4月27日下午，2008年首届华南电子商务论坛在深圳富临大酒店举行，600余人参加了这次活动。拥有丰富的电子商务实战经验的阿里巴巴网商，赢在中国选手，淘宝皇冠店主等嘉宾都用自己精彩的网络营销案例及各自独特的生意秘诀与大家分享，场面异常火爆，掌声经久不息。此次论坛的亮点是摒弃了传统的由专家理论研讨，独家宣讲的形式，更为注重理论与实践相结合，别开生面的邀请优秀网商来论坛介绍实际操作经验，面对面与商友沟通。在现场的商友可随意发问，选择台上嘉宾接招答题，全场互动踊跃，高潮迭起。对提高中小企业的竞争能力，推广电子商务的快速发展起到了积极的促进作用。
请朋友们支持老网商李棠华实现自己的梦想！
这是一个完全真实的故事，希望大家能从中得到一些启示。
前不久，我接到客户D先生的电话，他说通过在互联网搜索查询，得知我的K.O裤钩久负盛名，也在阿里巴巴看过我的网站和展示的产品，对产品质量及公司的信誉表示认可。他有一事要我帮忙，要求很特别，希望我帮他去询问另一款我们并不销售的裤钩的价格，还承诺如果我报出的价格与生产厂家相同，他愿意向我买货！通常的惯例是客户都希望直接找生产厂家买货，因为经中间商转手后价格相对会高些。这位D先生真有点意思，闲聊中得知他是位温州老板，而温州的许多知名服装品牌都是K.O裤钩的常年用户，我将K.O裤钩在温州市场几起几落，当初畅销的盛况，为何又被当地的生产厂商利用关系占了地盘，直到现在我开发了生态认证不锈钢裤钩又收复大片失地的经历跟他摆开了龙门阵。得知他还在用当地的裤钩时，我还能估出供货老板的姓名和裤钩的价格，连他要我帮忙询价的那家裤钩厂家的老板，我都立即准确无误的报出其姓名来。D先生惊叹我对同行了如指掌；我则不失时机的向他介绍了K.O裤钩的国际领先地位和性能价格比优势，请他仔细浏览我的博客和媒体对我的报导。一位陌生的客户第一次来电话，能听完近二十分钟的讲述多不容易，最后他留下一句话：你真的很厉害！
接下来便与同行B老板通话，又引来一阵惊叹！对方直纳闷，为何D先生要舍近求远，况且他们已通过多次电话，言辞中颇有疑虑的问我怎么认识D先生的。我李棠华真人直言，将来龙去脉如实告知，并要求他也将给D先生的价格如实报来。对我来说，这笔生意哪怕没有利润我都会不加分文来成全D先生，因为经验告诉我，这是一个好买家。既然是慕我的名声而来，冲我的诚信来交易，帮助别人只是举手之劳，也能为自己创造一次机会，何乐而不为？最后，B老板还是同意由我来做这单生意，他直接发货给D先生，同时给我让了一些利润，皆大欢喜！
3月下旬在北京的展览会上，又见到D先生，他带着采购经理在我的展位仔细观摩气压式订裤钩机的操作，亲眼目睹了人头簇拥的场面，他当即拍板，以后全部改用K.O裤钩。当我问及为何踢开厂家要跟我买货？他说，你李先生的经营理念有独到之处，能考虑客户的成本和利益，做生意实在，为人讲信用……
昨天，D先生追加的订单又成交了，跟我买的还是B老板生产的裤钩，货还是由工厂直接发送。大家能从中悟出什么道理吗？
请朋友们支持老网商李棠华实现自己的梦想！
冒雨前来的商友
商友们的掌声胜过美味佳肴！－李棠华－
周六应阿里巴巴广州分公司邀请去广州参加商友活动，与黄安福及另一位朱小姐一起出席“思维颠覆市场，网络创新未来”论坛的嘉宾分享交流。由于上午刚参加深圳技师院深圳高级技工学校第三届专业顾问委员会成立大会，赶时间搭乘12:12的高速火车，没时间出席校方的招待午宴。冒雨赶到火车站，在列车上匆匆吃了个盒饭，提前赶到了会场。因台风‘浣熊登陆粤西，广州天气恶劣，风雨交加，我心中暗暗担心，会否影响商友前来参加活动？会议时间推延了半小时，200人的会场座无虚席，电子商务对中小企业的影响力可见一斑！
在美女主持董雄英小姐的引领下，论坛交流相当活跃，参加活动的商友热情高涨，不断发问，讨论了诚信通运用的技术问题，商务操作的实战技巧和中小企业对电子商务运用的发展前景等热门话题。一个多小时的交流分享在商友们热烈的掌声中圆满结束，中途无人退场！阿里巴巴广州分公司的领导与我们握手道别时，一种欣慰的感觉油然而生：成功的分享是妙不可言的快乐；商友们的掌声胜过美味佳肴！
你们的热情将燃旺我的激情！朋友，请您继续支持我！
昨天台风‘浣熊’登陆粤西，深圳受其影响，大风大雨骤起。周六本该休息，我却忙的不亦乐乎。上午要去出席一个受聘仪式。应阿里巴巴广州分公司的邀请，下午2点正要赶到广州参加线下商友活动，作为嘉宾出席“思维颠覆市场 网络创新未来”的论坛分享这个周末真的有点忙！李棠华荣幸的被深圳技师院深圳高级技工学校聘任为信息技术专业顾问委员会委员。对此殊荣，我诚惶诚恐，老李何才之有，更怕误人子弟，岂敢担此重任？无奈校方诚意相邀，盛情难却，只得恭敬不如从命了。适逢大雨天气，该是件好事，广东人谓之有财有势；细想自己还冠有点亮博客营销团队顾问头衔，真的不敢造次，要干些实事才对得起大家的抬爱。
回顾自己的网络历程，虽然短暂，但清晰坚实的脚印历历在目。真正开始坚持写博客的确切日期是在2007年6月13日，上海伟雅老师为我开设了第三方博客，并要求我自己也写博客。万事开头难，难啊真是难！我浏览过很多能人高手的博客，不断的偷师学艺。学习的过程就是提高的过程，我恪守笨鸟先飞，勤能补拙的信条，一步一个脚印走来；凡事贵在坚持，不懈努力，才能进步。在取得些许成绩的今天，有朋友在留言中称我前辈，还有初次见面的网友叫我李老师，真让我汗颜！直呼老李我乐于接受；熟悉的叫我老哥更显亲切；当然还有年轻的MM给了我李大叔的昵称。在这里，我要向所有的新老朋友们深深的鞠一躬，表示我真挚的感谢！没有你们热情的支持和鼓励就没有今天的李棠华！曾经有位朋友在论坛说如果李棠华今年评不上十大网商，明年就不会再说阿里巴巴的好话了。没有气度办不了大事，不懂感恩成不了大气；李棠华在阿里巴巴没有达官贵人提携，全靠网商朋友们的鼎力相助，才有我每年一大步的飞跃：2006年入选全国20强，2007年荣获中国杰出内贸网商，2008年乃至2010年，无论评选结果如何，我都甘愿追随马云，永远为互联网讴歌，为阿里巴巴喝彩！我乐意当大家创业旅途中的登山杖，如能使大家得到些许帮助和启示将是我莫大的慰籍和乐趣。
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上海商盟首届网商上海峰会于4月13日隆重召开。李棠华作为亿邦动力*约评论员参加了大会。以下是现场拍摄的照片供大家分享：
亿邦动力特约评论员李棠华
上海商盟首届网商上海峰会于4月13日隆重召开。
阿里巴巴社区领导陈志铭与杨飞在会场
上校舰长在会场
盟主无语与郑敏
吴昊在会场
上校舰长在撰写两会提案
是什么内容吸引了亿邦动力CEO郑敏？
最具夫妻相的网商
与会的阿里社区领导
顾问高参
全神贯注的柠檬绿茶
专注的杨小卉
商盟御用摄影师
架势很专业的摄像师？
然来是他！
伺机捕捉目标！
抢镜抓拍！
神情各异。。。
不亦乐乎
合影留念
感谢朋友们支持我参加2008年全球十大网商竞选，希望大家一如既往的为我加油！！
大客户是需要用耐心来培养的 －李棠华－
公司网站：深圳市大石久恒实业有限公司
COMPANY WEB SITE： SHENZHEN OISHI INDUSTRIES CO., LTD.
人还在上海出差，公司一早打来电话报告好消息。大客户W先生下了一个超级大订单，价值72万元的K.O生态认证不锈钢裤钩和腰围调节扣。货款今天已全额到帐，要求本月内分两次交付。对于服装辅料和金属配件行业来说，这是什么概念呢？以体积和重量来计，300箱货约重五吨，足足可装满半个20英尺的集装箱！从货款的金额来说，也绝对是罕见的，带款提货况且还是全额现付！在金属材料纷纷涨价的情况下，一般的供应商都不会有大量的库存和现货，往往都有一周至半月不同的交货期，还要求客户先打部分预付款。而我的老客户都知道，K.O裤钩，现款现货，随时都有足够的库存。连日本的OEM制造商都没有库存备货，我每月却要报关进口两次，备足现货，及时供给客户。根据W先生的要求，今天已发运了150箱；余下的一半，月底再发。李棠华做生意凭的就是信誉和实力！
下午，外贸公司的老客户R小姐来电要我尽快寄样给她下单的浙江工厂，这已是被她指定必须使用K.O生态认证不锈钢裤钩来加工出口订单的第N家工厂了。当然，除了产品合理的性价比，贴心的售后服务之外，经营者的策略和人格魅力至关重要。同样是R小姐的加工单位，南通的一家服装厂仅仅是几千条裤的订单，我依旧提供了一台气压式订裤钩机给该工厂免费使用，希望日后能逐渐将其培养成大客户，因为那是一家当地知名的服装企业，还是上市公司。生意有大有小，客户需要培养；不轻易挑剔客户，要和客户互利双赢，共谋大业！
选用K.O裤钩的牛仔休闲裤￥1280
选用K.O裤钩的灯芯绒休闲裤￥1580
近日，在中国最权威的服装界杂志看到一篇报道，浙江一家最初专为国外品牌做加工订单的服装企业，改换经营方式后，在国外成功的推出自主品牌，取得了出色的成果，成为行业的佼佼者！
这家浙江的服装企业自2006年底开始使用本公司的K.O生态认证不锈钢裤钩，用量不断提升，现以达到300万副/年以上，成为本公司的常年大客户！老板的经营意识决定企业的出路和竞争力，我清楚的记得，当初是该公司的业务员A小姐来电话向我咨询裤钩的环保问题，我以自己多年的专业专业知识将国内市场现有裤钩的性能与价格逐一进行分析对比，客观的向她阐述K.O生态认证环保不锈钢裤钩所具的独特优势和机器订制工艺能给裤装带来立竿见影的功效，同时对产品附加价值及品牌效应的提升都能起到积极的推动作用。对于我一番详尽的答复，她非常满意。请示过她的老板后A小姐很快给了我一个肯定的答复，立即改用本公司的K.O裤钩，并让我直接与她的老板C小姐联系。在我的商海生涯中，C小姐绝对是一位既有远见，又有经营意识的女老板，短短一个电话，便拍板落下50万副生态认证不锈钢裤钩的首批订单。如今，她的自主品牌的西裤已畅销海外，每年裤钩用量增长到300万副。用上了优质的环保裤钩和先进的气动订裤钩机，她的西裤品牌也提升了档次并能满足欧洲的环保要求，便于在国际服装市场进行竞争。但是，也有不少服装企业的老板，永远把眼光盯牢在微乎其微的小配件价格上，从不考虑裤钩的质量，便宜就好；因为打价格战，加工价格也低，用料光图便宜，产品质量越做越差；长此以往，形成了恶性循环。
中国的服装企业2008年面临着新考验，一大批生产加工型，以出口为主，没有品牌的服装企业将被淘汰。中国服装协会常务副会长蒋衡杰先生指出，至少有5－8％的小企业被逼关停，个别单纯以外贸加工为特色的地区，关停的中小企业个数将占到整个地区中小企业个数的15％。
服装企业的低价竞争没有出路，企业要通过提高产品附加价值和产品品质，品牌来面对残酷的商战；相比之下，女老板C小姐显然是先人一步，稳操胜券！
当老板除了精打细算勤俭节约之外，更要学会舍得花钱，不但要将钱花在刀口上，还要花小钱去赚大钱，这样的老板才是真正聪明的老板！
