[K.O的生意经]之三十二：阿里巴巴给了我一个大红包

K.O 发表于 K .O裤钩 分类，标签:
31 十二月 2008
0
        公司网站：深圳市大石久恒实业有限公司
       COMPANY WEB SITE： SHENZHEN  OISHI INDUSTRIES CO., LTD.

        [K.O的生意经]之三十二：阿里巴巴给了我一个大红包（原创）
        岁末之际，李棠华从遥远的洛杉矶给客户L小姐打越洋电话致以新年的问候，她的老板-阿尔及利亚客人A先生是第一位直接向李棠华订购K.O环保不锈钢裤钩的中东大客户。L小姐高兴的告诉我，首批货准时运到，已装船发运去阿尔及利亚。
中东也是一个巨大的服装加工市场，裤钩的用量很大。长年以来中东商人一直在义乌采购裤钩。2008年10月，在中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会上，A先生与L小姐一起来到我们的展位，一下就相中了K.O环保不锈钢裤钩和先进的气动式订裤钩机。当A先生看到李棠华与马云合影的照片，得知李棠华是全球十大网商时，立即高兴的合影留念，并说一定要与我合作，要尽快将他见过的最好的裤钩和机器卖给他的客户。
        才短短的两个月，在这全球金融风暴袭击的寒冬，凭籍阿里巴巴神奇的魔力，借助马云的手，李棠华悄然推开了中东的大门，K.O裤钩轻而易举的进入了中东市场。
        这是在2008年尾，阿里巴巴给李棠华派发的一个大红包。
                      李棠华定稿于2008-12-31 洛杉矶

美国今年假日购物季空前惨淡收场

K.O 发表于 国外考察 分类，标签:
28 十二月 2008
0
        美国一家市场调研机构２６日公布的统计结果表明，受经济颓势影响，今年圣诞前后的假日购物季出现多年未见的惨淡局面，使欲年底最后一搏的商家希望落空。

        罕见淡季

        美国人把每年１１月和１２月视为传统假日购物季。这段时间的零售业销售额通常占全年销售总额的３０％至５０％。
 
        然而，万事达信用卡国际公司下属研究机构“消费脉动”公布的初步统计数据显示，今年假日购物季零售业销售总额比去年同期下降至少５．５％，最大降幅可达８％。

        往年这段时间行情走俏的服饰零售业今年受到沉重打击，销售额比去年同期下降１９％至２１％。其中，女装销售额下降近２３％，男装销售额下降超过１４％，鞋类销售额下降１３．５％。

        “服饰业秋季以来的确经历艰难时节，跌至谷底，”市场调研机构ＮＤＰ组织的零售业分析师马歇尔·科恩说，人们不再像以往那样为讲究服装搭配而大量添置新衣。

        价格较高的商品销量减少，成为“拖累”假日购物季销售额的商品。电子产品、电器等销售额比去年同期下降超过２６％，奢侈品的销售额同比年跌幅超过３４％。

        “消费脉动”负责人之一马歇尔·麦克纳马拉说，商家今年面临“几十年来最具挑战”的假日购物季。

         惨淡难挽

        购物季在圣诞节过后进入最后一个星期，商家各种优惠和促销愈演愈烈，希望借此刺激消费者、争取最后赚上一笔，以弥补金融危机带来的损失。

        美联社报道，很多商店２６日早晨６点就开业，以５折至７．５折的价格“甩卖”玩具、家具、电子产品和服饰等商品。

        商店向已消费的顾客发放可用于换取商品的代金券，或以圣诞礼物换现金的活动鼓励顾客在店内消费。

        尽管商家推出的诱人折扣吸引了不少消费者，但许多人“淘宝”时仍然紧把钱袋、出手谨慎。科恩说，纽约几家商场２６日一度涌入大量顾客，但随后变得“出人意料地安静”。

        美国研究集团主席Ｃ·布里特·比默说，最后这个星期的销售额通常占购物季总销售额的１４％左右，即使业绩再好，也无法挽救整个购物季的惨淡局面。

         经济使然

        麦克纳马拉分析，整体经济环境不景气，加上暴风雪等不利天气因素，成为导致今年假日购物季惨淡收场的主要原因。

        一些商家在金融危机冲击下面临生存挑战。大型电子产品销售商环城电器连锁店今年购物季期间宣布破产重组，玩具零售商KB Toys则关闭了旗下超过４００家连锁商店。

        “消费者正经历信心危机，不愿消费，”美国全国零售商联合会的斯科特·克鲁格曼说，“他们不消费时，整体经济受到影响。”

        不过，麦克纳马拉说，也有一些种类的商品销售势头“相对较强”。例如出售食品的杂货店、餐馆等商家业绩不俗，使今年购物季销售额与去年同期相比的降幅得以保持在１０％以内。

        另外，网上购物销售额也未受到显著影响，仅比去年同期下降２．３％。科恩说，这是由于网上商品价格较为便宜。（郜婕）

     照片由李棠华于洛杉矶南海岸广场购物中心（SOUTH COAST PLAZA）现场拍摄。
        公司网站：深圳市大石久恒实业有限公司
         COMPANY WEB SITE：SHENZHEN  OISHI INDUSTRIES CO., LTD.

神情不同，各有所思
往昔人流拥堵的场景不再！

名牌也降价，对折促销！
名牌服装陈列大厅？

网站浏览分析帮我抓住潜在顾客

K.O 发表于 网商感悟 分类，标签:
25 十二月 2008
0
 
                                                                                 
                                                                                   电子商务经验谈（二）

        前面说到我通过电子商务来做我的KO裤钩得到了很不错的效益。其实我个人觉得这只是电子商务的初步运用，互联网让生意变得更近，我们能更轻松的找到购、产、销的渠道。目前我们尝到的“甜头”只不过是电子商务带给我们收益中很小的一部分。如果能借助先进的手段加上我们自己的努力，我想我们的“KO裤钩”能够做得更大。
        互联网带给我们的是一个展示的平台，它将时间和空间的距离缩短到手指之间的距离，为我们节约了宝贵的时间。那么在投入了较大精力之后如何获得收益呢？坐享其成的方法无异于守株待兔，机会是留给有准备的人。那么说说我的经验吧。在互联网让KO裤钩展现在亿万网民和众多中小企业眼前的时候，我们并没有停滞脚步。我们一方面更努力的抓产品的质量关，另一方面我们在产品销售上下足了功夫。
        关于产品的质量关的内容我就不用多叙述了，产品是的质量是企业的立身之本。那么我谈谈KO裤钩在产品销售上的一些经验。
        说到这里让我不由得想到了十一月份的时候公司接待的几位泰国客户的曲折经历，十月中旬的时候我们从统计软件中发现很多来之泰国的流量，IP相近而且呈周期性的访问，关键字主要集中在“服装辅料 纽扣”、“服装辅料 花边”*问持续了有两周的时间，看来客户对我们的产品非常感兴趣，我们一直期待着这个客户的电话。后再在我们的小组会议中我们得出了结论：客户可能不大懂中文。于是我们立即在“服装辅料纽扣”、“服装辅料 花边”等多个栏目的介绍中附上了英文的引导文字说明，并在网站上制作了英文的公司介绍和产品说明。从接下来一周的访问跟踪中文发现我们的“引导”是非常成功，客户的IP出现在我们精心制作的英文网页上。在第四周的时候我们顺利的接到了来之泰国的国际长途，很巧合的是这位泰国客商请了一位懂中文的翻译和我们沟通，其实我们在此之前也已经联系上了一位泰语翻译。这足以体现我们双方对这次沟通的重视。
        这次经历让我不仅感叹，这个世界上不是缺少客户，而是缺少发现客户的眼睛。“网站浏览分析系统”就是这双特殊的眼睛，有了她之后我们能看清企业网站上的“潜在客户”。但是我回头来一想，这么重要的分析工具，我花了多长的时间来摸索找到、使用，并将其转化成真正的业务、订单？答案是8年。在此期间我经历很长一段时间，才意识到“分析系统”的重要性，尔后又花费不少钱，试用、挑选软件。
相信所有做电子商务的网商，和我的心情一样，当网站、博客的浏览量不断升高的时候，我们对“谁在关注我，谁在关注我的产品？”这个问题的好奇心也逐渐加大。因此迫切需要这样一个软件，帮助我分析出所有IP地址的来源地及其分布情况等，以便从中找出到我的客户群主要集中在哪些地区，以便线下更好的沟通。
        机缘巧合，我后来找到现在“K.O博客”中付费使用的“分析系统”，与我这次使用的联想扬天电脑中的浏览量分析系统非常相似，相较于我自己花费的时间、精力来说，联想扬天电子商务电脑将这一分析系统很好地整合在产品中，方便了很多网商，为他们节省了时间、精力。
可见，要做好电子商务，除了要有非常优秀的销售团队以外，有效的利用电子商务平台和互联网先进的技术也至关重要。这有点类似于古人说的“工欲善其事，必先利其器”，因此做好电子商务，要想不输在起跑线上，选择一台在吸收“过来人”的各种经验基础上打造的“好电脑”，能助你事半功倍。
  ——网站浏览分析帮我抓住潜在顾客

李棠华来自远方的平安夜祈福

K.O 发表于 网商感悟 分类，标签:
25 十二月 2008
0

                                     

         公司网站：深圳市大石久恒实业有限公司
        COMPANY WEB SITE： SHENZHEN  OISHI INDUSTRIES CO., LTD.
        棠华来自远方的平安夜祈福！
        转眼又迎来了2008年的平安夜，
        此刻，身在大洋彼岸的李棠华，心系阿里巴巴的朋友们！
        现在洛杉矶是24日中午12多，而国内已是25日凌晨4点多。
 
        当朋友们清晨打开电脑就能看到李棠华的问候与祝福，
        是网络让世界没有距离，这是我深感欣慰的开心事！
        让每个人的痛苦在欢乐颂的乐曲声中得以缓解和释放；
        让每个人的烦恼象最后一片枯叶在寒风怒号声中凋零；
        让每个人的理想象清晨的炊烟吸引着迟归旅人的步伐；
        让每个人的幸福象心中最美好的记忆一样百倍的放大；
        让天下父母亲的孩子们永远活泼可爱，天真无邪；
        让天下孩子们的父母亲永远相亲相爱，白头偕老；
        让阿里巴巴的大树根深叶茂，宏图大展，股票大涨；
        让阿里巴巴的网商背靠大树好乘凉，事业蒸蒸日上！
                                        李棠华 2008-12-24 于洛杉矶

电子商务经验谈（一）

K.O 发表于 网商感悟 分类，标签:
19 十二月 2008
0
                                                                                                                       电子商务经验谈（一）
——使用联想新电脑有感
        一直以来，我的博客都是我的“福地”。它不仅为我引来客户，也给我带来了好人缘，比如那些经常在博客上提问“如何才能做好电子商务”的陌生朋友。是他们，不断地在推促我利用闲暇时间去反思、总结我是怎么做好电子商务的。
这要从我是什么样的人出发。亲近我的人很容易发现，我是一个非常信任甚至崇尚品牌的人。这就是为什么我一直在努力将K.O做成一个品牌。我家用的一个空调柜机就是海尔，第一台用来做电子商务的电脑是联想“天琴”。而在我后来的使用中，许许多多品牌和产品也没有辜负我。
        回到怎么做电子商务上，坦率的说，我走过不少弯路。
        2002年的时候，我在思想上已经明确要做电子商务，而且刻不容缓。因为传统的平面广告费用已经水涨船高；而电子商务是作为一个新兴而且廉价的方式，也已出现。对于当时的我来说，我最着急的是推广平台。当时我们在一些知名的网站上注册会员，购买空间，代价不菲（相继在2个推广平台上投资过，花了5、6万块钱）。当时都是付响应的费用，然后这些网站来帮我们建站，同时我们公司的网站后台也由他们来管理。当时我经常做的一件事就是，把自己的对网站的设想画成图再传真给对方。这样看起来似乎我们是省事了，但是管理不了自己的后台，做起网站来极不自由。因为做电子商务的人都知道，网站或者博客就是我们的脸，偶尔有人来收拾你这张脸是不错，但是长此以往，你总是不舒服的。后来机缘巧合，知道了阿里巴巴，更知道了可以自己建站并管理网站的软件。而且在当时阿里与其他平台的价格对比，是非常便宜的。所以我“转投”了阿里，并很快学会有一些阿里提供的简易软件管理网站的后台，就觉得很省心、踏实多了。
回头来总结，对于一个企业做电子商务来说，建网站还只是万里长征的第一步；但是这一步必须走稳走扎实。网站建在哪里，决定的是你选择的什么平台。好像你选择了你的房子，其实你选择的是你住哪条街。是繁华的纽约第五大道，还是普陀区的某个弄堂，决定是你会见到什么人和风景。另外还有一点，建站，是自己动手，还是假手于人，这也是很有趣的问题。就我自己的经历来讲，自己动手更好，你可以边学边做，最终提升和受益的都是你自己。
        所以现在还想起步做电子商务的朋友，我建议你们在挑选平台的时候，也要将建站软件这些内容考虑进去。而在购买电脑的时候，不能一味考虑成本。我个人推荐的是选择联想扬天与阿里巴巴合作刚推出的电子商务专用电脑，电脑的性能不必说了，它上面预装了阿里巴巴的建站软件，还可以免费建站获得域名。在我这次去上海出差前，手头就用的这台电脑。回想其自己当初到处磕到处碰，最终发现了阿里这个平台；到现在可以很轻易地获得一台好电脑+一个好平台，也感叹，现在的生意人有福，可以很快地一步到位开始做电子商务。
        当你选择了好的工具—扬天电脑，当你有了好的平台—阿里巴巴，万事俱备，只欠东风。下篇，我们将对“东风”进行详细分解。

我愿当一名在逆境中冲锋陷阵的排头兵

K.O 发表于 网商感悟 分类，标签:
18 十二月 2008
0

 

            我愿当一名在逆境中冲锋陷阵的排头兵！
 
        面临全球经济危机的猛烈袭击，中小企业承受了严峻的考验。出口订单锐减，许多企业倒闭破产。服装行业更是首当其冲，深受其害。
        马云说过这样的话，“所有的人都说危机，但是我觉得是机会，危机危机是危险中的机会”。“假如你认为这是一个灾难，灾难已经来临，假如你认为是一个机遇，那么机遇即将成型”。正是缘于这样一种特殊的机会，李棠华决定再次远征，赴美考察市场，寻找缝隙。
        K.O永远不会放弃自己的信心，永远不会放弃当第一的梦想。给我一个缝隙，就能挤进市场；给我一个支点，就要撬动地球！
因为李棠华是阿里巴巴的一名优秀网商，李棠华更是千百万电子商务大军中的一名老兵。在这样一场百年不遇的金融风暴中，李棠华甘愿当一名冲锋陷阵的排头兵，我相信马云的话：我困难有人比我更困难，我难过对手比我更难过，谁能熬得住谁就赢。放弃是最大的失败，机会的形成已经开始，大家开始进行准备吧！
                                                                                                                                           李棠华 定稿于2008-12-18

精彩谢幕2008，浴血奋战2009

K.O 发表于 网商感悟 分类，标签:
15 十二月 2008
0

         精彩谢幕2008，浴血奋战2009！公司网站：深圳市大石久恒实业有限公司

        满怀兴奋和激动从杭州阿里巴巴社区大会载誉归来，衷心的向每一位朋友道声“谢谢”！是你们的抬爱让李棠华得以领受如此殊荣：2008年度“诚信通”十大网商、2008年度全球十大网商、2008年度十大优秀博客、2008年度商人社区杰出贡献奖。 

        面对诸多荣誉耀眼的光环，李棠华诚惶诚恐，深感责任重大。2009年是全球金融危机迅猛蔓延的一年，作为一名优秀网商，李棠华甘愿身先士卒，冲锋陷阵拼杀出一条血路，不负众望要为中小企业立一杆标尺，尽一份社会责任，当名副其实的全球十大网商。

        英雄自有英雄的魄力，网商自有网商的韬略。危机蕴藏着商机，商机带来了生机。2009年，老网商李棠华将应用电子商务倾力打造民族品牌，让K.O裤钩全线杀入国际市场。

        国人当自强，老骥赴疆场，扬眉剑出鞘，英名四海扬！

        敬请朋友们继续关注李棠华的K.O生意经连载。

                                                                                                                                                 李棠华  定稿于2008-12-15

 COMPANY WEB SITE：SHENZHEN  OISHI INDUSTRIES CO., LTD.

国人当自强敢拼才会赢

K.O 发表于 K .O裤钩 分类，标签:
11 十二月 2008
0
 
国人当自强敢拼才会赢
                                －李棠华
         刚拜读了马云的演讲实录《呼唤企业家精神坚持梦想敢于担当》，收获良多，感慨万千。
  生活中，李棠华尝受过寒冬的考验，18岁上山下乡，三九严寒，北风凛冽，身着短裤背心，赤脚站在结满薄冰的河里挖河泥，冻得不行就喝一口二锅头驱寒；晚上，睡在南北通风，有窗没玻璃，房上无瓦，连稻草都没铺一层的小棚屋里，呼啸的北风席卷着女生们的阵阵哀号，呼吸着湿冷的空气感觉格外清新，蜷缩在冷冰冰的被窝中，挺过了海岛的第一个严冬。
  生意上，李棠华更饱经风霜，在冰窖中历尽煎熬，寒冬的考验提前一年降临，从去年底开始，一场没有硝烟的裤钩‘抗战’就此打响。
          李棠华赞同马云所说：“永远不要放弃自己的信心，永远不要放弃当第一的梦想”。金融危机的来临带来了全球性的灾难，日元的大幅升值更为我的K.O裤钩赢得日本客户的青睐：产品好，花钱少，质量还能与日本货媲美，机器免费，服务到位，许多日资企业都希望我们能早日提供更多适应日本市场的产品。危机带来了商机，因为事先经历了灾难就先适应了灾难，当大家再次面临同样的危机时，就能在危机中发掘出莫大的商机。2009年，我的K.O裤钩要发动强大的攻势积极抢占日本市场，欧美市场。产品成功的国产化大大降低了成本，与原来的市场价相比，降幅可达20%至50%。在质量同样能达到检测标准的前提下，K.O裤钩的性能价格比具有极大的优越性和诱惑力。
          作为一名中国商人，2009年李棠华要干的第一件大事是应用电子商务平台来努力打造中国的民族品牌，要让互联网为K.O裤钩插上翅膀畅销全球，当名副其实的全球十大网商。
          作为一名阿里巴巴的优秀网商，2009年李棠华要干的第二件大事是真情回馈社会，帮助中国的服装企业共度难关。以微利的直供价格扶持200家有生产规模的服装企业。（仅限阿里巴巴诚信通会员和中国服装协会会员，裤钩用量达30万副/年）免费提供先进的气压式专业订裤钩机，帮中国的服装企业创建自己的民族品牌，早日跻身国际服装潮流。
          李棠华要做的正如马云所说：“今天我们能呼唤企业家的梦想、理想、价值观。呼唤起企业家的精神，共同参与应对人类最大的灾难”。李棠华能力有限，但李棠华豪情无限。有梦想才会去奋斗，有激情才敢于拼搏！2008年，李棠华摘取了全球十大网商的桂冠。2009年，李棠华要打响民族品牌，挑战日本上市公司，让K.O裤钩畅销国际市场。李棠华要体现一种必胜信念，阿里巴巴让天下没有难做的生意，区区小裤钩还能难倒阿里老网商？！李棠华要弘扬一种民族精神，中国商人以诚取信，以德服人，威名远扬天下。
                                                                                                                                                                李棠华 定稿于2008-12-11

[K.O的生意经]之三十一：绝地反击方能出奇制胜

K.O 发表于 K .O裤钩 分类，标签:
09 十二月 2008
0
 
 
                                                                                           [K.O的生意经]之三十一：绝地反击方能出奇制胜
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　－李棠华
        受金融危机影响，我国服装对外出口“低迷期”将会持续1－2年。我认为企业应该充分利用这一时期，努力扭转“为他人做嫁衣”的被动局面，从劳动力密集型、加工费低廉、甚至为争订单而打价格战 “自相残杀”的模式中走出来，坚持走品牌之路，提高制作和设计水准，提升产品附加价值，创建自主的民族品牌。
        企业要在实处多下功夫，没有实质性的突破和优势已经吸引不了消费者，内销市场有太多选择，就是真正的洋品牌也良莠不齐。有比较才会有鉴别，观念要不断更新，设计要紧跟潮流，款式要新颖入时，产品要货真价实，做功要精益求精，质量要一丝不苟，价格还要合理适中，辅料更要择优选用。见微而知卓，细节决定全局，小东西不可忽视，优质的配件往往可以起到四两拨千斤的作用。
大环境不景气情况下，服装辅料企业会普遍遇到客户希望降低生产成本的压力及出口服装订单减少的间接影响，劣质廉价产品会受冲击。特别是随着品牌建设加强，对辅料要求越来越高；顺应市场与国际接轨，符合环保标准，有明显性价比优势的产品会被市场认可。
        作为一家优秀的供应商，大石久恒愿为服装企业品牌建设进一份绵薄之力。2008年至2009年着重做好的工作有：一是将自主品牌K.O裤钩在中国生产后大幅降低成本，经国际权威检测机构检测，产品质量完全达到国际标准，个别指标超出日本的标准。专供日本市场的铜合金检针裤钩的价格比原进口裤钩要便宜20%左右。二是从2009年开始我们将对多年以来一直使用K.O裤钩（常年用量达50万副以上）的老客户，以及能达到该用量的阿里巴巴诚信通会员、中国服装协会会员提供微利直供、机器免费、服务周全的特殊政策，组建战略联盟，同创品牌，共拓市场，真正实现互利双赢。凭借产品质量好，厂家花钱少，品种选择多，我们就能在危机中赢得商机，将与客户的单纯买卖关系转换成战略合作伙伴关系就能临危不惧，永远立于不败之地。
          2008年，大石久恒成功实现了战略转型——自行生产和运作市场。作为K.O裤钩的掌门人，本人荣获了2008年度诚信通十大网商、2008年度全球十大网商、2008年度阿里巴巴十大优秀博客、2008年度阿里社区最高奖——杰出贡献奖等多项殊荣。根据规划，2009年，我们将实现K.O裤钩全面自主生产，在质量达到国际标准的前提下，市场价格大幅下调30%-50%，让中国的服装企业少花钱都能用到好裤钩，让更多的国际品牌服装选用中国民族品牌的K.O产品。
 
                                                                                                                                                                         李棠华定稿于2008-12-09