〈〈裤钩十问〉〉之五：不锈钢裤钩的优点是什么？

          不锈钢裤钩的优点：拉力特强、100%防锈、环保（无电镀）、无镍、无铅、防氧化，能适应水洗、漂染、酵素处理及免烫定型处理。用相同的盐水处理，不锈钢毫无变化。

          市场上自称不锈钢的电镀裤钩不属此列，不锈钢的黏着力非常差，很难电镀处理。

          独家产品K.O环保(无电镀)不锈钢裤钩已通过国际权威检测机构“ITS”的Intertek生态产品认证，取得与国际市场接轨的通行证，被国内外众多的服装厂商广泛用于男裤、女裤、西裤、休闲裤。国内价格为0.19元～0.33元/副（含17%增值税）。

         作者:上海伟雅（点亮团队成员）

        我前文（李棠华营销方法：卖产品送使用产品的机器）提到了深圳大石久恒实业有限公司老总李棠华向使用自己裤钩的客户送配套产品的事。本来，仅仅以裤钩这个小产品来说，李棠华与他的大石久恒实业有限公司已经接近完美。李棠华的裤钩种类齐全， 不锈钢裤钩、 KO裤钩 、休闲裤裤钩 、西裤裤钩 、女裤裤钩 、职业装调节扣 ，等门类多；而且产品取得了国际公认的生态认证，使自己的生态认证不锈钢裤钩成为了逐鹿市场的一个秘密武器。因此，从这个意义上说李棠华是裤钩大王也丝毫不过。

          但是，李棠华似乎并不满足这一点。当客户使用自己的产品到了一定量，就免费提供给厂家使用他的最新定制设备，并且花样不断翻新，技术不断改进，从而保证客户在使用自己的裤钩和机器时，损耗率降到最低。

         李棠华此举很容易让人联想到一种优质的服务，固然它是一种服务的范畴，但它更是散发了一种先进营销理念的光芒。商业上有一个著名的“瓜子营销”案例。说的是美国某大型跨国连锁业的老总，他年轻时常到一个剧院去卖瓜子。虽然一天能卖出不少，但没有什么利润赚不到几个钱，因为瓜子价格低。后来，他突然把瓜子价格定得比平常很低，于是销量大幅度提升。只是他在瓜子上动了点小手脚，瓜子吵的比平常要咸。当顾客正一边嚼着廉价的瓜子一边欣赏优美的剧情时，突然感到口渴，这时响起了“冰激凌冰激凌”的轻轻吆喝声，于是几乎会不顾冰激凌的价格而争相购买，就这样他靠廉价的瓜子赢来了冰激凌的销售，很是赚了一把。他后来把这种理念应用到自己的管理实际中也取得了很大的成功。

        李棠华的裤钩是他的“冰激凌”的话，那么他送给客户的裤钩配套机器就是他的“瓜子”。随着市场的不断发展和扩大，二者势必会互相促进，成红花绿叶相得益彰之势。所以，我说：

           李棠华是占在“瓜子”背后的人！

        随着WEB2.0网站的快速发展，不仅提供了更多的网络营销资源，也随之出现了更多的网络营销方法，一些典型的WEB2.0应用如博客、RSS、网摘、播客等逐渐表现出其网络营销价值，成为可以被有效利用的网络营销工具。

        其中博客营销在网络营销中的应用受到更多的关注，而企业博客率先在大型企业和IT企业获得应用，企业博客频道和基于第三方BSP的博客营销模式均有许多成功应用案例，越来越多的中小企业也加入到博客营销的行列。

        点亮在这样的环境下应运而生，是具有一定的必然性的。

        而点亮一出，立即引来了爱吃螃蟹的李棠华吃了螃蟹。短短一个星期内，上百篇文章引来观者如潮。感叹网络魅力的同时，更感叹李棠华以小博大的眼光。

        效率之高，关注之广泛，应该说是前所未有的。

        李棠华真的是“点亮”了点亮：

1．吸引了眼球，创造了商业价值。今天这个美女的脸蛋可以生大米的年代，眼球同样能够带来大米和黄金。李棠华吸引了眼球的同时，也吸引了商业的关注，同行的关注，社会的关注，K.O裤钩即使是个默默无闻的名牌，今天之气势下也会如飞虹般闪亮，更何况其一直就很知名呢？而这个目的，也是李棠华的最终目的，可以说是小投资大回报，估计基金经理们也的让步。

2．点亮了点亮。李棠华说他要点亮点亮，当时以为仅仅是随便说说的，也没有想到真的点亮了点亮。借一次招待会，一个星期的浏览量，点亮瞬间火了起来。真的点亮了，燃烧了起来。

3．点亮知识分子的价值。区区3000元，仅仅是个开头，却点亮了无数知识分子的热情与激动。看到了商业社会的价值之所在，虽然实在是微薄，3000/100篇文章，平均计算一篇文章能有多少钱？少到几乎可怜，但知识分子的热诚被点燃了，点亮了，他们更关注将来，关注付出之后的得到，而这个得到肯定不仅仅是区区3000元。

4．点亮一个品牌。点亮的价值不仅仅是知识分子，更重要的一个品牌。点亮的发起人指间柔沙的眼光在这里得到了证明，她极力打造和培养的点亮从这个时刻起，开始向品牌转变。

        希望更多的李棠华看到点亮的价值，来点亮点亮。