一次网络营销案例，我逐步在论坛上面活跃，我就知道包括去年的十大网商评选，上校舰长知名度非常大，人气也很旺，在十大网商大家见过面之后大家真的有点相见恨晚，大家比较谈得来，有些做事方式方法比较欣赏。加入团队已经认识，去年十大网商已经认识他，那么在今年的版主大会的时候又见过面，正好有这样一个机缘。
       方伟诚 说: 现在做这个产品是泰国药皂，网络媒体上面宣传很大，客户都很想知道加入这个团队做代理，现在的市场进展如何？
       李棠华 说: 从网络上面有一个药皂的专门博客，泰国药皂的博客，大家可以了解，每个区域代理可以找司景国，我是管广东这一块，广州这边有艺品堂、黄安福，大家做这个事业，我们要让大家感觉到我们能把这个事情做好。（前几天看上校舰长的博客，现在有四个十大网商加入这个团队，陈建波、艺品堂，还有你，这是利用网上很好的整合。）通过这样的案例，我们可以看到利用阿里巴巴的资源，会派生出比较多的商机，我们能够把国外的产品拿过来，同样能够想办法把国内资源整合起来做出去。现在最近有一家日本公司在跟我们谈合作，有八十多年历史，做他们的产品可以，做他们的品牌也可以。
      方伟诚 说: 你今年的工作安排是怎样的，实现计划步骤是怎样的？
      李棠华 说: 二零零八年我最大的目标是冲击十大网商，对公司来说，至少要把企业每年做到百分之三十的增长，这是最基本的。还有一点我刚才说了，我希望整合国内的资源，因为我自己做了这么多年，我自己也有很多的客户都提出来，你为什么不把好的东西再做大一点，我有这个想法，包括自己不单单从贸易商来做，要做真正的实体，我会从制造与检测中心两方面来突破。完全改变原先单一的贸易方式，这么多年来经营裤钩产品，包括经营另外一家日本公司的产品，他们工厂都没有现货的，我都是落超大订单备足库存的。有的时候是对产品的判断，有的时候为客户们着想，如。你告诉客户生产周期要两个星期，他就不会找你了，就找别人了。我的老客户找我拿货的话，我都是有现货的，可以马上发货的。

        网友： 我在淘宝上的店,只有询问的,没有成交的;现在在淘宝上做生意一定要有信用才行吗?新店那来的信用？
        李棠华 说: 做生意只想收入，不想付出，那比较难，谁都不是傻瓜，大货小货有两个价，客户过来询价，我会给一个优惠的价，第二次如果你能够用我的产品有利润，你下次来拿货一定是拿大货，再拿这个货的价钱，一定要提上去，给他一个了解的机会，刚刚做这个产品，靠在淘宝网上发信息，只有人询问，没有下文，可以通过这几方面，你能不能给他一些样品，如果说你的样品比较昂贵的，能不能通过你的信息发给他，让他更详尽的了解你的产品，你能做到比别人更完善一点，别人有你被优先选择的余地。
       网友：如何花小钱办大事？
      李棠华 说: 你在社区活跃的话，可以发现很多做网络营销方面有专长的人，你可以咨询一下他们，因为人气不是一下子提升的，李棠华的博客提升也很慢，我有时候关注流量一天二十几次，这很正常。一个很笨的方法告诉你，我最初经常很客气的去拜访其它人的博客，从别人中间学到东西，看到人家长处的要留下脚印，哪怕有一个很短的留言，不要单单是支持，你应该有自己的感触，看到一篇好的、有帮助的经验分享，你可以很简短地说说心里的东西，博主会有感而发，他会来回顾你的博客，回访你，这样有一个互动。
       李棠华 说: 没有特色自己也要创造出特色来，我的产品性价比有优势，我的品牌有优势，我的人格魅力有优势，客户肯定会选你。
      李棠华 说: 我不提倡一味低价，每个产品都有它的质量在里面，要找便宜货，不要找我，如果找价格性能比优秀的产品，我就是典型，我不会打价格战，我从来不会去考虑低端市场，我可以告诉大家，做裤钩我不是做得最大的，做裤钩最大的是有些江浙义乌一带的企业，那个量太大，我做是优秀品牌裤钩做得最好的。
      网友：像裤钩这样一个细小的产品能够做到你这样的规模，我想知道是怎么起步的？
      李棠华 说: 我的起步太艰难了，我告诉你，我最早卖出去一箱裤钩，包装是7500个，甚至有服装厂商告诉我，李先生，你做这个东西，有商业价值吗？我确实也困惑过，我最后认准一个道理，你不要指望一天能暴富。这个市场能有多大？这个市场就是一个金矿，这样一个事实我想大家能够相信，中国有13亿人口，我不指望每个中国人每年都用我一副裤钩，（等于每人每年买一条新裤子）但是中国是一个泱泱服装大国，不要忽略这一点，中国服装加工定单，包括成品，绝不是13亿条，这就是一个大金矿。13亿个裤钩，纯利润一分钱的话，就是1300万元，偌大的市场，有太大的空间。我公司的运作成本，不像大的辅料公司，要讲究非常气派的OFFICE，它的人员配备、它的营运成会高很多。我希望中小企业多运用阿里巴巴这样一个好的平台，一年2800块钱。
      网友：作为一个总经理，你年龄那么大了，博客做得那么出色，你一个人亲自在做吗？
      李棠华 说: 我的博客除了有署名的“点亮”帮我写的文章，其余原创全部都是自己本人写的，我偶然出差有一些帖子来不及回复或没有带手提电脑，我会安排我的助手帮我回一些指定内容的东西，但是作为案例、作为分享的东西，那都是我的原创。
     方伟诚 说: 实际上你的公司现在不大，面对国际商更打更强的对手，对你的产品产生冲击，你怎么样在树立第二层的贸易壁垒？
      李棠华 说: 很简单，我现在能让日本的贸易公司不从日本买货，而从我这里买，因为每个公司对利润率的要求不一样的，大的公司有大的好处，有它的影响力，但是对运作成本相对要比我们高很多，我就十几个人、七八条枪，我拿出来都是AK47，我就是多功能，少而精的，用这种方法对应，我要求的利润率一定不是死的，我从市场占有率的考虑来说，我能够做到一个市场的分额，我等于是把市场长久拥有，客户跟我有一个非常好的互动，我能够长久的做生意，能立于不败之地。而且我原先做一个产品，现在我做三个产品、五个产品、十个产品，我的成本降低，利润相对提高，我有这样的便利。
      网友：你现在是十大网商论坛的版主，你怎么利用这个商人社区论坛版主优势体现你的价值？
      李棠华 说: 我真的没有想到这么尽快的利用就索取了，真的有定诚惶诚恐，我不是说客套话，我在网络上要拜大家为师，我做版主的话，我要胜任需要蛮辛苦的去学、去做，没有先想到从中捞取什么，确实这么想的。（你平时怎么在论坛混的？）我可以说一个事实，我真的在论坛露面完全出于一次偶然的机会，去年《赢在中国》有一个活动，是幸福一粒沙发的帖子，我看到一个男主角，对我来说点击率不是很大的问题，我的知名度不是很高，本人形象拿得出来，我就这么一下子就闯了进去，闯进去以后，很多的朋友都支持我，说你这个老网商敢拼博，我出于自己的一种本能，既然有那么多朋友支持我，我就坚持回复每个网友，我不是说复制一下，谢谢支持之类的，我每一条都是用自己的语言，那段时间很辛苦，熬夜到通宵，感谢网商培训中心，帖子做得很漂亮，我学到很多东西，大家这么支持我，我没有理由赖在一边，也是在朋友一路支持下，大家在网上开始认识这样一个陌生面孔，这么一个老头，同样很幸运评到最具魅力男主角，谢谢支持过我的朋友，没有你们的鼓励，我走不到今天。

        本文关键词：裤钩  不锈钢裤钩  K.O裤钩 大石裤钩  休闲裤裤钩 西裤裤钩 女裤裤钩  职业装调节扣   生态认证不锈钢裤钩  李棠华

        李棠华先生报名参加08年十大网商竞选，欣赏他的智慧的请给他一个帮助：
    http://promotion.china.alibaba.com/ws/merchant_info.html?merchant_id=43

[点亮]从锈裤钩的遭遇，谈李棠华的不锈钢裤钩

      作者：吴昊

     上世纪九十年代初，那时女孩子很流行穿高腰裤，一次与爱人去广州玩，她在东山百货里面选了一条白色的高腰裤。那时她的身材也挺好的，穿起来特别好看，很可惜穿过三次就没再穿了，因为裤钩生锈了，衬在白色的裤子上特别难看，只好放在箱底，但是这是作为旅游出去买的礼物她还保存了很久。

  导致裤钩生锈的原因是，一次，我与爱人去海边玩，因为事先没有准备游水，所以没备泳衣，见到海里游玩的人多，于是我们也下去了，那天她就穿着那条白裤子。就是因为泡了海水裤钩生锈了，那条裤子不好再穿。

  其实只要不防锈的裤钩经海水一泡后都会生锈的，只是白色的衣服更显严重。如果是单单裤钩生锈还无所谓，但生锈后裤钩的锈迹直接渗入衣服上，令裤子外面都显出锈迹。一件很爱惜的衣服就因为海水一泡生锈而浪费了。

  上周在博客群中分享了深圳大石久恒公司李棠华总经理，关于不锈钢裤钩的优点分析，如果十年前都有不锈钢裤钩，那么就不会让一条很喜欢的裤子因为生锈而丢了。

   据深圳大石久恒有限公司李总说不锈钢裤钩看似简单，从选料到生产还有很复杂的过程，且那生产机械价值也近千万，目前生产该类裤钩的机械市面上仍少有，一些大的服装公司需要用到有生态认证的不锈钢裤钩几乎都找他要货。

    在论坛的博客上早有网友说李棠华的小裤钩大学问 ，据了解他的裤钩在阿里巴巴上已是第50次标王，其中主要有；裤钩、不锈钢裤钩、K.O裤钩、大石裤钩、休闲裤裤钩、西裤裤钩、女裤裤钩 、职业装调节扣 、不锈钢裤钩等。

  真正在阿里巴巴博客上动真格李华棠可能还是第一个，点亮博客营销圈成立后不久，李总就瞄上了这个博客群体。然而点亮营销博客圈的成员，在以集体的力量响应这个“新的博客营销模式”，到底能出多大的成绩，这是给博客营销人的一次大考验，也是检验博友们在关键字在强化与优化的重要一环。

点亮]从锈裤钩的遭遇，谈李棠华的不锈钢裤钩

作者：吴昊

     上世纪九十年代初，那时女孩子很流行穿高腰裤，一次与爱人去广州玩，她在东山百货里面选了一条白色的高腰裤。那时她的身材也挺好的，穿起来特别好看，很可惜穿过三次就没再穿了，因为裤钩生锈了，衬在白色的裤子上特别难看，只好放在箱底，但是这是作为旅游出去买的礼物她还保存了很久。

  导致裤钩生锈的原因是，一次，我与爱人去海边玩，因为事先没有准备游水，所以没备泳衣，见到海里游玩的人多，于是我们也下去了，那天她就穿着那条白裤子。就是因为泡了海水裤钩生锈了，那条裤子不好再穿。

  其实只要不防锈的裤钩经海水一泡后都会生锈的，只是白色的衣服更显严重。如果是单单裤钩生锈还无所谓，但生锈后裤钩的锈迹直接渗入衣服上，令裤子外面都显出锈迹。一件很爱惜的衣服就因为海水一泡生锈而浪费了。

  上周在博客群中分享了深圳大石久恒公司李棠华总经理，关于不锈钢裤钩的优点分析，如果十年前都有不锈钢裤钩，那么就不会让一条很喜欢的裤子因为生锈而丢了。

   据深圳大石久恒有限公司李总说不锈钢裤钩看似简单，从选料到生产还有很复杂的过程，且那生产机械价值也近千万，目前生产该类裤钩的机械市面上仍少有，一些大的服装公司需要用到有生态认证的不锈钢裤钩几乎都找他要货。

    在论坛的博客上早有网友说李棠华的小裤钩大学问 ，据了解他的裤钩在阿里巴巴上已是第50次标王，其中主要有；裤钩、不锈钢裤钩、K.O裤钩、大石裤钩、休闲裤裤钩、西裤裤钩、女裤裤钩 、职业装调节扣 、不锈钢裤钩等。

  真正在阿里巴巴博客上动真格李华棠可能还是第一个，点亮博客营销圈成立后不久，李总就瞄上了这个博客群体。然而点亮营销博客圈的成员，在以集体的力量响应这个“新的博客营销模式”，到底能出多大的成绩，这是给博客营销人的一次大考验，也是检验博友们在关键字在强化与优化的重要一环。