最近在网上看了一篇新浪 微博商务部发表的关于集团微博帐号运营的分析报告，报告中大概讲述了集团帐号的集中运营模式；其中一种是讲集团公司下多个产品分别运营自己的微博帐号，他 们拥有的粉丝群体不尽相同，所以当其中一个产品需要推广时，其他帐号纷纷转载相关微博，会在瞬间形成客观的传播效果，好似一朵朵联系在一起的美丽蒲公英。

微博的魅力正在于此，一个可以快速传播的网络媒体，让你的信息能在瞬间传递给其他人。这类传播模式多见于拥有众多子品牌或业务线的企业，子品牌或业务线的目标用户既有特性又有共性。其中阿迪达斯就是一个典型的案例：

蒲公英式传播

信息传播从一个官方账号发布进行传播后，由集团内多个其他官方账号转发。以其他官方账号为中心再次进行扩散的模式。被称为集团账号信息传播的蒲公英模式。

蒲公英式分享

一条质量好的微博信息浏览之后就会被转载分享，这种人人都爱的分享方式是蒲公英的分享，就像有趣的蒲公英的种子，人人都爱 “吹一口气”帮助他传播。

微博的影响越来越大，我甚至最近 发现身边一些不擅长用电脑的朋友都开始在手机上刷新微博，微博让每个人会成为信息的源头，这种蒲公英式的放射状传播模式加速了信息的传播速度。我呼吁每个 网商都应该来使用微博，小网商可以用抱团的模式来运营自己的产品，借力使力运用其他“蒲公英”的能量依然可以把产品做大、做强。

图为李棠华与德国驻上海总领事馆领事Dr.Thomas Prinz在阿里巴巴总部的合影

选用K.O裤钩的英国知名品牌

       李棠华甘当服装产业的配角，绿叶更能衬托红花的美艳；李棠华更是裤钩行业的主角，敢为人先，用国际标准打造民族品牌，让K.O裤钩名扬天下!
       近日，接二连三有德国客户通过外贸公司或贴牌工厂主动找上门来，点着名要用K.O裤钩。能得到对品质要求一丝不苟的德国服装公司的认同确实令我感到欣慰，生态认证这张国际通用护照让K.O裤钩日益畅行无阻了！
       英国、德国、美国、意大利、日本都拥有国际一流的专业裤钩制造商，数十年来一统天下，几乎囊括了整个知名服装品牌的全球市场。中国堪称世界最大的裤钩生产基地，K.O生态认证不锈钢环保裤钩能独领风骚，在国际舞台亮相，是我作为一名中国诚信商人的荣耀!阿里老将，壮心不已，要为中国的民族品牌赢得掌声和喝彩，运用电子商务和一指禅功夫来PK对手，K.O裤钩志在必得！

    我司李棠华总经理，将于7月9日13:00-14:00在网货交易会现场的“全球十大网商分享论坛”，就“网货品牌建立”、“网上贸易营销策略”做演讲。欢迎各位商友参与。

附上论坛详细信息：

规模：40-50人

时长：60分钟

地点：流花馆3层小舞台

深圳市大石久恒实业有限公司

联系电话：0755-82924624

公司网站：http://oishiko.cn.alibaba.com

广州网货交易会链接：http://www.alihz.com/wh2/

        在很多时候，由于产品的不同定位，导致面对的客户群体也是不一样的。因为我们总不能够说：“中国上网的访客有4亿人口，难道都是你的目标客户么，之所以要根据产品的不同来定的。”

根据著名的“二八原则”：20%的顾客贡献80%的营业额和利润。那么这20%的客户来自于哪里呢，要通过什么样的方式找到他们呢?

　　企业在挑选目标客户时，主要是从以下准则考虑：

　　一、占到销售80%的是哪些人。

　　二、对企业产品和服务有需求的群体，也有可能是他人的需求。

　　三、必须能最后拍板做决定的人。

　　四、具有足够的购买能力和消费能力。

　　很多经营的是直销产品，目标客户可能是直接用户或最终消费者，也可能是针对其他间接消费者；如果是拓展渠道，寻找加盟商，那就不是以上的客户，而是想借助你的产品赚钱的人。

　　所以，目标客户的选择是由营销目标决定的。

      例：K.O裤钩的目标客户定位。

　　一、服装行业相关人员

　　二、辅料行业相关人员

　　三、服装厂商

　　那么我们如何来寻找这些目标客户呢，首先要了解这些目标客户群居习惯，主要来源于哪几个地方?

　　(1)行业协会会议

　　(2)大型展会、电子商务活动

　　(3)网上平台、论坛、微博

　　根据分析我公司的网站数据，进入网站的人群中，85%的流量来自于搜索引擎的指引，搜索引擎和企业网站之间的桥梁就是关键词，这也就表明了85%的人是通过搜索关键词才找到所需要的产品的。所以在企业网络营销中，关键词的选择正确与否，从根本上决定了网络营销的效率。

                               李棠华 最后定稿于2010-05-16

        深圳市大石久恒实业有限公司

         联系电话：0755-82924624   13902481347 / 18918222752 李先生

         公司网址：http://oishiko.cn.alibaba.com

        展会介绍： http://www.intertextile.com.cn/inter-summer/default.htm

        全球十大网商颁奖典礼在线看： http://v.youku.com/v_show/id_XMzg3ODk1ODQ=.html

      从之前对1688的关注上来看，本以为1688.com会对原有的中文站上的服装服饰批发、小商品批发等完整电子商务交易频道进行整合并逐步扩充，并与阿里巴巴中文站2个平台并行运营。从目前的情况来看，1688.com是想发挥1+1>2效果。在阿里巴巴中文站日趋平台化的局势下，阿里巴巴决定启用1688.com来发挥小额批发的优势，这样去平台化的战略无疑是对阿里巴巴中文站核心功能的强化。从1688上的宣传口号“购物上淘宝，批发上1688”，也能看出阿里巴巴集团对这两个网站清晰的定位。

      阿里集团是要用定位清楚的1688批发大市场，重塑阿里B2B国内业务的标杆，重新定位之后的阿里巴巴中文站势必会给网商带来更多的“实惠”，如果说过去的十年阿里巴巴打造了中国互联网的电子商务体系，那么往后的十年将是电子商务真正赚钱的十年。

      根据以上的分析，随着1688.com开启带给网商的冲击将是前所未有的。不过大家也不用担心，可以提前做好迎接挑战的准备。我这里分析几点给大家仅作参考：

      1、 做好价格战的准备。

      小额批发没有什么可说的。首先是比价格，其次是比产品，再次是比服务。不用说平台化的1688上货比三家是基本功能，比价的便利性给同类产品带来巨大竞争压力，所提提高产品的差异化和服务，是需要花大精力去做的。

      2、线下实体店继续升级转型。

      从目前的情况来看，线下实体店的优势正在被线上的交易模式的光芒盖过。电子商务的优势逐步体现，网上交易诚信体系的不断提升，对线下实体市场冲击也将越来越大，因此依靠线下交易的实体市场必将面临巨大生存压力和发展空间限制，寻求转型升级是当务之急。

      3、 迎接完善的电子商务体系。

      日趋完善和规范的支付结算、信用保障、物流服务给网商抢占小额批发网络市场提供了便利，谁能最快的掌握主动权，可谓是获得了先机。

      阿里巴巴是淘宝的“母亲”，阿里巴巴选择在3月8日启动1688战略，其重要程度可见一斑。以上感悟希望大家看完之后有所收获，祝大家在新年里抢占先机，赢在2010！

【凤凰网】60岁老网商李棠华在互联网上的民族品牌之路
http://ifeng.itcpn.net/a/50057041.shtml

　　k.o裤钩创始人李棠华简介：

　　李棠华 深圳市大石久恒实业有限公司董事长兼总经理、2008年度全球十大网商、2008年度阿里巴巴十大优秀博客、2008年度阿里巴巴商人社区杰出贡献奖、2008年最具网络号召力商人、2008年度企业电子商务之星。

　　当商人遇到互联网于是衍生出一个新名词“网商”。近几年网商成为一个越来越热的话题，他们代表了新时期中国中小企业的新锐力量。如果你有经常去网上的商人社区，一定有听说K.O裤钩的创业故事：一个60岁的网商运用互联网将小商品(指甲盖大的裤钩)销往世界各地，与各大国内外裤装生产企业建立起长期的合作关系，十几人的公司团队创下年销售额过千万等等的故事。

　　这些关于K.O裤钩的故事并不是杜撰，每件都是可以寻根溯源的。若您有兴趣可以在谷歌Google用中文搜索“裤钩” ，深圳市大石久恒实业有限公司的“K.O裤钩” 占据了谷歌Google首页10个自然排位中的7-8个;搜索“李棠华”，就能发现海量的资讯和报道;基于多年应用电子商务取得的成果和在网络的影响力，60岁的阿里巴巴老网商李棠华已成为中小企业电子商务的领军人物。

　　裤钩是一个“非常小器”、毫不起眼的小产品，却拥有巨大的市场。长期以来裤钩这个小产品一直由浙江和广东的厂商一统天下，规模小到家庭作坊，大至港台企业、上市公司，市场竞争异常激烈。对裤装而言，裤钩就是用来连接和固定裤腰的一个金属小配件，如将拉链比做大门，裤钩自然就是贴身门锁。产品虽小，在人们的日常生活中却必不可少。

　　深圳市大石久恒实业有限公司生产的K.O裤钩为何能在同行中异军突起独领风骚呢？关键是互联网的推波助澜起到了神奇作用。

　　一、初生牛犊，探索互联网

　　李棠华2001年开始利用互联网，注册域名，创建企业网站同时先后在国内和香港的知名网站做整年的推广。由于当时对电子商务还缺乏深入的了解，光凭着一股冲动的热情和朦胧的憧憬，满以为只要将公司网站做的像模像样，把产品照片拍的漂漂亮亮迟早会有订单送上门来。结果适得其反，不仅白白浪费了近两年时间，还花费了十来万冤枉钱。在电子商务的领域里正处于面临竹篮打水一场空的尴尬境遇时，无意中在电视上看到了“阿里巴巴让天下没有难做的生意” 这条既实在又大气的广告。李棠华茅塞顿开，决定背水一战，摒弃传统的营销模式，尝试利用网络营销来突破瓶颈。

　　2004年正式加入阿里巴巴，开始踏上网络营销的破冰之旅。互联网能将产品信息快速传递，不受时间、地域的限制还能起到良好的产品展示效果;不断的发布和更新供求信息能够让买卖双方通过逐步了解来建立业务关系。询价，报价，上传照片、支付凭证，确认合同等许多商务往来都可以通过即时聊天工具或发送电子邮件的方式来处理，迅速、便捷还省钱。

　　电子商务能起到颠覆性的作用。李棠华虽然已近花甲之年，经过不断探索和实践，却能象年轻人一样在网络世界冲浪。学无止境，笨鸟先飞，李棠华笃信两句话：世界上怕就怕“认真”二字，*人就最讲认真(*语);不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫(邓小平语)。工作之余，潜心学习网络知识，利用阿里巴巴平台丰富的资源，广交商友，汇集人气。以良好的人脉关系来带动推广宣传，树立形象，创建品牌和营销产品。

　　二、敢为人先，运用互联网

　　传统的营销模式往往是花重金投入广告来宣传产品，用以提升形象和知名度;李棠华却开始利用互联网努力推销自己，聚集人脉，提升知名度，建立口碑，然后顺势推广产品。因为如果网络将焦点瞄准了某人，那么他的一切，包括产品也同时被放大了。

　　2007年，“博客营销”这个新名词开始在互联网传播。一群热衷于博客营销实践和理论的探讨者经常召开研讨会，他们都是在阿里巴巴商业平台上博客营销的高手。凭商人的直觉，李棠华嗅到其中的潜在价值。马上在他们的专栏跟帖：“博客既是媒介也是产品。我支持这样新型又有创意的媒介，更支持这个孕育着极强大生命力的独家产品。作为企业主，我郑重宣布：深圳市大石久恒实业有限公司第一时间订购该博客产品”。精选10个关键词，邀请30名博客营销的高手，7天内写了105篇文章，经搜索引擎优化后在200多个网站传播。这10个关键词在Google、百度、雅虎三大搜索网站前3页900个位置中占了544个，曝光度达到60.4%，李棠华成为第一个吃螃蟹的人。不谙此道却把博客营销当作商品来购买，还成功的通过互联网营销自己的K.O裤钩。实践证明，商人靠头脑赚钱，干大事更要有超前的思维。

　　由李棠华首次参与的这次博客营销活动确定了博客营销的商品地位。企业出一笔经费请第三方来做博客营销，效果显著，取得了互利双赢圆满的成功，此举在互联网引起巨大的反响。李棠华和K.O裤钩很快在互联网名声大振。

　　三、蒸蒸日上，助跑互联网

　　2007年6月13日，李棠华正式开始用博客来营销自己和产品。博客的定位描述简洁明了：“天道酬勤，以勤补拙，锲而不舍，笨鸟先飞!” 不懂技巧就去偷师学艺，找不到北就摸着石头过河。没有华丽的词藻，无需喧嚣的炒作;不写风花雪月，更不作无痛呻吟;唯以客观的叙述，用心灵的对话作坦诚交流。内容涵盖了人生经历、处世之道、专业知识、贸易技巧、生意故事、营销心得、经典案例、创意资讯、荣誉分享，始终环绕一个主题：在商言商，无话不谈。其中[K.O的生意经]专栏被列为精华连载，在阿里巴巴网站深受欢迎。将博客营销看做一种商业手段，它代表了企业形象和文化背景，无论写作还是摄影李棠华都亲力亲为。真诚打动了网友，激情引来了人脉，网络传播了品牌。

　　从李棠华先生的博客真正感受到了阿里的魅力!(http://oishiko.blog.china.alibaba.com/ 参考李棠华的博客)

　　“李大哥的成功一是给了我很大的动力，一个60岁的老人家尚能如此，凭什么我们不能。二是传授了我们很多宝贵的经验。”

　　“李总通过自身实践总结的这些经验都是非常宝贵的,相信很多企业读后都会受到启发,避免走弯路。”

　　“谢谢您的分享!老李有气魄、有铮铮铁骨精神，是我们中国商人的榜样!”

　　“您这话：在传统生意的基础上，合理的应用电子商务会让你的事业如虎添翼. 我觉得说得非常实在!您是成功的典范，是我们学习的榜样!”

　　“李总文章写的好，你所取得的经验和成功，对我们新网友来说是巨大的鼓舞，应该“一步一个坚实的脚印，从阿里巴巴信步走来”，道路没有平坦的，修好“内功”，去拼搏，阿里的确是块不错的宝地，努力寻宝。”

　　从这些随机摘录的留言中，可以看到博客营销的魅力，在影响和带动别人的同时也成功的营销了自己。

　　网络固然能够营销产品，其先决条件是必须拥有质量过硬的产品。裤钩这样一个小配件往往容易被忽视。随着激烈的市场竞争，服装已进入了品牌竞争时期，细节决定全局，裤钩的品质差异同样会逐渐成为品牌制胜的核心要素，服装的品质保证终将会体现在裤钩这个小配件上。李棠华认准了这个目标独辟蹊径，在铜价猛涨的不利环境下，率先开发出具性价比绝对优势的不锈钢环保裤钩，在国内外服装业界一炮打响。用诚信打造品牌，用服务赢取口碑;按国际标准生产出与符合欧美标准的环保裤钩并获得国际权威检测机构颁发的Intertek生态产品认证，使K.O裤钩真正实现了与国际接轨，与普通的裤钩相比更彰显其出类拔萃，独领风骚的特性。

　　在虎都(中国)服饰有限公司的网站中有这样的介绍：“对许多人来说，裤子的拉链、裤钩、门襟等坏掉并不是奇怪的事情，而虎都在这几个细节方面下足了功夫。虎都所用的K.O裤钩，不仅有效防止裤料抽丝等麻烦问题，还能承受19.8千克的拉力，可以保证裤子在正常使用情况下不会发生断钩等令人尴尬的问题。”

　　四、继往开来，腾飞互联网

　　李棠华每年要出国考察，将拍摄的照片、新的流行趋势和行业资讯在互联网上发布，免费传达给国内的客户;真正地帮助客户把握国际服装发展趋势，在销售产品的同时也在帮助客户提升。

　　如今，通过互联网K.O裤钩已蜚声海外，受诸多国际知名服装品牌青睐。国内大品牌更是趋之若鹜，裤钩首选K.O。品牌意识体现在对知识产权的重视，李棠华已拥有5项与裤钩相关的专利，3个自主品牌。用自己多年积累的专业知识打造出名扬天下的民族品牌，为中国的服装产业实现由‘中国制造’向‘中国创造’的蜕变尽一份绵薄之力，这是一个中国商人的志向。

　　利用互联网让“K.O裤钩”走出国门是李棠华的下一个目标，瞄准具有数十年乃至上百年历史的日本、英国、美国、意大利的裤钩。作为一名有良知的中国商人，李棠华勇于承担这份社会责任，要颠覆中国制造=廉价低质商品的辛酸历史，找回中国商人的自信与自尊。打响中国的民族品牌，K.O裤钩之所以用K.O作为注册商标，其真实的寓意就是击倒对手!只因为：

　　我有一个梦想：让中国的产品畅销全球赢得喝彩叫好。

　　我有一个愿望：让天下好裤都结缘K.O裤钩白头偕老。

　　我有一个志向：让民族的品牌能在国际市场崭露头角!

　　我提一个倡议：质量与诚信乃立身之本，商人应有良知，

　　保质保量做好每个产品，替国人长脸，为国家增添荣耀!

　　我立一个保证：让中国的服装企业少花钱用最好的产品，

　　让中国的服装能创建自己的民族品牌早日跻身国际浪潮!

　　我是炎黄子孙，民族自尊激励我创造出国际水准的裤钩;

　　我是中国商人，感恩社会回馈客户，责任比赚钱更为重要;

　　我是十大网商，网络通天下，裤钩行全球，李棠华能做到!

　　关注李棠华，与李棠华一起利用互联网将中国品牌扬名世界! 

注：此文系李棠华接受联合国贸易网络上海中心（www.tpsha.gov.cn）约稿而撰写的文章。

李棠华与各国客户合影

        9月23日，由河南省服装协会常务会长李刚率团带领梦舒雅总经理陈勇斌、娅丽达董事长赵孙立等河南服装知名企业负责人一行赴美考察、学习。经过数日的长途奔波，抵达了以耐克、阿迪达斯以及哥伦比亚运动服而闻名于世的美国西海岸城市—波特兰市。

        波特兰市时装协会设宴接待了河南服装代表团。在波特兰市最负盛名的博物艺术馆，河南省服装协会与波特兰市时装协会共同举办了新闻发布会，常务会长李刚在新闻发布会上作了精彩发言，博得了在场人员的阵阵掌声。同时还进行了一场美仑美奂的时装秀表演活动，美方知名模特一并演绎了中美双方设计师的精美作品，佳丽们用中式、西式、古典、现代，妖娆妩媚、洒脱不羁等多种形式展示了不同风格的服装作品。双方设计师均用自己的独特理解诠释了现代、前卫、时尚、流行这些元素符号。中方设计师的大胆、开放、夸张的设计理念令观众赞叹不已，波特兰市俨然成了河南服装企业风采展示的主场。

        波特兰市市长山姆.亚当斯、中外著名设计师、双方服装界人士及众多华人、华侨等一同参加了此次活动。河南服装代表团的高调亮相，在当地掀起了一股“中国风”，当地电视台、报纸等多家主流媒体均对此次活动作出了大幅报道。很多华人华侨自愿为河南服装代表团充当起了翻译，并纷纷表示：服装代表团的良好表现，充分展示了河南服装人的综合素质，加深了当地人对中国的了解和印象，强烈地增强了他们的爱国热情和民族自豪感。

        接下来的几天，河南省服装代表团在美方代表的带领下参观了波特兰艺术学院、波特兰服装设计中心、当地服装设计工作室及耐克公司在波特兰的总部等。在那里，河南省服装代表团成员感受到不同的服装艺术文化，以及双方服装企业在自主创新能力和国际化管理水平等方面的差距，深刻地认识到河南服装企业自身存在的一些问题和不足。

       通过“走出去”， 双方进行了广泛的、深层次的探讨和交流，使企业开阔了眼界，增长了见识，找到了差距，增强了企业自主创新的紧迫感和责任感，为加快河南服装业转型升级，进一步推动河南服装行业的快速发展起到了积极、有效的作用。

                    李棠华 最后定稿于2009-12-03

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