由中国纺织工业协会主办，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、法兰克福展览（香港）有限公司与中国纺织信息中心联合承办的2008中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会于2008年3月27日在北京中国国际展中心隆重揭幕。这是一次业界最具规模和影响力的专业展览，吸引了大批国内及国际买家。

        作为中国国际贸易促进委员会纺织行业分会的会员，深圳市大石久恒实业有限公司每年必定参展。与往年不同的是，我今年改变了传统的参展方式，不带产品展板，不用大幅彩绘喷图，连宣传用的样板裤装都没挂。一台手提电脑，两幅易拉宝就去从容应对这场成本昂贵的专业展览了。电子商务的应用给了我很大启发，K.O 裤钩毕竟只是个不起眼的小产品，不容易吸引人们的眼球；不如扬我所长，用阿里巴巴的金字招牌，借马云总裁的名人效应，以2007年度中国杰出内贸网商，2007年度中小企业电子商务应用百强的荣誉作为亮点来宣传更为抢眼！何为网商？网商的优势何在？网商如何赚钱？小裤钩如何做成大生意？面对这样的提问，我都能对答如流，因为每一步，我都是脚踏实地的迈过！同行们投来羡慕的眼光，因为他们亲眼看着我把生意做大；采购商夸奖我敬业，因为每次展览他们都见我亲力亲为；企业老总很容易接受我的产品，因为他们也知道，凡有知名度的裤装都在使用K.O裤钩；外贸经理索取样品后心中窃喜，因为我的裤钩符合环保标准，成本低还免费提供机器；老客户主动将我的产品推荐给朋友，带熟人来展位听我介绍，因为我专业，我的产品具领先地位。一位广州设厂，生产休闲裤的温州老板对他的设计师说：“李先生已经为我们服务了两年，来过我们工厂，机器借来试用过，样品也用了不少，可从没要过一分钱，我们今年一定要用他的K.O裤钩。”网商应用电子商务来做生意，李棠华是阿里巴巴的老网商，更珍惜阿里赋予我的荣誉，我用真诚打动客户，用诚信留住订单，用服务赢得信赖，用人格魅力获取厂商的青睐！网商就是要展现网商的魅力和电子商务的威力，我新启用的一台HP3300手提电脑大出风头，显示屏虽小，却能180度旋转，直接面对观众，遥控器直接操作，方便快捷。播放的视频广告也是请阿里巴巴展览与展示论坛版主深圳爱雅影视公司雪乡来客先生友情制作，既专业又大气，效果如何，请看看现场照片：

奥林匹克五环　　

奥林匹克五环标志是由皮埃尔-德-顾拜旦于1913年构思设计的，它是世界范围内最为人们广泛认知的奥林匹克运动会标志。五个不同颜色的圆环代表了参加现代奥林匹克运动会的五大洲——欧洲、亚洲、非洲、大洋洲和美洲。

北京2008年奥运会会徽　　

“舞动的北京”是一座奥林匹克里程碑。它用中华民族精神镌刻、古老文明意蕴书写、华夏子孙品格铸就出的一首奥林匹克史诗中的经典华章；它简洁而深刻，展示着一个城市的演进与发展；它凝重而浪漫，体现着一个民族的思想与情怀。

北京2008年奥运会、残奥会主题口号　

　“同一个世界 同一个梦想”（One World One Dream），集中体现了奥林匹克精神的实质和普遍价值观——团结、友谊、进步、和谐、参与和梦想，表达了全世界在奥林匹克精神的感召下，追求人类美好未来的共同愿望。

【泰国药皂队】【K.O】博客火炬传递大赛

奥林匹克五环

北京2008年奥运会会徽

【泰国药皂队】【K.O】博客火炬传递大赛

希腊当地时间3月24日中午，北京2008年奥运会圣火取火仪式在奥林匹克运动的故乡——希腊古奥林匹亚遗址隆重举行。北京2008年奥运会圣火在奥林匹亚点燃，这标志着北京奥运会奏响了恢弘壮丽的序曲。

希腊跆拳道运动员与中国火炬手罗雪娟进行交接。

        福娃是五个可爱的亲密小伙伴，他们的造型融入了鱼、大熊猫、藏羚羊、燕子以及奥林匹克圣火的形象。

         每个娃娃都有一个琅琅上口的名字:“贝贝”、“晶晶”、“欢欢”、“迎迎”和“妮妮”，在中国，叠音名字是对孩子表达喜爱的一种传统方式。当把五个娃娃的名字连在一起，你会读出北京对世界的盛情邀请“北京欢迎您”。

         福娃代表了梦想以及中国人民的渴望。他们的原型和头饰蕴含着其与海洋、森林、火、大地和天空的联系，其形象设计应用了中国传统艺术的表现方式，展现了中国的灿烂文化。

        福娃是北京2008年第29届奥运会吉祥物，其色彩与灵感来源于奥林匹克五环、来源于中国辽阔的山川大地、江河湖海和人们喜爱的动物形象。福娃向世界各地的孩子们传递友谊、和平、积极进取的精神和人与自然和谐相处的美好愿望。

         北京2008年第29届奥运会吉祥物——福娃

        【泰国药皂队】【K.O】博客火炬传递大赛

        挥洒民族个性，感受华夏文明，时间一分一秒的把我们带向北京奥运会，希望北京奥运会将会是最好看的一届，我为北京而骄傲，为中国而骄傲

        北京奥运会吉祥物的每个娃娃都代表着一个美好的祝愿：繁荣、欢乐、激情、健康与好运。娃娃们带着北京的盛情，将祝福带往世界各个角落，邀请各国人民共聚北京，欢庆2008奥运盛典。

老网商当上亿邦动力特约评论员

        由【电子商务世界杂志】和亿邦动力网主办的＂第三届中小企业电子商务应用发展大会＂，于３月２４日～３月２５日在杭州的浙江人民大会堂举行。

        李棠华应邀当上了亿邦动力*约评论员，在大会期间，作相关点评：

        互联网能给企业带来真金白银

        卫哲今天的报告主题是：“开放,协同，繁荣”，阿里巴巴在客户第一不变的前提下，将合作伙伴的利益提到了第二位；中国电子商务服务联盟也在今天宣布成立，对广大的中小企业来说，这是最大的利好消息！电子商务是中小企业最有效，最实用的营销工具；熟练运用电子商务让您的产品扬名天下；互联网能给企业带来真金白银，企业要学会利用互联网来创造财富！

        亿邦动力网大会特约评论员：李棠华

        中小企业将迎来电子商务的春天！

        第三届中小企业电子商务应用发展大会的召开无疑为中小企业带来了雨露甘霖，抓住机会就是抓住财富！电子商务不神秘，学习才能掌握，运用就会熟练。李棠华，59岁老网商，我行，你也行！

思践点评网商系列之—59岁老网商展现的商业活力
李棠华的商业成功故事可以说是一个中国商业的经典利基市场的成功案例。所谓利基市场（英文Niche Marketing），是指在市场中通常被大企业或者竞争对手所忽略的某些细分市场。Niche来源于法语。法国人信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。它虽然小，但边界清晰，洞里乾坤，因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。在英语里，它还有一个意思，是悬崖上的石缝，人们在登山时，常常要借助这些微小的缝隙作为支点，一点点向上攀登。20世纪80年代，美国商学院的学者们将这一词引入市场营销领域。这里还牵扯到一个利基战略，所谓利基战略，就是指企业根据自身所特有的资源优势，通过专业化经营来占领这些市场，从而最大限度的获取收益所采取的竞争战略。它的最大特点，就是选择一个细分的市场以及消费群体，从而获得最大化的边际收益。事实上，李棠华K.O裤钩的利基案例具有非常显明的特点和示范意义，和九阳豆浆机和格兰仕微波炉的利基成功相比，K.O裤钩的成功有着一些新的特点和值得思考的价值。
一、缝隙市场是“一线天”
黄山有一个著名的风景叫一线天，它是两壁夹成的狭长石巷，宽处不过2米，窄处仅半米，中间盘道有80多级，只能容一人通过。人行其中，仰望长空，蓝天仅存一线，但是穿过去却豁然开朗一片晴空，并且它是上山的必经之道。利基市场其实也是这样一个特点，它不仅仅是那些被大企业忽略的小细分市场，并且要具备这个细分市场要具有非常大的市场容量。裤钩虽然是个非常小的产品，但是首先，西裤市场是个巨大市场，其次，裤钩是西裤的一个必备产品，所以尽管产品小，但是市场却巨大。现在很多人都在谈蓝海战略，也有很多创业者在找寻一些创新点，但是有很多创新并没有巨大的市场需求的潜力，大企业不做的并不都是蓝海，有的时候是大企业不屑做，有时候是这个市场根本不够大。李棠华找到的这个市场具有很好的利基特性。
二、利基市场必须把握市场发展趋势
裤钩是国内服装企业往往比较忽略的一个产品，但是这种忽略李棠华认为是有可能被唤醒的。随着服装市场的竞争越来越激烈，服装已经进入了品牌竞争时期，在品牌竞争时期，产品的细节上的品质差异会越来越成为品牌制胜的核心要素，因此，李棠华预计到在西裤这个市场，象裤钩这样的小细节产品会逐渐成为服装品质的重要保证。李棠华为了验证自己的这个预测做了大量的市场调研，并且把这一发展趋势大力地传达给他的客户，他并不单纯地为了推销他的产品，而是真正地在帮助他的客户把握国际服装发展趋势，他在销售他的产品的同时在帮助客户提升。
三、选择改良还是选择创新
有很多利基市场是靠强势企业创造出来的，他们观察到了一个市场的空白点，创造了用户的需求，比如百事可乐，在针对可口可乐“老少咸宜的饮料”的强势下，创造出了针对青少年饮用的时尚运动饮料这一需求市场，九阳豆浆机也是创造了一种家庭自制豆浆的需求市场。但是这种利基市场风险很大，成功的几率并不太高，这需要企业具有很强大的市场运作能力和综合实力。而另外一种可以选择的利基策略是做改良，它的策略是针对一个已有的细分市场去充分把它做专业化，裤钩是一个已经成熟的需求市场，它的客户只针对服装厂，这些厂每年也固定采购裤钩，但是这个产品却有很大的改良空间，这个小产品在专业化程度上还很低，具有非常大的改良空间和品牌树立的机会。李棠华选择改良的利基策略非常聪明，因为改良策略树立品牌快，不需要投入太大教育市场和客户，容易迅速传播，容易建立竞争壁垒，边际收益大。
然而选择对一个市场切入点还只是开始，做好一个利基市场仍然需要很多条件和科学的策略和方法。李棠华在这方面给出了很好的经验，有些经验是对传统商业规律的创新尝试，非常具有借鉴意义。
一、强化差异性价值
李棠华的K.O裤钩改良上的投入是巨大的，如果市场推广不理想，用户接受度低，那么他的优势就很难维持，就不可能下那么大的单让日本人做OEM。那么他怎么会有信心市场会接受呢？强化K.O裤钩的差异性价值是一个很关键的策略。这里面有两点很重要，一是他需要向客户证明“我的产品比别人的同类产品好得不是一点点”，因为K.O裤钩售价比普通裤钩贵很多，客户要接受你的产品，你的产品价值就不能仅仅是比别人做了很小的改良，而必须是行业内最好的。为此，李棠华做足了准备，他为他的产品准备了十多张“身份证”来彰显它的尊贵和价值。第二，他还需要向客户证明“用了我的裤钩，你的裤子也比其他不用我的裤钩裤子好不止一点点”，这一点要比前一点更难证明，但是李棠华做到了，在这上面他也非常舍得投入，挂靠大品牌，帮助用户分析竞争局势，辅助用户用好产品，帮助用户借助宣传裤钩细节来提升服装品牌价值等等。
二、和客户共同成长
利基企业与客户之间往往是一种相互依存、共生共荣的关系。一方面，利基企业的服务对象是特定的窄众，另一方面，利基企业的产品或服务的质量优势，使得客户很难找到其他的替代品。越是质量好、服务水准高的产品，客户的转移成本就越高，客户的忠诚度也就越高。李棠华和他的客户就是这样一种相互依存、共生共荣的关系。按说客户买了他的裤钩已经算是一个完美的交易了，只有裤钩质量发生问题他才会承担服务责任，但是李棠华却独立开发改良后的裤钩订制机无偿借给客户使用，从这一点可以看出李棠华不仅仅是为了卖产品，而是要真正最大化地实现他的产品为客户创造价值，好裤钩如果订制不好，就会降低裤钩的价值，也会降低服装企业的品牌价值，而一直秉承为客户创造价值的李棠华懂得在这方面的投入是非常有价值的。同时，他和客户一起策划服装的宣传和包装，把裤钩的宣传合并到服装的宣传中，一方面宣传了裤钩，另一方面也提升了服装的品质价值，这是一种双赢的策略。
三、充分利用网络营销快速传播
相比其他网商，李棠华算是年龄很大的了，但是他的思想却很超前，也很时尚。对于裤钩这个利基产品，李棠华的线下准备是相当充分的，但是利基产品要迅速在市场中得到推广，按照传统的做法都需要投入巨大的营销传播，并且效果也很难把控。李棠华充分发挥了互联*性，把网络营销应用得非常充分。事实上，对于裤钩这个产品，李棠华选择的网络营销平台和工具也是非常恰当的，裤钩作为日用消费品的中间采购件，普通的渠道很难到达目标客户，而阿里巴巴平台正好汇聚了他的目标客户群体。加入诚信通，三年的裤钩关键词竞价标王使得他树立了在这个行业的第一个领军地位的基石；作第一个吃螃蟹的人，首度使用博客营销，使得他在短短2周内达到了意想不到的营销效果；建立自己的企业博客，通过阿里社区形成自己的商业人脉，进一步完善了其营销体系。
博客营销的探索之路
最后，我想谈一下从李棠华的案例中反映出来到博客营销的一些思考。博客营销这个概念是2007年才提出的，2007年在WEB2.0的风潮下，提出了WEB2.0的盈利模式问题和商业价值的问题，口碑营销成为了新的互联网商业应用的热点。但是目前各类口碑营销的尝试都还并不算成功，很多网站也推出了博客营销的服务，但是我们反复比较了各家的服务，能够做到像点亮博客营销小组为李棠华做到的这样的效果的几乎没有。一个星期的时间，做到10个关键词在Google、百度、雅虎三个网站的前3页的900个位置上占了544个，占60.4%，这种威力对于众多企业来说是惊人的。这里面既有人工编写博客的劳动，也有发布渠道的策划选择，还有SEO优化的工作，分工明细，专业度高。从这里面可以看到，事实上这种专业化的通过网络建立起来的工作小组，以专业化的服务为客户创造其他人不可替代的价值，事实上也是一个非常好的利基市场的案例。

        同在阿里蓝天下，生意先做自家人!本视频广告是由深圳爱雅影视公司雪乡来客先生为我司倾情制作。

         我司将于2008年3月27日至29日在中国国际展览中心参加2008中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会，届时本人会将本视频广告带入展会现场播放，欢迎各大服装厂商莅临参观、指导！展位号:5A13。

        假如梦寐以求的全球十大网商桂冠真的落在老网商李棠华头上，我绝不把她当作光环来炫耀，宁可当紧箍咒时时来督促自己，当个合格的排头兵，帮助更多的网商利用阿里巴巴的资源创造财富！假如我真能当选全球十大网，我一定用自己的毕生精力投身于推广电子商务的崇高事业，绝不潜水观望或为己谋利！我这辈子没当过追星族，但我崇拜马云很入迷，因为打动我的不是财富而是马云真诚的心；他曾坦言下半辈子要为中小企业工作，为创业者工作。我们难道不该为这样可爱可敬的人喝彩吗？

        我立志追随马云，甘当阿里巴巴的义务代言人，为电子商务一路讴歌赞美！与大家相比，除了年龄之外，我别无优势；然而59岁的中国老网商正是李棠华得天独厚的优势。不图儿孙绕膝的天伦之乐；不贪麻将牌局的暮年悠闲；我要利用互联网续写创业成功的光辉篇章，我要告知天下，让世人皆知：既然马云能创造互联网的神话；既然阿里巴巴能成就老网商的事业，借助电子商务将小裤钩做成大生意，十来人的小企业创下人均产值100余万元/年的出色业绩！那么，请再给李棠华一个为国人争光的机会！当中国众多的企业争相为外国品牌OEM生产时，李棠华已步出国门，让日本公司来替中国的私营企业OEM加工生产不锈钢裤钩！假如我真能当选全球十大网，我一定要倾尽全力帮助中国的服装企业打造民族品牌，跻身国际市场。我必定加入中国供应商，组建电子商务营销公司整合行业的资源，将中国服饰产品大量出口海外！千万别小看老网商的实力，因为阿里巴巴是我做生意的金字招牌；电子商务是我经营的制胜法宝；阿里大家庭的兄弟姐妹们是我力量的源泉！我在阿里巴巴走过的每个脚印就是佐证，我的创业经验之谈就是真实的案例。今年是首届国际网商大会，假如我真能当选全球十大网，那无疑是阿里网商的骄傲！试想，站在领奖台，向世界展示中国网商风采的佼佼者中，有一位年近花甲的老网商，用中英文双语发表获奖感言，那将给世人留下怎样的记忆？

        亲爱的朋友们，请用你们的热情来支持一位阿里巴巴大家庭的成员：59岁的老网商－李棠华！壮心不老，志在必得！我行，你也行！

        从上校舰长手中接过奥运火炬，将奥运精神世代传承！

        从十大网商手中接过奥运火炬，将阿里传统发扬光大！

        上一棒火炬手：上校舰长http://blog.china.alibaba.com/blog/qdhjgs/article/b0-i3524319.html

（复制图片、写上几句对2008奥运的祝福语、复制我的此文链接，标题格式为【泰国药皂队】【你的笔名】博客火炬传递大赛发表在你的博客，即为传递成功。注意：下一捧一定要在文章下面注明上一捧火炬手的笔名及火炬文章链接！这样才能传起来。）