十年前有一家网络公司将“让天下没有难做的生意”作为自己使命开始创业，十年后他们拥有全球最大的B2C中小企业交易网站，旗下淘宝成为超越亚马逊eBay的全球最大商圈，支付宝为亿万网民服务。现如今阿里巴巴不只是一家互联网公司，她俨然成为我们生活中很重要的组成部分，如同公路和机场一样成为生活中不可或缺的“基础设施”。
上月中旬阿里巴巴集团在北京发布物流战略。其核心是两件事：第一，通过“物流宝”平台，大力推进物流信息管理系统；第二，由集团层面主导、投入100亿元的真金白银着手兴建全国性仓储网络平台。如此大手笔的发展国内物流网络，着实让我们这些依靠电子商务做生意的网商发自内心的跟着拍手喝彩。
从阿里巴巴发展的物流战略不难看出新十年阿里巴巴给自己制定的新目标：坐稳电子商务平台老大的头把交椅。去年B2C网站新闻不断，当当上市，京东又一轮融资，团购网站风声水起。阿里巴巴并不为所动，在大力发展淘宝商城，提升商人社区地位的同时，阿里人将眼光瞄准了电子商务的“基础设施建设”。前十年阿里巴巴解决了网购模式和网购交易的问题，后十年就是加速电子商务产业发展。从2011年春节各大网购网站遭遇快递公司休假带来不同程度影响，可以看出电子商务发展中的主要障碍目前就是物流。
国内的物流公司虽然有不少家，但是有专业团队和覆盖全国配送网络的没有几家，去年多加物流公司被暴出的暴力处理快递的事件也是将物流行业存在的问题推到的风口浪尖。阿里巴巴作为一家有责任心，也是目前国内最有能力解决这一问题的企业再次走在了时代的前列，作为一名资深网商我不由得发至内心的佩服。
我很看好阿里巴巴的发展，因为她站在行业金字塔的最顶端。如同千百万站长经营无数的网站，而只有Google、百度这样少数的几家搜索引擎网站最赚钱的道理一样，因为他们把握了产业链的关键一环，他们掌握了亿万网民进入海量网络世界的入口。阿里巴巴很显然已经成为电子商务领域的Google，她将商人的基本需求作为自己最大的任务去完成，她掌握了网商致富的道路。这就是阿里巴巴的成功关键，马云独具慧眼着实让人钦佩，衷心希望物流战略能早日达成。

      上周末在上海认识了一位做网站编辑的朋友，这位朋友在国内某家大型门户网站担任高级编辑工作。机会难道，我抓住机会就网站信息的布局和目前网络推广中常见的几种方法是否可行这些问题专门请教了他。不愧是经验丰富的资深人士，短短两个小时的时间内，不但给之处了需要改进的地方，还在信息发布方面给了很多可行的好建议。

     好的经验不敢独享，我结合了网商经营的实际情况，讲谈话的内容要求整理分享出来给大家，希望可以让大家从中得到启发和帮助。

     一、发布信息要简洁明了，结构层次清晰。

     简单的说一个网页上的信息，能让浏览者在短短几秒中内了解到大概内容，并根据清晰的段落排版可以迅速的抓到重点，就是一条成功的信息。

     道理虽简单，在实际中我遇到的这类问题确实还不错。这里可以举例两种极端情况：一种是发布者偷懒，将信息没有进行排版就胡乱发布到网站，阅读者浏览信息是看到从头到尾首尾相连没有任何段落的信息，眼花缭乱，最后放弃阅读。另外一种情况，发布者耍小聪明想多发布一些链接和“关键字”，在信息里堆砌大量无关的信息和图片，分散了浏览者的注意力而找不到重点，最后也只得放弃阅读。

     以上两种情况都没有能站在浏览者的角度思考，浏览者进入一个网站的途径多数是通过搜索和列表中的标题，也就是有相应的关键字吸引了他，这是很成功的第一步。如果能将信息和关键字很好结合，通过美观的排版能在短时间内完成阅读就达到目的了。

     然后再信息的段位放上几条相关阅读或者推荐阅读的信息，这个信息就算prefect!!

     二、软文和广告推广要适度

     劣质的软文和垃圾式的论坛推广从商人论坛开窗之初就一直存在到现在，其实劣质的软文和垃圾式论坛推广能够起到的作用可以说是微乎其微，即使有点击也是误点击的情况较多。而且在很多网站外部链接是无法直接访问的，试问有几个人会专门从广告中挑出链接复制之后再去访问网站呢？

     也就是说垃圾广告和劣质软文引来的流量是垃圾流量，几乎是无意义的。对于这种吃力不讨好的事情，我奉劝大家不要浪费时间去做。

     好的软文是可以起到说服教育，并引导浏览者传播的。好的论坛推广也是一样会起到重要的作用。那么改如何去做呢？

     首先，要明确内容为王的道理。

     阅读的目的就是获取信息，取得经验。各位网商的各地更是如此明确，大家深知’ time is money’的道理，没人会浪费时间去翻阅垃圾信息。

     其次，发布有讨论价值的话题。

     每个人发布的信息都希望有人来跟帖或者分享，这个行为是以价值为出发点的。好的内容大家肯定会争相阅读，有共同话题或者争议的话题，大家也愿意参与讨论。所以好的话题也是信息传播的重要手段。

     方法的要点就是在发布信息的时候多花点为浏览者时间着想之后再去做。很有可能因为你多花了五分钟而帮无数人节省了时间，更有可能让浏览者转换成客户而让你得到订单！想要做好网商就要先做个用心的人，道理就是这样浅显，希望能帮助到大家。

      作为网商持续的关注互联网是我常常要做的功课，最近在关注辅料行业网上动态的时候，我发现几家很用心做网络营销的同行，虽然是早就有人用过的老方法，但是其用心程度和对消费者心理的把握是非常值得我们学习的。

        一、博客加播客联合营销

       千万不要以为是很常见的博客营销。这里不同之处是这家厂商能站在买家的角度分析问题。比如我看到这样一个专题版块：如何从辅料看男装西裤的质量？文章以一个生活中的真是故事来叙述虽然很简短，但是以平时的语言丝丝入扣的讲述了买家心理想要听的内容，没有半点广告的文字却深深的打动了买家。这是我们认真需要学习的。

       再就是播客营销，也就是视频营销，这招也很常见了。虽然出现的很早，但是真真用厂商用到的缺很少。可能是考虑操作麻烦的原因吧。记得当时我在搜索“钮扣”这个关键字，进入他们博客后我很清楚的看到了一段钮扣的测试视频，短短几分钟让我很就了解了他们产品的质量。这种眼见为实的效果，可能不是一千多字的博客文章所能及。

       二、四格漫画营销

       四格漫画，在娱乐行业中常见的一种表达方式，其特点是用简单的剧情和对话阐述一个核心。其实很适合用来配合销售，一来可以清晰的讲述产品的特性，二来迎合了现代人的口味。可谓寓教于乐，实在是高招。当即我就想给K.O裤钩策划一组四格漫画，大概的情节是“一个瘦子因为西装裤的钮扣脱线找不到地方缝补而苦恼，碰到一个也穿西装裤的胖子，于是问：你的西裤这么牢固，一定很贵吧！胖子摆摆手：我的裤子比你的贵不了多少，只是我的裤子选用了牢固又方便的K.O裤钩”。

       其实营销就是这么简单，处处为用户着想。在千万个网页中用户找到了你的网站，真的是非常不容易，我们不应该放过每一次点击，我们要做的就是让用户花最短的时间，用最简单的方法明白“我们的产品是他需要的好产品”。请各位网商能用心体会用户的需求，更好的开展产品的网络营销。

　　阿里巴巴上做生意，并不是说注册了贸易通就有生意送上门了，诚信通会员也未必人人都有生意呢!其实，想要有客户并不难，只要你肯花功夫， 下点苦心，绝不会像你现在这样门庭凄凉，下面我就将我的心得和经验拿出来与大家分享，希望能对你有所帮助!

　　一、 将公司现有的产品，拍成图片，编辑一则简介、信息，然后上网发布。一条信息附加一张图片，信息发得越多越好;周期选择10天的，(目前阿里最短周期就是10天)以便不断地重发。重发和新发布的信息一样可以让信息排名靠前，越是前面就越有机会被买家看到，成交的机会亦就越高。要想保持自己的信息始终排名靠前，你就必须努力提高你的活跃度，增加你的人气，扩大自己的人脉关系网，让更多不同行业的人认识你。

        试想下，每个行业里的信息多如牛毛，且来阿里的人基本都是商人，商人的时间都是有限的，那么，当他们搜索到该产品关健字时，可能对前面的1-3页信息会有耐心，时间充足或者心情好时，或许还会往下看个4-5页，但如果你在5-60页、甚至于100页以后，换成你，你还会往下看吗?

　　二、要想巩固自己的排名地位，你还可以加入诚信会员，只有诚信通会员才可以参加竞价，通过竞价夺得标王，这样你就可以一直保持在前五名，只要你的客户该页面时，第一个出现在客户面前的信息就非你莫属了;

　　三、巧设关键词。一个好的关键词可以帮助你的客户准确快速地找到你，从而锁定你的信息，促进生意成交。因为这种话题比较广泛，且限于篇幅就不多述了，楼主有空不妨多看看阿里的”新手必读”，哪里会得到你想要的知识;

　　四、以勤补拙，时刻保持在线，经常与人沟通，灵活使用贸易通的各项功能，利用移动贸易通捆绑手机功能，同样可提高自己的活跃度。这样你的活跃度就会一直增加，每增加一份活跃度，你的排名就会向前迈进一步。网络生意最重要的就是不能轻易离线，离线了，就等于将公司大门关闭了，没人在家，还会有人来问候你吗?

　　三，搜索产品库，虽然浏览量有点大，但里面也有详细的联系方式。普通会员是看不到求购信息的，但我们还是可以主动出击，自己找机会。

　　四，保持耐心。即使天天报价，也要让人感觉到自己的认真、诚恳。自信、坚持，总有一天会感动客户的。努力了不一定会成功，不努力就绝对不能成功!

　　五、注意网络交易安全，时刻保持警惕，交易前尽量多的查看对方的资料，在交流中，多用一些专业术语询问对方对所需求的产品规格及各项技术指标的要求，以及对方对质量、价格方面的关注度，以此判断对方采购的真实意图，辨别其真伪。

　　六，认真对待每一件事情，帮助客户及时打板，并做好谈判前的每一个细节工作，争取有一个良好的开端。

　　七，论坛是商人学习的平台，博客更是商人的后花园，在哪里可认识很多志同道合的朋友，亦可学到不少好方法和好经验。增长了见识的同时，也使自己少点了点坎坷。

　　八，阿里的中小企业版和客户管理软件更是你跟踪客户、为企业理财的好帮手，他将使你轻松掌握客户动态，详细纪录和更新客户的数据信息。

       6月25日杭州仍是阴雨绵绵，阿里巴巴滨江园区的绿地却是一片郁郁葱葱，生机盎然。草坪上那尊健硕的蒙古汉雕像在烟雨迷蒙中显得格外注目和壮观。

      我是当天上午赶到滨江的，应邀作为首位嘉宾在新建后的阿里直播室接受采访。新建的阿里直播室宽敞明亮，气派得体。十点整开始正式录播，两个小时的采访和录播进行的很顺利。大家从近期更新的视频中可以看到。这里值得一提的是我在阿里巴巴和马云的两次巧遇，还有和一位大人物的擦肩而过。

      上午九点多，在阿里巴巴办公楼前驶来一辆豪华宝马车，凭直觉我判断应该是马云的车，下车的果然是马云。马总看上去精神不错，神采飞扬。见面马云就说：“欢迎你来阿里巴巴做客”，简单的几句对话之后，便与随行人员匆匆离去。

      十二点结束采访后在阿里巴巴的员工餐厅用完餐下楼，即将离开办公大楼时又一次遇见马云。这次马云握住我的手说“辛苦你啦！今天温总理来阿里巴巴考察，当你们正在录播的时候，温总理还驻足在直播室外观看了近两分钟！”马云一边说一边握手，这时我能感觉到他因为激动增加在手上的力量。

      听到这个消息，我非常惊喜：阿里巴巴真是块福地啊，今天不但两次遇见马总，还有幸跟温总理这里近距离的接触。

      从之后的报道中看到马云与总理的对话。“阿里巴巴承诺，未来十年，要为1000万家小企业解决生存、成长、发展的平台，为全世界创造1亿人的就业机会，为全世界10亿人提供网上消费平台。”　谈及未来，马云又说，阿里巴巴未来十年将重点投资三个领域：一是支持小企业发展，二是发展系统化的现代物流，三是大力发展云计算。温总理也对阿里巴巴、对青年人给予了亲切寄语：“一个有理想的人和一个有理想的企业，都有一个不屈的灵魂。‘阿里巴巴’为青年人开了一扇门，这扇门可能很小，但穿过这扇门，前面就是光明的坦途，要坚定不移地走过去。”

      从马云的讲话中，我看到了一位企业家的责任心，一个企业的宏图远志。作为一名网商我一直看好阿里巴巴的发展，也很欣赏阿里巴巴的文化。而从温总理对电子商务和对阿里巴巴的肯定与鼓励的言谈中，我感受到巨大的鼓舞，坚信未来十年阿里巴巴一定会为中国的电子商务，会为我们网商创造更多的机会和财富，坚守阿里巴巴这块福地是我终始不渝的信念。