李棠华：分享的力量由你来评说！

         老网商与梁春晓副总裁的合影

        李棠华的网商实战案例分享

        阿里巴巴与华南理工大学合作暨电子商务实训基地，于6月27日下午在广州华工大学挂牌成立，由阿里学院副总裁梁春晓及华南理工大学副校长彭新一携手为实训基地的成立揭牌。

        李棠华应邀参加了揭牌仪式，并有幸在刚启用的实训基地为与会的网商朋友作实战案例的分享，这确实是件高兴的事。活动期间，李棠华见到了阿里巴巴梁春晓副总裁，老网商与梁总合影留念并得到了梁总充分的肯定。一名优秀的阿里网商要用自己的行动来影响和带动更多的人来应用电子商务，无论是个人创业还是企业拓展，利用互联网就是信息时代的发展趋势。当初，李棠华受上海伟雅老师的启发，学习写博客，坚持就有进步。今天，李棠华更是受优秀十大网商上校舰长的影响，要通过不断的分享互动来宣传和推广电子商务，把自己的亲身经历当做活案例来与大家分享。李棠华博客中的每一篇文章都是真实的故事，有血有肉，除第三方点评文章之外，都是李棠华熬夜写就，包括论坛中每个帖子都是本人所作。尽管文笔粗拙，因为真实可信，有朋友喜欢，因为实实在在，有朋友称赞。李棠华自信却不自负，李棠华自豪而不自大，李棠华骄傲但不狂妄。骄傲自有理由：因为李棠华用智慧和实力让日本公司来为中国的私营企业OEM加工不锈钢裤钩！更因为李棠华是一名阿里巴巴优秀十大网商！

        是非功过由人评说，豁达开朗天空海阔！

         下面摘录了一些网友们的评论供大家分享：

        真是瞌睡来遇上枕头！本来自己都打算放弃网上找销路的！看到这样的文章，这样真实的故事，重新点燃我创业的激情！万分感谢！ 

        恩，亲眼见到了才知道李老的确精神饱满，思维敏捷，观念很新~

        是啊.我一开始也不觉的alibaba怎么样.可过了几个月.效果就慢慢的有了.并且这种效果是不断积累的.我相信它.

        KO的精神让我这个年轻网商不向你学习都不行,因为你身上有我一辈子都学不到的经验和故事.

        李总60岁了还奋斗,我们没有理由不努力啊!

        有能力，有热情，有魅力，懂分享、分分享—这是老网商棠华大哥给大家留下的深刻印象

        支持李总KO,你的精神一直在感动着我们,学习你,感动你,支持你成功竞选全球十大网商,谁最有资格当选,大家心里都有杆称.

        支持李总，更上层楼，期待你的国际十大网商二十强，十强

        恭喜李总了，虽然不熟，但你的名字早已而闻，向你学习，经营好电子商务。

        向李总学习。总有一天我会拥有超过你的成绩。

        您的用心和专业很值得我们思考和学习！

        精彩，老网商的精神更是我们学习的好榜样。

        你做得不错，向你学习，特别是每一次看到你，我就很感动，支持你的．

        我来支持您,永远支持支持您

        我这天很高兴和您一起照像呀!您是我们学习的榜样

         你是一种精神,是想创业成功,想继续成功,想成功后更成功的动力,我们一天不努力都不行,你就是一种精神,为此是你一直延续和影响着我,加油.

        ……

        最后，在此向各位关注李棠华的朋友们表示真切的谢意，实在没有时间逐一回复大家，说声抱歉，望你们海涵！

李棠华精神

上海伟雅

        刚才看到上校的一个帖子，讲著名的王汝林教授希望采访李棠华，认为李棠华的故事完全可以编入北大教材。无独有偶，我前几天在北京参加梁春晓和宋斐著写的《网商赢天下》新书发布会，这本最早评论中国网商群体崛起的书中，也写了李棠华的案例。会议请来的嘉宾中，郑敏和我都先后用李棠华的案例注解了新网商的特点。

        大家不约而同地用李棠华的案例说话，不是因为他做的产品多么尖端，他的企业多么庞大，他的销售额多么惊人。这些都不能构成他的亮点。构成他的亮点的是李棠华作为一个传统商人在“遭遇”互联网的时候所迸发出来的创新精神。这些创新精神当然不是指他发明了什么新的软件，创造了什么网络模式，而是一个年岁已经59岁的商人，不惧互联网的“新”，敢于碰撞互联网，善于向社区的年轻网友学习，凭借一个老商人特有的敏感和悟性，领会互联网可能带给自己的资源和机遇，并且用自己的创新增强自己的活力。我与李棠华有许多接触，我甚至感触，中国的许多中小企业，如果都能够有李棠华精神，电子商务在中国的普及不会太难。

        初遇李棠华，我只是感叹他敢于在裤钩这类产品做烂了的环境里去碰撞它，并且决心把它做成环保产品，自己取得专利，让日本人来OEM生产。这是一个经典的缝隙机会的案例，李棠华在发现，在保护，在生产，在服务各个环节都有自己的独到创新。但是在网上，当时并没有业绩，给我的印象，是李棠华已经意识到自己必须触网（互联网），必须拿下这个高地的决心。

        他开始咨询我这个“三脚猫”，我能够给予他的就是网商故事。他不是听过了事的人，他想到的是自己马上去做，并且做得比别人更好。在这个方面，他的热情足以融化人。在深圳的一次会议上我们相遇，他恳求我能够参观他的公司，但是我婉拒了，因为我的回去日程已经确定，但是他的诚恳让我改变了行程。在这次参观中，我凭借几个细节，认定李棠华是能够驾驭互联网的。其中一个细节是，他的营业厅里，排列着一排烧杯，里面陈放着不同金属的裤钩，有铜的，有铁的，有不锈钢的，它们在水里起着不同的化学反应，昭示人们注意环保。这个细节很清楚地说明了不锈钢裤钩是一个朝阳产品，但是李棠华用的道具却如此简单。

        进入互联网以后，我们看到的是他的老当益壮，笨鸟先飞。有许多事情，是他凭借自己的商人经验果断为之的，比如关键词竞价，一连就是60次夺冠毫不手软；比如在社区参加各种赞助活动，他是经常不拉下的。有些事情是听了别人的建议马上采纳的，比如进社区写文章、美化签名档、文章配图片等，他原先是希望公司里的人代替他参与，我建议他有的工具是自己一定要学会的，没有想到现在他比我玩得更“溜”。还有就是写博客，也是我建议他要坚持的。

        我在这里想要罗列的，是他的创新精神。一个是他在博客里的《K.O生意经》，他把一个传统商人在互联网上做生意的经历如实记录，里面既有真实可爱的一面，也有老商人聪明的一面，我想，《K.O生意经》已经连载20篇了，一定会引发许多还没有“触网”的商人的兴趣的。一个是他让自己的小产品取得国际认证，让外国人在网络上对小小的裤钩刮目相看。一个是首先让点亮团队（一个爱好博客营销者的圈）为自己提供服务产品，自己愿意在网络上做被博客推广的第一人。一个是看重网络荣誉，是线下参加展览会主要展示自己网络荣誉的第一人。……这许许多多的新的发明和创新的做法，让你应接不暇，不相信这是一个老商人的所为。

        而李棠华想要做的还有许多。比如，他打算将自己的产品和网络荣誉做成视频节目在博客和网站播放，在展览会上当产品目录赠送客户；他打算应用网络的传播力量，转变生产者和消费者的理念，把休闲裤、裙裤都用裤钩做辅料，极大扩大他的产品市场；他打算在网络上构建新的人际关系，将自己的产品销到全世界去。网络无际，他的想象无际。

        李棠华的典型在于他确实具备中国的线下的那些隐形企业的特点，一共才10个人的企业，年销售额1250万元，产品让日本人OEM，中国的最主要的西裤生产企业都在用他的不锈钢裤钩。他老老实实告诉大家，他只是不锈钢裤钩的大王，但是他的裤钩是环保的朝阳产品，在互联网的帮助下，他一定会成为中国的，甚至是国际的裤钩大王的。

        这就是李棠华精神。中国的中小企业在“触网”的过程中，太需要这样的精神了。每年写50–100个网商故事是我的第一目标，跟踪报道10多个优秀网商的发展经历是我的第二目标。我希望跟踪报道李棠华，我相信他在有限的时间里会成为网络贸易的达人。

        感谢伟雅老师的文章和对我的鼓励。上海伟雅是我博客的启蒙老师。在他的建议和启发下，2007年6月13日，我正式着手写博客。重拾荒废多年的写作真是一种考验，感叹博客高手们的文采和流量的同时，我不断考问自己，李棠华你到底有没有这样的能耐！按照伟雅老师的要求，必须坚持不懈，还要亲力亲为。自己选择的路，哪怕荆棘丛生，艰难险阻都必须去探索，才有成功的希望。一年来的心路历程，朋友们从我的博客中可以略见一斑。坚持才有希望，拼搏方能成功！

        在此感谢每一位浏览过李棠华博客的朋友，谢谢你们的热情支持，你们的认同是我最大的欣慰和鼓舞！

        再次感谢上海伟雅老师！

                          李棠华2008.06.15

        老网商李棠华的活力与心思 －上校舰长－

        说起阿里老网商大家都会不约而同和李棠华联系到一起，但不是讲阿里老网商就是李棠华一人，可为什么大家都会这样认为呢？我想主要还是李棠华身上体现着这些老网商的典型代表精神。

        最初了解李棠华是从伟雅的文章中，那时李棠华执着于电子商务的热情曾深深的吸引着我，2007年网商节最一次和李棠华在杭州见了面，和他交流过程中我意外的发现两个问题，一是他从事电子商务的热情；二是他的活力和激情不亚于任何一个年青人。

        从杭州返回不久，我看到老李的一个帖子，那是他参加展会做的几张易拉宝图片，图片内容是李棠华在杭州阿里总部的照片以及和马云的合影，可这几张图片却又一次令我不得不拿起电话拨通了李棠华的手机，我问他你开展会要为什么做这样图片？李棠华告诉我：我们每一名网商的力量是单薄的，但网商群体的力量是雄厚的，我们在宣传阿里的同时再宣传个人产品效果是大不一样的！

        以后和李棠华熟了，也经常接到他的电话，每次电话一聊最少也是一个小时，而内容都是如何开展分享活动，如何带动更多的商人加入到阿里的队伍中来，以及他在参加线下分享时得到的收获和体会。

        十大网商是网商群体的先进代表，其首要任务就是带动、分享和表率作用，这些在李棠华身上己体现得淋漓尽致！李棠华利用阿里平台，不但实现了营业额的成倍增长率，同时在用他的活力和激情演绎着一种精神—-带动更多的人在阿里共同收获。

        6月5日上海内贸十大网商颁奖典型以后，我对内贸评委王汝林教授说起李棠华，王汝林教授认真听完后说：李棠华的网商经历太典型了，我要采访他，并把他的案例编入北大教材之中。

         我有时在网上也遇有不尽人意的事情，但李棠华的活力和激情一直在激励着我，我这时便会反问自己，我比李棠华年轻、我比李棠华精力还要充沛，他能做到我为什么就不能做到。

        上校舰长是阿里巴巴十大网商的优秀典范，也是我佩服的电子商务领军人物。从他身上，我看到军人的气度，文人的风采和商人的睿智。无论作为朋友，商友或版主，他都有极大的影响力。带动更多的人在阿里共同收获。为这么一个共同目标，为宣传和推广电子商务，我愿意与朋友们分享我的成功经验和经营之道！

        感谢大家对我的鼎力支持和鼓励！谢谢上校舰长的文章！

                                          李棠华 2008.06.15

                                                                                         带着十大网商的奖杯去参展－李棠华－ 

带着十大网商的奖杯去参展，就是带着荣誉和诚信去参展。

展示阿里巴巴赋予我的荣誉，亲身讲述老网商成长的历程。

今天小裤钩也能做成大生意，佐证了电子商务神奇的力量。

带着马云的精神去南征北战，举阿里巴巴大旗就捷报频传！

李棠华是网商也是凡夫俗子，电子商务我行，你一定也行！

老网商肩负光荣使命和责任，让大家都用互联网创造财富！

‘2008年度诚信通十大网商’奖杯

十大网商是李棠华的殊荣

老网商参展的三件法宝

        第八届中国（广州）国际纺织面料辅料及纱线展览会6月9日在广州中国进出口交易会琶洲展馆隆重开幕。老网商李棠华刚在上海参加了阿里巴巴十大网商的颁奖典礼，带着胜利的喜悦赶赴广州参展。

        尽管展览的首日还在假期中，因为主办方有一定的知名度，专业性较强，还是吸引了不少国内外的客商。李棠华依旧是轻装上阵：一台电脑，两幅易拉宝。不过这次又多了一件镇山之宝－2008年度诚信通十大网商的水晶奖杯！

        参加展览会主要目的是介绍产品，推销产品，这是传统商人的一贯做法。李棠华是网商，是一名阿里巴巴的优秀网商，我有宣传和推广电子商务的社会责任，不失时机的现身说法是老网商独特的营销方式。当我向外国客商介绍，是阿里巴巴成就了我事业，用电子商务将小裤钩做成大生意时，他们都对我投来赞许和羡慕的眼光。外国客商都乐意与中国老网商合影留念，分享我的喜悦。看到他们绽放的笑容，我更加自信和从容，商人的诚信被认可，产品自然也会被客户接受！

李棠华与波兰客商合影

赞许和羡慕的目光自然流露

‘你的裤钩一看就是优质品！’－与立陶宛客商合影

        李棠华，男，59岁。深圳市大石久恒实业有限公司总经理。 

        他曾经是一个传统商人，专门销售裤钩类产品。此人常标新立异，大家都在做铁裤钩铜裤钩时，他开始做环保型不锈钢裤钩；大家都在为外国人做OEM，他让精益求精的日本人为他的私营企业OEM生产裤钩。2003年他53岁进入互联网，从年销售额300万元到现在的1250万元，员工不过10人。

        李棠华生产的裤钩，是一种缝隙产品，他说，这样的小产品，大企业不是不能做。小企业只有在发明专利上、壁垒保护上、跟踪服务上费尽心思，才能使大企业望而却步。他善于在互联网上发现新技巧，并且应用这些技巧使自己的服务锦上添花，做到极致。有网友这样评论，李棠华对互联网上的新东西比别人抓得更快。

        夺标关键字

        在夺标关键词上，他志在必得，升级为战略措施。自2005年起参加竞价，每月必争关键词裤钩、调节扣，连续至今已达60余次标王称号，花费6万多元。
         为什么要连续夺标王？李棠华有一个著名的三阶段认识，他说，“开始的时候，仅仅是从做生意考虑，让更多的人知道K.O不锈钢裤钩。后来生意稳定了，继续夺标王，认为关键词的竞价不仅是企业实力的较量，更是对产品本身的质量、性能、价格、服务、品牌等综合能力的一种自信、自尊的体现。现在生意几乎全部来自阿里巴巴平台，夺标精神依然如初，当然不再是为眼前的生意了，我现在的夺标已经成为建立网上品牌的重要方法，同时也让常年使用我产品的客户增强信心及荣誉感。”

        在互联网渗透产品新理念 

        李棠华的不锈钢裤钩主要用于西裤。他想，如果休闲裤和裙裤也使用不锈钢裤钩，产品市场会扩大几倍。有一次，他在互联网上看到了一个休闲裤用裤钩的例子，心生一计。2006年底，他开始美国之行，目的就是要找到更多的例子。他周游美国大城市里的豪华商场，了解世界顶级品牌裤装（包括休闲裤）对裤钩选择。正如他所料，许多世界品牌都已经选择了裤钩产品。他偷偷用手机拍摄了数百张照片，回来后整理出36张世界品牌休闲裤和女裤普遍使用裤钩，特别是双裤钩的实例照片，在网络上广泛散发。他用了一句自己设定的广告语：“打造品牌裤装，从选用好裤钩做起。”

        请网络高手帮助自己 

        2007年8月，阿里巴巴上的一群博客营销爱好者，组建了点亮团队。李棠华嗅觉到其中的价值，与点亮联系： “博客既是媒介也是产品，我支持这样新型又有创意的媒介，更支持这个孕育着极强大生命力的独家产品。作为企业主，我郑重宣布，本公司第一时间向点亮博客营销圈订购该博客产品。”点亮团队马上和李棠华合作，30名成员在7天里争取写105篇文章，文章内含企业需要的10个关键词，经过搜索引擎优化，传播到200多个网站再回拢到三大搜索网站去。结果10个关键词在三大网站的前3页占60.4%。李棠华也由此被点亮聘请为顾问。
      《K.O生意经》

        李棠华在自己的博客里写了一组《K.O生意经》，成为经典。文章里不讲营销理论，只讲自己在互联网时代，如何将电子商务和传统生意经结合的故事，耐人寻味。在这组文章里，他讲述了自己在互联网上的人际关系，以及如何应用这些人际关系做生意的；他讲述了互联网时代改变参加线下展览会方法的故事；他讲述在互联网上做生意，必须给自己的产品配上国际机构认证的证明的理念。

        李棠华年近60，让他全部掌握电子商务工具已经不可能。他的诀窍是：有些部分是必须掌握的，那么自己咬牙也要学会；有些是可以委托和外包的，那么自己乐意请能人来“包”，这样会比自己做得更好；有些部分是自己比别人做得还要好的，比如传统生意经和电子商务的结合，那么就用心一点一点去做。

        构建新的人际网络 

        现在，李棠华已经成为互联网上的一个名人了，但他依然继续努力。他在网上开博了，请专家经常点评他的博客；他请员工学习博客上的许多小技巧，他也跟着学会；他把自己的摄影作品搬到了博客上；他到社区，参加各种有意义的活动；他在线下，和网友互动传授经验；他也加入各种网友的联盟。李棠华说，他在发现，他需要通过网络发现。他需要了解快速的新的时尚，需要了解能够被中小企业喜欢的能够接受的时尚，需要和这样的时尚的网友和网上团队合作。他说，在他开始寻找缝隙机会的时候，他就很清楚核心问题是他能否在规定时间里发展壮大。现在进入互联网，道理是一样的，就是能否在规定的时间里能够发现市场并且抢先进入市场。

各位阿里巴巴大家庭的朋友们： 

首先，请接受我衷心的感谢和深深的敬意！

 今天，我能站在这个领奖台，是你们的厚爱，再一次的抬举了我。 

荣誉属于你们，属于全体网商！ 

除了年龄之外，我没有更多的优势； 

感谢互联网给了我第二次青春，让59岁的老网商也能拥有30岁的心脏！ 

电子商务让我的企业插上翅膀！阿里巴巴帮我把小裤钩做成了大生意！ 

我公司以前的销售额只有300万元人民币。

自从加入了诚信通，销售业绩翻了几倍。 

2007年已达到1250万元！人均产值超过100万。

我没有营销团队，阿里巴巴就是最好的业务员，

我要求带款提货，我的资信证明人就是诚信通！

我靠人脑指挥电脑，照样把生意做遍了大江南北。

K.O裤钩走出了国门，已被国际服装品牌争相使用！阿里巴巴不是我的初恋；却是我最终的选择！

牵手阿里，我还能轻松潇洒的再干20年！

用十分的自信、百分的诚信和万分的感恩之心来经商和做人。

老网商迷恋互联网，因为在信息化的时代，思想要解放，理念要超前！

因为，我相信马云，相信阿里巴巴。要当一名有社会责任的优秀网商。

 努力推广电子商务，去影响和带动更多的人共同发展，创造财富！

此刻，站在领奖台上，我要自豪的告诉大家：互联网并不神秘，

天道酬勤，笨鸟先飞，花甲老人照样也能玩转电子商务！

我还要让全世界都知道：是阿里巴巴让一名59岁的中国老网商象年轻人一样，生命充满了灿烂的阳光，心中奔涌着青春的激情！

支持老网商李棠华实现当选全球十大网商的梦想！

        如果将拉链比作裤子的“大门”，那裤钩当然就是“门锁”了。 

        俗话说，“铁将军”把门，万无一失！时代在变迁，就裤装而言，传统的铁裤钩终将要被淘汰出局，而铜裤钩因国际铜价一路攀升面临价格的困境；唯独环保不锈钢裤钩却异军突起，独领风骚！不但中国的品牌裤装都用K.O不锈钢裤钩，就连国际知名品牌也慕名而来，指定其在中国的OEM加工厂家使用K.O不锈钢裤钩。

        麻雀虽小，五脏俱全。小裤钩当然也有大学问。电镀的铜裤钩和普通钢裤钩我都经营过。因为，我最初代理的就是日本公司的这两类裤钩。（表面都要经过电镀处理）鉴于价格竞争，和对欧美市场需求前景的预测，我大胆的提出利用不锈钢为原料来开发无需电镀的环保裤钩，并委托海外公司为我OEM加工生产，中国市场由我独家包销。创新是一种大胆的变革，需要魄力和实力，更需要对市场需求有准确的判断力和前瞻性！“不破不立，‘破’字当头，立在其中”，没想到学生年代熟背的毛主席语录在商战中能得以活学活用！在我的强烈坚持下，并亲自制定了具体款型及对材料的要求；对产品外观的要求；（包括：表面精度、光洁度、色泽标准等）生产方方费了不少周折才做出样品。经过反复比较和改进，终于将环保（无电镀）不锈钢裤钩正式投产！

        如今，当你收看电视节目，有播出服装广告的中国主流品牌服装基本都是我的客户。当你步入富丽堂皇的品牌服装专卖店，随手挑几条有知名度的西裤，其中一定有选用K.O不锈钢裤钩来当“门锁”的。当你在Google、雅虎、百度等搜索引擎，信手输入“李棠华”或“裤钩”，你一定能在首页发现“K.O裤钩”、“李棠华博客”、“不锈钢裤钩”等相关信息。当买家要寻找裤钩时，K.O裤钩的实力与老网商李棠华的魅力一定能牢牢吸引住买家的眼球！

        K.O环保不锈钢裤钩不但畅销中国，还畅行全球！这样的结果让制造商大跌眼镜，裤钩制造专家不如裤钩销售行家。这样的结果又让制造商喜出望外，因为李棠华成为其公司有史以来单一产品的全球最大买家，来自中国的特大订单不但让海外同行们羡慕，可观的利润才是到手的实惠！而这一切都在我的预料之中，李棠华最终目的只有一个，让企业少花钱，用最好的裤钩；我一定要倾尽全力帮助中国的服装产业早日结束多年以来只为他人做嫁衣的局面。为支持中国的服装企业打造民族品牌，跻身国际市场尽自己一份社会责任。

        “不管白猫黑猫，能抓住老鼠就是好猫！”老网商李棠华仍在酣战之中，K.O裤钩的精彩正在继续！