[点亮]从锈裤钩的遭遇，谈李棠华的不锈钢裤钩

      作者：吴昊

     上世纪九十年代初，那时女孩子很流行穿高腰裤，一次与爱人去广州玩，她在东山百货里面选了一条白色的高腰裤。那时她的身材也挺好的，穿起来特别好看，很可惜穿过三次就没再穿了，因为裤钩生锈了，衬在白色的裤子上特别难看，只好放在箱底，但是这是作为旅游出去买的礼物她还保存了很久。

  导致裤钩生锈的原因是，一次，我与爱人去海边玩，因为事先没有准备游水，所以没备泳衣，见到海里游玩的人多，于是我们也下去了，那天她就穿着那条白裤子。就是因为泡了海水裤钩生锈了，那条裤子不好再穿。

  其实只要不防锈的裤钩经海水一泡后都会生锈的，只是白色的衣服更显严重。如果是单单裤钩生锈还无所谓，但生锈后裤钩的锈迹直接渗入衣服上，令裤子外面都显出锈迹。一件很爱惜的衣服就因为海水一泡生锈而浪费了。

  上周在博客群中分享了深圳大石久恒公司李棠华总经理，关于不锈钢裤钩的优点分析，如果十年前都有不锈钢裤钩，那么就不会让一条很喜欢的裤子因为生锈而丢了。

   据深圳大石久恒有限公司李总说不锈钢裤钩看似简单，从选料到生产还有很复杂的过程，且那生产机械价值也近千万，目前生产该类裤钩的机械市面上仍少有，一些大的服装公司需要用到有生态认证的不锈钢裤钩几乎都找他要货。

    在论坛的博客上早有网友说李棠华的小裤钩大学问 ，据了解他的裤钩在阿里巴巴上已是第50次标王，其中主要有；裤钩、不锈钢裤钩、K.O裤钩、大石裤钩、休闲裤裤钩、西裤裤钩、女裤裤钩 、职业装调节扣 、不锈钢裤钩等。

  真正在阿里巴巴博客上动真格李华棠可能还是第一个，点亮博客营销圈成立后不久，李总就瞄上了这个博客群体。然而点亮营销博客圈的成员，在以集体的力量响应这个“新的博客营销模式”，到底能出多大的成绩，这是给博客营销人的一次大考验，也是检验博友们在关键字在强化与优化的重要一环。

点亮]从锈裤钩的遭遇，谈李棠华的不锈钢裤钩

作者：吴昊

     上世纪九十年代初，那时女孩子很流行穿高腰裤，一次与爱人去广州玩，她在东山百货里面选了一条白色的高腰裤。那时她的身材也挺好的，穿起来特别好看，很可惜穿过三次就没再穿了，因为裤钩生锈了，衬在白色的裤子上特别难看，只好放在箱底，但是这是作为旅游出去买的礼物她还保存了很久。

  导致裤钩生锈的原因是，一次，我与爱人去海边玩，因为事先没有准备游水，所以没备泳衣，见到海里游玩的人多，于是我们也下去了，那天她就穿着那条白裤子。就是因为泡了海水裤钩生锈了，那条裤子不好再穿。

  其实只要不防锈的裤钩经海水一泡后都会生锈的，只是白色的衣服更显严重。如果是单单裤钩生锈还无所谓，但生锈后裤钩的锈迹直接渗入衣服上，令裤子外面都显出锈迹。一件很爱惜的衣服就因为海水一泡生锈而浪费了。

  上周在博客群中分享了深圳大石久恒公司李棠华总经理，关于不锈钢裤钩的优点分析，如果十年前都有不锈钢裤钩，那么就不会让一条很喜欢的裤子因为生锈而丢了。

   据深圳大石久恒有限公司李总说不锈钢裤钩看似简单，从选料到生产还有很复杂的过程，且那生产机械价值也近千万，目前生产该类裤钩的机械市面上仍少有，一些大的服装公司需要用到有生态认证的不锈钢裤钩几乎都找他要货。

    在论坛的博客上早有网友说李棠华的小裤钩大学问 ，据了解他的裤钩在阿里巴巴上已是第50次标王，其中主要有；裤钩、不锈钢裤钩、K.O裤钩、大石裤钩、休闲裤裤钩、西裤裤钩、女裤裤钩 、职业装调节扣 、不锈钢裤钩等。

  真正在阿里巴巴博客上动真格李华棠可能还是第一个，点亮博客营销圈成立后不久，李总就瞄上了这个博客群体。然而点亮营销博客圈的成员，在以集体的力量响应这个“新的博客营销模式”，到底能出多大的成绩，这是给博客营销人的一次大考验，也是检验博友们在关键字在强化与优化的重要一环。

[点亮]【拍案惊奇】裤钩与纽扣的对话

        作者：长剑三尺

          深圳大石久恒实业有限公司在老总李棠华不锈钢裤钩、 KO裤钩 、大石裤钩 、休闲裤裤钩 、西裤裤钩 、女裤裤钩 、职业装调节扣 、生态认证不锈钢裤钩等各类产品已经很成气候。同时李棠华KO。并且，现在市场上KO的名气也越来越响。KO是英文knock out的缩写，它有在比赛和对抗中击败、击倒对方之意。用KO做自己品牌的商标，本身表明了李棠华KO商标的问题，那就是要警惕经济生活和市场中的“全庸”现象。

[点亮]—学习李棠华裤钩（大石K.O）四两拨千斤的营销方法

作者：闻香拾女人

        几天前， 点亮博客营销圈发起人，以李棠华的裤钩产品，做了一次博客营销案例，实战演习。

        由此，我知道有个做裤钩的李棠华先生，四处打听什么叫裤钩，后来黄一哲先生告诉我是，裤子拉链上的一个部件。真是孤陋寡闻，可能穿裙子的时间比裤子多而已。不过裙子拉链的附件是否也叫裤钩？

        据说这次活动，由李棠华先生赞助 点亮博客营销圈 3000元来做试点的，虽然是个不大的数目，但说明用这种方式，20多个写手，一起为他软性的宣传，他的裤钩，他的大石，他的K.O，达到了四两拨千斤的效果。

        而我也在这次活动中，了解到他的环保裤钩产品，他的企业叫大石公司，他注册的新商标为K.O。

        甚至还在互联网上，搜索起那几个关键词：“： 裤钩 不锈钢裤钩 KO裤钩 大石裤钩 休闲裤裤钩 西裤裤钩 女裤裤钩 职业装调节扣 生态认证不锈钢裤钩”

       李棠华的这次营销是成功的，至少我知道了裤钩。

         跟着团队一起探索博客营销，跟着团队一起进步，学习李棠华的裤钩营销

        [点亮] 李棠华营销方法：卖产品送产品的配套机器免费使用

        作者：华礼兄弟

        李棠华说，因为我们要求生存，我们除了拿产品的质量来说话，（当然产品的质量是指产品的性能价格比而言），另外还要服务好。我们的一个办法，使用我们的产品到一定量，会免费提供给厂家使用我的最新定制设备，从最初引进的脚踏机、手压机，我们已经开发出第三代最新型的气动式的裤钩机，配备激光定位仪和有保护措施的安全装置，而且可以兼用的裤钩专用压模，甚至是最新的双钩压模，这些免费给厂家使用，使他用我们的机器定我们的不锈钢裤钩，从而达到损耗率是零。
李棠华认为，因为我们要求生存，我们除了拿K.O裤钩产品的质量来说话，（当然产品的质量是指产品的性能价格比而言），另外还要服务好。我们的一个办法，使用我们的产品到一定量，会免费提供给厂家使用我的最新定制设备，从最初引进的脚踏机、手压机，我们已经开发出第三代最新型的气动式的裤钩机，配备激光定位仪和有保护措施的安全装置，而且可以兼用的裤钩专用压模，甚至是最新的双钩压模，这些免费给厂家使用，使他用我们的机器定我们的不锈钢裤钩(休闲裤裤钩，女裤裤钩，西裤裤钩等)，从而达到损耗率是零。

        李棠华发现，使用好的裤钩机，可以减少损耗，他为客户着想，就研究好的裤钩机。李棠华说，据我所了解，这个行业里一般的裤钩正常损耗率在7-13%之间，而用我们的裤钩可以保证零损耗，这样的情况下我们裤钩机定制出来的裤钩，它的强度通过国际检测机构权威显示，我们两个爪的达到19.8，国内三个爪的裤钩定的很牢，我们两个爪的牢固更好，我们不在于几个爪，而是取决于技术和合理性。
李棠华平时注意观察客户的需要，把这样的需要变成自己的服务内容。李棠华说，我有一项专利，是无孔防抽丝裤钩底座，为什么有这样的产品呢？前几年流行过做休闲裤的复合面料，有真丝面料、麻料，常规定制的话表面会其皱，会把面料产生抽丝和褶皱的情况，底角穿过间隙的时候就产生表面不平整的现象，很难看，我们采用的是无孔的底座，中间有一条很细的缝隙通过裤钩机把裤钩穿过很小的间隙时，李棠华说：即时的穿过间隙，杜绝了面料被卷进去或者是像真丝的面料跟麻纱的面料引起构思起皱的状况，非常受厂家欢迎，尤其是高档的进口精纺全毛面料。

       李棠华也认为，自己追求的是市场占有率，而不是追求单纯的利润率，如果对方是生产企业，自己就会采取弥补的方式，把新研发出来的产品作为赠品送给对方使用等等。

[华礼]http://lhl661208.blog.china.alibaba.com/
[点亮] http://blog.china.alibaba.com/blog/blogmarketingdl.html

图1：拉斯维加斯的哈雷咖啡馆

图2 ：纽约第五街的星巴克咖啡馆

图3 ：纽约第五街的欧罗巴咖啡馆

朋友，悠闲时请过来放松一下自己的眼球，

或许有合你口味的内容。

快乐需要与大家一起来分享,欢迎回帖预订.

李棠华恭候朋友的朋友的朋友们一起光临！！

         [点亮]K.O裤钩与点亮全接触

         作者：更上壹层楼

         今天,点亮博客营销圈进行了第一次活动,和K.O裤钩来了一个全接触.深圳大石久恒实业有限公司总经理李棠华先生回答了朋友们提出的一系列问题,下面先从主持人的6个问题来初步了解一下其公司和产品.

问题1， 请李总介绍一下裤钩这个产品？裤钩有多少种？为什么不锈钢裤钩最好？最环保？
李棠华: 裤钩是一种裤装上很关键的金属小配件。分钩与袢两部分，分别订于拉链上方的裤腰两端,用于固定裤腰(将钩卡在袢内)。
李棠华: a.从材质区分：铁、钢、铜合金（统称铜）、不锈钢……b.从外形区分：二爪、三爪、四爪、无孔底座、管状底座。c.从环保要求区分：普通电镀（镀镍或镀黑镍）、无镍电镀（镀锌或镀锡）、检针对应裤钩、环保（无电镀）生态认证不锈钢裤钩……
李棠华: 不锈钢裤钩的优点：拉力特强、100%防锈、环保（无电镀）、无镍、无铅、防氧化能适应水洗、漂染、酵素处理及免烫定型处理。（市场上自称不锈钢的电镀裤钩不属此列，不锈钢的黏着力非常差，很难电镀处理）独家产品K.O环保(无电镀)不锈钢裤钩已通过国际权威检测机构“ITS”的Intertek生态产品认证，取得与国际市场接轨的通行证，被国内外众多的服装厂商广泛用于男裤、女裤、西裤、休闲裤。

问题2， K.O裤钩是哪里生产的？为什么模仿困难？您建立了哪些壁垒保护？
李棠华: K.O不锈钢裤钩是在日本生产，由本公司委托日本大石金属工业株式会社OEM生产。由于不锈钢的强度和韧度与普通铜质、铁质材料区别甚大，必须拥有非常先进的设备，整个这一套投资如果合人民币的话应该在上千万甚至要过亿，我是借用日本工厂现有的尖端设备让他们进行OEM生产
李棠华: 就是说用牛刀杀鸡，做这种传统的小金属制品,最早把机器订制工艺引进到中国来的，结束手工订制裤钩的传统手工作业方式。
李棠华: 我注册了K.O商标，作为裤钩的品牌来推广。
李棠华: 申请了相关订裤钩机专用压模的3项专利，及防抽丝裤钩底座的专利。我的产品不断被人模仿，但是从来没有被超越。
李棠华: K.O环保(无电镀)不锈钢裤钩已通过国际权威检测机构“ITS”的Intertek生态产品认证，取得与国际市场接轨的通行证。
李棠华: 有一定产量的专业的服装厂商，可以免费使用我们最新的配备激光定位仪及安全防护装置气压式专用订裤钩机。
李棠华: 我们有完善的产品跟踪服务。

问题3， 您的销售主要是靠网上进行的，您已经50次成为“裤钩”标王，谈谈经过？
李棠华: 我们的销售主要是靠网上进行的，因为公司都要求客户款到发货，首先我们是请客户在阿里巴巴里查询我们的企业介绍、和诚信度、以及阿里巴巴等其他媒体（经济日报）等对我的报道。让客人信服我们是一家有诚信度极高的公司。 从2005年起深圳市大石久恒实业有限公司已夺得关键词”裤钩”"调节扣”等标王50次。我们认为关键词的竞价不仅是企业实力的较量，更是对产品本身的质量、性能、价格、服务、品牌等综合能力的一种自信、自尊的体现。
李棠华: 关键词竞价让客户很容易找到我们，而且我们会提供完整的样品给客户，让客户货比三家。详情请浏览：http://blog.china.alibaba.com/blog/oishiko/article/b0-i2468562.html
李棠华: 通过这么多年的努力， 一、投放电视广告的大部分中国品牌男装；二、2006年全国服装100强企业中的30%；三、国际知名品牌：Haggar 、Calvin Klein（CK）、Perry Ellis 、Next、M&S、Tesco、 Ports……；四、接欧美订单的外贸公司，OEM加工企业
李棠华: 都在用我们的产品。
李棠华: 推广的方法，相对国内服装企业我们会告诉他一、哪里大品牌在用我们的产品；二、当地的哪些品牌在用K.O裤钩；三、如果上述品牌在当地有专卖店的话，请他们自己去专卖店亲自鉴别是否用K.O裤钩；

问题4， 上海伟雅说您是傍大品牌来推广自己的产品的？您是怎么做的？
李棠华: 对外贸加工企业我们会着重宣传我们产品与国际接轨的优越性，而且跟铜裤钩相比，具备的绝对性能价格比优势。告诉厂家，国际知名品牌：Haggar 、Calvin Klein（CK）、Perry Ellis 、Next、M&S、Tesco、 Ports……都是我们的常年客户。这样很容易被新的客户确认、采用。

问题5， 您很注意样品的赠送和说明，曾有10张身份证的说法，介绍一下？
李棠华: 请看一下我们派发样品的清单！ 1。 K.O不锈钢裤钩样板卡。产品整体的外观，产品的光洁度，订制后的效果一目了然；
2. K.O不锈钢裤钩实样。每款2~3副分装小胶带内；供鉴别裤钩的外型、强度与精 度，便于客户货比三家；
3. K.O裤钩的订制实例拉力条。让客户亲自动手来测试K.O裤钩的拉力强度；
4. 国际权威检测机构“ITS”颁发的Intertek生态认证证书复印件。与国际接轨，可畅行欧美市场的绿色环保通行证；
5．Intertek检测报告复印件。K.O裤钩的各类真实、优异的技术参数；
6．介绍日本OEM生产基地，大石金属工业株式会社在日本的冈山工场、尖端设备及产品简介的彩页，展示雄厚的生产技术实力；
7．介绍裤钩国际流行趋势，欧美知名品牌女裤、休闲裤、广泛使用裤钩的实例彩页（36张精选照片系李棠华先生考察美国市场时实物拍摄）。让客户及时了解国际流行趋势的信息；
8．国际流行款式双排并列裤钩的订制实例。适应国际流行款式的需要，自行开发可同时订制上下两副裤钩的双工位兼用压模，为企业提供更高效的新式武器，可省时省工；
9．产品宣传小册（机器、裤钩综合优势简介，对有规模的专业厂家会免费提供机器使用）；
10．印有Intertek授权标志，阿里巴巴诚信通会员、“信用活档案”标志的名片。让客人对我的诚信和产品的定位有显著的认知。
李棠华: 我们认为，好的销售从样品细节做起。像裤钩这样的小产品，也要严肃对待，一丝不苟。我们不但对专业的服装厂家实行免费赠送样品等，而且还承担全部快递费用，光样品的快递费每月都达两千余元。
李棠华: 许多客户夸奖我们，一个拥有10张身份证的产品，尤其是拥有国际一级检测单位的证明，当然能够彰显其不平凡的质量。我们的这个小例子，对做小产品的企业，可能会有启发。

问题6， 在中国服装100强里，有1/3企业已经用了您的产品。您在市场开拓中遇到什么新问题？
李棠华: 有些新问题，不是产品性能和价格的问题，而是有些采购人员会阻止产品信息传递到高层的问题。当我们遇到企业高层却很容易沟通，甚至直接拍板采用K.O裤钩。
李棠华: 比如：有一家浙江厂家，采购经理是老板的堂兄，最早订了我们一小批K.O裤钩，我们也提供了1台机器，很久没有追加订单，碰巧我在麦德隆超市发现有卖他们工厂的西裤，但用的全部是仿冒品（用我们无偿提供的机器订制劣质裤钩），我与对方总经理交涉要求将机器退还我司，之后他们查实是采购经理搞鬼，又开始用我们的产品，这样的例子在我们采取多种壁垒后会减少。
李棠华: 加上K.O裤钩的知名度的提升，更多厂家对我们的产生信任度和依赖度也在增加。

有网友问: 请问李总,你认为博客营销能解决你遇到的新问题吗?
 李棠华: 我发现，博客营销能解决大问题，我能让广大消费者充分了解K.O裤钩的优越性以及裤钩在裤装上起到的关键作用，裤钩不牢会出现很尴尬的问题．
 李棠华: 让消费者懂得如何挑选一条合格的裤子。光有洋品牌，动辄价格昂贵的并不一定是好裤子，见微而知卓，连小配件都用劣质的，品质能好吗？！况且，我们的产品价格比普通的铜裤钩还便宜。我们本着让厂家少花钱买最好的产品的宗旨，让更多的厂家生产优质的裤装让消费者安心穿着。更希望中国的服装品牌能早日走向世界。
 
 有网友问: 点亮博客是个新生事物，李总也亲身接触了点亮博客，请问：以您的眼光来看，点亮博客该如何发展，如何运作，如何管理—–
 李棠华: 我觉得博客营销的学术讨论是一个很重要的方面，我是看到那么多博客营销高手云集[点亮]包括筷子先生也是我经常去学习的博客高手，另一方面，点亮聚集了营销、策划、翻译、网络技术。。。综合能力的“超人”，我个人认为，他的能力会盛于广告公司，同样，博客营销作为一个产品，我看到他的强大的生命力。我希望他走一条不同于普通媒体的创新道路，因为他可以整合互联网电脑技术、文字等多方面的优势，又有无限想象的空间和传播速度，就是[点亮]的亮点！
 
 有网友问: 李总说到：有些新问题，不是产品性能和价格的问题，而是有些采购人员会阻止产品信息传递到高层的问题。当我们遇到企业高层却很容易沟通，甚至直接拍板采用K.O裤钩。。。
 李棠华: 我现在就想利用博客这个空间，引起更大的关注，消费人群都知道裤装使用好的裤钩是非常必要的，KO裤钩本来就不贵，每个厂家都用得起。KO裤钩是性能价格比最优越的裤钩！
 
 可见，李先生对博客营销寄与了很大的希望和很高评价．

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