• 核心提示：
  2009年8月5日在网上听阿里巴巴直播室直播，节目关于中国民族第一品牌K.O裤钩总经理李棠华的创业故事。

• 　    http://kf798.blog.china.alibaba.com/
  2009年8月5日在网上听阿里巴巴直播室直播，节目关于中国民族第一品牌K.O裤钩总经理李棠华的创业故事。不是第一次听李棠华的直播了，也不是第一次认识KO和李棠华，他是一位60岁的老网商，在他的身上让我学到了很多很多宝贵的经验。
  李棠华2001年创立深圳市大石久恒实业有限公司，公司的主营产品是服装辅料类金属配件。2004年加入阿里巴巴诚信通会员，开始踏上了探索电子商务的道路。经过五年的打拼，他以不同常人的坚毅和拼搏精神终于迎来了人生的又一个高峰，2008年李棠华总经理获得2008年度全球十大网商、2008年度十大优秀博主、2008年度“诚信通”十大网商、2008年度商人社区杰出贡献奖。
  直播中，李棠华说，要做一个产品，一定要有自己的品牌，只有做自己的品牌才能做得长久。再一个很重要的就是产品的品质，我们在做中国的民族品牌，一个国产的是品，但是我们要把它当世界品牌来做，我们的产品经过国际的相关质量认证，我们做的是世界品质。我们要让同行知道我们的东西好，并且东西还不贵，同样的产品同样的材质，我们把品牌做好了，把质量做好了，我们把性价比做好了，让采购商愿意跟我们合作。记得曾有一个采购商说，虽然你们的公司不大，但是有你的存在，就有我们的选择。用你们的产品，我们非常放心。由此足以看出，KO品牌不是单纯的产品品质在吸引客商，更多的还是李棠华的个人魅力，李棠华的人品就是品牌，就是品质。在这一点上，是非常值得我们广大企业和个人去学习的，做事先做人，一定要以人品第一，这是产品是企业的第一品牌基础。
  李棠华企业在2004年的时候，一年的营销额是300万，当时企业是十个人。到了2008年，年销量达一千多万，一个小小的裤勾，能够有这样的一个飞跃，我相信不是每一个企业都能做到的。李棠华说，马云是客户第一，员工第二，股东第三，虽然他没有股东，但他前两条做到了。这就是李棠华的成功之处，他从不计较个人得失，他想的是客户是员工。
  李棠华说，对于我们的合作商，我们是免费提供机器，给客户提供最大的便利，客户才会訑得我们，才会感激我们，也会跟我们长期合作。因为利润的获得有两种方法，一种是提高销售的价格，再一种是降低生产成本，低价销售以获取更大的销量，由此来获得利润。如果企业老板去看所有的利润，那就是鼠目寸光，只会看到鼻尖上的那点肉，总有一天会酿成得不偿失的结果。不管怎么样，一定要给消费者给你的买家提供最好的产品，最实惠的价格。
  李棠华说，对于我们的员工，我们提供给他的是一个学习平台，一个发展个人的平台。他说，我们公司曾经来过一位员工，让他负责IT这一块。员工到来没几天，我就出差了，十五天后回到公司，但众多同事反映，该新来的同事不是很合群，例如大家一起搞卫生，他也不帮忙，在与大伙的沟通上也存在问题。所以，最后李棠华辞退了该员工，并且告诉他，新到一家企业，一定要多接触一些事物，从基层做起，服从安排，学习第一，慢慢地去成长。人际关系一定要搞好，心胸要宽广，不要过于计较，不要好高骛远，要踏踏实实地去做。不管你的学历有多高，如果连最基本的人际关系也处理不好的话，那是很危险的。再一个，也有过其它很出色的员工同事，在公司上班一段时间后，他提出有更好的发展去处，那么我们会支持他，理解他的想法，让他去做他喜欢做的事情，因为人各有所求，能够给予支持理解的，我们都支持。也有一些员工，认为我们企业的发展不错，认为我们企业的领导对他们的照顾也不错，认为他们在我们企业的价值也得到体现，所以他们都跟我们很多年了，他们愿意为我们企业去做事情，去服务企业。从这些点滴的故事中不难看出，我们的李棠华老师，不管是在个人魅力还是在企业经营、员工管理等方面，都是有着他的过人之处，但他的过从之处就在于待人真诚，实在！能够为员工着想，能够把员工的利益放在前面，不计较个人得失，跟着这样的企业，跟着这样的领导人，我相信员我也不会计较个人得失去为企业效力！
  李棠华更有意思的是，他往日去参展，展示最多的，图片放得最大的并不是他的产品，那会是什么呢？李棠华老师说，我不把产品放大在展会上去展示，这也是我们跟其它参展商不同的地方。因为我们的产品很小，太小了，不起眼，所以我们可以从其它方面来展示我们的形象。例如，在展会上少不了我跟马云的合照，那是在一次聚会上跟马云举杯同庆的留影，马云是全球互联网的风云人物，他到过全世界很多地方，也有很多的人认识马云。所以我将我跟马云合照的这张照片放大在展会上，我展示的是我个人的形象，我个人的品牌。因为能够跟名人合影，并且是全球最大的B2B电子商务平台阿里巴巴的董事长马云，这就是影响力。像在展会上就有不少客商因为这个照片而跟我们企业达成合作，他们当然也会看我的产品，还有我们产品的国际质量认证，那些都是我们的实力证明，最实在的就是产品的质量，那是骗不了人的。在一次展会上，就有一个客商是因为在互联网上看到我的博客，然后在展会上也跟我来了一张合照，事后我将我们合照的照片放在了互联网博客上，当他看到在我博客上有和他一起合影的照片时，他很惊讶，也因此我们的合作是长久的。
  我们要提高自己的知名度，我们要让客户的选择是对的，我们要给客户一个交待，告诉他我们是最好的，他的选择也是最棒的！所以我们必须抟产品的质量抓好，质量第一，客户的利益第一！做事先做人，我一直是这样认为的，李棠华说。现在我已经60岁了，但我还能再做20年电子商务，李棠华老师总是有着年轻的心态，所以我相信他的KO裤钩一定是中国的民族大品牌！
  编后语：从李棠华的创业故事，我们可以学到很多的东西。他的观念，他的人品人格，他的魅力和他的年轻心态。在他身上我们要学的东西很多很多，我个人是李棠华老师的一个学生，因为在他的身上有我学不完的东西。跟他的对话是去年在点亮博客营销的会议上，希望下次能够有机会与李棠华老师来个合照，我也要将这照片放在我的博客上。对李棠华老师的更多跟踪报道，大家可以在网上搜索，思行者也会继续发掘李棠华老师身上更多的经验分享给大家，欢迎大家再次光临本博。
• 杨永邦先生（思行者）的博客：http://kf798.blog.china.alibaba.com/
• 

        据悉，传驰口碑通产品于本月24日正式上市，便迎来开门红，顺利签下第一个客户。第一个敢吃螃蟹的企业是深圳市大石久恒实业有限公司，公司总经理李棠华是一个年逾60岁的“商界猛人”，同时也是电子商务界的名人，其2008年获得了阿里巴巴“全球十大网商”的荣誉称号，在网络上有众多媒体对其事迹进行了报道，李棠华在电子商务界已成为一个激情、勤奋、敢想敢做的标杆式人物。

        记者经过了解，连线上十大网商李棠华本人，李总表示说成为“口碑通”第一个企业会员非常的高兴，并说：“我今年六十岁了，我因为接触了电子商务，接触了阿里巴巴，在两年中将我的企业业绩从三百万提升到一千二百万，这是我坚持不懈的结果。我相信，我李棠华可以成功，千千万万的年轻人也可以成功！”李棠华还表示说，“口碑通”这个产品他也是从朋友的“口碑”中听到的，感觉这是一个很创新的产品，所以他毫不犹犹豫地选择了加入。“网络很大，对于商人来说，只要是有利于企业的东西，都要去尝试，口碑通一年1800的年费，对于中小企业来说是比较适合的。

        记者联系上了传驰公司相关负责人，获知早在二周前，口碑通便得到了来自不少中小企业与淘宝店家的关注与预订，在企业圈内的反馈很不错，口碑通产品还受到六家发起企业的把关及推荐，所以在服务上做得比较到位。提到为什么选择深圳市大石久恒实业有限公司作为第一个收费企业时，该位负责人笑着说：“因为李总是在服务未开通前便把钱打到了帐号上了，也是第一位正式入帐的客户，所以在时间及流程上抢到了第一名。”

        相关资料：传驰口碑通频道http://www.xieso.com/koubei/

        深圳市大石久恒实业有限公司，创立于2002年，公司主营产品是服装辅料类金属配件，拥有自主品牌“KO”裤钩。李棠华总经理于2008年获得阿里巴巴全球十大网商、、年度“诚信通”十大网商、2008年度商人社区杰出贡献奖。亿邦动力、电子商务世界等国内多家网站、杂志都争先采访报道其创业故事。李棠华先生被誉为中小企业电子商务的典范人物，在中国网商中享有极高的知名度和美誉度。李棠华利用电子商务，带领自己的团队将“小裤钩”通过网络做成了“大品牌”，实现了年销售额从300万到1200万的飞跃。

[责任编辑：benlai]