阿里巴巴上做生意，并不是说注册了贸易通就有生意送上门了，诚信通会员也未必人人都有生意呢!其实，想要有客户并不难，只要你肯花功夫， 下点苦心，绝不会像你现在这样门庭凄凉，下面我就将我的心得和经验拿出来与大家分享，希望能对你有所帮助!

　　一、 将公司现有的产品，拍成图片，编辑一则简介、信息，然后上网发布。一条信息附加一张图片，信息发得越多越好;周期选择10天的，(目前阿里最短周期就是10天)以便不断地重发。重发和新发布的信息一样可以让信息排名靠前，越是前面就越有机会被买家看到，成交的机会亦就越高。要想保持自己的信息始终排名靠前，你就必须努力提高你的活跃度，增加你的人气，扩大自己的人脉关系网，让更多不同行业的人认识你。

        试想下，每个行业里的信息多如牛毛，且来阿里的人基本都是商人，商人的时间都是有限的，那么，当他们搜索到该产品关健字时，可能对前面的1-3页信息会有耐心，时间充足或者心情好时，或许还会往下看个4-5页，但如果你在5-60页、甚至于100页以后，换成你，你还会往下看吗?

　　二、要想巩固自己的排名地位，你还可以加入诚信会员，只有诚信通会员才可以参加竞价，通过竞价夺得标王，这样你就可以一直保持在前五名，只要你的客户该页面时，第一个出现在客户面前的信息就非你莫属了;

　　三、巧设关键词。一个好的关键词可以帮助你的客户准确快速地找到你，从而锁定你的信息，促进生意成交。因为这种话题比较广泛，且限于篇幅就不多述了，楼主有空不妨多看看阿里的”新手必读”，哪里会得到你想要的知识;

　　四、以勤补拙，时刻保持在线，经常与人沟通，灵活使用贸易通的各项功能，利用移动贸易通捆绑手机功能，同样可提高自己的活跃度。这样你的活跃度就会一直增加，每增加一份活跃度，你的排名就会向前迈进一步。网络生意最重要的就是不能轻易离线，离线了，就等于将公司大门关闭了，没人在家，还会有人来问候你吗?

　　三，搜索产品库，虽然浏览量有点大，但里面也有详细的联系方式。普通会员是看不到求购信息的，但我们还是可以主动出击，自己找机会。

　　四，保持耐心。即使天天报价，也要让人感觉到自己的认真、诚恳。自信、坚持，总有一天会感动客户的。努力了不一定会成功，不努力就绝对不能成功!

　　五、注意网络交易安全，时刻保持警惕，交易前尽量多的查看对方的资料，在交流中，多用一些专业术语询问对方对所需求的产品规格及各项技术指标的要求，以及对方对质量、价格方面的关注度，以此判断对方采购的真实意图，辨别其真伪。

　　六，认真对待每一件事情，帮助客户及时打板，并做好谈判前的每一个细节工作，争取有一个良好的开端。

　　七，论坛是商人学习的平台，博客更是商人的后花园，在哪里可认识很多志同道合的朋友，亦可学到不少好方法和好经验。增长了见识的同时，也使自己少点了点坎坷。

　　八，阿里的中小企业版和客户管理软件更是你跟踪客户、为企业理财的好帮手，他将使你轻松掌握客户动态，详细纪录和更新客户的数据信息。

　　在网上贸易中，客户通常会用以下方式询盘，如何来判断、识破对方套价呢?

　　1、当发现感兴趣的商业信息或公司时，会直接填写”询价单”，发送”询价”。

　　在报价前，仔细查看”询价单”尤为重要。查看公司资料是否完整、可信，询价产品的规格、型号等信息是否详劲专业。如果信息简单、含糊，是可疑询价的，可回复要求或置之不理。例如可回复：”要货可以，但必须为款到发货;不提供样品，但可以先付样品费及运输费购买样品……”。

　　2、通过网上工具发立即询价或发送”询价文件”。这时，切忌欣喜万分即刻报价。

　　1)可通过”诚信通”询问详细情况、产品要求、交易方式等。如果客户不愿意详细介绍，也不具体细问他要的产品情况，便需提防对方套价了。

　　2)详细了解对方基本信息，查看”网络名片”、”诚信档案”以及”公司介绍”，迅速掌握客户第一手资料。如果资料不完整、简单或可疑的，需谨慎判断。也可通过阿里旺旺等即使聊天工具深入打探对方，或要求直接电话、当面接洽。

　　3)要求对方发送”公司注册、工商执照等”扫描图片或”询价单”。

　　3、有些客户会在发送”询价单”时选择”手机**”进行询价。或直接发?quote;询价内容”，或**留言提醒查看询价。

　　遇到这种情况，不要盲目报价。可与对方取得联系，详细询问状况，或仔细查看对方资料、询价单内容;或了解需求做好准备、判断后再报价。如果对方资料和需求简单，甚至不接您的电话，便有所可疑。

　　4、直接打电话、E-mail或发传真询价。

　　如果对方仅以电话询价，不提供书面询价单或公司资料。可搪塞回避或报虚盘。有部分套价者会事先印好询价格式，然后填上您的单位名称，需求产品品名，漫天散发，广种薄收，引您上当。看到此类询价传真，不要有幻想，马上扔进废纸篓!

　　综上所述，判断对方是否套价，最重要的就是验证身份。除了上述方法外，还可以：

　　1、要求对方传真公司资料、公司营业执照，并注意传真件中对方公司的信签。

　　2、在网上搜索”公司库”，查找并浏览客户”公司介绍”，了解对方详尽资料。

　　3、如果对方是”诚信通买家”，便可以登陆对方”旺铺”，查看”诚信通档案”，验证身份。

　　1)详细查看公司介绍、求购商机和买卖通档案，对客户诚信做出判断。

　　2)浏览诚信通通”档案”，了解买家信誉度，判断是否可信。

　　·查看”A&V身份认证”，判断”该公司是否合法存在”、”被认证公司的申请人是否存在”以验证真实身份;

　　·查看”荣誉证书及称号”和”资信参考人”，判断客户信誉度;

　　了解客户在网上的活动记录以及会员评价，根据第三人的真实反馈，确定对方采购行为的真实性和美誉度。