[点亮]环保裤钩K.O品牌钩住点亮博客营销团队 YC
作者：黄一哲
2007年8月17日中午一点,深圳大石久恒实业有限公司总经理李棠华先生在阿里巴巴[博客营销讨论和实践]群和[点亮]博客营销团队召开了新闻发布会,就他公司的产品不锈钢裤钩回答了与会的网友们的问题,会上问答特别热烈.
这次新闻发布会,不仅是对环保裤钩的宣传营销会议,更主要的是[点亮]博客营销团队利用博客的形式对一家企业和产品进行全方位宣传和营销的大会,这次大会会被博客营销史学家记录在历史应有的高度.
深圳大石久恒实业有限公司总经理李棠华以他商人的敏锐,第一时间感觉的了[点亮]博客营销团队的成立,不仅可以比广告公司在互联网上做的更出色,它的成立本身就是一个博客营销的产品,所以他第一时间,就用K.O生态认证不锈钢裤钩,又叫环保裤钩紧紧的钩住了[点亮]博客营销团队的心,在今后半个月里,将有上百篇文章为李华棠呐喊助威.
[点亮博客]:http://blog.china.alibaba.com/blog/blogmarketingdl.html
[黄一哲博客]http://zhlwwmy.blog.china.alibaba.com/
[点亮] 李棠华是怎样让日本人为自己OEM生产K.O裤钩的？
指间柔沙
六年前，日本一家铜裤钩的生产厂家找到李棠华，希望李棠华能够做铜裤钩在中国的总代理。李棠华做了一个市场调查，了解到铜裤钩很难做，原因是中国的裤钩是铁的加电镀，价格便宜，而铜价却在上升，两者价差太大。
但是李棠华的调查不是据守一偶。他对裤钩原来是外行，想象中裤钩的生产基地应该是中国，外国人不可能染指。但是一调查才发现，这个小产品并不是固若金汤的。中国的铁裤钩因为电镀，不环保，并且容易生锈，一定没有市场。铜裤钩不生锈，但是价格高。他想，为什么不选用其他材质呢，比如不锈钢材质？
主意确定，为了保护自己的设想，李棠华对生产不锈钢裤钩设立了许多壁垒保护。他注册了K.O裤钩商标；他改进了裤钩的设计申请了专利；他又发明了制钉机；他签订了保护性的合同。同时，他又仔细调查了日本人的机器，一个就要上千万，国内模仿生产成本和投资太大。万事具备，他开始下单，让日本人按他的设计OEM生产，每单的数量很大，让日本人大吃一惊。
现在，不锈钢裤钩的市场保护很好，它比电镀裤钩环保。它比铜裤钩价格低。李棠华的下一步目标是改变老板的思维，不但是西裤，争取休闲裤裤钩和女裤裙裤钩都用不锈钢裤钩。这位深圳大石久恒实业有限公司的总经理说，那是一个比西裤大几倍的市场。
Made in China 的美国警服也用K.O裤钩
数月前，接一青岛厂家的订单。起初，厂家只说是出口美国的服装，于是我们推荐了标准美国款式的#495型K.O环保（无电镀）不锈钢裤钩。发货后不久，厂家又提出要换#498型的，原因是美国客户经测试比较后，认为#498型K.O裤钩的强度与拉力更有优势，确认今后都用该型号，而这批订单是美国警服。我们及时换货满足了客户的要求也得到了厂家的好评。
这是一组我在美国拍摄的警察照片
美国警察既有肥佬也有帅哥
了解K.O裤钩：http://oishiko.cn.alibaba.com/athena/companyprofile/oishiko.html
裤钩脱落的尴尬与后果
再好的裤子，如果裤钩出问题，会是怎样尴尬的局面？
才买的一条新裤，刚穿了没几回裤钩就掉了。
抱怨裤钩吗？NO！绝非如此！
生产这条裤子的厂家可能没意识到，正是这不起眼的小裤钩引来了麻烦：
牢骚：质量这么差的裤子还花了我XXX元！居然还号称XX获奖产品？！
投诉：找卖xxxx厂家生产的xxx品牌裤子的xxx商场（或专卖店）退货！！
广告：退货（或换货）时在现场的目击者及事后不断引伸出众多人的亲朋好友，同事邻里，扩散负面影响：千万别买XXX厂的XXX牌子的裤装，质量太差。
如果你是消费者，会选择徒有一个好听的洋名字，价格不菲，却连最小的裤钩都用劣质品的所谓名牌裤装吗？
如果你是经营者，会因小失大，让一颗老鼠屎坏了一锅汤吗？见微而知卓–打造品牌裤装，从选用好裤钩做起！
8月初，我去拜访一家新客户，老板是位美籍华人，在上海近郊自设颇有规模的服装厂，全部生产美国订单，看到用我们无偿提供的K.O裤钩专用订钩机将荣获Intertek生态产品认证，符合欧美环保标准的K.O环保（无电镀）不锈钢裤钩准确，牢固的订制在国际知名品牌Calvin Klein (CK)， Perry Ellis 裤装上时，一种自豪的满足感油然而生！
裤装要直面众多的消费群体，常言道：好货不便宜，便宜没好货。K.O裤钩以绝对的性能价格比优势可以做到好货也不贵！
哪怕对付超重量级的美国消费者，K.O裤钩的强度和拉力都是绰绰有余的！！
欲了解K.O裤钩，请点击：http://oishiko.cn.alibaba.com/athena/companyprofile/oishiko.html
图1/图2： 忙碌在意大利威尼斯水城的游览
交通工具
——古老又豪华的Gondola小划艇
图3 ：李棠华经营的另一类产品
——Gondola 510 系列按扣
这是日本Gondola商事的荣誉产品，由其在
上海的独资企业生产。本公司是该产品在
中国最大的代理商。
转自点亮博客——[点亮] 举办大型博客营销新闻发布会
[点亮] 举办大型博客营销新闻发布会 深圳大石久恒实业有限公司总经理李棠华回答博友问题
时间：2007年8月17日（周五）下午1：00
地点：网商故事聊天室
题目：借助你的博客，看看博客营销能够走多远？
说 明
[点亮] 团队成员黄一哲在8月13日的博文《博客营销有捷径吗？》一文中指出：“我觉得[点亮]本身就是一种探索,当然每个人的出发点不同,思考问题的方法就不同,有的人只关心博客营销的方法,有的人关心博客营销这片蓝海能给自己带来什么样的机遇,能在多大程度上提高自己的人生追求,无论怎样我们都需要艰难的寻找和摸索.我想就追寻一个原则:博客营销能给投资者带来什么样的收益?具体的方式如何?我建议我们这个团队,是不是把上面两个主题作为研究的方向,可以做些实际的实验,比如以团队的名义,先为一个企业的营销和品牌来一次实战,自己做不到,又怎样说服别人相信呢?
[点亮] 团队认为，黄一哲提出的问题是一个很实际的又是大家关心的问题。这个问题只能够向实践要答案。感谢深圳大石久恒实业有限公司总经理李棠华（广州赛区10强网商），它希望首先购买这个“产品”。他的出价是3000元以内。
[点亮] 的试验是：
1、 举办大型网上博客营销新闻发布会，由深圳大石久恒实业有限公司总经理李棠华回答博友问题，出席会议的由[点亮]团队、[写手]团队成员，有兴趣的网友博友。出席成员可以自由向李棠华总经理询问各种关于产品和销售的问题。
2、 在七天时间里写出关于K.O裤钩产品的各种文章，要求文章里有指定的10个关键词其中的五六个。所写的文章要求成员：发在自己博客上和点亮博客上。对于论坛及其它博客平台，百度空间，及行业网站（比如中国服装网、中华服装网，广东服装网等）自愿选择发文章。
3、在8月24日（上午十点开始统计当天的google、百度、雅虎三大搜索网站前三页上10个关键词的出现情况，搜到的文章只要是8月17号以后在自己阿里博客上及点亮博客上发的文章都算（包括其它网站转载的大家的文章，只要能证明是转载大家博客里有的文章）。这项工作由点亮团队的成员更上一层楼，王利锋，智愚缘聚具体负责。
4、十个关键词在新闻发布会上公布。
5、现金分配方法：按照点亮分的方法，点亮对三个搜索引擎的前三页按照比重，分别设置为排在第一页的每项100分，第二页的每项50分，第三页的每项20分。用3000元除以总分值。按分值统计给大家换算成现金。
[点亮] 认为，这是一个试验，可能缺少经验，但是我们都想看一看结果。我们希望大家能热情的支持这个试验。
