昨天(8月15日),全国20强已经出炉,
李棠华虽然没有入选,在这里还是
真诚感谢这么久以来一直关注和支持
我的广大网友和热心朋友!
希望入选
网商再接再励,争取进入全国10强!
KO裤钩PK气质美女
16
八月
2007
转自枫树与卖穗博客之—[点亮] KO裤钩PK气质美女
某日看到美女划分，可爱型 娇柔型,气质型等等诸多类型。后来想想KO裤钩与气质美女真是值得PK.
女性想要有良好的气质不是一朝一夕就可以练就的,气质主要体现在情绪体验的快慢，强弱，表现的隐显以及动作的灵敏或迟钝方面,气质美女总是清新脱俗，不沾染世俗气息，所以在世俗里就脱颖而出了．KO裤钩亦是百炼成钢,经历了从纽扣时代到铁裤钩，到铜裤钩.历经周折,从善变的铁裤钩，到娇贵而养不起的铜裤钩，再到拉力特强、100%防锈、环保（无电镀）、无镍、无铅、防氧化，能适应水洗、漂染、酵素处理及免烫定型处理过后的不锈钢裤钩,真可谓久经沙场， 因此在激烈的裤钩竞争市场中，也能傲然而立.
与亮丽美女,甜美美女相比，气质美女不耀眼;与温柔美女比,气质美女可能有点刚强.可是气质美女有独特的魅力总是吸引人们的目光。她们也许不漂亮，不时髦，但它可以从纯粹的细节中表现出来,她们谦虚，她们让人舒服,似乎永远都不讨厌,而且令男士感叹而难生暧昧之心,女士羡慕而难以妒忌之情,男人拥有气质美女，更显得个人的品位与尊严. KO裤钩也值得一比，他们拥有光彩照人的亮,一下就能在众多不同质地的裤钩中引人注目,它经久耐用，还可以帮助裤子矫正裤型.越有品位的绅士,越有涵养男士他们越是讲究细节，关注品质.
气质美女重视修养.随着时光流逝,美貌总会在岁月的痕迹中消散，可是气质却随着时光的推移而增加,你会越来越发现她们的魅力.她们热爱学习，分享优点,享受生活，KO裤钩之不绣钢裤钩也是采集众长,集合优势,学习精华而成,历经多年磨练，经过几番沉浮，人生在他们眼中已经尽揽,多了包容，多了体谅，多了份雍容和优雅.
当K.O裤钩遇到阿里巴巴之与客户沟通，阿里巴巴做保证二
15
八月
2007
转自[名泽]博客之—[点亮]李棠华：当K.O裤钩遇到阿里巴巴之与客户沟通，阿里巴巴做保证（二）
与客户沟通，阿里巴巴做保证
做企业，创产品，我们最深刻的体会就是：应该有自己的拳头产品，创出中国人自己的品牌。李棠华在五年来办企业的经验之中我深深的感受到：办企业没有好的产品不行，而好的产品必然要具备较高的科技含量，只有这样，企业才能立于不败之地，才能赢得更好的效益。
一次，在李棠华经营的深圳市大石久恒实业有限公司与浙江客户W经理的电话交谈中，李棠华了解到浙江客户对裤钩产品的担忧，因为他们需要的是质量上乘的产品。这时李棠华总经理就向W经理介绍了K.O不锈钢裤钩和腰围调节扣，而且不锈钢系列裤钩和腰围调节扣是目前国内唯一获得Intertek生态认证的产品，与国际接轨，可畅行欧美市场的绿色环保通行证。
W经理听了李总的介绍之后，对李总说：“您能介绍一下关于腰围调节扣这个产品吗”？
李总继续介绍说：“腰围调节扣这个产品全部是日本原装进口的，主要型号有：
1. S -168（不锈钢材质）该型号针对国内及欧美市场（环保、防锈、防腐蚀）
2. K-168（铜合金/过检针）该型号针对日本市场（有检针对应要求）
其产品特点是：
1．无电镀层，不含镍，不含铅， 绿色环保。通过国际权威检测机构Intertek生态产品认证，符合欧洲环保标准（如：S-168型号）；
2．百分之百过检针（如K-168型号）；
3．腰围调节扣为可拆卸式，缝制相当简便（所有型号）；
4．尼龙导轨由特殊工艺制成，在-40ºC∽140ºC的温度范围内不折断，不开裂，不变形（所有型号）；
5．独家采用无电镀哑光精磨表面处理及铝合金底座（如S-168型号）。
李总向W经理介绍时考虑到可能在电话里说得不够清楚，又对W经理说：“您可以到阿里巴巴网站搜索查阅一下关于“调节扣”的产品相关介绍或者我马上发份产品介绍的传真给您”。
这时，W经理又问到价格，同时她还有些担心，因为目前国内的物价都在上涨，初次和李总合作，担心产品的价格会偏高，她对李总提出了心中的疑虑。
李总说：“关于产品的价格和质量你可以到网络里去了解一下，你只要在Google收索引擎里输入K.O裤钩或是李棠华，你就会看到几千条的页面出现在你的眼前，网络里有我公司的无形信誉和价格保证”。
李总接着说：“我在国内最大的电子商务阿里巴巴网站有着四年的诚信记录和信誉验证，并且在阿里巴巴我还有博客，博客里也很清楚的记录着很多关于公司和我个人的新闻和事迹”。
每当李总和客户接触时，他都不会忘记提起网络，提到阿里巴巴，他一直都很明确的指出阿里巴巴这个电子商务平台给他带来的财富和乐趣。
汪经理说：“我就是通过网络才找到你们的，那么关于产品的价格我还想多了解一些”？
李总说：“关于价格，虽然国内同类产品都有上涨的趋势，但是通过我们的合作，建立了友好的合作关系和良性的发展后，当贵公司用到相当数量的时候，以回赠一定比例同类产品的方式降低工厂的生产成本，保证我们双方的利益”。
W经理听了之后，很是吃惊，因为她感觉商人哪里有自己提出为厂家降低成本的，她也是无不感慨的在电话里这样和李总说出了的她的感受。
[点亮] http://blog.china.alibaba.com/blog/blogmarketingdl.html
[名泽] http://050615.blog.china.alibaba.com
如何让小产品送递对方就显示显赫身份？
15
八月
2007
我们公司的主要产品是裤钩，指甲般大小。我们发现一些同行在将裤钩样品送递对方客户时候，没有任何说明，就随便拿几个产品给客户，就好像集市里的青菜萝卜。对方客户往文件袋里一塞，就辨别不了是哪家产品了，样品也就失去了它的意义。
我的做法是，将我们的K.O品牌裤钩连同证明它的显赫身份的10张“身份证”装订在一起，象一份礼品一样，便于携带和观看。样品附带的10张“身份证”是：
1. K.O不锈钢裤钩样板卡。产品整体的外观，产品的光洁度，订制后的效果一目了然；
2. K.O不锈钢裤钩实样。每款2~3副分装小胶带内；供鉴别裤钩的外型、强度与精 度，便于客户货比三家；
3. K.O裤钩的订制实例拉力条。让客户亲自动手来测试K.O裤钩的拉力强度；
4. 国际权威检测机构“ITS”颁发的Intertek生态认证证书复印件。与国际接轨，可畅行欧美市场的绿色环保通行证；
5．Intertek检测报告复印件。K.O裤钩的各类真实、优异的技术参数；
6．展示雄厚的生产技术实力；
7．介绍裤钩国际流行趋势，欧美知名品牌女裤、休闲裤、广泛使用裤钩的实例彩页（36张精选照片系李棠华先生考察美国市场时实物拍摄）。让客户及时了解国际流行趋势的信息；
8．国际流行款式双排并列裤钩的订制实例。适应国际流行款式的需要，自行开发可同时订制上下两副裤钩的双工位兼用压模，为企业提供更高效的新式武器，可省时省工；
9．产品宣传小册（机器、裤钩综合优势简介，对有规模的专业厂家会免费提供机器使用）；
10．印有Intertek授权标志，阿里巴巴诚信通会员、“信用活档案”标志的名片。让客人对我的诚信和产品的定位有显著的认知。
我们认为，好的销售从样品细节做起。像裤钩这样的小产品，也要严肃对待，一丝不苟。我们不但对专业的服装厂家实行免费赠送样品等，而且还承担全部快递费用，光样品的快递费每月都达两千余元。许多客户夸奖我们，一个拥有10张身份证的产品，尤其是拥有国际一级检测单位的证明，当然能够彰显其不平凡的质量。我们的这个小例子，对做小产品的企业，可能会有启发。
从K 0 裤钩竞选标王说起
14
八月
2007
转自[枫树与卖穗]博客之—
从K.O裤钩竞选标王说起
07年8月6日，李棠华我、经过五轮角逐，终于以1200元的历史最高记录再次击败对手，再次荣登标王宝座。从2005年起，深圳市大石久恒实业有限公司已经夺得“裤钩” 关键词标王50次。
李棠华今日夺标，感慨万千，其心路历程也经过了从怀疑，期盼到信任与坚持。两年前，李棠华之夺标目标明确：做生意，标王意味着更高的暴光率，更多的社会关注度，更高的人气，更多的浏览量，与之而来的就是可能性更大，更多的成交生意。如李棠华之所愿，标王确实让他的生意起色非常之大，让他多年坚持的信念得以实践。但是尝到甜头的李棠华之雄心也同时增加了，关键词已经不仅仅再是暴光，再是人气。而上升到了企业的实力，他认为标王是对企业实力，更是对产品本身的质量、性能、价格、服务、品牌等综合能力的一种自信、自尊的体现。此时夺标对于李棠华没有了担心，没有了忧虑，更多是期待。
今天当李棠华走出了创业初级阶段，在建立和推广自己品牌之路的征途中，李棠华精明的意识到：夺标，不仅仅是提高知名度，不仅仅是增加信任度，更重要的是让大家认识品牌的一个非常好的环节。能否成为标王的过程中，大家的关注更让品牌得到了提升。
虽然现在李棠华的KO裤钩全国闻名，虽然他的生意几乎全部来自阿里巴巴平台，但是夺标精神依然如初，当然，不再为眼前的生意了。他现在的夺标已经成为建立网上品牌的重要方法和途径。
李棠华的境界随着夺标的进行也在不断提升，如果说刚开始夺标是从生意人的角度考虑，凡赚钱就可为；那么第二个阶段的夺标则是商人的做法，有所为有所不为，决不会欺瞒消费者，一定坚持自己的社会营销理念；今天，李棠华则开始国际的角度考虑问题，从企业家的角度来思想，他说：”如果单纯以宣传产品论，那我“李棠华”的名字与“K.O裤钩”在世界第一品牌搜索网站Google上已有整整几百个网站9000多个网页的介绍。但是阿里巴巴让我目光远大。在小小的裤钩产品上，我要做龙头老大，做中国第一，亚洲第一，世界第一。我要用事实来雄辩证明，我的客户如果想要打造品牌裤装，就从选用好裤钩开始吧！当年我选用“K.O”做商标，意思就是击倒对手！我多么希望能够帮助中国的服装企业在世界服装行业也能击倒对手，早日赢得国际市场！”
小小夺标，其后的心路坎坷，我们不能深刻体会，但是我们能够领悟，让更多的夺标者境界提高吧，让我们民族更多的企业通过阿里，通过网络走向世界，让更多的企业主人成为企业家，担当起大任。
点亮别人的同时点亮自己之李棠华印象
14
八月
2007
转自枫树与卖穗博客之— [点亮] 点亮别人的同时点亮自己之李棠华印象
佛家说因果循环，应该舍身为人，造福于人。道家讲究修身养性。
第一次，我写完李棠华之关于裤钩的文章。当晚，我带儿子在商场玩，电话响起，可惜哪个新买来才几天的手机我不熟悉，按错了键。我也没有多想，继续带着儿子在他喜欢的电梯游戏上上下下，有短消息的声音传来，等到我一看短消息，万分汗颜：文章写的很好，就是有个小错误，是棠而不是裳。这个其实是关键的错误，我把他的名字写错了。虽然我可以粗心来掩饰我的内疚，也可以以没有笔误来遮掩自己的糊涂，但是确实这个是个不敬之问题。可是李棠华并没有责怪之意，反倒是运极巧妙的方法告诉了我。
第二天，我接到了李棠华的电话，他的平易与随和出乎我的意料。而且，总是在你写完之后，很真诚的称赞你，讲一些故事给你听，他是我访问的人中最让我感动的。
今日，我写了李棠华先生不以小利而不为之商人之作为，其中有个错误，其实这个错误我已经能够意识到的， 从一开始，李棠华已经很清楚的说明了，只是我忽略了。在没有看到李棠华之前，我还是发布了。
几分钟后，电话响起，熟悉的声音传来：“枫树，你写的很好，谢谢不过有个小错误。”李棠华总是很温和的提醒，他一说，我马上就意识到了自己的不小心，自己的糊涂。自己的不认真，惭愧惭愧。他向我提到点亮，很惭愧，我支吾着回答了他，其实我目前还不是点亮的正式成员，仅仅是后备之一员。他对我说：“点亮一出现，我非常激动，觉得这个是个很好的事物。不能单纯的停留在讨论的基础上，而是已经将学术的研究结合实践，毕竟每个人都要生活。我会购买这样的产品的。”他的激动，让我更为感动，他的话倒真的点亮了我，是呀，学术研究很长时间以来脱离于实践，已经是不争的事实，这个融理论与实践为一体的新事物，这个如同李棠华所言之聚合了一批优秀人才的新的团队，将会点亮我们大家，而李棠华在点亮别人的同时，最起码他点亮了我迷惑的认识，也应该点亮了自己，点亮了隐藏在他温和外表之下的深深是激情与热情。
或许很多博客营销都是写好的一面，优点、长处，甚至是我们的前景和展望。今天我写的却是不好的一面，是我的一些失误与不认真，李棠华教育了我，用他如同对待小小裤钩的认真教育了我要认真，要复杂，要点亮别人和自己。
K.O的创始人网络挖金者李棠华（2）
14
八月
2007
转自绿浣纱博客之—K.O裤钩的创始人
网络挖金者李棠华（2）
/文 绿浣纱
认定裤钩
他在来阿里巴巴之前，去过很多网站做广告，但一直都没有什么效果，结果来到了阿里巴巴，一切都变了。
他一直记得，他上网上做生意，都是儿子带他上网做生意。如今儿子已经在国外，他经常在国外与国内来回奔波，看了许多风景，也从许多国际大牌的西裤上发现了裤钩的商机，好裤钩会使西裤走上经典。他把这些国际大牌西裤全部拍成相册。带回国内，做成画册，用图片说话，用国际大牌说话。在国内裤钩还没普及时，他已经认准了这一行，开始钻研裤钩的学问与质量考究。从此，认准了裤钩。
一直以来，他在裤钩上下了功夫，用料最好，通过日本代工加工，用了最新的工艺流程去打造裤钩。并提供买裤钩送钉机装钉的优惠新思路，使得大石K.O裤钩成功打入了市场。
他认为，市场业绩70%的功劳来自阿里巴巴，他的用料上等，认真，诚信，更让他明白到这行的竞争力有多大。在国外的一些见闻，西方的服饰流行裤装深深地融入他的脑海。让他决心要为中国服饰走向国际知名品牌而出一份力。
[名泽][点亮]李棠华：当K.O裤钩遇到阿里巴巴（一）
K.O 发表于 第三方点评 分类，标签: k.o裤钩,阿里巴巴
14
八月
2007
转自名泽博客之—[点亮]李棠华：当K.O裤钩遇到阿里巴巴（一）
企业发展的动力
一个企业迅速走向成功的最好途径无疑就是重视自身产品的质量。企业需要发展，产品需要创新，当我们发现自己还是在不断的重复昨天或是模仿别人时，我们应该清楚的知道自己并没有充分的创造和追求，营销的乐趣在于每一次更新的尝试与成功。
在特殊的领域里追求卓越
李棠华，在经营企业的道路上一直不断的在挑战自己，在产品的创新和质量的要求上不断的追求卓越。在人们的概念里或是印象中，裤钩这种不起眼儿的小产品能有多大的市场啊，又会有多少人去关注这样的小产品呢？
俗话说“三百六十行，行行出状元”。李棠华也正中了这三百六十行的状元。虽然小小的裤钩看上去不起眼，可是李棠华却做得有声有色。
从李棠华最初为国外企业做嫁衣的时候起，他就决心把小产品做成大市场，并且他执著的认准了裤钩。在这个特殊的领域里做着特殊的产品，也要有着特殊的精神和认识。我们很多人会认为，这么小的产品市场会有多大，开发起来是否难度会更大？
裤钩这样特殊的小商品，看似简单，其实不然，普通的商品很多人都能模仿。而且，在这个特殊的商品之中，裤钩也有专利，并且也要生态环保，更要有品牌，最终的成功就是用品牌来提高知名度。
早在十年前，裤钩还基本停留在手工作业上，那时候李棠华所销售的是日本裤钩，在销售模式上采取了为厂家提供免费供应机器的办法，经过不断的实践和摸索，结束了裤钩订制的手工作业流程，而是采用了机器订制的方式。
精益求精，质量取胜
产品的质量是一种观念性的问题。当今的社会里，商品交换已经作为一种基本性质的社会活动，它根植于社会的各个角落，建立良好的质量形象是衡量企业是否能立足于市场的根本条件和保证。
五年前，李棠华拥有了自己的公司，而在订制裤钩的机器以及裤钩产品上，他又多方面的研究和在技术方面不断的创新与进取，在这五年的时间里，他对裤钩产品的精益求精，使得裤钩这样的小产品取得了多项专利。
李棠华在阿里巴巴直播市接受采访的时候说过：“做一件事情不容易，要想走得很远更不容易”。在他每次开发出新产品的时候，他都会采取很多的跟进措施和完善的服务。最典型的案例就是：在中国市场他是最早把机器订制裤钩的工艺引进的。
产品的经营也在于一种意识和吸取精华的思想，裤钩虽小，但是在走品牌的路线上李棠华毫不忽视。在国内，因为裤钩是小产品，没有人想到要在裤钩产品的品牌上做文章，而他却在很早的时候就注册了属于自己的品牌，拥有了自己的商标：K.O裤钩。
李棠华在接受采访的时候，真情的流露出他为人的爽直，他说：“他真诚的希望更多的厂家能花最少的钱而得到好的产品，让中国的服装企业进入国际市场。李棠华为了更好的发展裤钩产品的市场，曾经花了一个月的时间考察美国市场，在考察的过程中，他惊奇的发现很多高档次的服装都是在中国制造的。
当李棠华在美国发现很多高档的服装都是在中国制造的之后，他开始了思考。为什么中国服装企业的制造能力这么强，而给别人做嫁衣，相互之间打价格战呢？为什么我们的服装企业不能遵照国际的标准做出一些有中国民族品牌的能在国际上竞争的产品呢？ 他在心里考虑，要把裤钩产品早日跟国际接轨，所以他花了很多的精力做这方面的工作，比如说检测、认证，所以他现在拿到了通向跟国际接轨的绿色通道通行证。李棠华的产品已经被很多欧美国家大的品牌在中国做OEM的厂家指定使用。
[枫树与卖穗]博客之—李棠华之诠释商人有所为有所不为
14
八月
2007
转自[枫树与卖穗]博客之—李棠华之商人有所为有所不为
《菜根潭》上有句话“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”。这句话应在李棠华身上，非常恰当。
李棠华说，南通上市公司三友公司在朋友的介绍下，要求他做1000副裤钩，数量之少，确实是前所未有的。李棠华想都没有想，就答应了，并且还带着机器上门服务。三友公司深为其所打动，这样的服务商确实少有。
如果说这样的事情，我们可能会以为李棠华是老狐狸，深谋远虑，考虑到三友公司是上市公司，即使不能够拓展业务，也可以借三友之大款之名再傍一把；我们可以如此怀疑，也可以如此设想。
那么下面的事情则会让怀疑者瞠目结舌了。过了不久，又有一个人打电话给李棠华。说要500副裤钩，这个数量可以说是有史以来之最了。
可是李棠华还是答应了，他说，做是可以的，只是没有办法给你提供机器了,需要进行手工订裤钩,而不是机器定制裤钩了。而手工订制的裤钩会没有机器定制的结实,和统一的标准化.李棠华想到的似乎并不是自己，也不是赢利多少，而是首先为对方打算了。如此之行为，我们是否该好好学习呢？
李棠华之所为，一定是双方有利的，合作共赢的，他之不为，是在自己没有办法做到的，确实是超越了商业之限度的，如此境界，必须普通多年经商者也未必具备。
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