《裤钩十问》之二：为什么钮扣是无奈之举？
《裤钩十问》之一：裤钩究竟有多少种？
连接裤子，一般用钮扣和裤钩，它们都是服装辅料的一部分。其中的裤钩由于用金属做成，我们称呼为金属裤钩，简称裤钩。 区分裤钩种类，可以从不同的角度来看。 a, 从材质区分：铁、钢、铜合金（统称铜）、不锈钢； b. 从外形区分：二爪、三爪、四爪、无孔底座、管状底座； c. 从环保要求区分：普通电镀（镀镍或镀黑镍）、无镍电镀（镀锌或镀锡）、检针对应裤钩、环保（无电镀）生态认证不锈钢裤钩。
作者:上海伟雅（点亮团队成员)
[点亮] K.O模式是草根网商一起实践博客营销的模式
作者:上海伟雅
2007年8月11日绝对是博客营销历史上一个值得记载的日子。阿里巴巴博客网站上29位草根网商组成“点亮博客营销圈”（简称[点亮]）。
8月12日，深圳企业家，也是优秀网商的李棠华，在看了[点亮]的成立公告以后，立即用商人的眼光指出：“博客既是媒介也是产品。我支持这样新型又有创意的媒介。更支持这个孕育着极强大生命力的独家产品。作为企业主，我郑重宣布：深圳市大石久恒实业有限公司第一时间向点亮博客营销圈订购该博客产品。”李棠华及时联系[点亮]，出资第一笔资金，让[点亮]试验博客营销在规定条件下的实践结果。
首先，[点亮]的29个成员，他们掌握的博客营销武器“土”得掉渣，甚至被理论界看不懂，但是很管用。这些都是他们在自己企业博客营销实践中总结出来的。K.O模式不过是提出一个考题：在规定时间将10个关键词进入三大搜索系统前三页。这是一个难题，但是[点亮]成员用各自的十八般武艺，都能完成。
李棠华的KO与虎都：不是简单的供销
深圳大石久恒实业有限公司的KO裤钩系列产品是知名服装大亨虎都的裤钩供应商。李棠华引述一家新闻媒体对的报道说，虎都所用的K.O裤钩，是最新型的环保产品（无电镀）不锈钢防抽丝裤钩，它的含镍量、防锈性能及强度测试符合欧洲环保标准（由国际权威机构“ITS”检测）。采用K.O裤钩，不仅能有效防止裤料抽丝等麻烦问题，还能承受起19.8千克的拉力，可以保证裤子在正常使用情况下不会发生断钩等令人尴尬的问题。
李棠华看到记者描述的这个细节时，很是感慨，觉得自己多年来对K.O裤钩质量的精益求精的工夫，总算没有白费。
李棠华的K.O裤钩与虎都的联手，绝对不是一个简单的产品供销关系。虎都是国际上服装大型企业。以虎都(中国)服饰有限公司为例子，注册资金近亿港元，厂房面积2万多平方米，中国西裤最大的生产基地之一。目前已成为一家集产品开发、设计研究、生产制造、市场营销为一体的专业化、系列化的服饰外资企业。从2004年虎都便先后连续被评为： “中国西裤市场产品质量用户满意首选第一品牌”、“中国500最具价值品牌”、“行业双百强单位”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”等称号。还有，虎都人认为，“垂衣裳而治天下”中国自古以来都有服装的等级区别，权者贵也！高贵气派的服饰象征着权威与成功。从这两点可以想象得出，虎都选取自己的供应商那条件几乎会到让人难以忍受的境地。但是！
李棠华和他的K.O裤钩最终能过五关斩六将，这种“强强联手”产生的效果必将是全方位的，第一，K.O裤钩有一个稳定高质的“婆家”—这是一切产品的终极目标；第二，对K.O裤钩品牌的维护和促进；第三，强强边缘效应。因为虎都这样的“大龙在使用K.O裤钩，会带动很大一批中小服装企业对的K.O的信心认可！
华礼(点亮团队成员)
深圳大石久恒实业有限公司的KO裤钩系列可以说现在已经取得了很大的成功。包括虎都、柒牌、七匹狼、庄吉、乔顿·乔治白、培罗成、顺美、威克多等在内的许多知名服装品牌都是选用李棠华的K.O裤钩。李棠华感慨说，我的成功证明一条：产品不怕小，要你敢于献身他人的品牌，你就可以成功自己的品牌。
李棠华的成功受到各方面的关注。上海伟雅先生认为这是一个寻找缝隙市场的完美案例。“缝隙市场是经济学的一个俗语，它指企业选定一个很小的产品或者很窄的服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。”这非常的精辟和独到。而我也就从这种缝隙中仿佛看到了一道漂亮的景观，边缘上的景观。
不说关系国计民生的商品，就是一样普通的商品，裤钩与拉链、扣子等一样，都绝对是边缘；
一条裤子，裤钩从材料构成上说，相对于布纱它是边缘；
在铁裤钩和铜裤钩一统天下的时代，不锈钢裤钩和环保裤钩是边缘；
相对于OEM式的大生产，零星的生产是边缘；
相对于传统的广告等营销优势和习惯，博客与网络的营销是边缘；
……
但是，5年多来，李棠华和他的大石久恒实业有限公司就是在边缘上，甘于边缘的寂寞，努力奋斗。5年过去后，李棠华注册了K.O商标，成功地日商成为K.O裤钩的OEM，以及如前所述的骄人的市场份额。所以我说：
李棠华和他的K.O是一道边缘上的景观。它包括两个方面的含义，一是产品的边缘特性，而是边缘产品的发展前景。真真是边缘寂寞，边缘也美丽。人在边缘，梦在边缘，机会和命运都在
华礼(点亮团队成员)
[点亮]揣摩客户搜索关键词的习惯
作者：散淡人生
深圳市大石久恒实业有限公司总经理李棠华外包给点亮博客营销团队的这次博客营销，不仅为李棠华的企业拓展了知名度，也让点亮博客营销圈大放光彩，最重要的一点在博客营销总体发展停滞不前的境况下，李棠华走出的第一步为观望的企业进场操作企业博客营销添加了催化剂的作用。
对于老鲁营销李棠华企业的龙头产品生态认证不锈钢环保裤钩，我并不擅长。老鲁借用博客营销K.O裤钩的机会主攻李棠华企业关键词：裤钩 不锈钢裤钩 K.O裤钩 大石裤钩 休闲裤裤钩 西裤裤钩 女裤裤钩 职业装调节扣
生态认证不锈钢裤钩 李棠华，提供11个企业关键词中的一个：K.O裤钩。
前几篇文章在昨天发出，分别为《[点亮]K.O裤钩博客营销是骡子是马出来溜溜 》《[点亮]K.O企业准备投入阿里巴巴博客广告500万》《[点亮]K.O裤钩 》,昨天发出的文章是为博客营销的测试，文章发表时间相同，内容相同，关键词相同，题目不同。这三篇文章分别发在阿里巴巴博客和企业博客网两个博客，仅仅两地。我选择的搜索引擎只有百度和谷歌。现在我总结第一次测试，大家可以看看这个相同内容却不同题目的文章，因为老鲁只攻击K.O裤钩一个关键词，所以目前只有《[点亮]K.O裤钩 》被百度和谷歌收录，谷歌收录的是发布在企业博客网的《[点亮]K.O裤钩 》排名第13位，百度收录的是阿里巴巴的《[点亮]K.O裤钩 》，排名第5位。
同一篇内容的文章，题目不同被谷歌和百度收录的效果不同，是否我们企业的关键词在文章的题目里，和搜索者填写的关键词越接近，越准确搜索出来的排名越靠前呢？如果那样企业选择关键词在文章中发布是需要揣摩客户搜索关键词的习惯，把所有客户的选择习惯都罗列到企业的关键词，才能更有效的使用关键词。另外我在一篇文章内容中反复使用K.O这个关键词，频率很高并没被收录，被搜索引擎拒绝是违反了它的潜规则了么？这也需要我们重视。不能恶意使用关键词。
另外老鲁为了这次测试，把K.O裤钩这个关键词添加到博客目录里，测试把关键词作为博客目录的效果，因为目录里集中搜集了关于K.O的所有文章，数量已经累计到6篇。目前看，并没有效果K.O裤钩目录并没有被收录。但为什么以前看有效果呢？
希望团队朋友注重搜集一些这样的测试数据，之后进行统一整理，讨论。
K.O的博客营销我们更应该关注实践效果，如何能做到更有效？需要大量的数据…..
[点亮]K.O裤钩博客营销是骡子是马出来溜溜
作者：散淡人生
对于博客营销K.O带给我们博客营销爱好者和探索者一个始无前列的机会。那就是我们爱好者和实践者可以把博客营销的目标全部定位在一个目标点上，这个点就是K.O，同样是为一个企业产品做宣传。你写的文章可以被搜索引擎收录么？如果被搜录，它的排名靠前么？如果没被收录，失败在哪里？我们需要准确调整关键词被收录的有效性指针。
所有的博客营销爱好者和实践者是骡子是马出来溜溜。因为客户的搜索习惯，在各大搜索引擎企业的关键词意味着企业和客户的距离远近，变的越来越重要，客户是否能找到你，博客文章的有效作用影响到博客营销的整体质量。
对于深圳市大石久恒实业有限公司总经理李棠华花3000元外包让我们点亮博客营销团队为他的K.O做宣传一事，老鲁很认真的对待，这是一个博客营销实践的难得好机会。
作为博客营销探索和实践一员，老鲁也把这次当做前期理论与实践对博客营销学习和应用的考试，总以为自己已经得到关键字被搜录的要领，但昨天的第一次实践，有效结果并不理想。
昨天我为K.O写了两篇文章，把我对关键字的理解都运用了。一篇文章为：《K.O裤钩品牌的价值大幅升值》另一篇为《K.O裤钩企业对博客营销的贡献》。我觉得应该有不错的收录效果。但今天我搜索百度和谷歌，却验证老鲁的文章还是属于骡子的范畴。看了我昨天写过的两篇文章，文章质量是差了点，但刚开始写企业文章还需要学习。搜索结果我在百度搜索关键词K.O裤钩，前5页显示看不到我的文章影子。对于谷歌搜索关键字K.O裤钩，第二页显示出我的K.O关键字，但让我意外的是这种显示是以“散淡人生的博客”为重心，在大标题下面显示“[点亮]K.O裤钩….字样。前5页再没有相关我的信息。对于5页以后，老鲁没看。
从这一天来的实践看，对于关键词如何更有效的使用上，以前的理解和认识只有部分是正确的，还需要探索和实践。
看看点亮博客营销团队队友的实际操作情况，做的最好的当属更上一层楼兄弟，多个关键字有效搜录情况都不错。第一匹马已经出现了。
很想和楼兄交流，你是否只把文章发到阿里和企博网两个博客，论坛是否涉及？百度是否涉及？除了这两个博客你又做了什么其它传播没有？这些疑问解决能找到关键字被有效收录，是否和其它传播途径有关联？其它传播的重要性？这能让老鲁明确思路。
因为到24日活动终止，剩下的时间我将分别对，博客营销为实现一个关键词被有效收录和文章数量攻击之间的关系。文章题目对搜索引擎的影响，博客里关键词专栏对搜索引擎的影响，文章实质内容对关键词被搜录的影响，做进一步试验测试。
让我们在不锈钢环保裤钩的一场博客营销的博弈中一起学习进步。今天看到一个朋友在我的博客里关于K.O的文章里留言，他说：就这样的文章也值3000元啊，看来阿里是山中无大王，猴子的天下了。老鲁在回复他说：老鲁接受批评，毕竟第一次写关于企业宣传的文章。呵呵老鲁为点亮博客营销团队丢脸了，抱歉。
这个朋友可能并不了解K.O事件的起因，他肯定以为老鲁为企业写一篇文章就有3000元的收益，也并不排除这个朋友对我文章的不肯定。他一定不知道是一个博客营销整个团队在做这个事情，都是商人就是把3000给一个人，相信大家也不会在意这个小钱。当很多人为一个企业写文章，每个人不止一篇的时候，创造的价值已经不是这个小数目来衡量了。在这样的时候，博客营销的探索和实践已经超越了金钱的高度。
[点亮]K.O裤钩品牌企业对博客营销的贡献
作者：散淡人生
刚刚为K.O裤钩企业写了一篇文章，现在接着写关于K.O裤钩的企业委托[点亮]博客营销圈，进行始无前列的博客营销一事。
深圳市大石久恒实业有限公司总经理李棠华并不是第一个第三方大包博客营销的人，但却是第一个以3000元的价格包给一个博客营销圈进行博客营销企业的第一人。这和上海伟雅承接的几个第三方博客又有很大的区别。
首先就是有偿，伟雅的第三方博客承接老鲁想价格应该很低，只是象征性的。只要是有偿就代表一种价值，一种博客开发出来的价值，这种有偿的意义深远。我们总认为它刚刚开始，博客的价值挖掘也极度潜力。
老鲁觉得最大的区别就是伟雅的承接目前还是以个人承接为案例，而这一次却是一个团队在承接一个企业的博客营销。特别重要的是还是一个精华的博客营销团队。
老鲁会深深记住李棠华这个人，是他让企业博客营销打开了一扇窗。阳光斜射进企业博客。这是很有意义的一次跨越，尤其对于我们这些博客营销探索者。
个人博客承接第三方企业博客，相信个人后面的团队支撑才能更好的向前发展。这是趋势，靠单枪匹马，力量太薄弱。
精英团队代表着一种博客价值，电子商务公司可以关注这个新兴而有潜力企业外包第三方博客的市场。
博客营销圈虽然刚刚成立，但一个精华的团队，一个从幼稚博客营销探索中走向成熟的团队，相信会创造惊人的博客价值。
我们生意人都知道，需求就是市场。博客营销路上，当我们从跌跌撞撞中走向成熟，相信越来越多的企业象李棠华总经理一样把企业的营销外包给我们点亮团队。
相信我们会接触各种各样的企业产品，面对企业各种各样的外包需求。事件营销的策划是老鲁认为最有力量也是最让我期待的。
呵呵那时候我们“点亮”就是一个股份公司了。
[点亮]K.O裤钩品牌的价值因阿里大幅升值
作者：散淡人生
互联网时代是改变传统的时代，当大部分企业还在固守在传统经营模式原地踏步的时候，在很多的企业意识到互联网带给企业重要影响的时候，在很多的企业怀疑观望的时候，网络中一个叫K.O裤钩的品牌已经脱颖而出。
这个叫K.O裤钩的品牌企业，并不是裤钩行业里的龙头企业，然而就是这样一个蚂蚁企业，在网络同行业中知名度第一，信誉度第一，产品质量第一，产品性能第一，服务第一，无数的第一，让这个叫K.O裤钩的企业K.O品牌价值大幅度的攀升。
如果你到几大搜索引擎搜索裤钩这个行业的关键词，前几页全部为K.O裤钩品牌所有，被公司：深圳市大石久恒实业有限公司所垄断。连续50次夺得“裤钩”关键词标王，更让K.O裤钩光彩夺目。关键词高频率的出现让客户很容易找到他们，而且他们会提供完整的样品给客户，让客户货比三家，之后的生意水到渠成。
深圳市大石久恒实业有限公司主要产品 ：
1 通过Intertek生态产品认证的环保（无电镀）防抽丝不锈钢裤钩
2 铜合金检针裤钩
3 铜合金检针裙钩(机缝)
4 防抽丝女裤/裙钩
5 腰围调节扣
6 铜合金检针领钩
7 铜合金检针按扣(机缝)
8 k.0专用裤钩机
9 日本Gondola510按扣系列
经过多年的努力， 一、投放电视广告的大部分中国品牌男装；二、2006年全国服装100强企业中的30%；三、国际知名品牌：Haggar 、Calvin Klein（CK）、Perry Ellis 、Next、M&S、Tesco、 Ports……；四、接欧美订单的外贸公司，OEM加工企业都在用K.O裤钩的产品。：Haggar 、Calvin Klein（CK）、Perry Ellis 、Next、M&S、Tesco、 Ports……这些国内国外的著名公司都变成了他们的常年客户。
短短几年，K.O品牌来自网络的产品订单已经达到总销售的八成。网络的销售魅力被大石发挥的淋漓尽致。
深圳市大石久恒实业有限公司总经理李棠华用什么样的魔法使他的小企业获得如此高的网络知名度？又是什么力量让他的企业接到天涯海角的订单？
李总说：好的销售从样品细节做起。像裤钩这样的小产品，也要严肃对待，一丝不苟。我们不但对专业的服装厂家实行免费赠送样品等，而且还承担全部快递费用，光样品的快递费每月都达两千余元。 许多客户夸奖我们，一个拥有10张身份证的产品，尤其是拥有国际一级检测单位的证明，当然能够彰显其不平凡的质量。因为公司都要求客户款到发货，首先我们是请客户在阿里巴巴里查询我们的企业介绍、和诚信度、以及阿里巴巴等其他媒体（经济日报）等对我的报道。让客人信服我们是一家有诚信度极高的公司。
相信产品质量，性能，诚信，细腻的服务再加上重视网络的宣传营销力量，这就是K.O裤钩在网络成名的法宝了。
阿里巴巴是商人的平台，这个平台连接着世界。希望K.O裤钩品牌法人李棠华企业的成功，能带动更多的企业重视网络商业，走进网络。一个网上网下立体经营企业模式将彻底改变我们的传统。
祝福K.O飞得更高，走的更远。
不锈钢裤钩以后的市场很大吗？
李棠华介绍，2006年中国服装企业一百强中间，有30%是他的客户，基本上在电视台有上电视广告的那些知名品牌也都是他的客户。
这个裤钩做到以后是什么样的局面？李棠华介绍，虽然是这一百家里面做到30%了，但是现在用不锈钢裤钩做成的西裤是一种有品牌的象征，肯定会有更多的西裤或者是休闲裤会走这条路。休闲裤如果改用不锈钢裤钩（原来用钮扣），数量会比西裤大几倍。
李棠华现在要做的工作就是改变一些企业的观念，动员他们扩大不锈钢裤钩的使用范围。李棠华做了很多工作，甚至在美国花一个月的时间考察美国大的百货公司，拍了很多国际名牌的休闲裤照片跟女裤的照片，告诉大家世界上品牌休闲裤已经用裤钩了。
李棠华说，他在美国市场拍了很多照片，用手机拍了几百张照片，选了36张，有16张是国际品牌的休闲裤使用裤钩，不但使用金属裤钩，而且有的是使用双裤钩的，女裤也是同样的情况。中国的女裤都是选用装饰的裤钩，成本还比较贵，美国市场的产品，休闲的也好，甚至是很传统很高雅、很文静的女裤，设计的很有品位，都是用裤钩。李棠华拍了各种各样的款式跟各种的面料，比如说有牛仔裤的、灯心绒的，有花尼的等等，都是用裤钩的。回到国内之后，李棠华就拿着照片不断宣传，来扩大市场。
