【网商的力量】之我听网商说“创新”  ——转载自诚信通专区论坛

60岁–从300万到1250万
从300万到1250万       60岁，是很多人开始退休生活、准备颐养天年的年纪。一个60岁“高龄”的老网商，却放弃了含饴弄孙，将一个西裤上小的不能再小的配件–裤钩，把一个仅10人的小公司的年营业额从300万做到了1250万。他就是加入诚信通5年的60岁老网商–李棠华。
成功自有道	总结李棠华在电子商务上的成功，不外乎以下几点：       1、 充分运用好阿里助手，以最好的方式将产品上架；       2、 全面掌握买家的信息，建立与买家的信息反馈机制；       3、 利用阿里旺旺等工具达到顺畅有效沟通，寻找目标客户。
网商如是说       “我是一个偶然的机会接触到阿里巴巴，加入诚信通的。那时的年费只有2300元，反正 也不贵，当然就想不妨做一年看看。”李棠华坦言，自己这么大的年纪从事网上贸易有很多困难，开始的时候好多都不会，每天都把很多时间花在学习操作上，“阿里巴巴确实是个很好的平台，但并不是上了这个平台上就能做到生意，关键还是要看自己对电子商务的理解能力和运用技巧。”       李棠华非常重视对网站的建设，每一个小小的裤钩产品他都请专业摄影师拍摄，图片和文字说明都非常清晰，这样客商一旦进入到他的网页，就可以很容易看清楚他的产品。同时，还要全面掌握买家的信息，通过沟通、反馈，建立起与买家的良好关系。       此外，写博客也是李棠华的“杀手锏”。从2006年开始，他就一直坚持写博客，文章里都是现实生意实例中的经验总结，非常具有启发性。很多客户就是在看了他的博客后，找他谈成了生意
他的成功，你一样可以拥有！！！       怎样运用阿里助手？产品如何上架？是否全面掌握买家信息？怎么建立沟通反馈机制？……解决这些问题，就可以让你离成功更近一步。网商在线视频培训，解决你的疑问，助你迈向成功！       还等什么？赶快来吧！
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        网商，是一个全新的概念。59岁的阿里巴巴老网商李棠华荣幸的入选2008年全球十大网商，被阿里巴巴集团梁春晓副总裁笑称当上了新科状元！对我而言，网商的感觉，概括来说，一个字：爽！两个字：轻松！三个字：无穷大！ 

        应用电子商务做生意，感觉真“爽”！从素昧平生到做成大单业务，由一个邮件牵头，到国外客户确认，带款提货前后只花12天时间。案例详见：落实30万副K.O不锈钢裤钩的大订单不用三分钟！http://blog.china.alibaba.com/blog/oishiko/article/b0-i2520705.html

        与传统生意相比，做网商要轻松多了，省却了派业务员上门推销的疲于奔命，避免了电话营销屡次被拒的尴尬，合理用好电子商务的平台，将自己的产品打扮得漂漂亮亮的放在网上展览，客户看得顺眼，自然找上门来！请来我的展示厅瞧瞧：http://oishiko.cn.alibaba.com/ 阿里巴巴就是我最忠实的业务员，不分昼夜，不分国界的为我推广产品。我是第五年的诚信通会员，充分利用诚信通来当我的资信证明人：将自己的荣誉证书，历年来媒体对李棠华的报道，阿里巴巴的直播采访视频统统放在阿里旺铺作链接，让潜在客户对产品和我本人都能有一个客观，公正的评判。传统商人要为催讨货款头痛，因为很多买家都要赊账，但李棠华能说服客户接受带款提货的游戏规则。最大的单笔订单72万元人民币，大订单，大客户，同样是带款提货。 

        案例详见：[ K.O的生意经]之十三：大客户是需要用耐心来培养的 YC

http://blog.china.alibaba.com/blog/oishiko/article/b0-i3667735.html

          合理的利用阿里巴巴的社区论坛和商人博客进行宣传和营销是行之有效的方法，前提是每时每刻切记，作为一名商人，诚恳做人，诚信经商是立身之本，万万不能弄虚作假，不要哗众取宠，面对公众的眼睛，谎言决不会有第二次机会。网络虚渺，真情实在。将自己的些许体会，真实的与商友们分享，把自己的挫折和教训让大家当前车之鉴。你在付出的同时也能得到很多恳切的认同和鼓励，正是这种互动的力量激励我肩负起一种社会责任，要带动和影响更多的人应用电子商务这个有利武器共同来发展企业，创造财富。

        李棠华是阿里巴巴一名普通的老网商，只是能较早感悟到互联网无穷大的发展前景，用心去挖掘自身无穷大的潜力，才充分领略到电子商务无穷大的威力。李棠华一直用一种现身说法的方式，将自己作为一个活案例与大家分享，59岁阿里老网商的博客连载： [K.O的生意经] 系列，深受阿里商友的关注，一直被阿里网站推荐：

http://blog.china.alibaba.com/blog/oishiko/chapter/i171814-p1.html

        互联网并不神秘，关键在于自己对待事物的态度和决心；摆正得与失的关系，杜绝急功近利，一夜暴富的幻想；认定电子商务是一座金矿；那么，开足马力，马不停蹄的去挖掘真金白银！路就在脚下，坚定踏实地向前迈进吧！李棠华就是这样，一步一个坚实的脚印，从阿里巴巴信步走来，人生的舞台由此更加精彩！

        最后还想给大家一个忠告：电子商务并不是摇钱树，传说中的阿里巴巴即便是一座宝藏，也要历尽千难万苦去寻觅，你不懂“芝麻开门”的咒语，就是爬到洞口也是白搭。电子商务是一门锐利的新型武器，也是帮助中小企业成长壮大的法宝，但企业的内功，产品的性价比，服务的质量，经营的理念，对市场的前瞻性和创新能力都是取决于经营者自身的诸多要素和重要前提。一定要解决好先天的问题，在传统生意的基础上，合理的应用电子商务会让你的事业如虎添翼！

                              李棠华  定稿于08－08－14

        你或许不曾经历硝烟弥漫战火纷飞的场面，无法感受在Qiang林Dan雨中出生入死的心灵震撼。但作为一个商人，商场如战场，面对每一次危机和挑战，同样需要你全力以赴去浴血奋战！李棠华曾面临过自己历尽艰辛打下的裤钩市场被劣质仿冒品大挖墙角的困境，销量直线下降，真是欲哭无泪。但市场不相信眼泪，商品经济必须正视市场竞争的残酷现实。产品没有性价比优势，售后服务不完善，经营理念陈旧，没有品牌意识，没有前瞻性和创造性总有一天被打败，而且还会输得很惨。 

        冰天雪地，寒风凛冽的冬天在人们心中同样蕴藏着强烈的企盼和温馨的暖意，一起等候合家团聚，共享天伦的新春佳节悄然到来！

        漫天风雪，银装素裹的冬天更是狩猎的大好时光，备好马匹、行装、粮草，带上LieQiang、猎犬、DanYao和朋友们一起上山围猎去！

        李棠华的“冬天”狩猎计划：

        在保证拳头产品－K.O不锈钢裤钩在中国与欧美市场正常销售的同时，大力扩展对日本市场专用的铜合金检针裤钩的自主生产和销售。日本的中小企业同样面临“冬天”的严峻考验，原材料的涨价让在中国经营服装辅料的日本公司对产品的性价比要求更为迫切。基于李棠华在业界的知名度及多年来与日本同行的良好合作关系，对于K.O裤钩的品质，品牌效应，售后服务，经营理念，品质保证等各方面均有极高的评价。李棠华已成功整合国内资源，研制出适应日本市场专用的铜合金检针裤钩，经国际权威检测机构测试，各项指标均达到同类产品的国际标准，个别参数还优于国际标准。此举打破了多年来日本辅料行业内的垄断，引起日本同行广泛的关注和极大的欢迎。整合资源，提高质量，将符合国际标准的中国裤钩和中国产品大举杀入日本市场，这就是李棠华冬季狩猎计划中的一部分。知己知彼，方能百战不殆！李棠华联手国内厂商，扶持濒临倒闭的国营企业，挖掘发展缓慢的私营企业的潜力，投资资质优良，多年生产出口订单的实力厂商，用自己多年积累的专业知识以及与众多日资企业所建立的良好合作关系，向日本辅料商提供100％符合日本标准的裤钩，由于产品超高的性价比，已在日本市场引起轰动。许多知名的日资辅料公司在经过严谨的分析检测后，给予极高的评价，接踵而来的订单也源源不断。

        商战没有国界，企业不分大小，有梦想才有实现的机会，有激情才会有拼搏的勇气，有勇气才能百折不挠坚定地迈出每一步！李棠华实现了自己的多年的梦想：59岁的中国老网商荣幸的当选2008年全球十大网商。荣誉已成为历史，老网商将继续发扬蚂蚁雄兵的精神，10余人的中国私营企业照样挑战日本上市公司，打破国际间的行业垄断，李棠华敢为第一人！

在线观看: http://video.china.alibaba.com/video/view/122948.html 

 08年全球十大网商名单揭晓

时间：2008-08-02 17:06     来源： 阿里巴巴资讯       文字选择：大  中  小

8月2日下午，APEC峰会暨第五届网商大会颁奖典礼举行。

对照前四届网商大会，今年的十大网商评选结果已经不限于“中国”。本次大会将从来自全球各地的网商中评选出“全球十大网商”。同时，参加评选的网商也不再仅有内外贸易商，更有在淘宝网、口碑网、支付宝等网络公司开展业务的客户参与。参与群体的两大变化凸显出本届网商大会国际化、大网商的趋势，也意味着网商大会的影响力已经遍及全球，成为国际性盛会。

      截至2日下午，2008年全球十大网商名单已新鲜出炉，以下是获奖名单：

奖项名称	姓名	公司名称	职位
十大网商	李棠华	深圳市大石久恒实业有限公司	总经理
	黄辉古	广州市金圣斯皮具制品有限公司	总经理
	唐震坤	李宁官方网店	掌柜
	李云	韩至旗舰店(杭州哈拉麦奇服饰有限公司)	掌柜
	陈汉俊	夫妻运动正品折扣店	掌柜
	刘强东	北京京东世纪贸易有限公司	CEO
	郑南雁	7天连锁酒店集团	CEO
	Mr. Ansif Asharaf	Paradise Group	CEO
	Gene Rumley	Bell Performance, Inc.	International Marketing Manager
	Rory McLoughney	RPM Sports-Powerballs.com	CEO
特别奖	黄安福	深圳市华龙帝升科技有限公司（2008年度最佳创新网商）	总经理
	刘方毅	英科国际控股有限公司（2008年度最具社会责任感网商）	董事长
	石正川	南京欧飞网络有限公司（2008年度最具人气网商）	CEO

李棠华：分享的力量由你来评说！

         老网商与梁春晓副总裁的合影

        李棠华的网商实战案例分享

        阿里巴巴与华南理工大学合作暨电子商务实训基地，于6月27日下午在广州华工大学挂牌成立，由阿里学院副总裁梁春晓及华南理工大学副校长彭新一携手为实训基地的成立揭牌。

        李棠华应邀参加了揭牌仪式，并有幸在刚启用的实训基地为与会的网商朋友作实战案例的分享，这确实是件高兴的事。活动期间，李棠华见到了阿里巴巴梁春晓副总裁，老网商与梁总合影留念并得到了梁总充分的肯定。一名优秀的阿里网商要用自己的行动来影响和带动更多的人来应用电子商务，无论是个人创业还是企业拓展，利用互联网就是信息时代的发展趋势。当初，李棠华受上海伟雅老师的启发，学习写博客，坚持就有进步。今天，李棠华更是受优秀十大网商上校舰长的影响，要通过不断的分享互动来宣传和推广电子商务，把自己的亲身经历当做活案例来与大家分享。李棠华博客中的每一篇文章都是真实的故事，有血有肉，除第三方点评文章之外，都是李棠华熬夜写就，包括论坛中每个帖子都是本人所作。尽管文笔粗拙，因为真实可信，有朋友喜欢，因为实实在在，有朋友称赞。李棠华自信却不自负，李棠华自豪而不自大，李棠华骄傲但不狂妄。骄傲自有理由：因为李棠华用智慧和实力让日本公司来为中国的私营企业OEM加工不锈钢裤钩！更因为李棠华是一名阿里巴巴优秀十大网商！

        是非功过由人评说，豁达开朗天空海阔！

         下面摘录了一些网友们的评论供大家分享：

        真是瞌睡来遇上枕头！本来自己都打算放弃网上找销路的！看到这样的文章，这样真实的故事，重新点燃我创业的激情！万分感谢！ 

        恩，亲眼见到了才知道李老的确精神饱满，思维敏捷，观念很新~

        是啊.我一开始也不觉的alibaba怎么样.可过了几个月.效果就慢慢的有了.并且这种效果是不断积累的.我相信它.

        KO的精神让我这个年轻网商不向你学习都不行,因为你身上有我一辈子都学不到的经验和故事.

        李总60岁了还奋斗,我们没有理由不努力啊!

        有能力，有热情，有魅力，懂分享、分分享—这是老网商棠华大哥给大家留下的深刻印象

        支持李总KO,你的精神一直在感动着我们,学习你,感动你,支持你成功竞选全球十大网商,谁最有资格当选,大家心里都有杆称.

        支持李总，更上层楼，期待你的国际十大网商二十强，十强

        恭喜李总了，虽然不熟，但你的名字早已而闻，向你学习，经营好电子商务。

        向李总学习。总有一天我会拥有超过你的成绩。

        您的用心和专业很值得我们思考和学习！

        精彩，老网商的精神更是我们学习的好榜样。

        你做得不错，向你学习，特别是每一次看到你，我就很感动，支持你的．

        我来支持您,永远支持支持您

        我这天很高兴和您一起照像呀!您是我们学习的榜样

         你是一种精神,是想创业成功,想继续成功,想成功后更成功的动力,我们一天不努力都不行,你就是一种精神,为此是你一直延续和影响着我,加油.

        ……

        最后，在此向各位关注李棠华的朋友们表示真切的谢意，实在没有时间逐一回复大家，说声抱歉，望你们海涵！