赛尔风标专访：大石久恒 引领裤钩潮流

        中国国际面辅料秋冬博览会上，深圳市大石久恒实业有限公司高扬民族品牌的旗帜，以合理的价格和优越的质量赢得客户广泛认可，收获颇丰。总经理李棠华先生脸上溢满喜悦：“我们接待了许多外国客户，非常看好我们的产品。公司申报的Intertek生态产品认证已经颁发下来，藉着这一良好的平台，我们争取更多合作机会，真正实现和国际化接轨。我的目标是，让K.O裤钩走向世界，同时，让中国的服装企业跻身世界潮流。”

         小事情中蕴含大道理，小裤钩中彰显大商机。大石久恒公司创造性地开发出不锈钢裤钩，环保和成本效益兼备，深受客户欢迎。李总：“K.O的高性价比是我们无往不胜的关键。由原来的日本OEM加工，到现在自主生产，还有材质上的变革，市场局面迅速打开，知名度大幅上扬。”多年来，大石久恒改进或研发多项专利技术，牢牢占据技术制高点。裤钩虽小，却事关品牌细节，而且裤钩使用也在不断变更。李总去欧美地区考察，发现一些知名品牌摒弃了钮扣和裤钩一起用的做法，而是采用双裤钩，甚至三裤钩。李总从中发现巨大商机，如果每条裤子多用一个裤钩，那中国的市场容量将会扩大1/2或1/3。人们常说，真正成功的企业不是等待机遇，而是创造商机。欧美市场的流行趋势，往往需要很长时间才能传导到中国。在裤钩使用上，大石久恒公司积极向客户倡导全新理念。无论在技术研发上，还是使用上，都走在行业前沿。

          每一个品牌的成功打造，都需要付出艰辛的努力。而中国品牌的打造，更需要上下游同心同德，共同努力。李说：“作为民族企业，首先要意识到，靠为他人作嫁衣，打价格战，赚取廉价的加工费，是没有任何出路的，只会使自己的生存空间越来越小。我们要改变策略，靠提升自己的民族品牌，把质量做好，把服务做好，从而赢得更大的市场和主动权。”市场的发展，产品的调配，只有保证其利润空间才能保持其良好的发展势头，大石久恒公司的价格有着极大的优势，他们如何平衡这种优势的价格和品质呢？降低成本，把量做大，把市场占有率做大，薄利多销是其秘诀。每一个企业都需要有自己的运营模式，大石久恒公司用这种方式促成了双赢。

        在经营方面，大石久恒一直强调企业规模不要多大，但一定要让每个人在自己熟悉的专业里，利用自己的知识、经验，用最小单位值的人员做最大的市场，把销售额做到比拟大规模企业的程度。随着企业的优势运行，慢慢的企业肯定也会越做越大，但这一基本理念仍然要贯穿始终。大石久恒公司在追求效益的同时，另一个强调的重点就是环保，这是同世界趋势相一致的，只有做到这一点，产品才能被认同，才能站稳脚跟。

        中国现在已经向着经济强国在发展，中国纺织服装产业变得越来越强，正在由代工大国向着品牌强国进步，对辅料需求与日俱增。品牌建设是一项长期而复杂的工程，在不断发展迈进的同时，潜在的需求显示出市场巨大的调控能力。东西不怕小，只要有长远的战略意识，可靠的产品质量，完善的服务理念，自主的品牌优势，中国服装企业在世界舞台独领风骚的日子将为时不远，辅料行业中的民族企业也会随着这一日子的到来在中国之外的版图上大放异彩。

文章转自：《赛尔服装辅料市场》杂志

        http://www.sina.com.cn  2009年12月07日 14:33  计算机世界

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         迈出国门的河南服装-河南服装代表团赴美考察随记

        9月23日，由河南省服装协会常务会长李刚率团带领梦舒雅总经理陈勇斌、娅丽达董事长赵孙立等河南服装知名企业负责人一行赴美考察、学习。经过数日的长途奔波，抵达了以耐克、阿迪达斯以及哥伦比亚运动服而闻名于世的美国西海岸城市—波特兰市。

        波特兰市时装协会设宴接待了河南服装代表团。在波特兰市最负盛名的博物艺术馆，河南省服装协会与波特兰市时装协会共同举办了新闻发布会，常务会长李刚在新闻发布会上作了精彩发言，博得了在场人员的阵阵掌声。同时还进行了一场美仑美奂的时装秀表演活动，美方知名模特一并演绎了中美双方设计师的精美作品，佳丽们用中式、西式、古典、现代，妖娆妩媚、洒脱不羁等多种形式展示了不同风格的服装作品。双方设计师均用自己的独特理解诠释了现代、前卫、时尚、流行这些元素符号。中方设计师的大胆、开放、夸张的设计理念令观众赞叹不已，波特兰市俨然成了河南服装企业风采展示的主场。

        波特兰市市长山姆.亚当斯、中外著名设计师、双方服装界人士及众多华人、华侨等一同参加了此次活动。河南服装代表团的高调亮相，在当地掀起了一股“中国风”，当地电视台、报纸等多家主流媒体均对此次活动作出了大幅报道。很多华人华侨自愿为河南服装代表团充当起了翻译，并纷纷表示：服装代表团的良好表现，充分展示了河南服装人的综合素质，加深了当地人对中国的了解和印象，强烈地增强了他们的爱国热情和民族自豪感。

        接下来的几天，河南省服装代表团在美方代表的带领下参观了波特兰艺术学院、波特兰服装设计中心、当地服装设计工作室及耐克公司在波特兰的总部等。在那里，河南省服装代表团成员感受到不同的服装艺术文化，以及双方服装企业在自主创新能力和国际化管理水平等方面的差距，深刻地认识到河南服装企业自身存在的一些问题和不足。

       通过“走出去”， 双方进行了广泛的、深层次的探讨和交流，使企业开阔了眼界，增长了见识，找到了差距，增强了企业自主创新的紧迫感和责任感，为加快河南服装业转型升级，进一步推动河南服装行业的快速发展起到了积极、有效的作用。

                    李棠华 最后定稿于2009-12-03

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        河南服装吸引了美国同行的眼球！

        河南服装素以女裤闻名，目前河南省是中国最大的女裤生产基地。

        应河南省服装协会李刚常务会长之邀，李棠华近日专赴河南与当地知名服装企业家进行了交流并参观了新建设的服装产业园区。

        河南服装企业敢于迈出国门，参与国际间的交流，吸取时尚流行元素为己用，勇于在国际舞台展现自我，积极跻身国际服装潮流。这一系列活动令人耳目一新，同时也引起美国服装界的极大关注：

        2009年9月28日，美国《Oregonian俄勒冈州人》日报

        （头版头条新闻）

         译文如下：

                   《跨文化的时尚纽带》

         通过波特兰向中国客人展示了我们双方的设计师精英们的作品。这些中国客人显露了他们巨大的制造产能和强劲的购买力。

         今天，约20位来自中国河南省的客人在波特兰市一周之后就要离开这里了。河南省在中国的服装业位居领导地位，河南的女裤产业非常有名气，河南省上千家服装工厂拥有上百万的产业工人，中国大约有一多半的女裤在河南生产并销售。

        这些来访的客人有服装工厂主、有时装教育家还有服装设计师，他们是应波特兰时装协会之邀前来美国。波特兰时装协会是一家非营利性组织，它通过服装教育、培训和商务活动来促进波特兰市服装工业。尽管有倒时差和语言沟通障碍等的困难，中国河南省的客人们像游玩一样逛了本地的商店；会见了波特兰市市长Sam Adams山姆·亚当斯；与波特兰艺术学院进行了谈话交流；并参加了星期五晚于波特兰艺术博物馆举办的需正装出席的（black tie）时装秀，时装秀上展示了中国和波特兰设计师们的设计作品。

        这次应邀来访，对波特兰市来说是前所未有，也可谓是波特兰人第一次正面了解中国。今年10月10日至明年1月17日，在波特兰艺术博物馆将举办主题为《中国当代设计The China Design Now》的展览，展览面积超过6000平方尺，有中国的建筑艺术、室内设计、平面设计以及服装设计。10月9日的大型开幕式上，波特兰时装协会将推出一个中国服装作品展示。波特兰市10月的众多活动，将全面展示中国从国内到国际，如何在经济和文化等领域发展成为一个具规模型和有影响力的国家。

 *              *             *

        中国河南省的许多城市，并不是像首都北京或者上海那样高端时尚的城市；同样，波特兰市的服装工业也并非是像纽约或者洛杉矶那样的强势。那么，中国河南省和波特兰市的往来是如何促成的呢？

        中国河南省和波特兰市的链接纽带要从今年春天说起：珠宝设计师凯瑞·于Kerry Yu在中国长大，并与两年前来波特兰市定居。她曾经在中国的电视、电影产业工作过，并结交了许多商界人士，其中包括李刚，河南省服装行业协会的领导。通过联系，于和在模特经纪、活动策划界工作的波特兰人朱利安·拉比Julian Rabe， 4月份在中国河南省推出了一场时装秀，展示了波特兰服装设计师的作品。

       于回忆说：“我们的时装秀第二天就上了当地报纸的头版，波特兰服装设计师的作品出现在每一个街头的报摊上。”

      通过翻译Daniel Nieh丹尼·尼赫的翻译，李刚认为：“波特兰在河南已经非常有影响了。”通过于、朱利安·拉比Julian Rabe以及波特兰时装协会创始人May Tee梅缇的共同努力，邀请了李刚和他的同事们前来波特兰。

     星期四，是河南客人到波特兰的第一天。Thomas DeSouza托马斯创办了服装小贩网fashionpeddler.com，网站的“在线贸易秀online trade show”专供服装供应商们下载图片。Thomas DeSouza托马斯乐于此道，他说：“都知道他们的设计比较普通，名声也一般，但产能却是非常巨大的。”他的说法并不是说要从中国采购产品，May Tee梅缇的理解恰好相反。May Tee梅缇说：“我们不仅要自己生产制造，还要销售到中国，我们希望他们为我们危机关头投资，这可是一个扭转局面的好机会。”

 *              *             *

       尽管波特兰在国际上以耐克、阿迪达斯以及哥伦比亚运动服而闻名，但May Tee梅缇说我们还要走的更远，May Tee梅缇身穿自己设计的合身时髦的蓝色晚装小裙，她对波特兰时装工业的循规蹈矩有点不大耐心。她说：“我们为什么不能够拥有我们自己的Donna Karan或者Calvin Klein呢？”“我看到有的人穿着牛仔裤去听歌剧，你说我能把这些人怎么办？”

  *              *             *

         另一名客人是赵孙立，他拥有自己加工厂和零售店铺：1,500家零售店铺以及大商场200个专柜。May Tee梅缇说：“这些数字太庞大了，如果能够让中国1%的人口买我们的服装，我们就赚大了！”

         正在增长中的中国富裕阶层，他们愿意花2,000美元买一件Prada的大衣。“他们喜欢所有意大利制造或者美国制造的东西，电视剧《性与城市》在那里火得不得了，他们喜欢那种时尚的味儿道。”波特兰设计师只要通过不断的努力、通过很好的材料，同样能够东山再起。

          May Tee梅缇和于，那个珠宝设计师，计划接下来在10月或者11月底到中国河南旅行，要不是因为于，May Tee梅缇肯定觉得这一切都快了点。她说：“他们都看着我，就好像说，别太久了，你明天能来吗？”

          转载自2009年9月28日，美国《Oregonian俄勒冈州人》日报

                                         李棠华 2009-12-02

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网商成功之路——在夹缝中寻求网货的更大的利益

        近期我公司的网站和阿里巴巴旺铺上悄然放上了B-495优质不锈钢裤钩的促销广告，作为国内率先通过Intertek生态认证的优质不锈钢裤钩打出0.137元/副全国最低价着实给同业带来一些震撼，从目前的市场反应来看这次“调价”是非常成功。在这里要说明的此举并不是为了抢占市场，也不是跟同业的供应商打价格站。而是经过长达十个多月的攻关，K.O裤钩在产品研发和生产环节上取得了重大成果，由此象征着K.O裤钩正式全面进入网货时代。

        寻求客户利益的最大化一直是李棠华非常信奉的生意经，深圳市大石久恒实业有限公司生产的K.O裤钩一直是国内最具性价比优势的产品之一，在提高产品质量，降低产品单价的环节上我们先后做过很多努力。从减少中间渠道，到改进生产工艺；从出国考察市场，到立足国内市场；我们做了大量的调研和分析，虽然其间遇到一些小的波折，但是最终的结果并没有让我们失望。为用户的提供更大的利益这也是李棠华一贯坚持的经营理念。

        现在市场竞争的激烈程度不用多说各位网商朋友都深有体会，那么在激烈的竞争中要取得一席之地确实不是一件容易的事情。李棠华在这里告诉大家的夹缝战略其实就是寻找网货经营的蓝海，很多网商朋友明白提交产品性价比的重要性，但是他们往往将重心放在产品的价格上，很容易就与同行陷入价格战的局面之中。“价格战”是最不明智的策略，伤害了自己也不利于产品的技术革新和升级换代，从根本上解决不了提高性价比的目的。李棠华在总结之后选择了另外的一条道路；从产品入手，改进产品的生产工艺，在寻求提高产品质量的同时试图降低产品的价格，这样一来产品的质量上去了，同行们对优质产品所具有的性价比的“战斗力”也就只有望而生畏，自然打消了跟我们的产品打价格战的念头；因为此时彼此的产品已经不在同一个水平线上。

        这里可以引入一个相对专业的概念，在营销中有个很有名的营销4P观念，分别是产品( product) , 价格( price) , 渠道( place) , 促销( promotion)。4P是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段。具体的内容无需赘述，从4P的权重上来看，产品的重要可见一斑。在网货的经验中我个人的观点就是从产品入手，争强产品的性价比才是网货的核心竞争力。从而在这条不常被人走的道路上寻找夹缝的最大利益。

                                                                                 李棠华 最后定稿于2009-12-01