图1:李棠华在宁波展览现场向你致谢！向热心支持我的网友们致敬！10-23于宁波
| 图2: 凡事贵在坚持，坚持就是胜利！真诚的感谢朋友们的支持！
李棠华在展览现场做产品介绍 |
图3: 持之以恒和锲而不舍是精神胜利的支柱，坚持是胜利！感谢大家一如既往的支持李棠华！
老外脸上的表情： K.O裤钩O.K！
图4: 李棠华与相邻展位的日本展商交谈
图5: 有比较才有鉴别！好东西总有人欣赏
图6: 我的梦想是让中国的服装品牌早日跻身国际市场！K.O就是胜利！
让服装企业少花钱，用最好的裤钩就是我的愿望！ 李棠华为之不懈的努力追求！
图7: 敢于拼搏是一种精神，只有拼搏才有胜利的机会。抓住机会才能赢得胜利！这就是K.O的贴切含义！[英文Knock Out的缩略；拳击比赛术语：一拳将对手击倒为 K.O加油是必需的，
李棠华在宁波展览现场感谢朋友的支持，谢谢你一路的鼎力相助！
图8: 偶尔犒劳一下自己也是应该的。呵呵~~
图9: 再请来一班吹鼓手助阵！！！
一起来为李棠华助阵，K.O 必胜！
图10: 实干+实在=实力 李棠华常用的公式。朋友们的支持绝对有效！
请来支持李棠华最后的冲刺！！！
即由点亮博客营销圈发起的有关K.O裤钩博客营销策划活动结束后,“深圳市大石久恒实业有限公司无偿提供100台K.O裤钩专用订裤钩机使用的大型活动”现已正式启动。这次活动主要针对国内有生产实力的服装企业，立竿见影的提高裤装档次！
我司举办这次活动是因为我们一直在努力实现自己的一个愿望，让服装企业少花钱，用最好的产品，增强环保意识，使中国的裤装能与国际品牌媲美，早日结束泱泱服装大国为他人做嫁衣的局面。让消费群体认识裤钩的重要作用，懂得如何挑选裤装，让裤钩脱落之类的烦心事不再发生！
此次活动将在近期以下展会举行，我司的展位号如下,期待您的参与，勿失良机!
| 展 会 名 称 | 时 间 | 地 点 | 展馆号 | 展位号 |
| 第11届中国国际服装服饰交易会 | 10月22日
~ 10月25日 |
宁波国际会展中心 |
5号馆 |
5-139 |
| 2007中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会 |
10月29日 ~ 11月1日 |
上海新国际博览中心 |
W3馆 |
C11 |
| 第七届中国国际纺织品面料、辅料（天津）博览会 |
11月23日 ~ 11月25日 |
天津国际展览中心 |
B区 |
313 |
届时也有现场订购优惠活动，欢迎各位厂家莅临参观、指导。
咨询电话： 0755-82924624 / 13902481347 李先生
自报名参加竞选聚焦之火太阳能杯【赢在中国】10月最佳魅力男主角活动以来，一路受到诸多网友，斑斑们的关注，支持和鼓励。面对这份沉甸甸热心热情的厚爱，李棠华感激万分，感慨万千！除了致意道谢之外，我觉得唯一能回报朋友们的，就是尽责尽力，倾情表现，秀出自己的本色，展现男人的风采，亮出喝令三山五岳让道，我来了！的宏伟气魄，去竞选魅力男主角，志在必得！
执着，自信是李棠华的秉性；志在壮心不老，勇在敢于拼搏是李棠华的竞选宣言；爱拼才会赢！青春不老，精神永在！老网商赶上了电子商务的好时光，我和年轻人一样迷上了互联网和博客，也成为阿里巴巴的忠实拥趸；李棠华只是想用行动来证实：我行，你也行！你们一定能做的更出色！李棠华正式在社区露面还不到半年，上海伟雅老师是我的引路人，感谢他让我找到了一种充满活力的全新感觉！李棠华暂时还没有过旺的人气，但我珍视友情，更敬重朋友！谢谢你们一路赶来支持，赶来捧场！今天老网商也学着用现代化高科技手段请到一支‘美国恐龙拉拉队’，前来为魅力男主角加油喝彩！
恐龙拉拉队新闻发言人：
无论用历史还是用发展的眼光来看：李棠华应该是魅力男主角的最佳人选！
历史的经验值得注意：下面请欣赏33年前李棠华先生的历史形象！
同以下观点的朋友们，请一起来呱唧 呱唧！
24岁的李棠华风华正茂，离‘帅哥’的距离还不算太远。
再来面对现实：看看57岁老网商的真实面目
这是李棠华刚出炉的最新形象 [摄于2007年10月16日]
曾经的坎坷，凭添几分稳健，永不复老的心涌动着火一般的激情！
恐龙拉拉队全体出场！
恐龙A ：有想灌水的请先过来和我PK！
恐龙B ：加油喝彩，拉票助威；要学我细水长流，水到渠成！
恐龙C：学我更省事，高压水炮，一步推向高潮！
恐龙D ：不管你用什么招，出手见效就是高招！请大家投李棠华一票！
笑一笑，十年少！ 李棠华祝朋友们笑口常开，笑靥永在
2007年10月10日中午，李棠华与家人在上海富豪东亚酒店自助餐厅用餐。巧遇施莱佛主席一行也来就餐，我立即过去对施莱佛先生说，您是我尊敬的一位伟人，能否有幸与您一起照张像？主席欣然笑允，于是就留下了这珍贵的瞬间。
2007年世界夏季特奥会圆满结束，大会的口号：‘我行，你也行！’和智障运动员的顽强毅力始终激励着我勇往直前！志在敢于拼搏，勇在壮心不老！
李棠华正在竞选聚焦之火太阳能杯【赢在中国】10月最佳魅力男主角，希望更多的热心网友一如既往的前来支持老网商李棠华，再次向朋友们表示深切的感谢 !!!支持帖请在以下地址回复：http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/198_23224165_.html
李棠华与马云在欢迎晚宴上举杯同贺网商节
李棠华与全国电子商务协会理事长宋玲女士
李棠华、司景国、陈记强，这是一次华南与华北网商间的握手
左起：社区管理员网商宝贝、2007年十大网商陈建波、李棠华、上海伟雅
2006年十大网商刘值与李棠华
李棠华在网商欢迎晚宴上留影
李棠华与2007年十大网商何梅
获是杰出内贸奖网商与阿里巴巴高层合影
孙彤宇与李棠华
在九月份去杭州参加本届网商节前，第一位尝试通过点亮博客营销，推广K。O产品及公司的，便是深圳大石久公司总经理李棠华先生。
当时作为点亮成员之一，我写了一篇关于K。0的博文，那篇文章主要是推广李先生的K。0产品，对于他的公司及产品没有时间好好去研究。
9月14日，到达杭州后，在欢迎晚宴上第一次见到了李棠华先生。
李先生看上去精神矍烁，充满朝气，如果不是他自己说已经五十八岁了，从外表上丝毫看不出他的实际年龄。
虽然之前没有接触，但是阿里社区里的活跃网友，未曾见面，也曾闻名，更何况李棠华先生是通过点亮博客营销圈进行关键字推广的第一人，脑海里已经有不少关于他的故事了。
见面后，对李棠华先生的印象又加深许多。李先生没有一般企业家身上的那种骄气（或者说是霸气），相反，他显得很随和，总是面带笑容。网商欢迎晚宴上，只见他不停的与熟悉的网商们打招呼、拍照、聊天，很有亲和力，难以跟他那年过半百的年龄联想在一起，在他这样的年龄层中，象他这样常怀年轻的心态，热爱电子商务的人，恐怕不多见。
9月15日下午，社区论坛研讨会上，李棠华先生也是嘉宾之一，与上海伟雅、艺品堂、长剑三尺、房长君、指间柔沙一起分享他通过点亮博客营销所带来的效益，及对电子商务未来发展的展望。
16日下午，六方商盟论坛会议上，李棠华再次陈词，并慷慨捐赠一百台机器，免费赠送给国内的服装生产企业，为他们企业的发展助一臂之力。
网商节期间，李棠华经常说的一句话是：别看我五十几岁的人，我有信心当好优秀网商。他还将自己与2006年的十大网商之一的刘植作比较，刘植五十二岁接触电脑，他也是五十多岁的人，刘植在互联网上将生意做的风生水起，他的K。0产品同样销住世界各地，李棠华曾很自豪的告诉大家，国内知名的那些品牌男装上，几乎都有他公司的产品，虽然那裤钩是件小东西，却是不可少的配件。他为自己能将小产品做成大品牌、大市场而骄傲。
李棠华也曾笑言，今年十大网商竞选，他参加的晚了些，虽然最终没能入选十大，但是在这个过程中交到了许多朋友，学到了很多东西，他已经很满足了，明年的网商竞选，他会重新来过，让更多的人认识他的K。0产品，也让更多的人知道有位五十八岁依然在电子商务道路上前进的老网商。
无论明年李棠华是否参加网商竞选，也不论他参加后能取得什么样的名次，他的那不因年纪而放弃、不服输、奋发上进的精神非常值得我们学习。“每天前进一步，活到老，学到老”！李棠华正应了这句话。
中国服装网编辑 刘小菁
李棠华是谁？有人说他是个很有魅力儒商，也有人说他是个非常精明的商人，更有人说他创造了裤钩产品产销的神话……而我则有幸见到了这位传说中的“裤钩大王”——李棠华，从他的讲述中，我知道，李棠华与他的K.O裤钩并不是神话，而是他在用自己的行动和智慧改变着多年来人们对辅料商的 认识。
细分市场，发掘产品潜力
目前，网上对李棠华及大石（作者对 深圳市大石久恒实业有限公司 简称）的描述已有太多，大致可归结为：第一个请日本人用数千万的先进设备为中国人OEM生产的私营企业；第一个无偿为客户提供简易快捷的裤钩专用订制设备的贸易企业；第一个在短暂时间内拿下百强服装企业30%市场份额、年营业额过千万的企业；第一个说着一口流利英语却已过50的老网商、K.O不锈钢裤钩“大王”——李棠华；第一个“吃螃蟹”，将企业博客营销、外包给第三方企业（上海伟雅）来操作的企业。
小小的裤钩，之所以能够如此成功，我想这里面最重要的肯定与裤钩本身是密不可分的。李棠华向我介绍说，在总结了国内外裤钩的所有种类之后，他找到了K.O裤钩的市场突破口。用了近两年的时间开发出具有独特性能价格比优势的K.O环保（无电镀）不锈钢裤钩，并委托日本的专业裤钩厂家来为他OEM加工生产。这种100%防锈、防腐蚀的K.O 不锈钢裤钩，已经通过国际权威检测机构“ITS”的Intertek生态产品认证，完全符合欧美环保标准，其价格还低于传统的铜质裤钩。为了能够完全战胜对手，到目前为止，李棠华已拥有四项与K.O裤钩相关的专利。他让K.O裤钩实现了自身的含义——真正击倒对手。
换位思考，互利双赢
李棠华很欣赏这样一句话：“心中无对手，无敌于天下”。他总说，不管我的竞争对手在做什么，我首先要做好自己的工作——想客户所想，为客户解难。正是这种真诚的关怀，李棠华赢得了他的客户的信赖。
最值得一说的就是使用李棠华的产品，他则会免费提供最新的订制设备给厂家使用，从而使这些厂家在使用这些免费机器时，让裤钩的损耗率下降为零。李棠华介绍说，使用优质的专用订裤钩机，可以减少损耗。这个行业里一般的裤钩正常损耗率在7-13%之间，而用我们的K.O裤钩配备专用订裤钩机可以保证零损耗。由于技术的合理性，李棠华通过自行研发的K.O两爪裤钩的强度通过国际权威检测机构的测试，远远高于目前传统的三爪裤钩。
李棠华平时注意观察客户的需要，把这样的需要变成自己的服务内容。李棠华说，我有一项专利，是无孔防抽丝裤钩底座，为什么有这样的产品呢？前几年流行过做休闲裤的复合面料，及真丝面料、麻料，用传统裤钩按常规订制的话表面会起皱，会使面料产生抽丝和褶皱的情况，裤钩的锐角穿过底座孔隙的时候会产生表面不平整的现象，很难看。我们采用的是无孔的底座，中间仅有一条很细的缝隙，通过订裤钩机能使裤钩穿过这个缝隙。这种工艺彻底杜绝了面料被卷入孔隙后（如真丝面料及麻纱面料，尤其是高档进口精纺全毛面料等）引起的抽丝起皱的问题，深受厂家欢迎。
李棠华也认为，自己追求的是市场占有率，而不是追求单纯的利润率，如果对方是生产企业，自己就会采取弥补的方式，把新研发出来的产品作为赠品送给对方使用。通过这种换位思考，李棠华与自己的客户之间做到了互利双赢。这也正是对“利基战略中的市场利基者可以依据其所提供的附加价值收取更多的利润额”理论的标准的诠释。
手记：李棠华与K.O裤钩不是神话
第一次见到李棠华是在07年国庆前的一个礼拜一，两个小时的畅谈让我感觉时间过得飞快。与他的谈话是没有任何的压力的，时而开怀大笑，时而幽默风趣。他身上自始至终都散发着对服装事业的热情。
李棠华一直都有个愿望：“让服装企业少花钱，用最好的产品，增强环保意识，使中国的裤装能与国际品牌媲美，早日结束泱泱服装大国为他人做嫁衣的局面。”为此，深圳市大石久恒实业有限公司专门预备了最先进的气压式专用订裤钩机100台，以便无偿提供给有生产实力的服装企业使用。如此一来不但提高了裤装的档次，同时也让消费群体认识到裤钩的重要作用，懂得如何挑选裤装，让裤钩脱落之类的烦心事不再发生！ 在此，我也将此项提议特别在中国服装网上提出，希望我们能与李总一样，为中国的服装企业的发展尽自己的一些微薄之力。（文/刘小菁）
【关键词】 裤钩 不锈钢裤钩 KO裤钩 大石裤钩 休闲裤裤钩 西裤裤钩 女裤裤钩 职业装调节扣 生态认证不锈钢裤钩 李棠华 点亮博客营销圈
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利基（niche）（商业用语）：是指针对企业的优势细分出来的市场，这个市场不大，而且没有得到令人满意的服务。产品推进这个市场，有盈利的基础。在这里特指，针对性、专业性很强的产品。（引自《环球科学》2007年第二期《家家都有机器人》）
亲爱的朋友，请支持一位执著的老网商，因为赶上了电子商务的好时光，他荣幸地入选2007年度中国杰出内贸网商，他是共和国的同龄人，更是阿里巴巴的忠实拥趸，他的胸中还跳跃着一颗年轻的心，涌动着奔腾的激情，他曾经当面对马云说过，老网商要争当2008年首届国际网商大会的中国十大网商！为实现自己的梦想，他必须脚踏实地，一步一个脚印的去努力拼搏…..
李棠华今天有这份自信来[赢在中国]，展现老男人的魅力；明年更要在首届国际网商大会向世界展示中国老网商的风采，希望朋友们用您的热情来支持！
李棠华相信：赢在中国，赢在世界—勇在壮心不老，志在敢于拼搏！晚霞虽有瑰丽的瞬间，朝气蓬勃毕竟属于早上八九点钟的太阳！亲爱的朋友们，你们一定都能成功！谢谢大家！
