[长剑三尺]谁动了李棠华的裤钩？

K.O 发表于 营销活动 分类，标签: , ,
23 八月 2007
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谁动了李棠华的裤钩？
          小小的裤钩引发了博客营销实战，这是博客营销历史上应该留下的一笔，这次活动是一个草根网商和一群草根博客所发起。短短几天，李棠华的裤钩被人大量挪动，犹如一潭死水被众多裤钩投入，激起众多水花。其中有很多因素值得思索。
        博客营销的概念炒了很久，理论文章无数，但仅限于此；博客营销研究停滞不前，其原因有：
       1．没有实战的案例，让人无法信服。空泛的理论，短暂的激情是无用功。
       2．没有找到盈利的商业模式。没有利益也就没有动力，没有动力的战车只是一堆废铁。
       3．众多的博客网站只把眼光盯死在企图靠所谓的“名人博客”挂广告盈利，忽视了博客营销其实可以十八般武艺一起上。
       沉寂的博客江湖终于被一群江湖草根搅动，并搅得是风生水起。江湖侠客们没有名门秘笈，使用的是自创的武器。“钩”这个冷兵器时代的常用武器被重现江湖，在这群草根们的使用下锋利无比。这是一次实在的、有组织的实战，其案例将载入博客营销的史册。
         这次实战比武的意义还在于找到了新的博客营销盈利模式，不走广告路，另辟捷径，靠提升企业和产品的知名度和影响力来赢得客户的满意，从而让客户买单。此例被称为“K.O模式”。活动还未结束，又有新的企业排队将复制此模式。可以预言：此次仅是一次实战练兵，大戏还在后头。
          博客营销的历史注定将由草根来写。英雄不问出处，江湖本无辈。至于武器，陈咬金的板斧和关云长的青云偃月刀同样可以载入史册。此时，再问：谁动了李棠华的裤钩？已经没有意义。此钩虽非彼钩，但“钩住了客户，钩来了写手，赢得了利益”是不争的事实。
沧海笑，滔滔两岸潮；草根博浪记今朝
苍天笑，纷纷网上潮，谁负谁胜已知晓
江山笑，烟雨遥，涛浪淘尽浮尘网事知多少
清风笑，打破寂寥，豪情化作群英浮雕
作者:长剑三尺(点亮团队成员)

李棠华为什么选中不锈钢裤钩这个产品？

K.O 发表于 营销活动 分类，标签: ,
23 八月 2007
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        李棠华销售的产品，就是平常我们穿的西裤,休闲裤裤钩，女裤裤钩等，这样的产品中国已经打下一片江山，李棠华竟然敢在日本OEM生产，这是一个有趣的问题。

        李棠华说，因为我看到许多在市场上零售的西裤动辄几百块、上千块，如果西裤裤钩不好的话，影响穿着使用，对消费者有很多的后顾之忧，我之所以选择这个产品，因为看到它有非常大的潜在市场。

       中国有十几亿人，中国是服装加工的大的生产基地，全世界有很多的服装都是在中国进行加工，然后出口到国外的，这样大的市场我能占到一席之地的话，也是非常大的市场了，所以我下决心专心、专业的做这么一个小小的产品。

        但是做这样的产品是困难的，在浙江已经把小产品这个王国已经奠定了，价格非常低，中国的小五金最大的产地就在浙江，比如说义乌、温州、桥头，当然还有广东阳江、揭阳等这些地方，但是李棠华有一个理念使他敢于向“小产品王国”挑战，这个理念就是市场变化，任何产品都没有永久的交椅可坐。

        李棠华说：原先我通过一个机会做了一个日本公司的中国总经理，这家日本公司有做五十年裤钩的经验，他们想发展中国市场，我做了中国总代理，产品也是差不多的，都是铜的、铁的、电镀的，这些产品都已经被中国浙江那些厂家占有很大市场，他们的价格也很便宜，当然质量方面也有好，也有差，这样的情况下我经过一段努力之后没有办法正面较量，我运用蓝海战略，我从技术上、材料上找出一条蹊径来，做出一个没有其它产品替代的产品来，带着这个问题，从做日本公司的代理转为由我自己动脑筋找材料来选择产品，开发产品委托日本公司进行OEM加工，三年以前我正式向日本公司下OEM定单，并且生产量越来越大的用不锈钢裤钩替代传统的铜裤钩进入中国市场，走了这样的道路。
       更多内容请继续关注后期的李棠华系列报道……

K.O裤钩博客营销活动第一天报道

K.O 发表于 营销活动 分类，标签: ,
23 八月 2007
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 [点亮] K.O裤钩博客营销活动第一天报道       
         作者：  指间柔沙
         昨天（8.17）下午1―3点举办完K.O裤钩博客营销新闻发布会以后，大家就开始积极投入到这次活动的报道中来。其实在活动没正式开始以前，团队成员“更上一层楼”就已经在15日的时候写了一篇题为K.O裤钩的热身活动，把自己博客里”博客营销实践”目录还暂时调整成为K.O裤钩目录，可见对这次实践活动的重视程度。这篇热身活动的文章我注意到16日用裤钩搜索时就已经到google的第一页。
         从8月17号下午1点到现在为止，大家共为这次的K.O裤钩活动，写出十三篇文章，从李棠华总经理大石裤钩的产品，K.O裤钩商标的历史，到李棠华的生意理念，行业分析，裤钩类型（包括休闲裤裤钩、女裤裤钩及职业装调节扣）等都有所谈及。
          刚才用了一个多小时时间，把事先设定的10个和裤钩产品有关的关键词依次在google、雅虎、百度三大搜索引擎上测试，博客里文章已经上到搜索引擎前三页（有的是三个搜索引擎其中的一个）的团队成员有：上海伟雅、更上一层楼、散淡人生、黄一哲、指间柔沙、绿浣纱、名泽、节油杨、愚剑。第一天活动就有这样的收获，让大家的信心倍增。
          这两天我的贸易通上也接到很多朋友的留言，也有的企业老总电话联系我，对我们这次的实践活动很关注，寄予了很高的期望。
          正象我们团队里一位成员文章中所说：由于大石公司的介入，点亮博客营销圈会在企业博客营销实践的道路上走的更快，更重要的一点是点亮博客营销圈不再固封在一个研究、讨论的博客理论讨论小圈子里，点亮将直接渗透到企业的博客营销实践中去，这对于目前国内整个网络营销的研究都具有特别的价值与意义。纵观国内的网络营销理论研究和实践研究领域，2007年的中国网络营销研究已经停滞不前，对于这个行业里的专家也开始出现了迷茫，对于网络营销的研究陷入了困境，点亮博客营销圈立足博客营销的价值与实践，同时对国内网络营销的研究也将起到巨大推动作用。
 

李棠华K.O裤钩的战略选择

K.O 发表于 营销活动 分类，标签: , ,
23 八月 2007
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李棠华K.O裤钩的战略选择

         目录:K.O裤钩 李棠华

            李棠华的K.O裤钩是不锈钢裤钩，只有指甲大小，但是做得很精密，连裤钩上的K.O字样也清清楚楚。
 
            李棠华告诉我们，这种裤钩（休闲裤裤钩，西裤裤钩等）是日本大石公司OEM生产的。他说，日本大石公司在日本有五十多年历史，就像YKK一样，做裤钩非常有名，这是他们家族经营的产品，他们现在加工高附加价值的产品，比如说比较精密的小的金属配件的加工，从普通的金属材料到硅金属的冲压，用在比较精密的高端技术的金属冲压件，产品附加价值相对来说提高了很多.
在这个情况下他们花了很大的资金投资了非常先进的冲压设备，所有的线切割等都是用数码机械来完成的，整个这一套投资如果合人民币的话应该在上千万甚至要过亿，在这个前提下我借用日本企业的生产能力和先进的技术，就是说用牛刀杀鸡，做这种传统的金属制品，说是用牛刀，我这把也是借的，是借牛刀杀鸡。
这是李棠华的反向思维。用“牛刀”杀鸡，质量会好，但是可能成本和投入会高，但是李棠华向日本“借”牛刀，就无所谓投入了。

 
      
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       作者:指间柔沙(点亮团队成员) 

李棠华在循环论中找到:最好的竞争是没有竞争

K.O 发表于 营销活动 分类，标签: , ,
23 八月 2007
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         李棠华在循环论中找到:最好的竞争是没有竞争

        目录:K.O裤钩 李棠华
         我们来看看李棠华怎么来做K.O裤钩的：
1，决定做裤钩，因为这个市场大争取分一杯羹；
2，但是中国做裤钩的厂家太多，竞争厉害，分析以后，铁的不做（容易锈），铜的不做（老是涨价），电镀的不做（容易污染），做不锈钢裤钩吧（环保）；
3，怕中国企业跟风，委托日本企业OEM生产，日本企业的生产机器上千万元一台，跟风困难；
4，怕日本企业跟风，发明了新的不锈钢裤钩，获得专利保护，外加制钉机（购买裤钩多了就赠送）的发明和专利保护；
5，怕在中国的日本企业向日本本土的大石公司购买，一方面和大石公司签订条约，一方面降低价格，迫使在中国的日本企业也向他进货；
6，为了让日本大石公司降低价格，增加每个订单的订货数量，让大石公司吓一跳，说是从来没有见过的大订单；
7，利用中国浩如烟海的中国服装企业，大胆订货，但是允许小批量出货，为小企业服务；
8，在网上接单，节省营销费用，降低产品价格。
9，……。
 

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[绿浣纱]K.O的创始人网络挖金者李棠华（2）

K.O 发表于 营销活动 分类，标签: , ,
23 八月 2007
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K.O的创始人网络挖金者李棠华（2）
     认定裤钩
          他在来阿里巴巴之前，去过很多网站做广告，但一直都没有什么效果，结果来到了阿里巴巴，一切都变了。
          他一直记得，他上网上做生意，都是儿子带他上网做生意。如今儿子已经在国外，他经常在国外与国内来回奔波，看了许多风景，也从许多国际大牌的西裤上发现了裤钩的商机，好裤钩会使西裤走上经典。他把这些国际大牌西裤全部拍成相册。带回国内，做成画册，用图片说话，用国际大牌说话。在国内裤钩还没普及时，他已经认准了这一行，开始钻研裤钩的学问与质量考究。从此，认准了裤钩。
一直以来，他在裤钩上下了功夫，用料最好，通过日本代工加工，用了最新的工艺流程去打造裤钩。并提供买裤钩送钉机装钉的优惠新思路，使得大石K.O裤钩成功打入了市场。
        他认为，市场业绩70%的功劳来自阿里巴巴，他的用料上等，认真，诚信，更让他明白到这行的竞争力有多大。在国外的一些见闻，西方的服饰流行裤装深深地融入他的脑海。让他决心要为中国服饰走向国际知名品牌而出一份力。

 

作者：绿浣纱（点亮团队成员）

[指间柔沙]李棠华借人家的大品牌来宣传自己的小产品

K.O 发表于 营销活动 分类，标签: , ,
23 八月 2007
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李棠华借人家的大品牌来宣传自己的小产品

李棠华推广自己的产品的时候，用了一个很巧妙的办法，就是借人家的大品牌来宣传自己的裤钩(西裤裤钩,女裤裤钩等)小产品。

李棠华到美国去的时候，发现很多国际知名品牌用了他的产品，就连香港迪斯尼乐园每年使用的腰围调节扣也是用他的产品，他就想办法把K.O裤钩所有的技术指标告诉对方，希望对方在宣传品牌的时候一起宣传，做到双赢。

李棠华说，有一家很知名的品牌，福建的虎都，他们在他们的网站上说使用了日本K.O裤钩，解决了弊端，保证消费者的终身使用。虎都是一个很重视细节的品牌，这样的宣传也给K.O大石裤钩带来效果。

现在，李棠华又学会了用网络宣传自己和产品，他经常请客户关注网络，看网络是怎么宣传K.O的。他说，我的产品销售是阿里巴巴帮我做了一个见证人，帮我做了一个资信的见证人，我是阿里巴巴诚信通会员，我的名片也很别致，我把阿里巴巴诚信通会员的标志做在上面，诚信通是信用活档案，我对我所有的新客户，刚刚跟我接触的，我会说我的产品好不好，我的信誉好不好，可以在阿里巴巴查一查，客户对我的好评，阿里巴巴对我的评价，这么大一个官方网站，我出钱没有人给我做广告，我是靠做出来的，不是靠吹出来的。

 

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[指间柔沙]听说过裤钩也有身份证吗?

K.O 发表于 营销活动 分类，标签: , ,
23 八月 2007
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        听说过裤钩也有身份证吗?

        目录:K.O裤钩 李棠华
        李棠华给寻常小产品特殊身份证.李棠华认为，小产品不被人模仿，就要提高它的质量，然后给它特殊身份证。
 
        李棠华说，我是做了很多工作的，第一裤钩是很小的产品，国内好像没有人在裤钩的品牌上做文章，而我很早就注册了我自己拥有的商标，我们的裤钩叫KO，KO的意思就是拳击的缩略语。我从心里考虑，能把这个产品早日跟国际接轨，所以我花了很多的利器做这方面的工作，比如说检测、认证，所以我现在拿到了通向跟国际接轨的绿色通道通行证，我的产品已经被很多欧美大的品牌在中国做OEM的厂家指定使用，通过认证，很多欧美国家的定单非常愿意使用这个K.O裤钩产品。
 
        李棠华做的产品很小，但是做的保护工作很多。
        第一，建了K.O品牌；
        第二，申请了商标；
        第三，在短短的五年时间，花在这个小产品上的申请专利已有好几项了。
        李棠华说，我觉得做一件事情很不容易，要走得很远更不容易，所以我开发出这个新产品之后，采取了很多的跟进措施，比如说我是最早把那个机器定制裤钩(可以定制西裤裤钩,休闲裤裤钩等)的工艺引进到中国来的，从而结束手工定制裤钩的传统手工作业方式。这些都申请了专利的。李棠华说，没有及时采取保护措施，我的前期投入都全军覆没了。随着国家对知识产权的重视，以后对我的产品更有保护。
符合欧洲环保标    Intertek生态认证 供应生态环保           供应超薄型
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K.O裤钩：日本质量中国价格，李棠华用性价比赢天下

K.O 发表于 营销活动 分类，标签: , , ,
23 八月 2007
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K.O裤钩：日本质量中国价格，李棠华用性价比赢天下
        【简介】李棠华，深圳大石久恒实业有限公司总经理，阿里巴巴50次标王，中国第一笔博客营销大型实践活动投资人。
        李棠华的KO裤钩系列产品（不锈钢裤钩KO裤钩大石裤钩休闲裤裤钩西裤裤钩女裤裤钩职业装调节扣生态认证不锈钢裤钩等）大胆吃螃蟹，委托日本大石OEM加工，价格还是按照中国产品的一般价位，从而打造了目前市场上性价比最高的裤钩系列产品。李棠华不无自豪的说，原来流失的客户全找回来了，现在他的KO裤钩系列产品性价比最具竞争力！
        这个重要的创新和进步，为李棠华的KO裤钩系列产品赢得大客户的青睐奠定了基础。美国的HAGGAR英国的NEXT、香港的G2000等很多的国际品牌、国内著名的报喜鸟都成了李棠华的客户。
        小小的裤钩，有些人似乎并不在意，有没有多少的性价比好像不是很重要。可是正如李棠华所说，中国有13亿人口，在中国加工的西装就超过了13亿。这么一个庞大的市场空间，对于西装生产厂家来说，每个产品质量上升一个层次，就能多占有一些份额；每个产品的成本再降低一些，就相当于增加了大额的盈利。而这些，都被李棠华的KO裤钩系列产品占全了。
        这样算起来，企业不仅降低了成本，产品质量也由于KO裤钩的应用得以提升，必将是双赢的结果。
        也正如李棠华所说，双方有利，才能双赢。
【点亮博客营销圈】成员：奥博翻译 特别报道

[奥博翻译]李棠华：我总在想客户的感受

K.O 发表于 营销活动 分类，标签: , ,
23 八月 2007
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李棠华：我总在想客户的感受
        【简介】李棠华，深圳大石久恒实业有限公司总经理，阿里巴巴50次标王，中国第一笔博客营销大型实践活动投资人。
        李棠华是个很精明的商人。他的精明不是小聪明，而是真正在商场上能制胜的法宝，那就是用最高的性价比赢得厂家，用体贴入微的换位思考抓住终端客户的心。李棠华说，我经常要思考一下，客户用我的东西是什么感受，客户用我的产品会不会负担很重。
正是这种换位思考或者说是反向思考的习惯，让李棠华在厂家和终端用户之前取得了非常和谐的平衡。记得有人问李棠华做贸易里面很头疼的问题：会不会有厂商直接跳过你和客户联系。李棠华说了一个很好的例子：
        “有一家在国内以前有点知名度的辅料公司，也是跟另外一家辅料公司合作做代理，由于口碑不好日本公司不让它干了。然后找到与我合作的日本公司，说他们手上有很多的客户，也想当代理。日本公司说，中国的业务由李先生决定，要与他商量。又问签约几年，是不是到签约期满之后可跟他合作日本大石说没有期限，只要李先生说不做了才终止。这说明我的诚信度，他很满意我在中国的业绩，要靠自己做出来的，没有天上掉下来的馅饼。 ”
        我想，培养出这种信任度，没有很好的信誉积累，没有一颗时刻为厂商、为客户考虑的心，是很难做到的。
李棠华和他的KO裤钩的故事有很多很多，这里面闪耀的，除了商业文化之外，更多的是一种人性的光辉。
祝愿李棠华和他的KO裤钩越来越好。
【点亮博客营销圈】成员：奥博翻译 特别报道
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